Paano pag-aralan ang mga channel sa pagbebenta ng produkto?Halimbawa ng pagsusuri ng plano ng channel plan ng creative na pagbebenta ng regalo

Kapag nagbebenta tayo ng produkto, masusuri muna natin kung saang platform mas angkop ang produktong ito?

Huwag sabihin kung aling platform ang mas mahusay na gawin, ang bawat platform ay may sariling mga produkto na madaling gawin.

Halimbawa ng pagsusuri ng plano ng channel plan ng creative na pagbebenta ng regalo

May isang malaking nagbebenta na nagsasabi na ang kanilang mga produkto ay淘 宝Ang 1.2 milyon ay isang malikhaing regalo. Sinabi namin sa kanya na ang mga malikhaing regalo ayDouyinMaaaring hindi maliit ang halaga, kaya inirerekomenda na muli siyang bumuo ng isang koponan ng Douyin, at ang parehong mga platform ay tututuon sa kanilang mga pagsisikap. 

Sa katunayan, nalaman ko na ang mga kumikita ng pera sa mga bagong platform ay madalas na hindi gumagana nang maayos sa mga lumang platform, o kahit na inalis.

Ang unang wave ng mga tao sa Pinduoduo ay hindi na kaya ng Taobao, o hindi na kaya. Ginawa nila ang una nilang pot of gold sa Pinduoduo. Magkatulad ang Doudian at Blue V ngayon.

Dahil mayroon silang pundasyon, ang mga master ay hindi pa pumapasok sa larangan, kailangan lamang nilang maging mas makapangyarihan kaysa sa mga ordinaryong tao.

At ang mga mahuhusay na nagbebenta na nasa lumang platform mismo ay tamad na ihagis.

Mga celebrity din. Ngayon maraming ex-stars ang nagdadala ng mga kalakal, at mas kumikita sila kaysa noong nag-iinarte sila.

Paano pag-aralan ang mga channel sa pagbebenta ng produkto?

Dapat isaalang-alang ng diskarte sa pagbebenta kung aling proseso ang mga mamimili ay nag-aalangan sa yugto ng pagpapasya sa pagbili, upang maisagawa namin ang naka-targetPromosyon sa WebKung hindi napagtanto ng mga mamimili na hindi sila nasisiyahan sa ilang mga aspeto, kabilang ito sa yugto ng pagkilala sa problema, at ang pokus sa promosyon sa oras na ito ay kung paano ipabatid sa mga mamimili ang kanilang mga pangangailangan.

Alam ng mga mamimili ang kanilang mga pangangailangan, ngunit hindi alam kung maghahanap ng impormasyon sa Baidu o mga produkto sa mga hypermarket. Ito ang yugto ng pangongolekta ng impormasyon.

Alam ng mga mamimili ang kanilang sariling mga problema at may nauugnay na impormasyon tungkol sa produkto. Ang pag-aalangan kung alin ang bibili ng produkto ay ang yugto ng pagsusuri ng plano. Ang oras na ito ang pinakaangkop para sa nakakasakit na promosyon.

Pagsusuri ng channel sa pagbebenta ng merkado

Ayon kaypagmemerkado gamit ang internetAng pagtatapos ng pagsusuri, maaari naming isagawa ang pagsusuri sa merkado nang may layunin.

Kung ang aming mga produkto ay naiimpluwensyahan ng nakaraang karanasan ng mga mamimili, mas kakaunti ang mga bagay na maaaring kontrolin ng aming negosyo sa oras na ito.Ang magagawa ng isang negosyo ay baguhin ang kategorya ng produkto at uriin ang produkto sa isang kategorya na hindi gaanong apektado ng nakaraang karanasan.O magdisenyo ng mataas na dalas para sa produktokanalprodukto, sa pamamagitan ngkanalmga produkto upang humimok ng mga benta ng produkto.

Kung ang aming mga produkto ay apektado ng corporate propaganda, ang sitwasyong ito ay ang pinaka-perpektong sitwasyon, ang aming kumpanya ay maaaring gumawa ng higit pang mga bagay, maaari naming presyo sa pamamagitan ng merkado, pagkita ng kaibhan ng produktoPagpoposisyon, function ng produkto, gastos ng produkto upang matukoy ang advertising ng produkto, mga channel ng paghahatid at iba pa.

Kung ang aming mga produkto ay apektado ng third-party na media, sa kasong ito, dapat naming bigyan ng higit na pagsasaalang-alang ang aming sales force kung paano makipagtulungan sa third-party na media para sa win-win situation.

Bilang karagdagan, kailangan nating gumawa ng komprehensibong pagsusuri batay sa mapagkumpitensyang sitwasyon at pangkalahatang sitwasyon ng industriya upang makagawa ng mga epektibong konklusyon.

Pagpili ng channel ng pagbebenta ng produkto

Pagkatapos ng pagsusuri sa itaas, maaari nating piliin ang channel ng pagbebenta ng produkto.

Sa pangkalahatan, maaaring mapunta ang mga produktong kumikitaE-commerceMaaaring mapabuti ng mga platform ang pagiging mapagkumpitensya at pagbebenta ng channel, ngunit kailangan mong isaalang-alang kung paano kontrolin ang mga gastos sa pagpapatakbo at gawin ang isang mahusay na trabaho sa pagbabahagi at pamamahala ng tubo ng channel; kung ang produkto ay mas kumplikado at nangangailangan ng mas mataas na propesyonal na kaalaman, ito ay angkop para sa mga benta ng channel, at vice versa. Oo, kung mababa ang pangkat ng edad ng target na customer, mas gusto ang Douyin e-commerce channel, at mas gusto pa rin ang pagbebenta ng channel.

Matapos matukoy ang mga channel sa pagbebenta sa yugtong ito, kung kinakailangan, ang pagtatayo ng mga channel ay maaaring simulan, upang ang mga produkto ay maayos na maipakilala sa merkado pagkatapos ng mass production.