Paano maililigtas ng mga kumpanya ng e-commerce ang kanilang sarili kapag bumagsak ang kanilang mga margin ng kita? 4 na Hakbang sa Paghahanap ng Mga Pagsulong sa Negosyo (na may Mga Paraan ng Diagnosis)

Isang gabay para sa mga kumpanyang may daan-daang empleyado na lumabas: Ang mga boss ay dapat na huminto sa pagiging bumbero, ang apat na potensyal na ito ang susi sa pagsira

Ang iyong kumpanyakamatayanMaaaring nakatago ang paunawa sa listahan ng dapat gawin ng boss.

Tama, pinag-uusapan ko ang mga boss na abala sa paglilinis ng gulo ng customer service team at pagsubaybay sa dalawang decimal na lugar ng kahusayan sa packaging araw-araw.

Iniisip mo na ikaw ay "gumagawa ng lahat ng pagsisikap", ngunit sa katunayan ikaw ay naghuhukay ng sarili mong libingan.

Nakakita na ako ng napakaraming mga boss na may daan-daang empleyado na nagawang kumita nang walang ginagawa tatlong taon na ang nakakaraan, ngunit ngayon ay natigil sa isang mabisyo na bilog ng "mas mahirap sila sa trabaho, mas maraming pera ang nawawala sa kanila" - ang problema ay napagkamalan nilang isang teleskopyo ang isang mikroskopyo.

Bakit ang mga kumpanyang may daan-daang empleyado ay laging natigil sa micro level?

Isipin na nagmamaneho ka ng isang off-road na sasakyan at nawala sa disyerto Dapat mo bang pag-aralan ang suot ng gulong o umakyat sa bubong upang makahanap ng isang oasis?

Nakalulungkot, 90% ng mga boss ang pinipili ang una.

Ino-optimize nila ang kanilang mga script ng serbisyo sa customer ngayon at inaayos ang kanilang mga ruta sa pag-iimpake bukas, binibigyang pansin ang bawat detalye, para lamang makita na sinakop na ng kanilang mga kakumpitensya ang bagong kontinente gamit ang helicopter.

Bumalik sa panimulang punto: Paano natin nakamit ang sukat ng daan-daang tao?

Sampung taon na ang nakakaraan, maaari kang kumita ng sampu-sampung milyon sa isang taon sa pamamagitan ng pag-upa ng isang maliit na opisina, hindi dahil nag-pack ka ng 5 segundo nang mas mabilis kaysa sa iyong mga kapantay, ngunit dahil naabot mo ang marka.E-commercedibidendo;

Limang taon na ang nakalilipas, ang koponan ay lumawak sa isang daang tao, hindi dahil ang oras ng pagtugon sa serbisyo ng customer ay pinaikli sa 30 segundo, ngunit dahil sa dibidendo ng trapiko mula sa live streaming.

Ang nakaraang tagumpay ay hindi kailanman tungkol sa mga perpektong detalye, ngunit tungkol sa pagpili ng tamang track.

Theory of Four Forces to Break the Deadlock: Finding the Right Pivot Can Leverage Profits

Ang unang trend: ang invisible track sa industriya
Nang ang buong industriya ng pananamit ay nasa isang matinding kompetisyon, ang ilang tao ay bumaling sa paggawa ng malalaking sukat na Hanfu.

Habang ang lahat ay nakikibahagi sa isang digmaan sa presyo ng kape, ang ilang mga tatak ay dalubhasa sa "kalahating oras na paghahatid sa opisina" na senaryo.

Tandaan, ang pangkalahatang trend ng industriya ay hindi isang multiple-choice na tanong - kung ito ay gumagawa ng pet supplies sa maternal at infant market o nagbebenta ng DIY tool kit sa building materials market, ang mga asul na bahagi ng karagatan na ito ay palaging iiral.

Ang pangalawang puwersa: pagbawas ng dimensionality sa mga produkto
Itigil ang pagtuon sa mga micro-inobasyon ng iyong mga kakumpitensya! Ginawang "growth-type furniture" ng maternity at baby brand ang kuna na maaaring baguhin at ayusin habang tumatanda ang bata;

Binago ng isang chain ng restaurant ang menu nito sa "mga pakete ng emosyonal na pagpapagaling" upang malutas ang pagkabalisa ng mga taga-lungsod sa pagkain.

Ang potensyal na enerhiya ng isang produkto ay hindi kailanman tungkol sa kung sino ang may mas mahusay na mga parameter, ngunit tungkol sa kung sino ang maaaring lumikha ng mga bagong pangangailangan.

Ang ikatlong puwersa: ang madilim na ilog ay sumisikat sa trapiko
Kapag ang lahat ayDouyinKapag namumuhunan sa Qianchuan, mayroong isang kumpanya na nagdadalubhasa sa pag-target sa mga nasa katanghaliang-gulang at matatandang gumagamit ng mga video account;

当Little Red BookAng mga quote ng mga blogger ay tumataas, at ang ilang mga tatak ay nagsasanay sa mga KOC upang maging mga pinuno ng komunidad.

Ang pinaka-bawal sa diskarte sa trapiko ay ang sundan ang karamihan - kamakailan lamang ay umasa ang isang high-end na housekeeping team sa mga customized na serbisyo sa paglilinis para sa mga may-ari ng villa kasama ng mga vlog, at ang kanilang buwanang conversion rate ay tumaas ng 300%.

Ang ika-apat na trend: paglalakbay sa oras ng mga modelo ng negosyo
Ang gameplay mula sa tatlong taon na ang nakakaraan ay tulad ng paglalaro ng Genshin Impact sa isang Nokia ngayon, na napaka-atrasado.

Binago ng isang tradisyunal na kumpanya ng pagmamanupaktura ang linya ng produksyon nito sa isang "shared factory" upang payagan ang maliliit at katamtamang laki ng mga customer na magrenta ng kagamitan sa bawat oras;

Mayroon ding isang institusyong pang-edukasyon na hinahati-hati ang mga kurso sa "mga bahagi ng kaalaman" para muling buuin ng mga kumpanya.

Tandaan, ang mga diskarte sa negosyo ay may mas maikling buhay ng istante kaysa sa sariwang ani.

Paano madodoble ng kaibigan ko ang kanyang taunang kita gamit ang Four Forces Theory?

Nagsimula siya sa negosyo ng home building materials, ngunit tatlong taon na ang nakalilipas ay natuklasan niya na bumabagal ang paglago ng industriya, kaya bumaling siya sa industriya ng pangangalaga sa matatanda.

Hindi lang ito tungkol sa pagbebenta ng mga muwebles na angkop para sa mga matatanda, ngunit tungkol sa paglikha ng isang "home-based na elderly care solution package" - mula sa mga anti-slip na sahig hanggang sa mga smart monitoring system, mula sa lingguhang door-to-door na serbisyo hanggang sa remote management APP para sa mga bata.

Noong nakaraang taon, ang mga kita mula sa mga customized na pagsasaayos para sa mga nursing home lamang ay lumampas sa kabuuan ng tradisyonal na negosyo.

Huwag magpanggap na masipag sa tactical level, maging tamad sa strategic level

Mga boss, oras na para gumising! Ang pag-apruba sa 20 ulat ng gastos sa isang araw ay hindi magpapasigla sa isang kumpanya, at ang pagbabantay sa pagdalo ng empleyado ay hindi makakatipid ng mga margin ng kita.

Gumugol ng 70% ng iyong enerhiya sa pagmamasid sa mga pagbabago sa industriya, 20% sa pag-eksperimento sa mga bagong modelo, at ang natitirang 10% sa paghawak ng mga pang-araw-araw na gawain - ganito dapat ilaan ng boss ng isang kumpanya na may daan-daang empleyado ang kanyang oras.

Konklusyon: Ang mga uso ay hindi hinahabol, ngunit kinakalkula.

Sa kagubatan ng negosyo, ang mga nabubuhay nang maayos ay hindi kailanman ang pinakamabangis na hayop, ngunit ang pinakamatalino na pinakamahusay na sinasamantala ang sitwasyon. Kapag nahihirapan ka sa Red Ocean, isipin ang tatlong tanong na ito:

1. Aling mga pangangailangan ang nagbabago mula sa tahasan hanggang sa tahasan?
2. Aling mga teknolohikal na punto ng pagbabago ang muling bubuo sa industriyal na kadena?
3. Aling mga dibidendo ng patakaran ang hindi pa ganap na naisasakatuparan?

Tandaan, sa sandaling makakita ka ng potensyal na enerhiya, lahat ng iyong pagsisikap

Magkakaroon ng compound interest effect.

Gabay sa Pagkilos:

1. Maglaan ng dalawang araw bawat buwan para gawin ang "pag-scan sa industriya" at gumamit ng mga tool ng data para suriin ang rate ng paglago ng mga sub-sector
2. Bumuo ng "trend reconnaissance team" para mangolekta ng mga cross-industry innovation cases
3. Magreserba ng 30% ng iyong taunang badyet para sa mga pang-eksperimentong proyekto
4. Ang boss ay personal na kumokonekta sa mga supplier sa tatlong cutting-edge na larangan

Ngayon isantabi ang mga walang kuwentang ulat na iyon at buksan ang website ng pananaliksik sa industriya - ang iyong tunay na larangan ng digmaan ay nasa lens ng teleskopyo, hindi sa mga linya ng sukat ng mikroskopyo.