Paano dapat pumili ang baguhang nagbebenta na si Xiaobai ng mga produkto para sa cross-border na kuryente?Anong data analysis ang kailangang gawin

Ang mga sumusunod ay magsasalita tungkol sa bagong cross-border mula sa paraan ng pag-iisipE-commercePaano pinipili ng maliliit na nagbebenta ang mga produkto?

Paano pumipili ng mga produkto ang maliliit na cross-border na nagbebenta ng e-commerce?

Bago pumili ng isang produkto, tukuyin kung ano ang iyong mga layunin.

Araw-araw maraming nakikitaDouyin, Weibo o iba pang mga channel ay nagsabi:

• "Gusto kong nasa Amazon/shopeeNabenta sa /souq. Wala akong karanasan sa nauugnay na kategorya at wala akong masyadong alam tungkol sa produkto. "
• "Nagsimula ako sa 3 na pondo lamang, at pumili ako ng 50 produkto na ilalagay sa mga istante, ngunit hindi ako nag-order."
• "Wala akong mapagkukunan ng supply chain, hindi ko alam ang mga tagagawa o kakilala"
• ......

Ang mga ito ay isang pulutong ng mga baguhan nagbebenta ay masyadong nalilito.Ipagpalagay na ikaw ay isang baguhan na nagbebenta, mayroon kaming ilang mahusay na paraan upang pumili ng mga produkto para sa mga isyung ito.

Kung wala kang karanasan sa mga kaugnay na kategorya, maaari naming gamitin ang data ng platform ng Amazon/shopee/souq para pag-aralan ang mga produkto ng kategorya para mas maunawaan ang mga produkto at kategorya; kung maliit ang iyong paunang kapital, hindi namin kailangang pumili ng mga produktong may mataas na presyo, maaari naming Maghanap ng mga produkto sa Yiwu Go at 1688. Kung wala kang mga mapagkukunan ng supply chain, dahan-dahang mag-ipon ng mga mapagkukunan.

Palaging may mga solusyon sa mga problema, ngunit ang mga ito ay pamamaraan lamang.

Ito man ay pagpili ng produkto,pagmemerkado gamit ang internetAng operasyon o iba pa, kapag ginawa natin ang mga bagay na ito, ang pinakamahalagang bagay ay upang matukoy muna ang mga layunin, alamin kung anong mga mapagkukunan ang mayroon tayo, kung ano ang aking mga kalakasan at kahinaan, at unti-unting lansagin ang mga layunin nang hakbang-hakbang at unti-unting natanto ang mga ito.

Halimbawa, nag-invest ako ng 2 yuan sa maagang yugto, ngunit wala akong karanasan sa kategorya at walang mapagkukunan ng supplier.Ito ang sitwasyon ng iyong mapagkukunan.Depende sa aking mga kasalukuyang mapagkukunan, maaari kong piliin ang paraan na nababagay sa akin upang ipatupad ang pagpipilian.

Anong pagsusuri ng data ang kailangang gawin para makapili ng mga produkto ang mga maliliit na nagbebenta ng e-commerce na cross-border?

Sa simula, hindi tayo makakain ng taong grasa sa isang kagat.Una sa lahat, ano ang iyong mga layunin?Sa oras na ito, itinakda muna namin ang target na hanay na mas maliit. Ito ay napaka-simple. Ito ay ang pumili ng isa o dalawang produkto na mahusay na nagbebenta.

OK, magpatuloy tayo, kaya narito ang punto.

Kung makakita ka ng takip sa pagpapatuyo ng buhok at gusto mong makita kung angkop ito para sa iyo, magsisimula ang karaniwang nagbebenta sa pamamagitan ng pag-iisip:

"Magkano ang ibinebenta nitong hair drying cap sa platform?
"O magkano ang pera mo?"

Sinasabi ko sa iyo, kung ganyan ang iniisip mo, malamang na hindi ka kikita!

Sa puntong ito, ang iyong unang reaksyon ay dapat na makitaAng produkto sa platformmagkano ang supply.Sa madaling salita, tingnan kung gaano karaming mga tao ang nagbebenta ng produktong ito sa platform. Kung ang supply ay malaki, nangangahulugan ito na mayroong maraming kumpetisyon para sa pagbebenta ng produktong ito.

Kinukuha pa rin ang tuyong takip ng buhok bilang halimbawa, ilagay ang keyword na H sa box para sa paghahanap sa AmazonairDryingTowels, maghanap ng HairDryingTowels, ang mga resulta ay ang mga sumusunod:

Pagkatapos, ang 4000 na resulta para sa "FastDryingHairCap" dito ay ang katugmang bilang ng mga takip sa pagpapatuyo ng buhok. Maaaring makita ng mas maraming karanasang nagbebenta na ang anumang platform ay hindi magbibigay ng tumpak na supply ng produkto. Ang 4000 dito ay tinatayang numero lamang, mauunawaan mo na ito ay isang Index, mayroong isang ratio dito, ngunit sa pangkalahatan ay makikita mo ang dami ng supply ng produktong ito sa platform at ang antas ng kumpetisyon.

Bilang karagdagan, ang mga pangunahing keyword ng hair drying cap ay hindi lamang HairDryingTowels, kundi pati na rin FastDryingHairCap at BathHairCap, kaya kailangang bigyang-pansin ng mga kaibigan kung ang mga produktong hinahanap nila ay may maraming pangunahing keyword, lahat sila ay kailangang masubaybayan.

Pagkatapos ay patuloy nating iniisip, anong data ang kailangan nating malaman?

Ang pangalawang hakbang,Kailangan mong tingnan ang laki ng demand, ang mga pangangailangan ng customer ay makikita sa pamamagitan ng ano?

Dami ng paghahanap ng keyword, halos makikita mo ang demand sa pamamagitan ng paghahanap ng mga keyword. Dapat mong bigyang pansin ang kaugnayan sa pagitan ng supply at demand kapag nagnenegosyo. Paano suriin ang dami ng paghahanap ng keyword?

Gumagamit ako ng seller genie para dito软件.Ilagay ang keyword na "HairDryingTowels" sa box para sa paghahanap, tulad ng ipinapakita sa figure, ang buwanang dami ng paghahanap sa United States ay 8837.

Kung ang iyong produkto ay nakakatugon sa pareho: maliit na supply at mataas na demand, ang produkto ay mayroon nang ilang mga katangian ng tagumpay.

Ginagawa ba nitong available ang produktong ito?

Ang sagot ko ay: hindi.

Ang unang tagapagpahiwatig kung ang isang produkto ay may kapasidad sa merkado ay dapat na ang dami ng benta ng platform. Tanging kung magkano ang ibinebenta ang tunay na makakapagpakita ng pangangailangan sa merkado.

Sa oras na ito, kailangan nating maghanap ng paraan upang malamanIlang produkto ng parehong uri ang ibinebenta sa platform bawat buwan.Kung ang halagang ibinebenta sa unang pahina ay napakaliit, hindi mo gagawin ang produktong ito nang walang tubo?

Susunod, kailangan nating subaybayan ang buwanang benta ng mga listahan sa homepage sa pamamagitan ng paghahanap sa keyword na ""HairDryingTowels"". Dito ko sinusubaybayan ang dalawang istilong kinatawan, tulad ng ipinapakita sa figure:

Pakitingnan, ang isa ay isang regular na uri ng hair drying cap, na maaaring ibenta nang higit sa 2000-3000 bawat buwan sa pamamagitan ng pagsubaybay sa mga benta sa pamamagitan ng seller wizard, at ang isa ay isang bagong uri ng drying cap, na nagbebenta ng higit sa 90 bawat buwan .

Dito, kailangang isipin ng mga kaibigan kung anong istilo ang dapat mong piliin?Ang buwanang benta ba ay 2000 o ang buwanang benta ay 90?Kung ako iyon, pipiliin ko ang buwanang dami ng benta na 90.Bakit?

Kahit na ang buwanang dami ng benta na 2000 ay mukhang napaka-kaakit-akit, kailangan nating isaalang-alang ang aming paglalaan ng kapital at lakas ng pagpapatakbo, tama ba? Kung pipiliin mo ang isang buwanang dami ng benta na 90, ang mga pondo ng pre-stocking ay maaaring medyo maliit. Ang pinakamahalagang bagay ay, sa tingin mo may 90-month sales volume ka ba mahirap makipagkumpetensya o makipagkumpitensya sa 2000?Siyempre, kung sa tingin mo ay sapat na ang iyong lakas para patayin ang nagbebenta na nagbebenta ng 90 kada buwan ngayong buwan, maaari mo ring piliin ang modelong ito.

Matapos basahin ang kapasidad sa merkado, demand ng customer, at araw-araw na benta, maaari bang mailista ang produkto?Hindi pa, kailangan nating malaman kung magkano ang tubo, at walang saysay na magbenta ng 2000 kada buwan nang walang tubo.

Upang kalkulahin ang kita, kailangan nating malaman ang presyo ng pagbili, presyo ng tingi, timbang, halaga ng ulo, at bawas sa Amazon ng produktong ito.Susunod, ano ang tubo ng produktong ito?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Gross profit lang ito. Sa hinaharap, makikita mo na may iba pang mga pagkalugi, gaya ng mga domestic express fee, pagbabalik ng customer sa Amazon, at mga bayarin sa storage, atbp. Kung makakatagpo ka ng mga return ng customer, hindi matantya ang data na ito sa maagang yugto .Sa pangkalahatan, ang kita ng isang produkto ay humigit-kumulang 20 yuan, na hindi masama. Ang produktong ito ay maaaring kumita ng 1800 yuan bawat buwan. Kung bubuo tayo ng ilan pang mga produkto ng ganitong uri bawat buwan, ang kita ay medyo malaki.

Siyempre, ang ilang mga nagbebenta ay dapat na masyadong kakaunti, ngunit nagsasabi lang ako sa iyo ng isang paraan dito. Tungkol sa kung ano ang pipiliin, maaari kang sumangguni sa ideyang ito upang pumili.

Cross-border e-commerce maliliit na nagbebenta tulad ngAno ang dapat mong bigyang pansin kapag pumipili ng mga produkto?

Kapag pumipili ng mga produkto, pinakamahusay na huwag maging "unang tao na kumain ng alimango".Bilang isang bagong nagbebenta, wala kang masyadong alam tungkol sa mga produkto at kategorya, at ang padalus-dalos na paggawa ng mga produkto na hindi pa nabe-verify sa platform ay magkakaroon lamang ng mas mataas na rate ng pagkabigo.

Ano ang mga punto na kailangang bigyang pansin? Upang ibuod:

Una: Ang mga katulad na produkto ay may ilang partikular na benta sa homepage, Sa madaling salita, kailangang mayroong merkado, at ang mga benta ng produkto ay sinusuri ng platform ng Amazon.

Pangalawa: Ang iyong produkto ay dapat na medyo naiiba sa iyong mga kapantay, upang magkaroon ng mga pagbabago sa imitasyon, at ang pagkita ng kaibhan ay makapagbibigay ng mas maraming pagkakataon upang patayin ang mga kalaban.

Bakit mo nasasabi yan?Kung iniisip mo ang tungkol sa pagbebenta ng iyong mga kakumpitensya nang napakatagal bago ka, ang timbang ay dapat na mas mataas kaysa sa iyo. Pangalawa, kahit na ikaw ay nasa homepage, ito ay hindi consumer friendly para sa parehong produkto na lumabas sa homepage sa parehong oras.

Ang nasa itaas ay ang lahat ng nilalamang ibinahagi tungkol sa kung paano pumipili ng mga produkto ang mga baguhang nagbebenta ng Xiaobai.