Paano magtanong ng mga epektibong tanong?Ang Masining na Karunungan ng Pagtatanong ay Nagpapabuti sa Iyong Kasanayan sa Pagtatanong

Paano pagbutihin ang epektibong pagtatanong at pataasin ang iyong pagganap ng 30% hanggang 60%?

• Ang bawat salita na iyong sinasabi ay ang binhi ng iyong buhay!
• Ibahagi ang sining at karunungan ng "pagtatanong."

Ang mga tanong ay mahusay para sa lahat ng uri ng marketingPagsulat ng kopya, tulad ng:Marketing sa emailkopya,Marketing ng WeChatkopya,Marketing sa KomunidadCopywriting...

Subukan upang isara ang mga user sa pamamagitan ng pagtatanongpagmemerkado gamit ang internetAlam ng lahat ang kapangyarihan ng pagtatanong.

Gaano kalakas ang tanong?

Chen WeiliangUpang higit na maunawaan ng lahat ang sobrang lakas ng pagtatanong, ang dalawang pangunahing sandata ng militar na ito,diskarte na gagawinsimile:

1. Guided missile
2. Trojan Horse

Bakit gumamit ng metapora?

Dahil ang metapora ay parang salamin, kitang-kita mo ito ▼

Chen WeiliangAko mismo ang gumawa ng metapora para sa metapora, haha!

Ang mga tanong ay parang malalakas na guided missiles

• Kung sa huli ay kumilos ang customer sa iyong mga order ay nakasalalay sa kanyang pagtingin sa iyong produkto o serbisyo, hindi sa iyong pagtingin sa iyong produkto o serbisyo.
• Ang isang tiyak na problema ay ang isang malakas na guided missile ay direktang tumama sa teritoryo ng pag-iisip ng kalaban at pinapawi ang sikolohikal na kuta ng depensa ng kalaban.

Bakit mas epektibo ang mga tanong kaysa sa mga pahayag?

Walang sinuman ang magiging walang malasakit sa problema, iisipin mo ang problema nang walang malay, na hindi tinutukoy ng iyong kamalayan.

Ibinabahagi ng artikulong ito ang daloy ng kamalayan ng marketing copywriting, sa halip na simpleng lohika ng pag-iisip.

Ano ang stream ng kamalayan?

Ang daloy ng kamalayan ay maaaring maunawaan nang literal - ang daloy ng kamalayan.

Ito ay ang proseso kung saan ang ilang impormasyon, emosyon, at pagnanasa mula sa labas ng mundo o ang panloob na walang malay ay gumagalaw sa loob at labas ng kamalayan sa tuluy-tuloy na paggalaw.

• Hayaan ang bawat isa na magkaroon ng intuwisyon, inspirasyon, imahinasyon!
• Hayaan ang kabilang partido na magkaroon ng auditory hallucinations, fantasies, hallucinations!
• Kontrolin ang pag-iisip ng bawat isa, kontrolin ang pag-uugali ng bawat isa!

Ang mga advanced na pamagat ng stream ng kamalayan ay:

• Purihin ang guro, lie detector, mind reader, humor master, negotiation master, talk show master, language rhetorician...
• Hanggang sa dulo, sabi ng pinaka mahiwagang korona ng wika sa maliwanag na tuktok.
• Kung kaya mong magtiyaga hanggang dulo, hinding-hindi ako susuko, hahayaan kang kumbinsihin ang mundo, at gawin ang makakaya para sa iyo!

Ang pagtatanong ay parang Trojan horse

Makapangyarihan ang mga tanong dahil hangga't tinanong mo ang kausap mo, may pagkakataon kang "gabayan" ang kanyang kamalayan.

• Ito ay tulad ng pagtatanim ng isang programa ng Trojan horse upang gabayan ang daloy ng kamalayan ng kabilang partido, upang ang kabilang partido ay maaaring kumilos ayon sa iyong mga tagubilin.

• Sa mga sinaunang alamat ng Greek, kinubkob ng mga puwersa ng koalisyon ng Greek ang lungsod ng Troy sa loob ng mahabang panahon, kaya nagkunwari silang umatras, naiwan ang isang malaking guwang na kahoy na kabayo.
• Ang mga tagapagtanggol ng Trojan ay hindi alam kung ano ang kanilang ginagawa, at dinala ang Trojan horse sa lungsod bilang isang tropeo.
• Sa kalaliman ng gabi, binuksan ng mga sundalong Greek na nagtatago sa tiyan ng Trojan ang mga pintuan ng lungsod at nahulog si Troy.
• Ang mga susunod na henerasyon ay madalas na gumamit ng parunggit na "Trojan Horse" upang ilarawan ang mga aktibidad ng pag-ambush ng mga sundalo sa mga kampo ng kaaway.
• Ang Trojan horse na inilagay sa subconscious ng kalaban ay ang kaso ng paggawa ng "declarative sentences" sa "questions" na ibabahagi sa artikulong ito.

"Declarative sentence" hanggang "question" case

1) Pahayag na pangungusap:Ang kapangyarihan ng pagdaragdag at pagbabawas ng sining ng papuri ay napakalaki.

• Tanong:Pagkatapos mong suriin ang sining ng pagdaragdag at pagbabawas ng papuri sa pamamaraan ng papuri, sino sa iyong mga kaibigan ang gagamit mo ng makapangyarihang pamamaraan na ito sa papuri?

2) Pahayag na pangungusap:Nagbibigay kami sa iyo ng mga solusyon sa marketing sa WeChat na maaaring mapabuti ang iyong pagganap.

• Tanong:Naiisip mo ba kung gaano kalaki ang iyong pagganap kung susundin mo ang aming plano sa marketing? 30%?O 60%?

3) Pahayag na pangungusap:Mayroon kang takdang-aralin na isusulat!

• Tanong: Bago natin tapusin ang ating takdang-aralin, magsasanay ba tayo ng biyolin?

4) Pahayag na pangungusap:dapat mong linisin ang mesa

• Tanong:Pagkatapos mong linisin ang iyong mesa, maaari kang maglagay ng isang palayok ng mga bulaklak. Maglalagay ka ba ng mga daffodil o labanos?

5) Pahayag na pangungusap:Ang iyong kumpanya ay dapat makatanggap ng mapanghikayat na pagsasanay na maaaring magpapataas ng pagganap, magpapataas ng kita ng empleyado, at mabawasan ang mga rate ng attrition

• Tanong:Ang pangkat ng negosyo ng iyong kumpanya ay kailangang makatanggap ng mapanghikayat na pagsasanay nang sama-sama, na hindi lamang magpapataas sa pagganap ng kumpanya, ngunit madaragdagan din ang kita ng bawat tindero. Sa ganitong paraan, ang rate ng turnover ng empleyado ay maaaring mabawasan. Magkano sa tingin mo ang maaaring mabawasan ?

Bakit gumagana ang tanong?

Lumipat tayo sa pag-dissect ng isang mas kumplikadong kaso.

1) Pahayag na pangungusap:Interesado ang kliyente sa isang partikular na bahagi ng usapan

• Tanong:Kung kinukumbinsi mo ang mga prospective na kliyente na kumuha ng sales copywriting course, pagkatapos mong ipakilala ang sales copywriting course catalog, dapat mong sabihin ang ganito:
• "Bago ko talakayin ang halaga na maidudulot sa iyo ng sales copy, maaari ko bang itanong, mas interesado ka ba sa bahaging iyon ng pananalita, mga papuri, subliminal, humor, lie detection, o psychology of persuasion?"

2) Pahayag na pangungusap:Mabilis na umuunlad ang mga mag-aaral at sa susunod na taon ay magdadagdag ka ng mga paksa sa pagtuturo.

• Tanong:Kung ikaw ay isang tutor pagkatapos ng paaralan, kapag naghahanda na pumirma ng isang bagong isang taong kontrata sa isang kliyente, maaari mong sabihin ito:
• "Ang iyong anak ay gumawa ng mahusay na pag-unlad sa nakaraang taon. Sa susunod na taon, aling paksa ang isinasaalang-alang mong magdagdag ng pagtuturo sa iyong anak?"

3) Pahayag na pangungusap:malapit ka naPromosyon sa WebMakipagtulungan sa mga kumpanya ng pagkonsulta, at ang mga consultant dito ang gusto mo.

• Tanong:Kung isa kang online marketing consultant, maaari mong sabihin ito sa mga prospective na kliyente:
• "Para sa iyo, sinong consultant ang mas gusto mong piliin na magbigay ng mga serbisyo para makipagtulungan ka sa aming network promotion consulting?"

4) Pahayag na pangungusap:Nagkaroon ako ng solid last quarter.

• Tanong:Ipagpalagay na ikaw ay isang empleyado at ikaw ay magmumungkahi na ang iyong boss ay magbibigay sa iyo ng isang pagtaas. Maaari mong sabihin ang isang bagay tulad nito:
• "Boss, anong mga aspeto ng trabaho ko noong nakaraang quarter ang mas nasiyahan sa iyo?"

Mga Pinakatanyag na Tanong

Isa sa pinakalaganap na circulated na mga kaso tungkol sa mga preset na tanong ay ang magdagdag ng itlog?O magdagdag ng 1 itlog?

"Handa na ang noodles mo, gusto mo bang magdagdag ng isang itlog o dalawang itlog?"

Pagkatapos matutunan ang mga kasanayan sa pagtatanong, maaari mong ganap na i-optimize ang klasikong tanong na ito.

Paano i-optimize ang tanong?

Ang unang bagay na kailangan mong maunawaan ay ang hindi malay ay nagmula sa primordial na utak.

At ang bahaging ito ng utak ay hindi makapag-isip, kaya upang maiwasan ang lohikal na utak ng customer na tumulong, maaari mong gamitin ang "tanong + chain effect" na pamamaraan upang malito ang lohikal na utak.

Gamitin pa rin natin ang 1 itlog o 2 itlog bilang halimbawa, maaari mong itanong ito:

Ang unang link ng chain effect:Ready na ang noodles mo, nilagyan mo ba ng kulantro?O balat ng hipon?

• Mga Sagot ng Customer:kulantro.

Ang pangalawang singsing ng chain effect:Gusto mo ba ng seafood buns?O beef buns?

• Mga Sagot ng Customer:Mga pakete ng karne ng baka.

Ang mga paunang itinakda na tanong ay hindi lamang maaaring mag-prompt sa kabilang partido na gumawa ng mga pagpapasya nang mas mabilis, gawing inertia ang pag-iisip ng mga customer, at gabayan ang mga customer na mag-isip, ngunit madali ring mareresolba ang mga pagdududa ng mga customer tungkol sa iyong mga produkto o serbisyo.

Kung may magtanong sa iyo:Ang mga kurso sa pagsasanay sa pagbebenta ay kapaki-pakinabang sa mga tauhan ng kompanya ng seguro?

• Sa puntong ito, dapat mong gamitin ang mga preset na tanong upang tanungin ang ibang tao nang retorika:Gusto mo bang makatanggap ng mapanghikayat na pagsasanay ang mga salespeople ng iyong kompanya ng seguro?
• Kung ang kurso sa pagbebenta ay napaka-angkop para sa pagbebenta ng insurance, gusto mo bang magbigay kami ng online na pagsasanay?O online na pagsasanay?

Sa itaas, ang lahat ng mga punto ng kaalaman ng mga preset na tanong ay ipinakita sa iyo.

Ito ay nagtatapos sa artikulong ito.

Mayroon ding kopya ng tanong sa ibaba na maaari mong tingnan ▼

Paano i-tap ang mga pangangailangan ng customer?Analytical na pag-unawa at customer na nakatuon sa demand

Paano matagumpay na na-tap ng bilyunaryo na nagsimula sa simula ang mga pangangailangan ng customer? (3 paraan ay nagbibigay-daan sa iyo upang mabilis na maunawaan ang mga pangangailangan ng gumagamit) Upang maunawaan at i-tap ang mga pangangailangan ng customer, kailangan mo bang pumunta nang malalim sa merkado?Ano ang mga pangangailangan ng customer?Ang mga pangangailangan ng customer ay ang aktwal na pangangailangan ng mga customer at may malawak na hanay ng...

Paano pagbutihin ang rate ng turnover ng kalakal?Ang pinaka-epektibong 1 trick: magtanong pa

Paano pagbutihin ang rate ng turnover ng kalakal?Isa sa mga pinaka-epektibong trick: Pagtatanong ng higit pang mga katanungan Ang pinakamahalagang punto ng pangwakas na pag-uusap ay ang magtanong ng higit pang mga katanungan. Pagkatapos ng pagsasanay, ito ay isang napaka-epektibong hakbang, ang rate ng transaksyon ay napakataas, at ito ay napakadali.Magtatanong ka lang sa mga tao kung magtatanong ka, at tapos na ang deal pagkatapos mong magtanong, na tila nakakahimok din...

Chen Weiliang: Paano maiintindihan ang mga punto ng sakit ng gumagamit?Paano magtanong sa mga gumagamit

Sa katunayan, sa network marketing, ang sakit na punto ay ang problema.Ang mga problemang nararanasan ng mga user, ang mga problemang sumasalot sa kanila, at ang pinakakaraniwang tanong ng mga user ay ang kanilang mga sakit na punto.Nangangailangan ito sa amin na pag-aralan ang kalikasan ng tao. Kapag gumagawa ng WeChat marketing at WeChat public account na promosyon, kailangan naming magtanong ng higit pang mga katanungan mula sa mga user.  …