Paano bawasan ang advertising sa Amazon ACOS?Binabawasan ng Amazon ang mga epektibong kasanayan sa advertising sa ACOS

Sa ilalim ng kasalukuyang operating model ng Amazon, ang on-site na advertising ay halos naging karaniwang configuration para sa mga operasyon, ngunit "madaling maglagay ng mga ad, ngunit mahirap kumita ng pera."
Kung paano masisiguro ang pagiging epektibo at kahusayan ng advertising ay nangangailangan sa amin na seryosohin ito.

Upang unti-unting mabawasan ang ACOS sa isang makatwirang proporsyon ng pamumuhunan sa advertising at makamit ang layunin na kumita ng pera mula sa advertising, kailangang mag-isip at kumilos ang mga nagbebenta mula sa mga sumusunod na aspeto:

Dapat gamitin nang tumpak ang mga negatibong keyword

Sa panahon ng proseso ng advertising, kinakailangang i-download at suriin ang ulat ng data ng advertising sa isang regular na batayan (lingguhan at buwanan), at magsagawa ng mga naka-target na negatibo batay sa pagganap ng mga keyword sa ulat.Ang layunin nito ay mag-import ng trapiko sa mga order, at maaaring mabawasan ng negatibong trapiko ang basura at mabawasan ang ACOS sa advertising.

Dalawang layunin ang paggamit ng mga negatibong salita sa iyong ad:

1. Bawasan ang di-wastong trapiko, bawasan ang pag-aaksaya ng advertising, at bawasan ang ACOS, sa gayon ay pagpapabuti ng pagiging epektibo at kahusayan ng advertising;
2. I-optimize ang mga produktoPagpoposisyonat pag-target sa keyword upang mapabuti ang mga rate ng conversion at pangkalahatang timbang ng listahan.

Na-optimize na listahan

Kailangan ding isaalang-alang ng mga nagbebenta kung may kinikilingan ang kanilang mga pagpipilian sa listahan at mga detalye.

Sa pamamagitan ng pagsusuri at paghahambing, napag-alaman na mayroon pa ring puwang para sa pag-optimize at pagpapabuti ng Listahan, at kinakailangan upang ma-optimize ang Listahan.

Ngunit kung nais mong i-optimize ang iyong listahan, dapat mo ring bigyang pansin ang pang-araw-araw na proseso ng pag-optimize.Ang pag-optimize ng mga listahan ay nangangailangan ng hindi lamang pag-unawa sa timing ng pag-optimize, kundi pati na rin ang ritmo ng pag-optimize.

Ang mga bid ay dapat na katamtaman

maraming amazonE-commerceAng in-site na epekto ng advertising ng nagbebenta ay hindi maganda, at ang ACOS ay masyadong mataas.

Ang isang dahilan ay ang mga bid sa ad ay masyadong mataas.

Bagama't mas mataas ang mga bid para sa mga ad at mas mataas ang posibilidad ng pagpapakita ng sticker ad, kadalasan ay kailangan nilang harapin ang isang ad na ACOS na masyadong mataas.

Samakatuwid, upang mabawasan ang ACOS, dapat mong masuri ang iyong sariling mga bid sa advertising.Kung talagang napakataas ng bid, dapat mong isaalang-alang ang pagbaba ng bid sa ad nang naaangkop upang mabawasan ang ACOS.

Ang setting ng quotation ng advertisement ay karaniwang maaaring itakda nang mas mataas, at pagkatapos ay habang tumataas ang order, ang BSR na ranggo ng Listing ay tataas, at pagkatapos na ito ay maging matatag, ang advertisement quotation ay unti-unting mababawasan.Sa kabuuan, huwag kumilos nang walang ingat.

Upang maunawaan ang proporsyon ng mga insertion order

Bagama't maaaring maghatid sa amin ng mga order ang advertising, hindi ito ganap na umaasa sa advertising.

Sa pagpapatakbo, kinakailangan ding maunawaan ang proporsyon ng mga order sa advertising sa kabuuang mga order.

I-minimize ang mga distraction sa ad

Hindi alintana kung naantala ang ad dahil sa out-of-stock o aktibong sinuspinde ng nagbebenta ang ad, ito ay magiging sanhi ng paglala ng epekto ng ad, kaya subukang maiwasan ang pagkaantala ng ad.

Nakatanggap ang listing ng mga negatibong review at nakatanggap ang Buyer's Voice ng mga reklamo.

Samakatuwid, dapat maunawaan ng mga nagbebenta ang kalidad ng produkto, serbisyo pagkatapos ng benta, atbp., at subukang bawasan ang "mahabang" negatibong pagsusuri at reklamo mula sa mga mamimili.

Kung nakatagpo ka ng masamang pagsusuri, dapat mong lutasin ang nilalaman ng masamang pagsusuri. Kung maaari kang makipag-ugnayan sa customer, makipag-ugnayan sa paghingi ng tawad, humingi ng tawad sa customer, at pagkatapos ay baguhin ang masamang pagsusuri.

Kung nakatagpo ka ng "mahabang" negatibong pagsusuri, dapat mo ring gamitin ang negatibong pagsusuri upang mapabuti ang kalidad ng produkto.

I-optimize ang mga tagubilin sa paggamit ng produkto, ihanda nang maaga ang mga after-sales service card, at ilagay ang mga ito kasama ng packaging para mabawasan ang posibilidad na makatanggap ng masamang review sa mga susunod na operasyon.

Awtomatikong maghatid ng mga ad at isaayos ang pagtutugma ng iba't ibang posisyon sa pag-bid sa isang naka-target na paraan

Sa mga automated na ad, maaari kang magtakda ng iba't ibang mga bid batay sa apat na posisyon ng pagtutugma (malapit na tugma, malawak na tugma, katulad na mga produkto, at mga nauugnay na produkto).

Para sa mga posisyon na may mahusay na pagtutugma ng pagganap at conversion, maaari mong taasan ang iyong bid upang makakuha ng higit pang pagkakalantad at mga pag-click (siyempre, kung ang bid ay nakakatugon sa mga inaasahan, maaari mong panatilihing hindi nagbabago ang kasalukuyang bid);

Ang pag-target sa hindi mahusay na pagganap ng mga katugmang posisyon ay maaaring mabawasan ang mga bid sa advertising, mabawasan ang pagkakalantad at mga pag-click, at matiyak na ang pamumuhunan sa advertising ay nakakamit ang layunin ng "matataas na bid, mahinang pagpapadala."

Ang pagsasaayos na ito ay maaari ding makamit ang layunin ng pagbabawas ng mga ad ng ACOS sa isang tiyak na lawak.

Manu-manong mga keyword sa pag-optimize ng ad

Manu-manong pag-advertise, ayusin at i-optimize ang mga keyword at paraan ng pagtutugma ng keyword.

Ang isa ay ang pumili ng tumpak na mga keyword/pangunahing keyword, at ang isa ay ang naaangkop na pagsasaayos sa paraan ng pagtutugma ng mga advertisement.