Ang Hua Yu Hua ba ay isang teorya sa pagpoposisyon?Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng teorya ng pagpoposisyon at Hua Yuhua?

PagpoposisyonAng Theory at Hua theory ay may mahahalagang pagkakaiba sa pamamahala at marketing ng negosyo.

Ang Hua Yu Hua ba ay isang teorya sa pagpoposisyon?

Ang Hua at Hua ay hindi isang teorya sa pagpoposisyon, ngunit isang paraan ng pagmemerkado ng tatak batay sa teorya ng pagpoposisyon.

1. Ang teorya ng pagpoposisyon ay iminungkahi ng mga Amerikanong siyentipiko sa marketing na sina Trout at Rees noong 1970s., ang pangunahing ideya nito ay: sakupin ang isang natatanging posisyon sa isipan ng mga mamimili, sa gayon ay nakakakuha ng mapagkumpitensyang kalamangan.
2. Binibigyang-diin din ng diskarte ng Hua & Hua ang pagkakaroon ng kakaibang posisyon sa isipan ng mga mamimili, ngunit nakatuon ang pansin nito sa "mga simbolo."Naniniwala ang Hua & Hua na ang pagpoposisyon ng tatak ay hindi lamang ang pagpoposisyon ng mga produkto o serbisyo, kundi pati na rin ang pagpoposisyon ng mga simbolo ng tatak.Ang isang magandang simbolo ng tatak ay makakatulong sa mga mamimili nang mabilis at tumpak na matukoy ang tatak at bumuo ng kamalayan at damdamin tungkol sa tatak.

Ang core ng positioning theory

Una sa lahat, ang kanilang pangunahing pagkakaiba ay nakasalalay sa paraan ng paghawak sa pagtatapos ng negosyo.

• Nakatuon ang teorya ng pagpoposisyon sa paghahanap ng huling resulta sa isip ng customer, na maaaring kumatawan sa isang partikular na kategorya o partikular na katalusan.
• Pagkatapos, ang lahat ng mga diskarte ay nakasentro sa pagkamit ng pagpoposisyon na ito. Halimbawa, ang pagkuha ng Guazi used cars bilang isang halimbawa, ang pangunahing negosyo ng kumpanya ay used car sales.
• Iminungkahi ni JHE-commerceAng pagpoposisyon ng pamamahala ay isa ring malinaw na endgame.Sa ganitong paraan, mapapabuti ng mga kumpanya ang kahusayan ng bawat aksyon at sa huli ay ma-maximize ang market share.

Mga pangunahing pamamaraan ng Hua at Hua theory

Sa kabaligtaran, hindi binibigyang-diin ng teorya ng Hua at Hua ang pagtatakda ng wakas, ngunit higit na nakatuon sa paglutas ng mga kasalukuyang problema.

Ang mga pangunahing pamamaraan ng Hua at Hua theory ay kinabibilangan ng 4P theory, na kung saan ay upang muling ayusin ang mga produkto, channel, pagpepresyo at mga diskarte sa promosyon ng kumpanya.

• Bilang karagdagan, nakatutok din ito sa teorya ng imahe ng tatak ni Ogilvy upang maitatag ang imahe ng tatak ng kumpanya sa pamamagitan ng komunikasyon ng tatak.Sa wakas, binibigyang-diin nito ang pag-optimize ng kahusayan sa komunikasyon, kabilang ang pag-optimize ng kahusayan sa komunikasyon ng mga punto ng pagbebenta ng tatak at produkto.
• Makikita na ang teorya ng Hua at Hua ay higit na nakatuon sa paglutas ng mga problema sa marketing ng mga negosyo, sa halip na bigyang-diin ang paghahanap ng isang malinaw na endgame tulad ng teorya ng pagpoposisyon.
• Hindi ito para maliitin ang teorya ng Hua at Hua. Sa katunayan, maraming katamtaman at malalaking negosyo ang nangangailangan ng mga pamamaraang ito sa isang tiyak na yugto, dahil maaaring hindi sila handang mag-aral ng mga diskarte sa marketing sa kanilang sarili, ngunit handang bumili nangungunang mga serbisyo sa pagkonsulta.
• Ang pagbili ng mga serbisyo sa pagkonsulta ng Huayuhua ay katulad ng pagbili ng mga serbisyo sa trapiko. Ang mga ito ay parehong nilayon upang mapunan ang kakulangan ng ilang mga taktikal na kakayahan ng kumpanya at matugunan ang mga pangangailangan ng maraming kumpanya.
• Sa buod, ang teorya ng pagpoposisyon ay higit na nakatuon sa madiskarteng pagkonsulta, habang ang teorya ng Hua at Hua ay higit na nakatuon sa paglutas ng mga problema sa marketing sa pagpapaunlad ng negosyo.

Bagama't maaari ding lutasin ng H&H ang mga estratehikong problema, ang pagpapatupad at tagumpay ng diskarte ay malapit na nauugnay sa sariling mga kakayahan ng kumpanya.

Ang isang consulting firm ay maaaring makabuo ng isang mahusay na strategic positioning, ngunit ito ay mangangailangan ng malaking halaga ng pagsisikap para sa negosyo upang aktwal na maisakatuparan ito, at ang ilang mga bagay ay maaaring kailangang isuko, kaya ang kasiyahan ng kliyente ay maaaring hindi palaging mataas dahil hindi bawat kliyente ay nakatuon sa pagpapatupad. diskarte.Sa wakas, ang pagpapatupad ng diskarte ay maaaring kailanganin ding i-optimize batay sa mga partikular na kalagayan ng negosyo.

Ang flexibility ng Hua at Hua theory

Ang teorya ng Hua at Hua ay nakasalalay sa kakayahang tumulong sa mga kumpanya na tumuklas ng iba't ibang pagkakataon sa merkado upang makamit ang mga madiskarteng layunin.

Iyan ang matalinong bagay tungkol sa teorya ng S&W, maaari itong i-customize sa mga pangangailangan ng isang negosyo at bigyan sila ng mga pangunahing insight sa merkado.

Sa mga tuntunin ng strategic positioning, ang "Strategic Diamond Model" sa Sino-Sino Theory ay nagbibigay ng mahahalagang pananaw.

Naniniwala ang Hua & Hua na ang madiskarteng pagpoposisyon ng isang negosyo ay maaaring nahahati sa tatlong uri: pagpoposisyon ng misyon ng negosyo, pagpoposisyon ng estratehikong negosyo at pagpoposisyon ng aktibidad ng negosyo.

Iba't ibang antas ng Hua at Hua theoretical management positioning

Una, maaari nating isaalang-alang ang iba't ibang antas ng pagpoposisyon ng negosyo.

1. Ang unang antas ay ang business mission positioning: Binibigyang-diin nito ang misyon ng mga negosyo sa lipunan at kung paano lutasin ang mga suliraning panlipunan.Ang antas na ito ay maaari ding ituring bilang ang pagpoposisyon ng panlipunang dibisyon ng paggawa, na sumasaklaw sa direksyon ng panghabambuhay na misyon ng negosyo.
2. Ang pangalawang antas ay ang madiskarteng pagpoposisyon ng negosyo:Nakatuon ito sa kung ano ang pangunahing negosyo ng kumpanya at kung anong mga produkto at serbisyo ang ibinibigay ng kumpanya.Matatagpuan ang antas na ito sa estratehikong modelo ng "Trinity" ng China at China, kung saan kailangang gumamit ng kumpletong hanay ng mga produkto at serbisyo ang mga kumpanya upang malutas ang mga partikular na problema sa lipunan.
3. Ang ikatlong antas ay ang pagpoposisyon ng mga aktibidad sa negosyo: Ito ay malapit na nauugnay sa madiskarteng pagpoposisyon ni Michael Porter, na kinabibilangan ng isang natatanging hanay ng mga aktibidad sa pagpapatakbo na idinisenyo upang maghatid ng natatanging halaga, bawasan ang kabuuang gastos, at gawing mahirap para sa mga kakumpitensya na gayahin.Ang ikatlong antas na pagpoposisyon ay nagbibigay ng suporta para sa ikalawang antas na diskarte sa negosyo, at ang pangalawang antas ay ang paraan upang makamit ang unang antas na misyon ng negosyo.

• Sa huli, ang first-level na business mission positioning ay ang sukdulang layunin ng enterprise, at ang pangunahing misyon nito ay palaging pagsilbihan ang layunin ng lipunan.
• Ang tatlong posisyon na ito ay magkakaugnay at sumusuporta sa negosyo sa pagkamit ng panlipunang misyon nito, pagbibigay ng mga produkto at serbisyo, at pagsasakatuparan ng natatanging halaga sa pamamagitan ng mga natatanging aktibidad sa negosyo.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng teorya ng pagpoposisyon at Hua Yuhua?

Ang pagkakaiba sa pagitan ng teorya ng pagpoposisyon at Hua ay pangunahing makikita sa mga sumusunod na aspeto:

• Ang teorya ng pagpoposisyon ay nagbibigay-diin sa kompetisyon, habang sina Hua at Hua ay binibigyang-diin ang pagkakaiba-iba.Pinaniniwalaan ng teorya ng pagpoposisyon na ang pagpoposisyon ng tatak ay dapat na maiba mula sa mga kakumpitensya upang makakuha ng mapagkumpitensyang kalamangan.Naniniwala ang Hua & Hua na ang pagpoposisyon ng tatak ay dapat magsimula mula sa pananaw ng pagkakaiba-iba at makahanap ng isang natatanging punto na maaaring makaakit ng mga mamimili.
• Ang teorya ng pagpoposisyon ay nagbibigay-diin sa diskarte, habang sina Hua at Hua ay binibigyang-diin ang mga taktika.Pangunahing nalulutas ng teorya ng pagpoposisyon ang problema ng diskarte sa tatak, iyon ay, kung paano dapat iposisyon ang tatak sa merkado.Pangunahing nalulutas ng pamamaraan ng Hua & Hua ang problema ng mga taktika ng tatak, iyon ay, kung paano palakasin ang pagpoposisyon ng tatak sa pamamagitan ng mga simbolo ng tatak.
• Binibigyang-diin ng teorya ng pagpoposisyon ang rasyonalidad, habang binibigyang-diin ni Hua at Hua ang sensibilidad.Naniniwala ang teorya ng pagpoposisyon na ang pagpoposisyon ng tatak ay dapat na nakabatay sa mga makatwirang pangangailangan ng mga mamimili.Naniniwala ang diskarte sa Hua & Hua na ang pagpoposisyon ng tatak ay dapat na makapagpasigla ng mga damdamin ng mga mamimili, sa gayon ay nagtatatag ng isang mas malakas na kamalayan sa tatak.

Sa kabuuan, ang teorya ng pagpoposisyon at Hua at Hua ay parehong mahalagang pamamaraan sa marketing ng brand.Ang teorya ng pagpoposisyon ay nagbibigay-diin sa kompetisyon at diskarte, habang ang Hua at Hua na pamamaraan ay nagbibigay-diin sa pagkakaiba-iba at mga taktika.Ang parehong mga pamamaraan ay may sariling mga pakinabang at disadvantages, at ang mga kumpanya ay maaaring pumili ayon sa kanilang sariling mga kalagayan.

Mula sa pagsusuri sa itaas, makikita na ang teorya ng Hua at Hua ay naaayon sa pananaw ni Trout sa konsepto ng "estratehiya ay isang natatanging hanay ng mga aktibidad sa negosyo".

Sa madaling salita, ang teorya ng pagpoposisyon at teoryang Sino-Sino ay may sariling mga pakinabang at mga lugar ng aplikasyon kapag nakikitungo sa mga isyung estratehiko.