Ano ang dapat kong gawin kung mahirap gumawa ng mga kategorya ng shelf ng e-commerce? Ang sikretong ito ay tutulong sa iyo na mapalakas ang iyong mga benta!

Sa tuwing naririnig koE-commerceNagreklamo ang amo na "hindi maganda ang benta ng tindahan, kaya dapat itong isara." Ito ay hindi isang bagay ng oras at lugar, ngunit isang bagay ng katalusan at pagpapatupad.

Wala na ba talagang pag-asa ang shelf e-commerce?

Ang ginintuang edad ng shelf e-commerce ay tila tapos na. Talagang mahirap para sa mga tindahan na umaasa sa mababang presyo at swerte na mabuhay sa panahong ito. Ang mga patakaran ng JD.com at Tmall platform ay nagiging mas kumplikado, at ang gastos ng pagkuha ng trapiko ay tumataas din. Parang laro na ang mga tuntunin, ngunit ang mga lumang manlalaro ay hindi nais na baguhin ang kanilang estilo ng paglalaro.

Ngunit nangangahulugan ba ito na ang shelf e-commerce ay ganap na walang pag-asa? hindi naman kailangan! Sa huling pagsusuri, ang kakanyahan ng e-commerce ay ang pagbebenta ng mga bagay sa mga tao Ang susi ay nagbago ang "mga tao". Hindi na bulag na naniniwala ang mga user sa mga advertisement, ngunit mas binibigyang pansin ang karanasan sa produkto at mga social na rekomendasyon.

Napansin mo ba na maraming tao ang nagba-browse bago mamili?self-mediaplatformLittle Red BookO manood ng mga maikling video? Ito ang susi sa pagbabago.

Nasaan ang tagumpay para sa shelf e-commerce?

1. Ang pagpapabuti ng mga kakayahan ng produkto ay ang pundasyon

Kung walang magandang produkto, ang lahat ng marketing ay isang kastilyo sa hangin. Kung ang produkto ay hindi sapat, ito ay tulad ng isang kotse na walang makina Kahit gaano pa kaganda ang promosyon, hindi ito maitulak. Kung gusto mong bumalik, kailangan mong gumugol ng oras at mapagkukunan sa pagpapabuti ng kalidad ng produkto mismo.

2. Ang pagtatanim ng mga platform ng nilalaman ay ang susi

Ang hirap sa shelf e-commerce ay mahirap itong direktang lumago. Karamihan sa mga user ay pumupunta sa JD.com at Tmall upang bumili ng mga bagay dahil mayroon silang malinaw na mga pangangailangan, sa halip na mag-browse lamang ng mga produkto. Sa oras na ito, nagiging prominente ang papel ng platform ng nilalaman.

Halimbawa, Xiaohongshu, TikTok/Douyin, Kuaishou, X,YouTubeAng ganitong platform ng nilalaman ay natural na angkop para sa lumalaking damo. Sa pamamagitan ng tunay na pagsusuri at karanasan sa paggamit na nakabatay sa senaryo, maaari nitong banayad na maimpluwensyahan ang mga desisyon sa pagbili ng mga user.

Maaari mong itanong: "Maaari ba akong direktang magbenta ng mga kalakal sa Xiaohongshu, siyempre, maaari mo, ngunit kailangan mong malaman na ang lakas ng shelf e-commerce ay nasa isang matatag na supply chain at sistema ng logistik?" Samakatuwid, ang tumpak na ideya ay:Maghasik ng mga buto sa platform ng nilalaman at kumita sa platform ng istante.

Paano laruin ang content cultivation + shelf monetization?

1. Malalim na maunawaan ang mga pangangailangan ng user

Bago magtanim ng damo, kailangan mong malaman kung sino ang iyong mga gumagamit, kung ano ang kanilang sakit, at kung kailan nila kailangan ang iyong produkto. Halimbawa, ang mga mangangalakal na nagbebenta ng mga thermos cup ay maaaring tumuon sa "mga tool sa pag-init ng opisina" sa taglamig sa halip na bulag na bigyang-diin ang mababang presyo.

2. Tumpak na pumili ng mga platform ng nilalaman

Malaki ang pagkakaiba ng mga portrait at gameplay ng user sa iba't ibang platform. Ang Xiaohongshu ay mas angkop para sa mga babaeng consumer goods, ang Douyin ay angkop para sa mas bata, panandalian at mabilis na mga produkto, habang ang Kuaishou ay mas hilig sa mga down-to-earth na produkto. Ang pag-unawa sa mga katangian ng bawat platform at pagpili ng platform na pinakaangkop para sa iyong mga produkto ay ang unang hakbang sa tagumpay sa pagpapatubo ng damo.

3. Gumawa ng mataas na kalidad na nilalaman

Ang nilalaman ay ang ubod ng pagtatanim ng damo. Maging ito ay graphics, text o video, kailangan itong maging kaakit-akit at kapani-paniwala. Halimbawa, maaari mong ipakita ang pagiging epektibo ng produkto sa mga totoong sitwasyon, o iwaksi ang mga pagdududa ng mga potensyal na customer sa pamamagitan ng mga totoong review ng user.

4. Paggawa ng desisyon na batay sa data

Huwag umasa sa "pakiramdam" upang hatulan ang pagiging epektibo ng pagtatanim ng damo. Gumamit ng pagsusuri ng data upang maunawaan kung aling content ang gumaganap nang mahusay at kung aling platform ang may mataas na rate ng conversion, at isaayos ang mga diskarte sa napapanahong paraan. Tandaan: ang data ay ang iyong matalik na kaibigan.

Mga Kuwento ng Tagumpay: Pambihirang tagumpay mula 0 hanggang 1

Kunin ang isang partikular na brand ng meryenda noong unang panahon, ang kanilang mga benta sa JD.com at Tmall ay hindi maganda, at ang kanilang buwanang turnover ay mas mababa pa sa 5 yuan.

Nang maglaon, binago nila ang kanilang diskarte at tumuon sa lumalaking nilalaman sa Xiaohongshu at Douyin.

Ang mga tauhan ng negosyo ng kumpanya ay may pananagutan sa pag-imbita ng maraming Internet celebrity na subukan at mag-publishBuhaymga maikling video, dinoble nila ang kanilang mga benta sa loob lamang ng tatlong buwan at matagumpay na nakaakit ng mga userkanalPumunta sa sarili mong shelf store.

Ang mga huling salitang isinulat

Dahil mahirap ang shelf e-commerce ay hindi nangangahulugan na walang mga pagkakataon. Ang core ng problema ay:Nagagawa mo bang makipagsabayan sa bilis ng pagbabago at handa ka bang maglaan ng oras at lakas sa mga bagong paraan ng paglalaro?. Sa halip na magreklamo tungkol sa kapaligiran, isipin kung ano pa ang maaari mong gawin.

总结

• Pagbutihin ang mga kakayahan ng produkto at maglagay ng matatag na pundasyon.
• Magtanim ng damo sa platform ng nilalaman upang gabayan ang trapiko sa shelf platform.
• Bumuo ng malinaw na diskarte sa pagtatanim ng damo at pumili ng angkop na plataporma.
• Patuloy na i-optimize ang content at gumawa ng mga desisyong batay sa data.

Ang merkado ay hindi kailanman tinatanggihan ang mahuhusay na manlalaro. Malawak pa rin ang track para sa shelf e-commerce hangga't naglakas-loob kang sumubok ng mga bagong paraan ng paglalaro, tiyak na makakahanap ka ng sarili mong tagumpay. Sa susunod, paano ka magbabago? Kumilos ka na!

🎯 Isang kailangang-kailangan na tool para sa self-media: tinutulungan ka ng libreng Metricool na mabilis na i-synchronize ang multi-platform publishing!

Dahil sa tumitinding kompetisyon sa mga platform ng self-media, ang mahusay na pamamahala ng paglalathala ng nilalaman ay naging isang malaking problema para sa maraming tagalikha.

Ang pagkakaroon ng libreng Metricool ay nag-aalok sa mga tagalikha ng isang bagong-bagong solusyon! 💡

• 🎥 Mabilis na i-sync ang maramihang mga platform: Wala nang manu-manong pag-post nang isa-isa! Magagawa ang Metricool sa isang pag-click, na nagbibigay-daan sa iyong madaling masakop ang maraming social platform.
• 📊Artifact ng pagsusuri ng data: Hindi ka lang makakapag-publish, ngunit maaari mo ring subaybayan ang trapiko at mga pakikipag-ugnayan sa real time, na nagbibigay ng mga tumpak na direksyon para sa pag-optimize ng nilalaman.
• ⏰Makatipid ng mahalagang oras: Magpaalam sa mga nakakapagod na operasyon at gugulin ang iyong oras sa paggawa ng content!

Ang kompetisyon sa mga tagalikha ng nilalaman sa hinaharap ay hindi lamang tungkol sa pagkamalikhain, kundi pati na rin sa kahusayan! 🔥

Matuto nang higit pa ngayon, i-click ang link sa ibaba ▼