Ano ang ibig sabihin ng sales funnel? Paano gawin ang marketing? Sales funnel theory model analysis

Ang proseso ng pagbebenta ay parang dalawang taong nagmamahalan.

• Mula sa unang pag-uusap hanggang sa komunikasyon, sa komunikasyon, sa pagkilala sa isa't isa, at pagkatapos ay sa pinakahuling layunin - ang magkaroon ng isang matalik na relasyon.
• Ang proseso ng pagbebenta ay pareho, mula sa pakikipag-ugnayan sa mga customer, sa pagiging pamilyar, sa pag-apruba, at pagkatapos ay sa pagpirma.
• Ang bawat hakbang ay progresibo.

Ang pag-ibig ay nahahati sa mga sumusunod na yugto:

1. Hindi mo hahalikan ang isang tao sa unang pagkikita mo;
2. Hindi ibibigay sa kanya ang susi ng bahay pagkatapos ng ilang pakikipag-ugnayan sa kabilang partido;
3. Hindi banggitin na ang iyong 5-taong plano ay hindi matatapos ilang araw pagkatapos ninyong makilala ang isa't isa.

• Ang pagbuo ng isang relasyon ay nangangailangan ng oras, ngunit nangangailangan din ito ng lakas at pasensya, gayundin ang mga kliyente.

Ano ang sales funnel?

• Ang sales funnel, na kilala rin bilang isang sales pipeline, ay isang visual visualization na konsepto at isang mahalagang analytical tool para sa pagkontrol sa proseso ng pagbebenta.
• Ang sales funnel ay isang mahalagang modelo ng pamamahala sa pagbebenta na maaariAghamSinasalamin ang katayuan ng pagkakataon at kahusayan sa pagbebenta.
• Bumubuo ito ng modelo ng pamamahala ng pipeline ng benta sa pamamagitan ng pagtukoy sa mga elemento ng funnel ng pagbebenta (tulad ng: stage division, stage promotion mark, stage promotion rate, average stage time at stage tasks, atbp.).

Bakit gagamit ng sales funnel?

Dahil walang relasyon, mahirap ang transaksyon.

Samakatuwid, masusubaybayan nang mabuti ng marketing funnel/sales funnel ang bawat yugto at bigyang-kahulugan ang posibilidad na manalo sa deal para sa kasalukuyang yugto.

Hindi lang iyon, ngunit ang marketing funnel/sales funnel ay isa ring mahalagang modelo ng pamamahala upang mapabuti ang kahusayan sa pagbebenta.

Sa pamamagitan ng buong proseso ng pamamahala mula sa mga potensyal na customer hanggang sa mga nakakontratang customer, tumuklas ng mga hadlang at bottleneck sa proseso ng pagbebenta, bigyang pansin at unawain ang mga kakayahan sa pagbebenta ng mga tauhan ng benta/mga kumpanya ng koponan, i-optimize ang mga mapagkukunan, at magbigay ng mas mahusay na gabayPromosyon sa Webat mga pagtataya sa pagbebenta.

Pagsusuri ng Modelo ng Teorya ng Sales Funnel

Tinutulungan din ng mga sales funnel ang mga salespeople na kontrolin ang maraming proseso ng pagbebenta nang sabay-sabay nang walang kalituhan.

Sa madaling salita, ang papel ng sales funnel ay upang subaybayan ang proseso ng pagbebenta.

Ang kakanyahan ng funnel ng pagbebenta ay pag-uugali ng mamimili.

Ang marketing at benta ay isang funnel. Anuman ang industriya na kinabibilangan mo, palagi mong ginagamit itong marketing funnel/sales funnel theory model▼

Paano gumawa ng marketing/sales funnel?

Ang daloy sa itaas ng sales funnel:

1. Ang hindi pamilyar na mga customer ay hindi alam kung sino ang iyong mga customer, hindi nagtitiwala sa iyo, hindi alam ang kanilang sariling mga problema, hindi alam ang iyong mga produkto, at ang mga serbisyo ay maaaring malutas ang kanyang mga problema.
2. Layunin: Hikayatin silang matuklasan ang kanilang mga problema
3. Mga ad na nakakakuha ng pansin, ipaalam sa kanila ang mga punto ng sakit, mga pagnanasa.
4. Tanungin ang iyong sarili kung sino ang mga customer?ang kanilang mga punto ng sakit.

Ang gitna ng sales funnel:

1. Alam ng prospect kung sino ka, napunta na siya sa iyoFacebook Pahina, website, ngunit hindi pa nakumbinsi na bilhin ang iyong mga gamit.
2. Pagkatapos ay turuan sila kung paano gamitin ang aming produkto.
3. Nakakakuha ng pansin ang mga ad, mga ad na pang-edukasyon
4. Lumikha ng magandang relasyon.
5. Muling bigyang-diin ang kabigatan ng problema at ipakita kung paano natin sila matutulungan.
6. Bukod sa pagkakaiba-iba, bakit bibili sa iyo?

Ang proseso sa ibaba ng sales funnel:

1. lutasin ang kanilang mga pagdududa.
2. Ipakita ang mga testimonial ng customer at matagumpay na mga kaso.
3. Ipaalam sa kanila kung bakit kailangan nila ang iyong produkto at kung paano sila matutulungan.
4. Kung nagsisimula ka pa lang, gumamit ng iba't ibang anggulo, benepisyo, at feature para maakit silang bumili.