Paano gawin ang modelo ng negosyo para sa e-commerce?Ang pinakasimpleng modelo ng pag-iisip ng paggawa ng negosyo at paggawa ng pera

gawinE-commerceBusiness model lang yan.

Maraming maliliit na boss ang hindi alam kung paano gumawa ng mga modelo ng negosyo?

Ni hindi nila alam kung ano ang gagawin sa pinakasimpleng mental model ng pagnenegosyo at paggawa ng pera?

Modelo ng kita ng pabrika

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• pagmemerkado gamit ang internetAng gastos ay 100 milyong yuan, ang depreciation ng pagpapanatili ng kagamitan ay 100 milyong yuan, at ang iba't ibang gastos ay 50 yuan.
• Ang huling netong kita ay 500 milyon, at ang margin ng kita ay 10%.

Sa oras na ito, kailangan mong isipin kung ang 10% na ito ay sapat na upang harapin ang iba't ibang biglaang mga panganib at pagbabago sa merkado?

Pag-iisip ng modelo ng kita sa E-commerce

Kapag nakakita ka ng isang produkto na nagbebenta ng 100 yuan at nagkakahalaga ng 50 yuan, dapat na agad na mag-pop up ang sumusunod na data:

• 50% gross profit, 15% promotion, 5% logistics, 5% labor, 5% platform, 5% return loss, 3% warehousing, 2% office expenses, at 10% final net profit.
• Sa oras na ito, kailangan mong isaalang-alang kung ang pera ay sapat na upang itago, at may mga buwis?

Ang modelo ng kita ng isang kumpanya ng kalakalan ay medyo simple

Ipagpalagay na ang isang 20-taong kumpanya ng kalakalan ay may mga benta na 5000 milyon, ang gross profit margin (presyo ng benta - presyo ng dating pabrika - customs clearance at gastos sa transportasyon) ay karaniwang 15%, o 750 milyon.

Kailangan mo lang kalkulahin kung sapat ba ang pera para sa suweldo (15 para sa ordinaryong tao, mga 6%), ang mga gastos sa marketing ay 100% ng 2 milyon, komisyon (20% ng kita o 1% ng mga benta, 1% ng upa sa opisina) , tradisyonal na mga produkto Ang kumpanya ng dayuhang kalakalan sa pangkalahatan ay mayroon pa ring 5 puntos ng netong kita, na tinutukoy ng merkado.

Ang cross-border na e-commerce ay mayroon ding hanay ng mga algorithm ng modelo ng negosyo

Modelo ng funnel ng GMV:

• Ang GMV ayE-commerceAng isang mahalagang termino sa industriya ay isang acronym para sa Gross Merchandise Volume, na siyang kabuuang halaga ng merchandise na nakalakal. Ang GMV ay isang mahalagang tagapagpahiwatig upang masukat ang pagpapatakbo ng mga platform ng e-commerce.
• Ang pangunahing bahagi ng pagpapatakbo ng e-commerce ay batay sa mga tagapagpahiwatig ng GMV, ngunit imposibleng magsimula sa mga tagapagpahiwatig lamang, at ang mga tagapagpahiwatig ay kailangang hatiin.Ang pinakakaraniwang ginagamit ay ang funnel analysis model:

Benta (GMV) = Trapiko✖️Rate ng conversion✖️Presyo ng unit ng customer✖️Rate ng muling pagbili

• Trapiko: Ito ay kung gaano karaming tao ang pumapasok sa tindahan, ang offline ay tinatawag ding trapiko, at ang mga tindahan na may malaking trapiko ay tinatawag na mga maunlad na tindahan.
• Rate ng conversion: Ang mga taong pumapasok sa tindahan ay bumibili ng isang bagay, offline na tinatawag na rate ng transaksyon.
• Presyo ng unit ng customer: Magkano ang ginastos ng customer sa isang pagkakataon at magkano ang binili nila?Kung mas marami kang bibili, mas mataas ang halaga.
• Rate ng muling pagbili: Kahit na umalis ang customer na ito, gaano ang posibilidad na babalik ito sa susunod?Offline ay tinatawag na umuulit na mga customer.

Sa pangkalahatan, unang kinakalkula ang kabuuang kita, presyo ng benta - presyo ng dating pabrika - una - komisyon - advertising - pamamahagi - warehousing, gayundin ang mga rebate sa buwis. Karaniwan, ang kabuuang kita ay dapat na higit sa 20%, binawasan ang sahod at mga gastos sa opisina, na ang netong kita.

Ang We-media ay ang pinakasimpleng modelo ng pag-iisip para sa pagnenegosyo at paggawa ng pera

• Sa pangkalahatan, ito ay ginagawa ng isang tao, walang gastos, ang babayaran mo ay oras;
• Hindi mo kailangang gumawa ng isang modelo, maaari mong gawin ang higit pa o mas kaunti, ang lahat ay nakasalalay sa iyong sariling mga kagustuhan.