Paano nagkakaroon ng mga sikat na produkto? 99% ng mga tao ay binabalewala ang pinagbabatayan na lohika sa likod ng mga hit sa e-commerce!

Sa tingin mo ba ay swerte ang isang hit na produkto? Sa katunayan, 99% ng mga tao ay binabalewala ang pinagbabatayan na lohika sa likod nito!

Malalim na susuriin ng artikulong ito ang mekanismo ng pagbuo ng mga maiinit na produkto, ibubunyag ang pangunahing diskarte ng 50% reincarnation + 50% innovation, at ituturo sa iyo kung paano hanapin ang trend sa merkado at lumikha ng iyong sariling mga hot-selling na produkto! Huwag nang mahulog muli sa bitag, halika at tingnan ito ngayon!

Sa tingin mo ba ay bagong-bago ang mga hot-selling na produkto ngayong taon? mali! Kalahati sa kanila ay mga lumang mukha na nagbalik sa mga bagong anyo!

Ang muling pagkakatawang-tao ng mga sikat na produkto: 50% ay mga klasikong bumabalik

Maraming tao ang nag-iisip na ang "innovation" lamang ang maaaring lumikha ng isang hit na produkto, ngunit ang totoo ay kalahati ng mga hit na produkto bawat taon ay "bagong alak sa mga lumang bote."

bakit naman Dahil ang kalikasan ng tao ay hindi nagbago, ang demand ay hindi nagbago, at ang mga kagustuhan sa merkado ay hindi nagbago.

Klasikong istilo, walang tiyak na oras

Parang singsingSetting ng Ring, hindi ito gaanong nagbago sa mga dekada. Ang isa pang halimbawa ay ang NikeAir Force 1, ay naging sikat mula pa noong 1982. Bawat taon, binabago nito ang scheme ng kulay at nagdaragdag ng mga bagong materyales, na ginagawa itong isang hit muli.

Bakit? Dahil napatunayan na sila sa merkado at naging "iconic choice". Hindi na kailangang mag-adapt muli ng mga mamimili, handa silang bumili kapag nakita nila ito.

May ilang mga classic na tumatagal ng 50 taon, ngunit maraming maliliit na hit na tumatagal ng 2-3 taon.

Pagkatapos ng lahat, ang mga evergreen na modelo ay isang minorya, at ang ikot ng buhay ng pinakasikat na mga modelo ay2-3 年. Halimbawa, sa nakalipas na dalawang taonPating Pantalon,Hot Girl Style, ang traffic ngayon, ngunit kung babaguhin mo ang pangalan sa "shaping pants" o "French minimalist style", maaari silang magkaroon ng panibagong buhay.

Paano kumita ng pera mula sa "hot-selling cycle"?

1. Ibalik ang mga dating hit

Sa Xiamen, ang ilan ay dalubhasa saDouyinGinagawa ito ng pangkat ng "wild road"."Muling Pagkabuhay" ng mga lumang hit.

Simple lang ang routine nila:

• Hanapin ang mga sikat na Tik Tok video mula 2-3 taon na ang nakakaraan, i-repack ang mga ito, palitan ang pangalan at i-promote muli ang mga ito.
• Kasama ng mga bagong hot spot, gaya ng dating "lazy storage box", na ngayon ay naging "minimalistBuhay"Ang isang kailangang-kailangan na artifact" ay maaaring lumikha ng isang maliit na pagsabog.
• Direktang hanapin ang supply chain, bumili nang maramihan, at kumita mula sa pagkakaiba.

2. Pagsubok sa mababang halaga upang matukoy ang feedback sa merkado

Subukan ang isang bagong hit na produkto sa Douyin.Nagkakahalaga ng hanggang 20! Saan ginagastos ang pera?

• Test Script(Video sa advertising)
• Subukan ang produkto(Hanapin ang tamang produkto)
• Subukan ang mga kasanayan sa live na pagsasahimpapawid(I-optimize ang pitch ng benta)

Para sa maliliit na koponan, ang pagsunod sa merkado ay mas ligtas kaysa sa pagbabago sa kanilang sarili.Kopyahin + baguhin + i-optimize, na mas madali kaysa sa paggawa ng bagong produkto.

3. Little Red BookMas mababang gastos sa pagsubok

Kung ikukumpara sa Douyin, mas mababa ang testing cost ng Xiaohongshu.Ang ilan ay hindi kahit na nagkakahalaga ng pera!

• Ang ilang mga account ay purong ginagamit ang kanilang oras upang mag-post ng mga tala at gumawa ng mga pagsusuri, habang ang ilan ay ganap na umaasa sa natural na trapiko upang subukan ang mga produkto.
• Kahit na gusto mong mag-cast ng stream,5000 elementMakakakuha ka ng magandang data ng feedback.
• Ang punto ay ang Xiaohongshu ay may mas malakas na akumulasyon ng nilalaman, at ang mga sikat na produkto nito ay maaaring magkaroon ng mas mahabang ikot ng buhay.

Bakit iba-iba ang mga gastos sa pagsubok?

Simple lang ang dahilan.Ang antas ng komersyalisasyon ng mga platform ay nag-iiba.

• Douyin：100 yuan ≈ 1000 exposure
• Little Red Book：100 yuan ≈ 10000 exposure

Ang isa ay isang bayad na platform na bumubuo ng trapiko, at ang isa ay isang platform ng akumulasyon ng nilalaman Ito ang mahalagang pagkakaiba.

Ang pinakamababang gastos na paraan upang magpabago ng mga produktong paputok

Ang pagbabago ba ay kinakailangang mahal? hindi sigurado!Smart innovation = pagsasama-sama ng mga sikat na elemento.

Tingnan ang M9 tram, masasabi mo ba kung sino ang hitsura nito?Pinagsasama ang hitsura ng dalawang kilalang tatak + teknolohikal na pagbabago, at agad na nagiging bagong produkto.

Halimbawa,BaoshimiSa pamamagitan ng paggaya sa hitsura ng Porsche, pagpapalit ng pangalan at logo, ito ay nagiging isang bagong tatak. Ang gawaing ito ay naaangkop sa lahat ng antas ng pamumuhay.

Mula sa panggagaya hanggang sa tunay na pagbabago

1. Phase 1: Gayahin ang mga sikat na produkto at hanapin ang demand sa merkado

   • Humanap muna ng isang matagumpay na produkto at gayahin ang mga pangunahing punto ng pagbebenta nito.
   • Subukan ang merkado sa mababang halaga at mabilis na mahanap ang unang batch ng mga customer.

2. Phase 2: Micro-innovation, pagtaas ng pagkakaiba-iba

   • Pagsamahin ang iba't ibang sikat na elemento para gumawa ng cross-border mix and match.
   • Magdagdag ng ilang functional innovation para mapahusay ang karanasan ng user.

3. Phase 3: Feedback ng user, malalim na pag-optimize

   • Ang unang batch ng mga produktong ibinebenta mo, sasabihin sa iyo ng mga user kung saan mo kailangang mag-optimize.
   • Batay sa totoong feedback, ulitin ang mga produkto at bumuo ng sarili mong lakas ng brand.

Konklusyon: Kung gusto mong maging hit, huwag manatili sa "pagbabago"

Maraming tao ang gustong gumawa ng "disruptive innovation" mula sa simula, ngunit ang katotohanan ay,Kopyahin + baguhin + i-optimizeIto ay isang mas praktikal na landas.

Mula sa muling pagbuhay sa mga lumang hit hanggang sa murang pagsubok, mula sa panggagaya sa mga classic hanggang sa pagsasama-sama ng mga inobasyon, mga hit bawat taonIto ay 50% reincarnation + 50% bagong hot item..

Ang merkado ay nagbago, ngunit ang kalikasan ng tao ay hindi. Ang susunod na hit ay maaaring nakatago sa traffic pool ng nakaraan. Nahanap mo na ba?