Paano gumawa ng isang mahusay na trabaho ng pagkita ng kaibahan ng produkto at pagpoposisyon sa merkado?Mga Halimbawa ng Positioning Marketing Strategy

Ang pagkakaiba-iba ng produkto ay ang numero 1 na marketing na karaniwang isinasaalang-alang ng mga taoPagpoposisyonDiskarte.

Ano ang ibig sabihin ng product differentiation positioning?

Halimbawa, aE-commerceIsang kamakailang produkto na ginawa ng koponan, ang kanilangpagmemerkado gamit ang internetAng selling point sa simula ng operasyon ay "function".

Gayunpaman, ang function na ito ay napaka-pangkaraniwan sa industriya, at ang presyo ng produkto ay mataas, kaya ang function ay karaniwang hindi mapagkumpitensya sa e-commerce platform...

Ang pagpoposisyon ng produkto ay kailangan mong maghanap ng selling point na mas malamang na matamaan ng iyong mga kapantay.

Ngunit ang produktong itoPromosyon sa WebMataas na gastos, mataas na pagpepresyo, at iba pang mga disbentaha, mukhang walang pagkakataong manalo...

Ngunit ito ay isang tatak ng Hapon (bagaman hindi kilala, bagaman ito ay produksyon ng OEM ng isang pabrika ng China).

Samakatuwid, gumawa ng isang mahusay na trabaho ng pagkita ng kaibahan ng produkto at pagpoposisyon sa merkado, at pumili ng isang punto ng pagbebenta - "Imported from Japan"

Tapos, bigla na lang nabenta!

Hahaha!

Ano ang mga katangian ng pagpoposisyon ng pagkakaiba-iba ng produkto?

Ang mga katangian ng pagkita ng kaibahan ng produkto ay nahahati sa patayong pagkita ng kaibhan at pahalang na pagkita ng kaibhan:

1. Vertical differentiation ay tumutukoy sa mas mahusay na mga produkto kaysa sa mga kakumpitensya;
2. Ang pahalang na pagkakaiba ay tumutukoy sa mga produkto na naiiba sa mga kakumpitensya.

Ang kaso para sa pagkakaiba-iba ng produkto

sa totooBuhayMaraming mga halimbawa ng matagumpay na paglikha ng iyong sariling brand sa pamamagitan ng paghahalili ng vertical at horizontal differentiation:

• Halimbawa, ang Procter & Gamble, na pamilyar sa ating lahat.
• Sa kasalukuyan ay may anim na domestic P&G shampoo brands.
• Dahil sa matalinong paggamit ng pagkakaiba-iba ng produkto, idinisenyo ng P&G ang pagpoposisyon ng bawat isa sa anim na tatak na ito, kaya nakakamit ang mga kahanga-hangang resulta sa industriya ng shampoo.

Paano gumawa ng differentiated positioning marketing strategy?

Nakita ko ang isang kaibigan na nag-iwan ng mensahe na nagsasabing alam kong kailangan kong ibahin, ngunit ako淘 宝Bilang isang maliit na nagbebenta, wala akong lakas na magdisenyo ng mga produkto!Paano ito gagawin?

Sagot:Ang paggawa ng e-commerce ay dapat na gustong pag-aralan ang pagpoposisyon ng pagkakaiba-iba ng produkto.

Una, hindi tayo para magdisenyo ng mga produkto, ngunit para maghanap ng magkakaibang mga produkto.

• Halimbawa, kung ang isang bagong produkto ng teknolohiya ay lumabas sa pabrika, ngunit walang nagbebenta na nagbebenta nito nang maayos, maaaring ito ay isang pagkakataon.

Pangalawa, bakit gusto nating i-segment ang industriya?

• Dahil ang mga industriya ng subdivision ay puro maliliit na nagbebenta, at hindi masyadong malakas ang mga kalaban, tinatawag itong subdivision.
• Kung sa simula, ang iyong kalaban ay nagbebenta ng libu-libong dolyar sa isang buwan, halos wala kang pagkakataon.

Pangatlo, ang paghahanap ng pagkakaiba ay siyempre hindi madali.

• Kahit sino ay maaaring yumaman kung ito ay madali.
• Ang pasensya at paningin ay kailangan.

Competitive differentiation at market positioning

Ang pag-unawa sa merkado ay ang unang gawain ng isang negosyante.

Maraming eksperto sa network marketing na gagawa ng bagong selling point kapag gumagawa ng mga produkto:

Halimbawa: ang isang maliit na palayok ng tsaa, ang pag-lock ng tubig ay mas mahusay kaysa sa muling pagdadagdag ng tubig, atbp.;

• 1. Kailangan nating tukuyin ang isang bagong punto ng pagbebenta mula sa pagbuo ng produkto. Ang batayan ng kahulugang ito ay nagmumula sa pananaw sa mga pangangailangan ng gumagamit, hitsura, paggana, mga katangiang panlipunan, mga bagong materyales, atbp.;
• 2. Ang isang bagong pananaw ay madaling matandaan ng mga gumagamit, at ang mga benepisyo ng mga makabagong kategorya ay dapat na ang pinakadakilang. Tingnan lamang ang Apple at iba pang mga kumpanya na lumilikha ng mga smartphone;
• 3. Ang pagbuo ng produkto ay ang unang hakbang lamang, ang tamang mga channel at pamumuhunan sa marketing sa huling yugto ay ang susi, at ang kakayahang tumpak na alisin ang mga gastos sa marketing;