Wala bang tubo sa pagbebenta ng mga produkto bilang isang e-commerce na kumpanya? Magdagdag ng ilang kultura at ang presyo ay agad na tataas ng 10 beses!

Ano ang dapat kong gawin kung walang tubo sa pagbebenta ng mga produkto? Masyadong mabangis ang price war at walang premium ang produkto? Subukan ang makabagong gameplay ng "produkto + kultura"!I-maximize ang kita!

Maaaring agad na mapataas ng cultural empowerment ang halaga ng iyong produkto, kahit na tumaas ang presyo ng 10 beses, hindi mo kailangang mag-alala na walang bibili nito!

Ang paggawa ng pera ay parehong simple at mahirap. lalo na gawinE-commerceAng pagbebenta ng mga produkto ay isang kalsada kung saan ang lahat ay pagod na Sa huli, sila ay maaaring walang kita o naubos.

Mayroon bang anumang paraan upang i-crack ito? mayroon! Kailangan mong umalis sa mindset ng "pagbebenta ng mga produkto" at lumipat sa "kultura ng pagbebenta."

Bakit mo nasasabi yan? Pagkatapos ay basahin mo at mauunawaan mo.

Ang core ng kumpetisyon ay hindi presyo, ngunit halaga

Napansin mo na ba na ang industriya ng nail art ay isang buhay na halimbawa?

Maaaring gawin ang ordinaryong manicure gamit ang isang kamay sa halagang 39 yuan, at ang 199 ay mid-to-high-end na.

Ngunit paano kung ang presyo ay umabot sa higit sa 500? Nawala ang katunggali sa isang iglap.

bakit ganun? Dahil sa limitasyon ng presyo, na-screen out ang mga user.

Gusto mo bang pumunta pa? Pagkatapos ay kailangan nating magtrabaho nang husto sa kultura at mga adhikain.

Halimbawa, may nakakuha ng "wealth-enhancing manicure" na may temang para sa Year of the Snake Alam mo ba kung magkano ang halaga nito? 2000 yuan! Ito ay dose-dosenang beses na mas mahal kaysa sa mga ordinaryong manicure, ngunit binabayaran ito ng mga tao.

bakit naman Dahil hindi simpleng manicure ang kanyang binebenta, ngunit ang magandang kahulugan ng "ahas ay dumarating upang gumalaw". Gumastos ang mga gumagamit ng pera at bumili ng pag-asa. Ito ay tunay na mastery.

Hindi pangarap na tumaas ng sampung beses ang presyo ng mga produktong may kapangyarihan sa kultura

Maaari mong mahanap ito hindi kapani-paniwala, ngunit ang premium na kapangyarihan ng kultura ay napakalakas.

Kung kalkulahin mo ang halaga ng isang pagpipinta batay sa mga materyales, ang 50 yuan ay maaaring masyadong mataas.

Ngunit paano ang pagdaragdag ng mga label tulad ng "sining", "mga sikat na master" at "pamana sa kultura"? Ang mga presyong milyon-milyon, sampu-sampung milyon o kahit daan-daang milyon ay posible.

Sa likod nito ay naroon ang pagpapala ng kultura at mga kwento.

Kultura + kakapusan + magandang kahulugan, ang kumbinasyon ng tatlo ay tataas ang presyo ng 3 beses

• Para sa isa pang halimbawa, maraming mga bagay na jade sa merkado ay madaling nagkakahalaga ng sampu-sampung libo, o kahit na daan-daang libo.
• Ang materyal na halaga nito ay maaaring ilang daang yuan lamang, ngunit kapag pinagsama sa mga kultural na konotasyon tulad ng "kaligtasan", "maswerte", at "pag-iwas sa kasamaan", madali itong lumampas sa 10,000 yuan.
• Kultura + kakapusan + magandang kahulugan,Kapag pinagsama-sama ang tatlong ito, hindi karaniwan na tataas ang presyo ng sampung libong beses.

Magbenta ng kultura at makatakas sa bitag ng "cost-effectiveness"

Maraming tagapamahala ng produkto ang sumisigaw ng "matinding pagiging epektibo sa gastos" araw-araw, ngunit paano naman sa huli? Pagulungin ang iyong sarili sa isang bricklayer.

Ang mga damit ay mas makahinga kaysa sa iba, ang mga unan ay mas malambot kaysa sa iba, at ang sabong panlaba ay mas mayaman kaysa sa mga bula...

Makakakuha ba talaga ng maraming pera ang mga kumpetisyon sa antas ng materyal na ito?

Ang mga katotohanan ay nagpapakita na ito ay imposible.

Ang pagtatapos ng sukdulang ratio ng performance-presyo ay magdadala lamang sa buong industriya sa isang mabagsik na ikot: walang kumikita, at lahat ay nakikisangkot Ano ang resulta? Ang mga mamimili ay sawa na, at ang mga negosyo ay patay. Hindi gagana ang kalsadang ito.

Ang dagdag na halaga ng kultura ay ang kinabukasan ng mga produkto

Ang pinakamadaling paraan para makawala sa cycle na ito ay magdagdag ng ilang "cultural attributes" sa produkto.

Halimbawa, ang mga ordinaryong T-shirt ay hindi na maaaring ibenta? Pagkatapos ay mag-print ng ilang makabuluhang pattern sa T-shirt, tulad ng "pag-recruit ng kayamanan" at "nakakaayos ang lahat", o gumamit lang ng mga materyales na may mataas na kalidad, gaya ng sutla. Ang presyo ng isang ordinaryong T-shirt ay maaaring lumampas sa libong yuan mark sa isang iglap.

Ang kultura ay hindi lamang makapagbibigay ng higit na halaga sa mga produkto, ngunit makapagtatag din ng mas malalim na emosyonal na koneksyon sa mga gumagamit.

Ang mga taong bumibili ng mga produkto ay parang ginagawa ito para sa pag-andar, ngunit ang talagang nakakaakit sa kanila ay ang mga kuwento at simbolo ng kultura sa likod nila.

Halimbawa, kapag ang Apple ay nagbebenta ng mga mobile phone, hindi lamang ito nagbebenta ng pagganap, ngunit nagbebenta din ng isang kultura ng "makabagong ideya" kapag ang LV ay nagbebenta ng mga bag, hindi lamang ito nagbebenta ng mga bag, ngunit nagbebenta din ng isang simbolo ng "karangyaan".

Ang kakayahang magkuwento ay ang pinakamahalagang kakayahan

Naalala ko pa two years ago, sinabi ng kaibigan kong si ZB na gumawa siya ng cultural product.

Ito ay isang maliit na palamuting gawa sa kamay na gawa sa ordinaryong materyal, ngunit nagdagdag siya ng ilang mga elemento ng kultura: ang bawat palamuti ay may kuwento na may kaugnayan sa isang pagdiriwang o isang moral. Ang resulta? Pagkatapos ng dalawang taon ng katanyagan, halos walang mga kakumpitensya. Talagang nakakatuwang kumita ng pera noong panahong iyon, at mayroong malaking bilang ng mga gumagamit na humahabol pagkatapos bumili nang walang pagsisikap.

Ngunit marami sa mga tagapamahala ng produkto ngayon ay nagmamalasakit lamang sa presyo at pagganap, at hindi nauunawaan kung paano i-tap ang halaga ng kultura.

Sa madaling salita, kung ang antas ng iyong kultura ay hindi naaayon sa pamantayan at hindi ka man lang makapagkuwento ng magandang kuwento, paano ka makakagawa ng isang magandang produkto? Sa hinaharap, kapag nagre-recruit ng mga tagapamahala ng produkto, maaaring kailanganin mo talagang magsimula sa 985 (laughs).

 Buod: Paano gamitin ang kultura para bigyang kapangyarihan ang mga produkto?

1. Bigyan ang produkto ng magandang kahulugan: Halimbawa, ang konsepto ng "snake running" ay maaaring magdulot ng pag-asa sa mga user at hinding-hindi mawawala sa istilo.
2. Lumikha ng kakapusan: Limitadong edisyon, eksklusibo, customized, ang mga ito ay maaaring mapahusay ang apela ng produkto.
3. Magkwento ng magagandang kwento: Hayaan ang mga gumagamit na hindi lamang matandaan ang produkto, kundi pati na rin ang kuwento sa likod ng produkto.
4. Gumamit ng mataas na kalidad na mga materyales: Ang seda, handicraft, at natural na materyales ay maaaring agad na mapahusay ang kalidad ng produkto.

Ang kapangyarihan ng kultura ay hindi maaaring balewalain

Mabenta man ang produkto o hindi, ang susi ay hindi ang presyo, ngunit kung magagawa mong kusang-loob na magbayad ang mga user. At ang kultura ang pinakamalaking dahilan na nagpapahintulot sa mga user na magbayad ng premium.

Kaya, itigil ang paghabol sa pagiging epektibo ng gastos nang walang taros Kung magpapatuloy ka sa ganito, ikaw lamang ang magiging susunod na "brick mover".

Umalis sa putik ng presyo, bigyang liwanag ang iyong mga produkto gamit ang kultura, at humanga ang mga user sa mga kuwento. Sa paraang ito, talagang magtatagal ang iyong negosyo.

Sa wakas, mangyaring tandaan ang pangungusap na ito: ang produkto ay ang katawan, ang kultura ay ang kaluluwa!