Bakit madalas na nalugi ang malalaking kumpanya? "Maliit na posibilidad × dami = katiyakan" ay nagsasabi sa iyo ng totoo!

Bakit mas malamang na magkaroon ng problema ang malalaking kumpanya habang lumalaki sila? Ang malupit na katotohanan ng mundo ng negosyo ay: "Maliit na posibilidad × dami = katiyakan".

Ang artikulong ito ay nagpapakita ng mga tunay na dahilan kung bakit ang mga tatak ay madalas na nabigo, at nagtuturo sa iyo kung paano maiwasan ang mga krisis sa negosyo at bumuo ng isang pangmatagalan at matatag na modelo ng paglago ng kumpanya!

Naisip mo na ba kung bakit biglang nabibigo ang ilang kumpanya na tila maayos naman? Bakit laging may mga tatakkritikal na sandaliKasing tatag ng bato?

Sa katunayan, ang pangunahing lohika sa likod nito ay napaka-simple:Kapag ang isang low-probability na kaganapan ay pinarami ng sapat na bilang, ito ay magiging isang bagay na tiyak na mangyayari.

Mga kaganapang mababa ang posibilidad: tila hindi gaanong mahalaga, ngunit talagang napakalakas

Sa matematika, ang isang mababang posibilidad na kaganapan ay tumutukoy sa isang bagay na may napakababang posibilidad na mangyari Halimbawa, ang posibilidad na manalo ng jackpot kapag bumili ka ng tiket sa loterya ay maaaring isa lamang sa milyon-milyong

Ngunit paano kung bumili ka ng milyon-milyong mga ito? Ang pagkapanalo ng premyo ay halos isang tiyak na bagay.

Totoo rin ito sa mundo ng negosyo.Ang posibilidad ng mga problema na nagaganap sa anumang link ay maaaring napakababa, ngunit kapag tinaasan mo ang bilang, ang paglitaw ng mga problema ay hindi na aksidente, ngunit hindi maiiwasan.

Ang "butterfly effect" sa mundo ng negosyo: mas malaki ang sukat, mas mataas ang panganib

Ang isang maliit na tindahan ay may ilang mga supplier lamang at isang solong mapagkukunan ng mga hilaw na materyales Ang buong kadena ay simple at transparent, kaya ang posibilidad ng pagkakamali ay natural na mababa.

Ngunit kung ang tindahang ito ay lumawak sa libu-libong mga tindahan, na may mga supplier sa buong bansa o maging sa mundo, at ang linya ng produkto ay lumawak mula sa milk tea hanggang sa mga hamburger, pritong manok, ice cream...Ang bawat bagong link ay nagdaragdag ng karagdagang panganib.

Ang pangwakas na resulta ay ang mababang posibilidad na mga matinding kaganapan ay nagiging mga kaganapan na may mataas na posibilidad.

Pangdonglai VS tradisyunal na tingi: Sino ang mas makakatagal sa pagsubok?

Ang Pang Donglai, isang kumpanyang gumawa ng hindi mabilang na mga tao na "diyos", ay matagumpay hindi lamang dahil sa magandang serbisyo nito, kundi dahil din saIto ay may matinding kontrol sa supply chain at mga proseso ng pamamahala.

• Mayroong ilang mga link sa supply chain, at lahat ng mga produkto ay mahigpit na sinusuri, kaya hindi na kailangang mag-alala tungkol sa mga pagkabigo ng "OEM".
• Ang pagpili ng mga produkto ay maliit ngunit maayos, at hindi kami naghahanap ng malalaking dami, ngunit matatag lamang ang kalidad.
• Malakas na kontrol upang matiyak na ang lahat ng mga link ay nakakatugon sa mga pamantayan, kahit na ang mga empleyadomasayaHindi binibitawan ang nararamdaman.

Sa kabaligtaran, maraming tradisyunal na retail supermarket ang may malawak na hanay ng mga kategorya at mga supplier, at ang kanilang kontrol sa kalidad ay wala sa lugar, kaya ang posibilidad ng pagkabangkarote ay natural na mataas.

Brand confidence: Kapag nahulog ka, ilang tao ang umiiyak para sa iyo?

Ang isang tunay na brand ay hindi umaasa sa mga celebrity endorsement o panandaliang marketing hype, kundi sa pangmatagalang akumulasyon ng salita ng bibig.

Kapag ikaw ay inaatake at sinisiraan, mayroon bang hindi mabilang na mga tao na tumatayo para magsalita para sa iyo?

Kapag nakatagpo ka ng isang krisis, mayroon bang sinumang handang patuloy na suportahan ka at makipagsapalaran para sa iyo?

Kapag nahulog ka, meron bang tunay na naaawa sayo?

Kung oo ang sagot, congratulations, nakamit mo na ang totoong branding.

Sa kabaligtaran, kung ang isang kumpanya ay maaari lamang umasa sa mga dibidendo ng trapiko, gumastos ng pera sa advertising, mag-imbita ng mga kilalang tao, at makahanap ng mga sikat na artista sa internet upang i-promote ang mga produkto nito, ngunit walang suporta ng mga tapat na gumagamit, kapag nawala ang trapiko, mawawala ang tatak.

Ito ang dahilan kung bakit kailangang gumawa ng mga matatag na hakbang ang mga tatak sa halip na palawakin lamang nang walang taros.

Ang himala ng supply chain ng Mixue Ice City: pagbuo ng pinaka-hardcore moat ng brand

Ang tagumpay ng Mixue Bingcheng ay hindi lamang dahil sa mura nito, kundi dahil din sa diskarte nito sa supply chain.

• Magtanim ng sarili mong mga limon at magtayo ng sarili mong pabrika, kontrolin ang gastos at kalidad mula sa pinagmulan at huwag umasa sa mga third-party na supplier.
• Extreme optimization ng solong produktoBagama't mayaman ang linya ng produkto, ang bawat kategorya ay may malakas na kontrol sa supply chain.
• Epekto ng Scale, sampu-sampung libong tindahan sa buong bansa ang sumusuporta sa malalaking pagbili, binabawasan ang mga gastos at tinitiyak ang mga margin ng kita.

Ito ang dahilan kung bakit maraming mga tatak na "sumusunod sa uso" ng Mixue Bingcheng sa kalaunan ay bumagsak - wala silang sariling supply chain at maaari lamang umasa sa mga panlabas na supplier Kapag nagkaroon ng problema sa supply chain, ang tatak ay napahamak.

Muli rin itong nagpapatunay: mga kaganapang mababa ang posibilidad × dami = tiyak na pangyayari.

Paano bawasan ang panganib ng "hindi maiiwasang pagsabog"?

1. Huwag palawakin nang walang taros, tumuon sa mga pangunahing kategorya

Sa paghahangad ng paglago, maraming kumpanya ang gumagawa ng anumang kumikita, ngunit nauwi sa pagiging "jack of all trades and master of none" at nagkakamali sa lahat ng dako.

Bumuo ng tatak,Mas mainam na pumasok sa isang kategorya kaysa subukan ang lahat.

2. Ang kontrol sa kadena ng supply ay ang buhay ng isang tatak

Kung hindi mo makontrol ang iyong supply chain, kung gayon ang iyong brand ay hindi sa iyo, ngunit sa iyong supplier.

Sa pamamagitan lamang ng pagkuha ng kontrol sa mga pangunahing link at pagbabawas ng pagtitiwala maaari naming babaan ang posibilidad ng "pagsabog".

3. Ang mga isyu sa kalidad ay palaging ang "life and death line" ng isang negosyo

Bumuo ng tatak,Ang isang negatibong kaganapan ay nangangailangan ng 10 o kahit 100 positibong kaganapan upang mabawi ito.

Ang isang isyu sa kaligtasan sa pagkain ay maaaring maging sanhi ng hindi na pagkatiwalaan ka ng mga mamimili sa natitirang bahagi ng kanilang buhay.

Hindi ako natatakot na mabagal, natatakot akong mabaligtad.

Konklusyon: Ang katotohanan ng negosyo, isang hindi maiiwasang pangangailangan

Walang negosyo sa mundong ito na garantisadong kumita, at lahat ng pagpapalawak ay may kasamang mas mataas na panganib.

Kung hindi mo makokontrol ang paglitaw ng mga kaganapang mababa ang posibilidad, naglalatag ka lang ng batayan para sa mga pagsabog sa hinaharap.

Para sa isang matalinong negosyo, ang tagumpay ay hindi tinutukoy ng kung sino ang maaaring tumakbo nang mas mabilis, ngunit sa pamamagitan ng kung sino ang maaaring mabuhay nang mas matagal.

Maliit na posibilidad × dami = tiyak na pangyayari. Ito ay hindi lamang isang mathematical formula, ngunit isa ring walang hanggang batas sa mundo ng negosyo.