Tatlong elemento ng teorya ng negosyo ng e-commerce: malalim na pagsusuri ng demand, diskarte at organisasyon

Gustong malaman kung paano pagbutihinE-commerceDami ng benta? Ang artikulong ito ay nagbibigay sa iyo ng komprehensibong pagsusuri sa tatlong elemento ng tagumpay sa e-commerce—demand, organisasyon, at laro. Mula sa insight sa mga pangangailangan ng user hanggang sa pagbuo ng isang mahusay na organisasyon hanggang sa mga pinong diskarte, tinutulungan ka namin na mabilis na makahanap ng mga tagumpay at bumuo ng isang makina ng kita sa e-commerce!

Pagdating sa e-commerce, maraming tao ang maaaring mag-isip ng napakaraming advertisement at isang nakasisilaw na hanay ng mga shopping mall.kailangan,estilo ng paglalaro,ayusinmga produkto, ngunit sa katunayan, ang core ng e-commerce ay hindi pagbebenta ng mga kalakal;paglutas ng problema.

Ngayon, gusto kong magbahagi ng bagong teorya ng e-commerce, na nakasentro sa paligidkailangan,estilo ng paglalaro,ayusinTalakayin natin ang tatlong mahahalagang puntong ito. Paano magkakaugnay ang mga pangunahing elementong ito para maging magic weapon para manalo ang isang e-commerce na kumpanya?

Pangangailangan: Kaninong mga pangangailangan at anong mga problema?

Ang unang hakbang para sa e-commerce ay palaging linawin ang iyong mga pangangailangan. Sa madaling salita, sino ang iyong pinaglilingkuran? Ano ang kailangan nila? Paano nireresolba ng iyong produkto ang kanilang problema?

Isipin mo lang, ang isang brand ay gustong magbenta ng mga produktong pampaganda Kung ang target na madla nito ay mga estudyante, kung gayon ang presyo ang dapat na pangunahing alalahanin. Para sa mga high-end na user, ang mga sangkap at tono ng tatak ay maaaring ang susi. kaya,Unawain kung sino ang iyong mga target na user, kaysaPromosyon sa WebAng mga paraan ay mas mahalaga.

Ang pagtatasa ng demand ay hindi lamang upang malaman ang mga sakit na punto ng mga gumagamit, ngunit upang mahanap din ang pinakatumpak na punto ng pagpasok sa merkado. Parang archery, mas mahalaga ang pagtama sa target kaysa lakas. Kailangan mong gamitin ang iyong produkto upang lutasin ang mga aktwal na problema ng mga user, hindi lamang gawin silang bilhin ito.

Magbigay ng halimbawa: Mayroon akong kaibigan na nagbebenta ng masustansyang meryenda. Ang kanyang mga target na gumagamit ay mga taong nasa proseso ng pagbaba ng timbang ngunit mahilig din sa meryenda. Nalaman niya na ang karamihan sa mga malusog na meryenda ay mura, kaya bumuo siya ng isang potato chip na mayaman sa lasa ngunit mababa sa calories. Sa sandaling inilunsad ang produkto, mabilis nitong sinakop ang merkado dahil ito ang tunay na pangangailangan ng mga gumagamit!

Paano laruin: Ang "sandatang nuklear" ng e-commerce

Kaya, paano tayo dapat kumilos sa mga pangangailangang ito? Ito naestilo ng paglalaroIto ang kaluluwa ng mga operasyong e-commerce.

Ano ang istilo ng paglalaro? Sa madaling salita, ito ay kung paano maabot ang mga user nang mahusay at makuha silang magbayad. Kabilang dito ang malalim na pag-unawa sa mga panuntunan sa platform ng trapiko at tumpak na mga diskarte sa marketing.

Halimbawa, maraming tao ang pinag-uusapan ngayonDouyinIniisip ng mga kumpanyang e-commerce na hangga't gumagawa sila ng magandang content, makakakuha sila ng maraming benta. Ngunit sa katunayan, ang lohika sa likod ng algorithm ng platform, mekanismo ng pamamahagi ng trapiko at mga gawi sa pagtingin ng gumagamit ay ang totooAng paraan ng paglalaro.

at,Ang buhay ng istante ng mga diskarte sa e-commerce ay napakaikli, sa loob ng ilang buwan o kahit na linggo, ang isang dating epektibong laro ay maaaring maging hindi epektibo. Ipinapaliwanag din nito kung bakit ang mga malalaking kumpanya ay mas nababalisa tungkol sa pag-update ng kanilang mga paraan ng paglalaro.

Alam mo ba kung ano ang ginagawa ng mga nangungunang e-commerce na boss? nandoon pa rin silaMagsaliksik at maglaro ng pagbabago. Personal silang nakipagdigma upang pag-aralan ang mga panuntunan sa platform at alamin ang mga mas mahusay na paraan upang magbenta ng mga kalakal.

Magbigay ng halimbawa: May kilala akong malaking boss sa live streaming na e-commerce na negosyo Kahit na daan-daang tao ang kumpanya, personal pa rin niyang sinusubaybayan ang pagpili ng produkto at mga script para sa bawat live na broadcast. Sinabi niya: "Ang estilo ng paglalaro ay lipas na, at ito ay walang silbi kahit gaano kalakas ang koponan. Ito ang pangunahing katotohanan ng e-commerce.

Organisasyon: Hayaan ang koponan na maging iyong "moat"

Mahalaga ang demand at istilo ng paglalaro, ngunit kung paano bumuo ng organisasyon na mahusay na gumagana sa paligid ng dalawang ito ang susi sa pangmatagalang tagumpay.

Ang organisasyon ay hindi isang simpleng akumulasyon ng lakas-tao;Makamit ang mahusay na pagpapatupad ng mga pangangailangan at mga paraan ng paglalaroAt ang dinisenyong arkitektura. Kabilang dito ang isang serye ng mga link tulad ng pagpili ng mga tauhan, dibisyon ng paggawa, at pag-optimize ng proseso.

Halimbawa, ang iyong koponan ba ay may dedikadong tao na responsable para sa demand na pananaliksik? Mayroon bang may malalim na pag-unawa sa algorithm ng platform? Mayroon bang mga data analyst na maaaring ayusin ang epekto ng mga istilo ng paglalaro nang real time? Ang mga tila hindi kapansin-pansing posisyon ay talagang tumutukoy sa pagiging epektibo ng istilo ng paglalaro.

Ang isang mahusay na istraktura ng organisasyon ay maaaring gumastos ng bawat sentimo nang matalino at ilagay ang lahat sa pinaka-angkop na posisyon.. Para sa mga kumpanyang e-commerce, ang ganitong uri ng kakayahang pang-organisasyon ay ang iyong mapagkumpitensyang hadlang.

Strategy and Management: The Accelerator of Play

Maraming tao ang gustong makipag-usap tungkol sa diskarte at pamamahala, ngunit madalas nilang hindi napapansin ang isang punto:Ang diskarte at pamamahala ay dapat magsilbi sa istilo ng paglalaro.

Kung walang halaga ang istilo ng paglalaro mo, gaano man kaperpekto ang diskarte, usapan lang ito sa papel. At kapag epektibo na ang iyong istilo ng paglalaro, maaaring palakasin ng isang mahusay na diskarte ang impluwensya nito, na ginagawang mas mataas ang iyong mga margin ng tubo at mas mahusay ang iyong ratio ng input-output.

Ganun din sa management. Ang isang mahusay na sistema ng pamamahala ay maaaring magbigay-daan sa koponan na kopyahin ang istilo ng paglalaro nang mas mahusay at payagan ang laki ng negosyo na lumago nang mabilis.

Halimbawa, ang ilang mga kumpanya ng e-commerce ay gumagamit ng mga matalinong sistema ng pamamahala upang hatiin ang mga kumplikadong link sa pagpapatakbo sa mga digital na tagapagpahiwatig. Sa ganitong paraan, hindi lamang maisasakatuparan ng koponan ang istilo ng paglalaro nang mas mahusay, ngunit maisasaayos din ang diskarte sa oras upang palaging manatiling mapagkumpitensya.

Ang pagbabago ay ang pangunahing competitiveness

Bilang isang e-commerce practitioner, palagi akong naniniwala diyanAng pagbabago ay ang pangunahing produktibidad ng e-commerce. Kung ito man ay demand mining, play design, o organizational optimization, bawat hakbang ay nangangailangan ng patuloy na pag-explore at mga tagumpay.

Lalo na sa panahong ito ng mabilis na pagbabago, ang pangunahing kakayahan ng mga kumpanyang e-commerce ay nagbago mula sa "pagbebenta ng mga kalakal" patungo sa "pagbabago ng mga bagong pamamaraan." Ang mga kumpanyang iyon na may mataas na margin ng kita at mabilis na paglago ay lahat dahil sila ay nasamsamPinakabagong mga bonus sa paglalaro.

Konklusyon: Tatlong elemento para sa tagumpay ng e-commerce

Sa huling pagsusuri, ang tagumpay ng e-commerce ay hindi maaaring paghiwalayinMga pangangailangan, organisasyon at istilo ng paglalaromahusay na kumbinasyon. Sa tatlong ito, ang istilo ng paglalaro ay walang alinlangan ang pinakamahalagang bahagi.

Upang tumayo sa e-commerce, kailangan moMalalim na maunawaan ang mga pangangailangan ng user, patuloy na i-optimize ang mga istilo ng paglalaro, at bumuo ng matibay na kakayahan sa organisasyon. Sa ganitong paraan lamang maaari kang manatiling walang talo sa mahigpit na kompetisyon sa merkado.

Kaya, kumilos na! Pag-aralan ang iyong mga user, idisenyo ang iyong playstyle, i-optimize ang iyong koponan, at simulan ang iyong sariling alamat ng e-commerce!

🎯 self-mediaMahalagang tool: Tinutulungan ka ng Libreng Metricool na mabilis na i-synchronize ang multi-platform publishing!

Habang tumitindi ang kumpetisyon sa mga platform ng self-media, naging sakit ng ulo para sa maraming creator kung paano mahusay na pamahalaan ang pagpapalabas ng content. Ang paglitaw ng libreng Metricool ay nagdadala ng bagong solusyon sa karamihan ng mga creator! 💡

• 🎥 Mabilis na i-sync ang maramihang mga platform: Wala nang manu-manong pag-post nang isa-isa! Magagawa ang Metricool sa isang pag-click, na nagbibigay-daan sa iyong madaling masakop ang maraming social platform.
📊
• Artifact ng pagsusuri ng data: Hindi ka lang makakapag-publish, ngunit maaari mo ring subaybayan ang trapiko at mga pakikipag-ugnayan sa real time, na nagbibigay ng mga tumpak na direksyon para sa pag-optimize ng nilalaman.
⏰
• Makatipid ng mahalagang oras: Magpaalam sa mga nakakapagod na operasyon at gugulin ang iyong oras sa paggawa ng content!

Ang kumpetisyon sa mga tagalikha ng nilalaman sa hinaharap ay hindi lamang tungkol sa pagkamalikhain, kundi tungkol din sa kahusayan! 🔥 Matuto pa ngayon, i-click ang link sa ibaba▼