Isang dapat basahin para sa cross-border na e-commerce sa ibang bansa: Pagsusuri ng mga kalamangan at kahinaan ng malalim na paglilinang ng mga segment ng merkado at pahalang na pagpapalawak

Mag-cross-borderE-commercePaano makawala mula sa alon ng involution? Ang artikulong ito ay nagbibigay ng malalim na pagsusuri ng mga kalamangan at kahinaan ng malalim na paglilinang at pahalang na pagpapalawak sa mga segment ng merkado upang matulungan kang mahanap ang pinakamainam na diskarte sa ibang bansa, maiwasan ang mga pitfalls, at makamit ang mga tagumpay sa merkado!

Ang "tanong ng taon" sa bilog ng dayuhang kalakalan ay puspusan na:Sa alon ng globalisasyon sa panahon ng inbolusyon, dapat bang manatili ang mga kumpanya sa lalim ng segmentasyon kapag magiging pandaigdigan, o dapat nilang piliin na patuloy na palawakin nang pahalang?

• Ang paksang ito ay nagdulot pa ng malaking digmaan ng mga salita sa Foreign Trade Real Cow Awards debate na ginanap ng Alibaba Ang malalaking pangalan mula sa lahat ng antas ng pamumuhay ay nag-aaway sa isa't isa, na naging dahilan upang ang mga tao ay mag-isip nang malalim.

Bilang isang taong nagmamasid sa mga uso sa kalakalang panlabas sa loob ng mahabang panahon, nais kong magbahagi ng ilang malalim na pananaw at praktikal na mungkahi.

Upang masagot ang tanong na ito kailangan nating magsimula saPagpili ng platform, kapaligiran sa merkado, diskarte sa produktoPag-aralan sa tatlong dimensyon.

Bakit napakahalaga ng isyung ito?

Ang inbolusyon ay nangangahulugan na ang kumpetisyon ay lalong nagiging mabangis, ang mga gastos sa pagkuha ng customer ay patuloy na tumataas, at ang mga kita ay na-compress sa limitasyon.

Kasabay nito, ginagawang posible ng globalisasyon ang pagpapalawak ng merkado.

Ang pagsunod sa lalim ng segmentasyon ay nagsusumikap para sa kahusayan, habang ang pagpapalawak nang pahalang ay ang paghahagis ng malawak na lambat upang makahuli ng isda.

Ang parehong mga ruta ay may kanilang mga kalamangan at kahinaan, ngunit kung pipiliin mo ang mali, maaari itong maging tulad ng paghawak ng isang kalasag sa isang labanan, na nakakakuha ng kalahati ng resulta sa kalahati ng pagsisikap.

Isipin mo, kung mananatili ka sa isang maliit na kategorya, ngunit nalaman mong puspos ang demand at mawawala ang mga dibidendo, ano ang magiging resulta?

O, kung ikaw ay sabik para sa mabilis na tagumpay at mga instant na benepisyo na mapalawak sa malawakang sukat, ngunit balewalain ang katatagan at kontrol ng kalidad ng supply chain, anong uri ng pagbagsak ang hahantong sa?

Ang ginintuang lohika ng malalim na paglilinang at subdibisyon

Una, pag-usapan natin ang "depth ng segmentation". Ito ay tulad ng isang mountain climber na pumili ng isang tuktok ng bundok upang umakyat sa sukdulan kaysa sa patuloy na pagbabago ng mga bundok.

1. Ang pokus ay nagdudulot ng propesyonalismo

Nangangahulugan ang pagse-segment ng market na mahuhukay mo nang malalim ang mga pangangailangan ng user at gawin ang iyong produkto sa pinakamahusay na magagawa nito.Ito ay hindi lamang tungkol sa pagbebenta ng mga produkto, ito ay tungkol sa pagbebenta ng mga solusyon. Halimbawa, ang isang kumpanya na gumagawa ng maliliit na appliances sa bahay ay nagdisenyo ng maliit na pampainit na nakakatipid ng enerhiya na partikular para sa pag-init ng taglamig para sa European market, at ang resulta ay isang malaking hit. Ang mga sitwasyong tulad nito ay naglalarawan na ang pagse-segment ay makakatulong sa iyo na bumuo ng pangunahing pagiging mapagkumpitensya at maiwasan ang direktang paghaharap sa mga pangkalahatang kakumpitensya.

2. Ang kapangyarihan ng tatak ay mas madaling maipon

Sa pamamagitan ng pagtuon sa isang partikular na angkop na lugar, ang iyong brand ay mas malamang na maalala ng mga target na user. Maaaring hindi matandaan ng mga mamimili ang modelo ng produkto ng isang partikular na malaking tatak, ngunit tiyak na maaalala nila ang tatak ng pampainit na "pinakamahusay na nakakaunawa sa mga gumagamit ng Nordic." Ito ang kagandahan ng malalim na diskarte.

Gayunpaman, ang lalim ng segmentation ay hindi walang panganib. Limitado ang kapasidad ng merkado at mabilis na nagbabago ang demand. Ang mga problemang ito ay magpapaharap sa malaking kawalan ng katiyakan.

Mga pagkakataon at hamon ng pahalang na pagpapalawak

Sa kaibahan, ang pahalang na pagpapalawak ay mas katulad ng paghahagis ng lambat sa karagatan. Nilalayon ng mga bagong platform, bagong kategorya, at bagong channel na mabilis na masakop ang mas malawak na hanay ng mga market.

1. Binabawasan ng sari-saring uri ang panganib

Kung magbabago ang mga patakaran ng isang platform, o biglang lumamig ang isang partikular na kategorya, ang mga kumpanyang lumalawak nang pahalang ay maaaring makabawi sa kanilang mga pagkalugi sa ibang mga lugar. Halimbawa, ang isang cross-border na e-commerce na kumpanya ay nagpapatakbo ng parehong mga produktong pambahay at panlabas na mga produkto Nang sumiklab ang epidemya at bumaba ang mga benta ng mga produktong panlabas, ang mga produktong pambahay ay nakaranas ng malaking pagsiklab.

2. Dividends ng bagong platform

Ang mga umuusbong na platform ay kadalasang may mababang gastos sa trapiko at ang katapatan ng user ay hindi pa nabubuo, na nagbibigay ng mahusay na mga pagkakataon para sa pahalang na pagpapalawak. Halimbawa, sa mga platform tulad ng TikTok Shop, ang mga merchant na nanirahan nang maaga ay nakakuha ng mga first-mover na bentahe sa pamamagitan ng pamamahagi ng mga kalakal at mabilis na pagtaas ng kanilang volume.

Ngunit ang pahalang na pagpapalawak ay mayroon ding mga nakatagong panganib.Ang pagiging kumplikado ng supply chain ay nadagdagan, ang kontrol sa kalidad ng produkto ay naging mas mahirap, at tatakPagpoposisyonmadaling malabo, ay maaaring maging mga hadlang sa pahalang na pagpapalawak.

Paano balansehin ang lalim at pagpapalawak?

Sa aktwal na operasyon, ang pagpili kung hahatiin nang malalim o palawakin nang pahalang ay hindi alinman/o, ngunit kailangang batay saSiklo ng buhay ng platform, panahon ng dibidendo sa merkado, paglalaan ng mapagkukunan ng enterpriseMaging flexible.

1. Segmentation ng malalaking platform at generalization ng maliliit na platform

Para sa mga mature na platform, gaya ng Amazon o eBay, mas mabisang suriing mabuti ang mga segment ng market. Dahil mahigpit ang kumpetisyon, ang matinding pagkakaiba lamang ang maaaring lumabas. Para sa mga umuusbong na platform, gaya ng Temu o TikTok Shop, ang paglalagay ng malawak na net ay maaaring makakuha ng mas maraming pagkakataon.

2. Ipamahagi ang mga kalakal sa panahon ng bonus at i-optimize sa loob ng panahon

Sa panahon ng bonus ng mga bagong platform o mga bagong kategorya, sakupin ang merkado sa pamamagitan ng pamamahagi ng produkto kapag tumindi ang kumpetisyon, ang istraktura ng produkto ay ma-optimize upang madagdagan ang mga margin ng tubo ng produkto; Halimbawa, ang isang kumpanya ng e-commerce na cross-border ng damit ay unang naglunsad ng iba't ibang T-shirt Pagkatapos ng panahon ng bonus, batay sa feedback ng data, nakatuon ito sa pagdidisenyo ng natatanging serye ng istilong Nordic.

3. Paggawa ng desisyon na batay sa data

Ang mga trade show at pagsusuri ng data ay mahalagang pinagmumulan ng katalinuhan. Sa mga eksibisyon sa Shenzhen at Yiwu, maaari mong obserbahan ang mga kagustuhan ng mga pandaigdigang mamimili. Maaaring sabihin sa iyo ng data ng platform kung aling mga produkto ang may potensyal na maging mga hit.Huwag sundin ang trend at dalhin ito, ngunit mag-upgrade at mag-optimize batay sa mga sikat na produkto.

Personal na opinyon: Ang paraan ng pag-atake sa ibang bansa

Naniniwala ako na ang pagpili ng diskarte sa ibang bansa ay mahalagang nakasalalay sa kumpanyaMga gene at mapagkukunang endowment.

Kung ikaw ay isang maliit na negosyo na may matatag na supply chain, ang malalim na pagse-segment ay maaaring ang iyong hindi maiiwasang pagpili ngunit kung ang iyong koponan ay mahusay na tumugon sa mga pagbabago sa merkado, ang pahalang na pagpapalawak ay walang alinlangan na may higit na potensyal;

Isipin: ang lalim ng subdivision ay isang martilyo, na maaaring tamaan ang target nang tumpak ay isang net, na maaaring makakuha ng higit pang mga pagkakataon.

Alin ang mas mahalaga, ang martilyo o ang lambat? Depende kung gusto mong magtayo ng mansion o isda para mabuhay.

总结

Pumunta sa dagat sa panahon ng involution,Ang pagsunod sa lalim ng segmentation at tuluy-tuloy na pahalang na pagpapalawak ay hindi magkasalungat, ngunit komplementaryo.. Ang malalim na paglilinang ay nagpapahintulot sa iyo na mag-ugat, at ang pagpapalawak ay nagpapahintulot sa iyo na mag-inat. Ang pagpili at pagpapatupad ng pareho ay kailangang mapagpasyahan sa isang case-by-case na batayan.

Kaya, ano ang susunod? Huwag lang i-post ang mga "milyong-milyong buwanang benta" na iyon sa iyong circle of friends, pumunta sa exhibition site, at maghanap ng mga sagot mula sa mga detalye. Pagkatapos ng lahat, sa pamamagitan lamang ng pagpunta sa tamang direksyon maaari kang sumakay sa hangin at alon.

🎯 self-mediaMahalagang tool: Tinutulungan ka ng Libreng Metricool na mabilis na i-synchronize ang multi-platform publishing!

Habang tumitindi ang kumpetisyon sa mga platform ng self-media, naging sakit ng ulo para sa maraming creator kung paano mahusay na pamahalaan ang pagpapalabas ng content. Ang paglitaw ng libreng Metricool ay nagdadala ng bagong solusyon sa karamihan ng mga creator! 💡

• 🎥 Mabilis na i-sync ang maramihang mga platform: Wala nang manu-manong pag-post nang isa-isa! Magagawa ang Metricool sa isang pag-click, na nagbibigay-daan sa iyong madaling masakop ang maraming social platform.
📊
• Artifact ng pagsusuri ng data: Hindi ka lang makakapag-publish, ngunit maaari mo ring subaybayan ang trapiko at mga pakikipag-ugnayan sa real time, na nagbibigay ng mga tumpak na direksyon para sa pag-optimize ng nilalaman.
⏰
• Makatipid ng mahalagang oras: Magpaalam sa mga nakakapagod na operasyon at gugulin ang iyong oras sa paggawa ng content!

Ang kumpetisyon sa mga tagalikha ng nilalaman sa hinaharap ay hindi lamang tungkol sa pagkamalikhain, kundi tungkol din sa kahusayan! 🔥 Matuto pa ngayon, i-click ang link sa ibaba▼