Paano makipagkumpitensya sa mga kapantay? Paano manalo kapag ang presyo ay masyadong mababa sa mga kapantay sa negosyo?

AE-commerceTinanong ng tindera ang netizen na si J na ilang taon na siyang nagbebenta.Tapos 5% lang ang profit margin.Nainggit siya sa isang kaibigan niya na nagbebenta ng iba't ibang produkto na 10 beses ang laki niya.Tinanong niya ang netizen na si J kung maaari siyang maging kapantay na ito, na kanyang layunin.

Paano makipagkumpitensya sa mga kapantay?

Malamang na naiintindihan ng Netizen J na ang kanyang mga kapantay ay medyo malakas pa rin, pangunahin dahil sa mga kakayahan sa pagpapatakbo, ngunit nagbebenta din ng ilang mataas na mapagkumpitensyang karaniwang mga produkto.Samakatuwid, aniya, dapat niyang pagbutihin ang kanyang mga kakayahan sa pagpapatakbo at pagkatapos ay makipagkumpitensya sa kanyang mga kapantay para sa mga pamantayang ito.

Tinanong siya ng netizen J: Alam mo ba ang profit margin ng iyong mga kapantay?Sinabi niya na ang kanyang kita ay dapat na mataas, dahil ang mga produkto na nagkakahalaga ng higit sa 100 yuan ay nagbebenta ng higit sa 200 yuan.

Netizen J said: Nasuri mo na ba ang kanyang mga gastos sa advertising?Walang pagsusuri, aniya.

Ibig sabihin, hindi mo alam ang kanyang net profit margin?Matapos manahimik, sabi niya, pero ang kanyang operasyon ay maaaring makakuha ng higit sa 100 milyon, at malamang na siya ay kumita ng malaki.

Tinanong siya ng Netizen J: Lampas ba sa 4000 million sales (multiple stores) ang kanyang operation and management business?sabi niya oo.Netizen J said: Ito ay karaniwan na. Ang 4000 milyong benta ay taunang suweldo.Ngunit hindi iyon nangangahulugan na ang 4000 milyong benta ay kailangang maging lubhang kumikita, maaari itong maging 400 na milyon.

Paano manalo kapag ang presyo ay masyadong mababa sa mga kapantay ng negosyo?

Patuloy na sinabi sa kanya ng Netizen J: kailangan mong i-anchor ang kanyang pag-aaral, ngunit hindi ito nangangahulugan na kailangan mong makipagkumpitensya sa kanyang mga produkto at sa kanya.Ang kanyang 10% net profit margin ay maaaring na-optimize sa loob ng tatlong taon.Kung direktang nakipagkumpitensya ka sa kanya, hindi ka magkakaroon ng 10% na net profit margin sa unang lugar.Siguro mas mabuting huwag munang mawalan ng pera.Gayunpaman, kung ang kalaban ay gagawa ng mga hakbang sa pagtatanggol sa oras na ito upang bawasan o taasan ang presyoPromosyon sa WebMawawalan ka ng pera para sa halaga ng paghahatid.

Netizen J continued: Halimbawa, basta ang amingpagmemerkado gamit ang internetNanalo ang operations team sa isang market, at kadalasang nahihirapan ang ating mga kapantay na makuha tayo nang direkta dahil pipigilan natin ang kita ng market sa pamamagitan ng advertising.Gawin itong halos imposible para sa mga kapantay na pumasok.

Kung gusto mo talagang gumawa ng maayos, hindi tungkol sa pakikipagkumpitensya sa kanya, huwag mong isipin na makipagkumpetensya sa isang mas malakas na kalaban, dahil hangga't hindi nagpapahinga ang kalaban, wala kang pagkakataon.

Dapat nating piliin na makipag-iba sa kanya at manalo sa naiibang merkado.Kung walang differentiation sa kasalukuyang market, o kung hindi mo mahanap ang differentiated market, mahirap makapasok.Maliban na lang kung hindi magdedepensa ang kalaban.

Paano mapapanalo ng peer competition ang isa't isa?

Pag-aralan ang mga margin ng tubo ng iyong mga kapantay at magpasya kung susundin?

• Kung ang net profit margin ng iyong peer ay mas mababa sa 10%, huwag sundin, kung hindi, kikita ka ng napakaliit na tubo.
• Upang bigyang-pansin ang mga pagbabago sa merkado, ang mga pagbabago sa merkado na nagreresulta sa pagkita ng kaibhan, upang makakuha ng kita ng first-mover advantage.
• Huwag makipag-away sa mga karibal na may malakas na operasyon. Sa huli, walang gaanong tubo at pagsusumikap.