Paano tumpak na kalkulahin at suriin ang ROI ng negosyo sa e-commerce at pataasin ang iyong margin ng kita? 📊

Nag-aalala pa rin tungkol sa pag-unlad ng negosyo? Nag-aalala pa rin tungkol sa matamlay na kita? Tumigil ka na sa panggugulo! Ang pag-aaral na pag-aralan ang ROI ng negosyo ay isang kinakailangang kurso para sa bawat boss!

Upang suriin ang isang negosyo, kailangan mo munang suriin ang ROI ng negosyo.

Ang artikulong ito ay magbibigay sa iyo ng detalyadong paliwanag sa paraan ng pagkalkula at praktikal na aplikasyon ng ROI, at ituro sa iyo kung paano kalkulahin ang ROI ng iyong negosyo, upang ang bawat sentimo na iyong gagastusin ay magastos nang matalino, ang iyong mga kita ay madaling doble, at simulan mo ang iyong daan sa paglago ng kayamanan!

sa pamamagitan ng tumpakE-commerceTinutulungan ka ng pagsusuri sa ROI ng negosyo na mabilis na maunawaan ang return rate ng bawat pamumuhunan, i-optimize ang paglalaan ng mapagkukunan, at i-maximize ang mga margin ng kita.

Ang gabay na ito ay magbibigay sa iyo ng simple at madaling maunawaan na mga hakbang sa pagkalkula ng ROI upang matulungan ang iyong negosyo na patuloy na mapabuti at mapataas ang iyong kita nang madali!

Ano ang ROI?

ROI, buong pangalanReturn on Investment, isinalin sa Chinese bilang return on investment, ay isang sukatan ngProporsyon ng produksyon ng proyekto, isang pangunahing tagapagpahiwatig kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan.

Sa madaling salita, gaano karaming pera ang babalik kapag nag-invest ka ng isang tiyak na halaga ng pera?

Ang bawat boss ay umaasa na ang kanyang pamumuhunan ay maaaring magdala ng mataas na kita, ngunit kung hindi mo kalkulahin ang ROI, maaari kang mawalan ng pakwan. Kaya paano makalkula ito?

Gaya nga ng kasabihan: Kung hindi ka kumikita, hindi mo ito kakayanin Kapag nagnenegosyo, hindi ba ang layunin ng pagnenegosyo ay salitang "pera" lamang. Ngunit ang salitang "pera" ay nakasalalay din sa kung paano mo ito kikitain.

Una sa lahat, kailangan nating panatilihing bukas ang ating mga mata at hanapin ang mga transaksyong iyon na may mataas na "input-output ratio".

Formula sa pagkalkula ng ROI

ROI = (net income ÷ input cost) × 100%

• Maaaring mukhang simple ito, ngunit mayroong maraming karunungan sa negosyo sa likod ng formula na ito.
• Ang netong kita ay ang perang kinita mo mula sa pamumuhunan, habang ang halaga ng pamumuhunan ay ang kabuuang halagang binayaran mo para sa negosyo.
• Hindi mahirap hanapin na mayroon lamang dalawang paraan upang mapataas ang ROI: bawasan ang mga gastos o dagdagan ang kita. Ngunit ang balanse ay hindi isang bagay na maaaring matagpuan nang basta-basta.

Bakit napakahalaga ng pagsusuri sa ROI?

Kapag nagnenegosyo, hindi ba "pera" lang? Ngunit maraming paraan sa likod ng salitang "pera". Kapag maraming boss ang nagnenegosyo, puro benta lang ang tinututukan nila at binabalewala ang kita. Sa huli, ang tila isang maunlad na negosyo ay naging unsustainable.

Ang ROI ay parang salamin, maaari nitong sabihin sa iyo nang intuitive kung aling mga negosyo ang sulit na gawin at kung aling mga negosyo ang kailangang huminto sa mga pagkalugi sa oras.

Upang magbigay ng isang simpleng halimbawa: Kung gumastos ka ng 10 yuan upang magbukas ng isang restaurant, kikita ka ng netong kita na 15 yuan sa unang taon.

Mukhang maganda, tama? Ngunit kung ang 10 yuan na ito ay ilalagay sa stock market, madali ba itong kumita ng 20 yuan?

Dahil ang stock financial market ay masyadong peligroso, ikaw ay karaniwang nalulugi.

Ito ang dahilan kung bakit maraming kumpanya ang magsasagawa ng detalyadong pagsusuri ng ROI ng bawat proyekto bago ang malakihang pagpapalawak upang matiyak na sulit ang bawat pamumuhunan.

Kalkulahin ang ROI at matutunan kung paano mag-isip kapag nagnenegosyo

Itinuturo ko sa iyo kung paano kalkulahin ang ROI, na isang mindset na kailangan mong matutunan kapag nagnenegosyo, na nangangahulugan ng pamumuhunan ng limitadong mga mapagkukunan sa mga proyektong may mas mataas na kita.

Dahil diyan, maraming namumuong negosyante ang nagkamali ng ilang deal na may mataas na kita, at pagkatapos ay nagsimula silang maging kampante, iniisip na mayroon silang mga natitirang kakayahan. Tulad ng alam ng lahat, ito ay swerte lamang.

Kapag tinalikuran nila ang prinsipyong "profit muna", bulag na sumunod sa uso, at sumabak sa mga negosyong mukhang malaki ang benta ngunit kakaunti lang talaga ang kita, sila ay "naipit sa kumunoy" at magsisisi sa huli!

Kapag nagnenegosyo, dapat tayong sumunod sa prinsipyo: iyon ayAng rate ng kita mula sa bagong negosyo ay dapat na mas mataas kaysa sa average na antas ng kasalukuyang negosyo!

bakit naman Dahil alam na alam ko na sa mga araw na ito, sino ang hindi gustong kumita ng mas maraming pera?

Minamahal na mga mambabasa, mangyaring makinig sa akin ngayon habang ipinapaliwanag ko ang banayad na relasyon sa pagitan ng "Kaalaman sa Negosyo" at "Pamamahala ng mga Tao".

Lahat ng mga empleyadong iyon ay umaasa sa pagtaas ng suweldo! Kung hilingin mo sa kanila na gumawa ng mga trabaho na mababa ang kita, hindi ba lumiliit ang kanilang mga kita? Sa oras na iyon, magkakaroon ng mga salungatan sa pagitan ng koponan at ng negosyo.

Samakatuwid, kung gusto mong maging handa ang iyong mga empleyado na makipagtulungan sa iyo, kailangan mong patuloy na maghanap ng mga proyektong may mataas na kita sa ganitong paraan mo lamang matutugunan ang kanilang lumalaking pangangailangan.

Dapat matuto ang mga boss na suriin ang ROI ng negosyo

Kaya naman, bilang isang boss, dapat kang matutong mag-analyze sa ROI ng iyong negosyo, at gumamit ng magandang bakal sa cutting edge, sa halip na maging parang langaw na walang ulo at maghuhukay saan ka man kumita.

Kailangan mong maunawaan na ang layunin ng isang kumpanya ay upang i-maximize ang mga kita sa bawat capita, sa halip na bulag na ituloy ang pagpapalawak ng sukat.

Tanging ang mga kumpanyang iyon na alam kung paano "intensive cultivation" ang maaaring manatiling walang talo sa mabangis na kumpetisyon sa merkado, at ang mga naturang kumpanya lamang ang maaaring makaakit at mapanatili ang mga natitirang talento.

Sa kabilang banda, kung ang pagbabalik ng iyong negosyo ay lumalala, ito ay tulad ng isang nakamamatay na sakit, at hindi ka nalalayo sa "die-in". Sa oras na ito, kailangan mong gumawa ng mabilis na desisyon na bawiin ang iyong mga talento mula sa mga "industriya ng paglubog ng araw" at i-invest ang mga ito sa mga mas promising na "industriya ng pagsikat ng araw".

Tandaan, kung ang iyong negosyo mismo ay isang "bottomless pit," kung gayon kahit paano mo ito maingat na pinamamahalaan o kung paano mo "papataasin ang kita at bawasan ang paggasta," hindi mo mababago ang panghuling resulta. Sa huli, kapag mas nagagawa mo, lalo kang napapagod, at kapag ginagawa mo, mas nagiging bigo ka.

Ang mga amo lamang na marunong "pumili ng mga tamang proyekto" ang maaaring aktwal na "magdiskarte at manalo ng libu-libong milya ang layo", sumakay sa hangin at alon sa mundo ng negosyo, at sa wakas ay makamit ang kalayaan sa pananalapi!

Paano pagbutihin ang ROI ng negosyo?

Ngayon naiintindihan mo na kung ano ang ROI at kung bakit ito mahalaga. Kaya sa susunod, paano pagbutihin?

1. Mag-ingat sa iyong badyet at bawasan ang mga hindi kinakailangang gastos.

Kapag mabilis na lumawak ang maraming kumpanya, binabalewala nila ang ilang maliliit na detalye, gaya ng upa sa opisina, mga gastusin na magagamit, mga gastos sa transportasyon, atbp. Ang mga tila hindi kapansin-pansing maliliit na gastos ay nagdaragdag sa paglipas ng panahon at kadalasang bumababa sa kabuuang rate ng pagbabalik. Samakatuwid, kung gusto mong pagbutihin ang ROI, ang unang gawain ay bawasan ang mga hindi nauugnay na gastos na ito.

2. Taasan ang halaga ng panghabambuhay ng customer

Ang ROI ng isang negosyo ay nakadepende hindi lamang sa kasalukuyang kita, kundi pati na rin sa kung gaano karaming halaga ang makukuha mo mula sa iyong mga customer. Sa madaling salita, ang pagpapanatili ng mga lumang customer, pagpapabuti ng kasiyahan ng customer, at pagtaas ng mga rate ng muling pagbili ng customer ay lahat ng mabisang paraan upang mapabuti ang ROI. Maaaring mas mahalaga ang isang tapat na customer kaysa sa isang bagong customer na pinaghirapan mong akitin!

3. Pumili ng mga proyektong may mataas na kita

Huwag palawakin nang bulag at huwag sundin ang takbo ng pamumuhunan. Bago ang bawat pamumuhunan, dapat suriin ang ROI nito. Ang mga proyekto lamang na may return rate na mas mataas kaysa sa average ng industriya ang karapat-dapat sa iyong mga pagsisikap. Kung mamumuhunan ka ng oras at pera sa mga proyektong mababa ang kita, hindi ka lang nag-aaksaya ng mga mapagkukunan ngunit maaaring ibagsak ang buong kumpanya.

4. Pagbutihin ang kahusayan ng pangkat

Ang ROI ay hindi lamang naka-link sa negosyo mismo, ngunit malapit ding nauugnay sa kahusayan ng koponan. Maaari mong paganahin ang iyong koponan na makagawa ng higit na halaga sa parehong oras sa pamamagitan ng pag-optimize ng mga proseso, pagpapakilala ng mga tool sa automation, pagpapabuti ng mga kasanayan ng empleyado, atbp. Ang pamamaraang ito ng "pagtaas ng kahusayan at pagbabawas ng pagkonsumo" ay kadalasang maaaring mabilis na tumaas ang ROI.

Paano maiiwasan ang mga pitfalls sa negosyo sa pamamagitan ng pagsusuri sa ROI?

Maraming mga baguhang negosyante, na nakikita ang mga panandaliang benepisyo sa kanilang harapan, bulag na sumusunod sa takbo ng pamumuhunan, at nahuhulog sa isang "bitag ng kita". Ang ganitong uri ng negosyo ay karaniwang may malaking benta, ngunit napakaliit na kita, at ang ROI ay kaawa-awang mababa.

Upang maiwasan ang mga ganitong bitag, kailangang suriin ng mga negosyante ang pagiging posible ng bawat negosyo sa pamamagitan ng ROI. Halimbawa, kahit na ang ilang mga produkto ay sikat, ang kanilang mga gastos ay napakataas at mayroong maraming mga kakumpitensya, na sa huli ay nagreresulta sa napakababang gross profit margin. Sa oras na ito, maaaring isang mas matalinong pagpili na abandunahin ang negosyo o ayusin ang diskarte.

Mga praktikal na aplikasyon ng pagsusuri sa ROI

Isipin na nagpapatakbo ka ng isang maliit na cafe na may umuusbong na negosyo at patuloy na daloy ng mga customer. Sa puntong ito, isasaalang-alang mo kung magpapalawak at magdagdag ng higit pang mga sangay. Sa oras na ito, kailangan mong magsagawa ng pagsusuri sa ROI upang suriin kung ang pagbubukas ng isang bagong tindahan ay maaaring magdala ng mas mataas na kita. Kung nakita mo na ang halaga ng pamumuhunan ng bagong tindahan ay masyadong mataas, o ang kumpetisyon na maaari mong harapin sa hinaharap ay masyadong mahigpit, maaari mong hilingin na baguhin ang iyong plano at maghanap ng mas mahusay na mga pagkakataon sa pamumuhunan.

Katulad nito, onlinepagmemerkado gamit ang internetKailangan ding suriin ang mga aktibidad sa pamamagitan ng ROI upang matukoy kung sulit ang puhunan. Halimbawa, gumastos ka ng 1 yuan sa isang advertisement, na sa huli ay nagdala ng 2 yuan sa mga benta. Sa oras na ito, ang ROI ay 100%. Ngunit kung ang bayad sa advertising ay tumaas sa 2 yuan, ngunit ang mga benta ay hindi tumaas, nangangahulugan ito na ang iyong ROI ay bumababa, at ang susunod na hakbang ay muling suriin ang diskarte sa advertising.

Konklusyon: Dapat matuto ang bawat boss na pag-aralan ang ROI

Ang pagsusuri sa ROI ay hindi lamang isang string ng mga numero sa mga financial statement, ito ay isang compass para sa corporate development. pumasaAghamSa pagsusuri ng ROI, mas malinaw na malalaman ng mga kumpanya kung aling mga negosyo ang dapat tumuon at kung aling mga negosyo ang dapat bawasan o iwanan pa nga. Hindi lamang ito nakakatulong sa mga kumpanya na mapabuti ang kakayahang kumita, ngunit nagbibigay-daan din sa mga koponan na gumana nang mahusay at maiwasan ang pag-aaksaya ng mga mapagkukunan.

Bumalik sa orihinal na tanong ng artikulo: Paano kumita ng matalinong bawat sentimo? Nasa ROI analysis ang sagot. Ang mga boss lang na marunong magkalkula at mag-optimize ng ROI ang maaaring tumayo sa matinding kumpetisyon sa merkado at makamit ang tunay na kalayaan sa kayamanan.

Ang pagsusuri sa ROI ay mahalaga para sa bawat negosyo. Kung ikaw ay isang maliit na negosyo na kakasimula pa lang o isang malaking kumpanya na naitatag na ang sarili nito, sa pamamagitan lamang ng pag-aaral na pag-aralan ang ROI sa siyentipikong paraan maaari mong i-maximize ang mga kita gamit ang limitadong mga mapagkukunan. Huwag hintayin na lumala ang iyong negosyo bago ka magsimulang magmuni-muni, kumilos ngayon at magsagawa ng pagsusuri sa ROI sa bawat pamumuhunan na gagawin mo!