Ano ang pambungad na pahayag na gagamitin upang hindi tanggihan?Ang pakikipag-chat sa isang kliyente ay hindi maaaring tanggihan ang isang opener

Paano ang tungkol sa isang pambungad na pahayag na hindi tatanggihan ka ng isang kliyente?I-decrypt ang prinsipyo sa likod ng kapangyarihan ng 2 salita!

• Ibigay sa iyo ang pinakaligtas at pinakamadaling pambungad na pahayag, upang hindi ka tanggihan kapag nagrerekomenda ng anumang punto ng pananaw, produkto o serbisyo sa sinuman sa anumang oras.
• Maraming tao ang hindi nakakapagbenta ng kanilang mga produkto o serbisyo sa iba, alam mo ba kung bakit?
• hindi mo ba sasabihin?Hindi pa rin maglakas-loob na sabihin?

Mga pangangailangan ng taoPyramidmodelo

Upang imbestigahan ang malalim na mga dahilan, hindi pa rin ito maihihiwalay sa pyramid ng pangangailangan ng tao ni Maslow.

Ang sumusunod ay ang "Pyramid Model of Human Needs" na dapat mong tandaan ▼

• Hierarchy of Needs ni Maslow

Kung sasabihin mo ito, dalawang bagay ang mangyayari:

1. Tinatanggap ng kabilang partido ang iyong produkto o serbisyo at binabayaran ito;
2. Tinanggihan ng kabilang partido ang iyong produkto o serbisyo at binigyan ka ng dahilan para magalit.

Halimbawa, sinasabi ko sa iyo:

E-commerceMarketingPagsulat ng kopyaAng kurso ay napakahusay, at ang nilalaman ay napaka-komprehensibo, kabilang ang hindi malay na panghihikayat, lohikal na panghihikayat, emosyonal na panghihikayat, mga kwento, metapora, retorika, katatawanan, sikolohiya ng panghihikayat, pagkilala sa kasinungalingan... at ang maagang presyo ay sobrang mababa, mas mababa lamang higit sa 3000 yuan!

• Maaari mong sabihin: Oo, paano ako magbabayad...
• Maaari mo ring sabihin: Kalimutan mo na, kahit saan may mga sinungaling, at ang sinasabi nila ay mas maganda kaysa sa kanilang kinakanta. Basta't natatanggap nila ang pera, magkukunwaring wala sila ng ilang araw.

Kung 2, kung ikaw ako, anong pagbabago ang mangyayari sa puso mo?

• Malinaw ang sagot, nasasaktan ka, nainsulto ang dignidad mo, at nakikita kang sinungaling!
• Ang dahilan kung bakit napakaraming tao ang nabigo sa pagbebenta ng kanilang mga produkto o serbisyo ay simple: Natatakot kang ma-reject at masira ang iyong pagpapahalaga sa sarili!
• Ikaw ang natatakot sa iyong antas 4 na pangangailangan: ang pangangailangan para sa dignidad ay hindi natutugunan, ngunit sa halip ay nasaktan.

Ang ganitong mga mental disorder ay umiiral saBuhaySa maraming mga sitwasyon, hangga't handa kang ibahagi ang iyong mga pananaw sa iba, mayroon kang mga alalahanin...

Paano ang tungkol sa isang pambungad na pahayag na hindi tatanggihan ka ng isang kliyente?

Sa katunayan, ang bawat salita na iyong sinasabi ay ang binhi ng iyong buhay.

Ma YunSabihin:"Hindi ako interesado sa pera, ngunit interesado pa rin akong gumastos ng pera."

Ibibigay ko sa iyo ang pinakaligtas at pinakasimpleng pambungad na pahayag, upang hindi ka tanggihan kapag nagrerekomenda ng anumang punto ng pananaw, produkto o serbisyo sa sinuman sa anumang oras:

1. "Hindi ko alam kung interesado ka...pero..."
2. "Hindi ko alam kung interesado ka...Marketing ng WeChatAng lychee micro-course ay online, na may limitadong diskwento sa oras na 99 yuan, ngunit sa loob lamang ng tatlong araw"
3. "Hindi ko alam kung interesado ka... But I think I should let you know. Kamakailan lang nabenta ang dalawang property sa Dongcheng kaninang umaga."
4. "Hindi ko alam kung interesado ka, ngunit... Gusto kong sabihin sa iyo na ang patakaran ng aming kumpanya sa buwang ito ay ang pinakamalaking aktibidad na kumikita sa taong ito."
5. "I don't know if you're interested, but...I think about it and think this car is the best for you, so I'm calling you"
6. "I don't know if you are interested, but... only you have this qualification. On Saturday, the company organized to participate in ShanghaiUFOExhibition, may oras ka ba? "
7. "Hindi ko alam kung interesado ka, pero... mawawala ang pagkakataong ito sa susunod na buwan, natatakot akong mawalan ka"

Ano ang epekto ng pag-alis ng mga tanong at direktang pagbebenta?

Kung aalisin mo ang "Hindi ko alam kung interesado ka" at direktang pumunta sa proseso ng pagbebenta, ano ang magiging epekto?

• Direkta mong sinabi: Hello, online ang WeChat marketing lychee micro-course, at ang unang tatlong araw ay limitado sa 99 yuan, pag-isipan mo ito.
• "Kumusta, ang dalawang ari-arian sa Dongcheng ay ibinebenta ngayong umaga, na may limitadong oras na mga diskwento..."
• "Kumusta, nitong Sabado ang kumpanya ay nag-organisa upang lumahok sa ShanghaiUFOExhibition, mayroon kang ganitong kwalipikasyon, may oras ka bang lumahok?”…

Deduce mo sa utak mo, kapag nakarinig ka ng dalawang magkaibang recommended na salita, ano ang automatic reaction mo?

Ang isa sa mga pinaka-halatang katotohanan ay ang karamihan sa mga kasalukuyang spam na tawag ay nagsisimula sa "hello", at kapag nakarinig ka ng hello, ang iyong awtomatikong tugon ay ibaba ang tawag.

Paano pukawin ang kuryusidad

1. Kapag nakikipag-usap kayo sa isa't isa, sabihin muna "Hindi ko alam kung interesado ka..."
2. Pagkatapos ay huminto at maghintay para sa reaksyon ng kabilang partido;
3. Hindi mahalaga kung ang wika ng kabilang partido ay nagpapahayag sa iyo upang magpatuloy sa pagsasalita, o gumamit ng wika ng katawan tulad ng mga mata at kilos upang ipahiwatig na patuloy kang nagsasalita, patuloy mong sasabihin ang mga sumusunod na salita.

Matapos malaman ang epekto at paraan ng paggamit, ang kailangan mong malaman ay ang prinsipyo sa likod nito:

Magsimula ng pag-uusap gamit ang "Hindi ko alam kung interesado ka", at ang awtomatikong tugon sa utak ng kausap ay:Wala naman siyang pressure sa akin.

• Kasabay nito, ang iyong sikolohikal na mungkahi sa kabilang partido ay:Maaaring interesado ako o hindi, ano ito?
• Sa puntong ito ay matagumpay mong napukaw ang pagkamausisa ng ibang tao.
• Kaya ang kabilang partido ay madaling magsenyas sa iyo na magpatuloy.

Ano ang dalawang pinakamalakas na salita?

Gayunpaman, hangga't hinihikayat ka ng kabilang partido na magpatuloy,Ang dalawang pinakamakapangyarihang salita sa iyong wika, "ngunit", ay may malaking epekto.

Tandaan ang aplikasyon ng "ngunit" sa artikulong ito?

Tulad ng, sinasabi sa iyo ng iyong kaibigan:

"Ikaw ay matapang, agresibo, at may matinding pagnanais na magtagumpay. Gayunpaman, kulang ka sa ugali ng foresight, kaya madalas kang nagkakamali."

• Naaalala mo lang ba ang "kakulangan ng pag-iisip, malalaking pagkakamali", ang negatibong impormasyon?
• Dahil sa mga pakinabang, ito ay ganap na tinanggihan ng "ngunit"!

Kaya, kapag sinabi mo sa isang kliyente, "Hindi ko alam kung interesado ka, ngunit...",

Ang kabilang partido ay mayroon nang positibong saloobin sa iyong mga susunod na salita nang hindi malay, at ipinahihiwatig mo siya: Ngunit...siguradong magiging interesado ka!

Ang kabilang partido ay hindi makapaghintay sa kanyang isip: "Halika, hindi mo alam kung interesado ako, ngunit alam kong dapat akong maging interesado!"

Gumamit ng mga openers na hindi gaanong tinatanggihan,Paano ang resulta?

Ano ang magiging resulta ng opener na ito na hindi tatanggihan ang paghahambing?

Nagtagumpay ka sa pagbuo ng kuryusidad at pagpukaw sa kanilang interes:

• Magko-concentrate siya sa susunod mong sasabihin, nang walang anumang pagtatanggol!
• Maaari rin niyang sabihin: OK, pag-iisipan ko! (Dahil ang iyong mga salita ay isang katanungan, hinihimok siya ng kanyang hindi malay na tumugon sa iyo)
• Pagkatapos makinig sa pagpapakilala, sumagot siya sa iyo: Oh, ito, hindi ako interesado sa ngayon.

Ngunit anuman ang uri ng resulta, ganap niyang natanggap ang impormasyon ng iyong rekomendasyon!

Ang artikulong ito "Anong pambungad na pahayag ang dapat kong gamitin para hindi ma-reject?Ito ay ang pagtatapos ng pakikipag-chat sa mga customer ay hindi maaaring tanggihan ang pambungad na pangungusap.