Ano ang Amazon Buy Box?Paano ako mananalo sa Get Gold Shopping Cart ad?

Ano ang Amazon Buy Box Gold Shopping Cart?

Matatagpuan ang golden shopping cart ng Amazon na Buy Box sa kanang bahagi ng page ng produkto at ito ang pinaka-kapansin-pansin at maginhawang lugar para mamili ng mga mamimili.

Ang karamihan ng mga benta sa Amazon ay ginawa sa pamamagitan ng "Buy Box," at ang mga nagbebenta na nanalo sa Buy Box ay karaniwang may mas mataas na benta.

Ayon sa mga nakaraang istatistika, ang mga benta ng produkto na nakuha ng Buy Box ay 4 na beses kaysa sa mga katulad na produkto.

Ngunit ang Buy Box ay hindi 100% na pagmamay-ari ng nagbebenta.

Sa halip, iikot nito ang mga pinakamabentang nagbebenta batay sa kanilang mga address sa pagpapadala, presyo ng produkto, at logistik ng paghahatid.

Kung gusto ng mga nagbebenta ng FBM na maluklok sa trono ng Buy Box, hindi lang nila dapat talunin ang mabilis na logistik ng FBA, kundi labanan din ang isang price war kung kinakailangan upang mapabuti ang pangkalahatang kalidad ng mga listing. Mahirap balansehin ang kita at benta.

Ang artikulong ito ay magpapakilala ng 6 na iba't ibang diskarte para sa pagkuha ng golden shopping cart na Buy Box upang matulungan ang mga nagbebenta na makakuha ng bentahe sa kompetisyon at manalo sa golden shopping cart na Buy Box.

Presyo ng produkto ng Amazon

Ang unang kadahilanan na nag-aambag sa Buy Box ay ang presyo ng pagbebenta ng produkto.Para sa mga nagbebenta ng FBA, hangga't nagbebenta ang produkto sa parehong presyo ng mga nagbebenta ng Buy Box, maaari silang pumasok sa listahan ng pag-ikot ng Buy Box, at ang bawat nagbebenta ay makakakuha ng medyo pantay na bahagi ng pie.

Ang mga pangunahing kondisyon para sa pagkuha ng buy box ay:

Ang Amazon ay nagpapatupad ng iba't ibang mga panuntunan sa Buy Box para sa mga nagbebenta ng FBM, at hindi binibigyan ang lahat ng mga nagbebenta ng pagkakataong iikot sa Buy Box, ngunit binibigyang-priyoridad ang mga nagbebenta na may pinakamababang presyo ng produkto.Nangangahulugan ito na mas mababa ang presyo ng produkto, mas malaki ang tsansa ng nagbebenta na manalo sa Buy Box.

Samakatuwid, kung gusto ng mga nagbebenta ng FBM na makakuha ng bentahe sa labanan sa Buy Box, ang presyo ng produkto ay hindi bababa sa 15% na mas mababa kaysa sa minimum na presyo ng mga nagbebenta ng FBA.Ang ganitong uri ng digmaan sa presyo ay maaaring pumatay ng kita, at ang mga nagbebenta ay kailangang maingat na pumili.

Amazon Prime Shipping

Ang pangalawang mahalagang kadahilanan ay ang paraan ng paghahatid.Karamihan sa mga produkto sa mga fulfillment center ng Amazon ay karapat-dapat para sa Prime shipping, na nagbibigay ng win-win situation para sa mga consumer at nagbebenta ng FBA.Sa isang banda, makakapagbigay ang mga nagbebenta sa mga customer ng mas maraming preperensiyang diskwento at mas mabilis na mag-clear ng imbentaryo; at makakatanggap din ang mga customer ng mga produkto nang mas mabilis nang hindi naghihintay ng 5-7 araw ng trabaho na panahon ng pagpapadala.

Ang mga nagbebenta ng FBM, sa kabilang banda, ay dapat isaalang-alang ang paggamit ng pinakamabilis na paraan ng pagpapadala.Ngunit ang mataas na gastos sa pagpapadala ay maaari ding seryosong makaapekto sa mga kita ng produkto, at kapag mas mabilis ang oras ng paghahatid, mas malaki ang pagkakataong manalo sa Buy Box at makakuha ng mga potensyal na benta, at kailangang timbangin ng mga nagbebenta ang mga kalamangan at kahinaan.

Mga Review ng Produkto sa Amazon

Ang mga review ay Amazon atE-commerceAng buhay ng pamimili, karamihan sa mga online na mamimili ay umaasa sa mga review ng produkto upang makahanap ng mga de-kalidad, pinakamabentang produkto, at ang mga review ng nagbebenta ay isang tagapagpahiwatig ng kahusayan at pagiging produktibo sa negosyo ng isang nagbebenta.Muli, ang bilang ng mga review ay ang susi sa pagkapanalo sa Buy Box.

Para sa mga bagong kalahok, ang mababang bilang ng mga review ay hindi isang hindi malulutas na kawalan.Ang paglalakbay na isang libong milya ay nagsisimula sa isang hakbang, at sandali na lang bago ka makakuha ng maraming positibong pagsusuri, basta't nagbibigay ka ng kasiya-siyang serbisyo sa customer sa bawat hakbang ng pagtupad ng order.

Kasaysayan ng Pagbebenta ng Produkto ng Amazon

Kapag sine-screen ng Amazon ang mga nagbebenta ng Buy Box, tinitingnan din nito ang kasaysayan ng mga benta at sukatan ng performance ng mga nagbebenta.Samakatuwid, ang mga KPI ng nagbebenta, gaya ng oras ng pagpapadala ng produkto, rate ng pagbabalik, at rate ng depekto, ay kailangang i-optimize.Subukang matugunan ang mga pangangailangan ng customer, panatilihin ang isang mahusay na kasaysayan ng pagbebenta, at taasan ang posibilidad na makuha ang Buy Box.

Kundisyon ng Produkto ng Amazon

Ang kondisyon ng produkto ay gumaganap din ng maliit ngunit mahalagang papel.Kung ikukumpara sa mga second-hand na produkto, ang mga bagong produkto ay mas sikat sa mga consumer, may mas mataas na potensyal na benta, at may mas mataas na posibilidad na manalo sa Buy Box.

Lumayo sa mga produkto na pag-aari ng Amazon

Ang huling diskarte na hindi dapat balewalain ay ang lumayo sa sariling mga produkto ng Amazon.Ang mga nagbebenta ay hindi maaaring manalo sa sariling arena ng Amazon.Hindi lamang tumutugma ang Amazon sa iyong pinakamababang punto ng presyo ng produkto, pinapababa pa nito ang presyo ng iyong produkto upang makuha ang Kahon ng Pagbili.Pagkatapos ng lahat, para sa multibillion-dollar na halaga nito, ang mga kita mula sa mga pagbawas sa presyo ay parang breadcrumbs.

Ang pag-alis sa hindi mapagtagumpayang labanan na ito, may milyun-milyong iba pang kumikitang produkto na makakatulong sa iyong negosyo na lumago.

Maging ito ay mga nagbebenta ng FBA o FBM, hangga't isinasaisip nila ang anim na estratehiyang ito, patuloy na nagpapakintab upang palakasin ang kanilang mga kakayahan sa negosyo, at magtatag ng isang magandang kasaysayan ng pagbebenta, natural silang magdadala sa paglago ng negosyo.