Paano kumita ng pera na hindi nakikita ng iba? Inihayag ang mga kaso ng tagumpay sa pagpoposisyon ng brand at mga modelo ng negosyo

Kumita ng pera na hindi nakikita ng iba: BrandPagpoposisyonAng tunay na sikreto, alam mo ba?

Ang pagpoposisyon ng brand ay ang susi sa tagumpay ng isang kumpanya. Makakatulong ito sa mga kumpanya na makamit ang magkakaibang kompetisyon at makakuha ng mas mataas na kita.

Ang artikulong ito ay magbubunyag sa iyo ng tunay na sikreto ng pagpoposisyon ng brand at hahayaan kang matutunan kung paano kumita ng pera na hindi nakikita ng iba sa pamamagitan ng pagpoposisyon ng brand.

Paano ba matalinong kumita ng pera na napapabayaan ng iba?

May nagsabi noon: "Mahirap yumaman sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto, sa pamamagitan lamang ng pagbebenta ng modelo."

Totoo ito, ngunit hindi maintindihan ng maraming tao kung bakit hindi sila maaaring kumita ng pera sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto? At ano ang ibig sabihin ng modelo ng pagbebenta upang maging kumikita?

Maraming mga start-up ang nagsimula sa kalsada ng entrepreneurship, umaasa na makamit ang kanilang mga layunin gamit ang teknolohiya, kadalubhasaan at mga produkto.

Gayunpaman, ang merkado ngayon ay matagal nang puspos, at sunod-sunod na umuusbong ang mga produkto, teknolohiya at propesyon.

Kung gusto mong magbukas ng coffee shop o tindahan ng damit, atbp., ngunit mayroon nang malaking kumpetisyon sa labas, paano mo malalampasan ang mga hadlang?

Paano kumita ng pera na hindi nakikita ng iba?

sa isang mahirap na kapaligiran sa negosyo, ang aming misyon ay hindi manalo sa mga tuntunin ng mga produkto, teknolohiya o kadalubhasaan,

Sa halip, kailangan nating hanapin ang tamang "panglaban sa negosyo", bumalangkas ng mabisang "mga diskarte sa negosyo", at kumpletuhin ang matalinong "mga pag-uugali sa negosyo." Ito ang pagpoposisyon ng modelo ng negosyo.

Ngayon ay susuriin koAnong mga kakayahan sa marketing ang kailangan para sa pagpapaunlad ng negosyo?? at isang maikling panimula sa pitong pangunahing hakbang sa pagdidisenyo ng modelo ng negosyo:

1. Gamitin nang husto ang mga mapagkukunan
2. Mga paraan upang maakit ang mga customer
3. Kung tumutok ka sa isang partikular na lugar, hindi ka kikita sa lugar na iyon.
4. panatilihin ang mga customer
5. pagpapalawak ng pagtitiklop
6. Promosyon ng Brand
7. Nakalista

Gamitin nang husto ang mga mapagkukunan

Pag-usapanAnong mga kakayahan sa marketing ang kailangan para sa pagpapaunlad ng negosyo?Pagdating sa mga mapagkukunan, karamihan sa mga tao ay inuuna ang pera, ngunit binabalewala ang iba pang mga mapagkukunan.

Ang mga negosyante ay madalas na isinasaalang-alang lamang ang paggamit ng kanilang sarili o hiniram na mga pondo, hindi alam na maaga o huli ito ay mauubos.

Ang problema ay hindi dahil kulang ka ng pera o mapagkukunan, ngunit kulang ka sa kakayahang kumita ng pera...

Tandaan, ang pera ay hindi panlunas sa lahat ng problema.

Mga paraan upang maakit ang mga customer

Paano magbenta ng mga produkto online?

Ang mga paraan ng pag-akit ng mga customer ay karaniwang nahahati sa tatlong kategorya:

sa pamamagitan ng iba't-ibangpagmemerkado gamit ang internetchannel, sa iyo o sa mga pisikal na tindahan ng iba, at mga pagpapakilala sa mga kasalukuyang customer.

Ang tatlong ito ay kailangang ipatupad nang sabay-sabay dahilPromosyon sa Webmagiging mas mahal ang trapiko at tataas ang upa sa tindahan.Viral na marketingAng referral pipeline ay maaaring matuyo balang araw.

Kung hindi, ito ay magiging tulad ng mga nakaraang taon, umaasa saFacebookAng mga kumpanya ng advertising ay sunod-sunod na nagsasara.

Kung dalubhasa ka sa isang partikular na lugar, hindi ka kikita sa lugar na iyon.

Kung tumutok ka sa isang partikular na lugar, huwag asahan na kumita mula dito.

Ang Facebook ay social media, ang Google ay nagbibigay ng webonline na mga toolat mga serbisyo, ngunit hindi sila umaasa sa mga ito upang kumita ng pera (ito ang libreng modelo ng InternetkanalIsang mahusay na paraan upang sukatin).

Kung magbubukas ka ng tindahan ng pansit, hindi ba dapat kumita ang iyong pansit?

Ganito ang Hao Kee Dan Zai Noodles ng Taiwan. Ipinagmamalaki pa nilang hindi tumaas ang presyo ng kanilang noodles sa loob ng 20 taon.

panatilihin ang mga customer

Ang mga taktika ng malakas na bisig ay hindi hinihikayat, walang gustong matali.

Ito ay tungkol sa pagbibigay sa mga tao ng hindi mapapalitang halaga.

Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga produktong pampaganda, maaari ka bang bumuo ng isang komunidad na nagtuturo sa mga mamimili kung paano gamitin ang mga produkto?

O gumawa ng membership card na may buwanang espesyal na kaganapan, promosyon at limitadong produkto?

Bigyan ang iyong mga customer ng tiwala sa iyo at sila ay patuloy na babalik.

pagpapalawak ng pagtitiklop

Kailangan mong kopyahin ang "more of yourself".

Sa madaling salita, magsimulang maghanap ng mga angkop na kasosyo, ahente, franchisee, atbp., at simulan ang pagsasanay.

Bumuo ng plano sa pagbabahagi ng tubo upang mas maraming tao ang gustong sumali.

Promosyon ng Brand

Sa oras na ito, ang focus ay hindi na sa paggawa ng kita mula sa isang tindahan, ngunit sa paggawa ng kita sa pamamagitan ng brand, supply chain, pagsasanay, data, pagkonsulta, equity at iba pang aspeto.

Ang mga pondong ito ay dapat na mamuhunan sa promosyon, marketing at publisidad,

Tulungan ang iyong mga kasosyo na maging kumikita at makahikayat ng mas maraming tao na sumali.

Nakalistang mga kwento ng tagumpay ng brand

Kung talagang makakarating tayo sa puntong ito, hindi ito magiging madali.

Nakaipon ka ng maraming data ng customer at ipinakita na ang iyong negosyo ay maaaring kopyahin.

Ito ang pinahahalagahan ng kapital. Ang mga mamumuhunan ay hindi namumuhunan sa "mga indibidwal", ngunit sa "replicable system."

Ito ang dahilan kung bakit maaaring ilista ang Haidilao sa merkado, ngunit ang mga ordinaryong restawran ay hindi maaaring mabuhay.

Dahil ang una ay may sistema, habang ang huli ay may mga tao lamang.

Ano ang nagbukas ng iyong mga mata?

Umaasa ang Netizen A na mapag-usapan natin nang mas malalim ang ikatlong punto.

• Maaaring tumagal ng ilang araw para matapos ito...
• Kung hindi, ito ay masyadong basic, at nag-aalala ako na gagamitin mo ito nang direkta, ngunit may maliit na epekto.

Maaari ko bang itanong kung saang industriya ang Netizen A? Sa ganitong paraan maipapayo ko sa iyo nang mas partikular.

• Sinabi ng Netizen A na ang target na customer group ay ang young vegetarian group.
• Nararamdaman ng Netizen A na medyo malakas ang kanyang pagiging mapagkumpitensya sa larangang ito, dahil sa kasalukuyan ay walang gaanong mga taong kalahok sa kompetisyon, at ang Netizen A ay maaaring ituring na isang maagang pioneer.

Kung naiintindihan ko nang tama, ang modelo ng iyong negosyo ay ang mga customer ay naglalagay ng mga order sa website at pagkatapos ay naghahatid ng mga produkto sa mga customer sa pamamagitan ng regular at nakaiskedyul na paghahatid, tama ba?

Hindi ko alam kung saang yugto ka ng paghahanda sa kasalukuyan, ngunit madalas kong paalalahanan ang mga taong magsisimula na ng negosyo: “Hindi pa perpekto ang produkto, nauuna ang tatak.”

Himukin ang unang batch ng mga taong unang kumikilala sa halaga ng iyong negosyo. Maaari ka ring maningil ng bayad nang maaga, mag-alok ng mga maagang diskwento o pamigay upang subukan ang reaksyon ng merkado.

Tandaan, ang pinakamahusay na paraan upang subukan ang reaksyon ng merkado ay upang bayaran ka nila, kung hindi, ang lahat ng serbisyo sa labi ay magiging walang laman na usapan.

Sinabi ng Netizen A na ang unang hakbang ay mag-order, at ang susunod na hakbang ay isaalang-alang ang pagpasok sa isang supermarket. Ito ba ay isang fund-raising na paraan ng pre-order na katulad ng Tut Tut?

• Ang aming mungkahi ay buuin muna ang iyong brand at simulan ang paglikha ng nilalaman upang maakit ang mga tagahanga.
• Sa madaling salita, ito ay isang "user first, product later" na diskarte.

Kapag ang oras ay tama, simulan upang ilatag ang plano, lumikha ng isang pakiramdam ng pag-asa, at magsagawa ng pre-sales upang makalikom ng mga pondo.

Maaari mong gamitin ang pagpopondo na ito upang mapabilis ang pagbuo ng produkto.

Kung walang nagbabayad, hindi bababa sa hindi ka mag-aaksaya ng masyadong maraming pera sa pamamagitan ng labis na pagpapaunlad ng iyong produkto.