Paano makukuha ng mga kumpanyang e-commerce ang mga pagkakataon mula sa mga bagong platform at bagong produkto? Ang panloob na kuwento kung paano nanalo ang mga operasyon sa "bagong labanan" ay ganap na naihayag!

Gusto kong malaman kung bakit ang damiE-commerceNabigo ang koponan na sakupin ang pagkakataon ng bagong platform? Ang artikulong ito ay nagpapakita ng aktwal na diskarte sa labanan ng "mga lumang kamay na nakikipaglaban sa mga bagong laban at mga bagong kamay na pumalit sa mga lumang proyekto". Sa pamamagitan ng pag-decoupling sa mekanismo at performance ng operation team, ang pagganap ay maaaring sumabog nang husto. Dadalhin ka ng hakbang-hakbang upang i-disassemble ang lohika ng mga paputok na order!

Napansin mo ba na maraming mga kumpanya ng e-commerce ang natigil sa isang mabisyo na bilog:

Ang mga bagong platform at bagong produkto ay patuloy na lumalabas, at lahat sila ay tila "bilyon-level na mga merkado" at "mga hot spot na dibidendo", ngunit hindi sila maaaring makipagkumpitensya sa iba!

为什么?

Ang problema ay hindi na walang mga pagkakataon, ngunit maraming mga tao ang hindi maaaring sakupin ang mga ito!

Ang halaga ng karanasan ng matanda ay wala sa mga chart, ngunit siya ay natigil sa lumang negosyo?

Nakarinig ka na ba ng kasabihan?

"Ang mga matatandang lalaki ay nakikipaglaban sa mga bagong laban, ang mga bagong lalaki ay nagbabantay sa mga lumang turf."

Makatwiran ba ang pangungusap na ito?
Ang mga lumang empleyado ay may higit na karanasan at alam kung paano lumaban, kaya hayaan silang maniningil sa mga bagong laban; para sa mga bagong empleyado, maaari nilang kunin ang lumang negosyo at matuto habang nagtatrabaho sila, pumatay ng dalawang ibon sa isang bato!

Ngunit sa aktwal na pagpapatupad, madalas itong nabigo.

Maraming boss ang nagsabi sa akin niyan

"Ang ating matandang lalaki ay ayaw makipaglaban sa isang bagong digmaan!"
"Ang mga bagong dating ay hindi man lang makasabay sa mga lumang manlalaro at gumawa ng gulo."

Mukhang makatwiran, tama?
Ngunit kung magagawa mo ito, magagawa mo ito nang napakahusay.
Ano ang sikreto?

Ang operasyon ay hindi isang labanan ng isang tao, ngunit isang collaborative na labanan ng isang grupo ng mga tao!

Gumawa kami ng mekanismo na tinatawag na——

Sistema ng pangkat ng operasyon.

Ano ang ibig sabihin nito?

Sa madaling salita, ang isang "lumang operator" ay hindi na gumagana nang mag-isa, ngunit gumagana tulad ng isang maliit na koponan na may tatlo o apat na katulong.

Maaari mo talagang makamit ang mga benta ng 100 milyon bawat buwan sa iyong sarili?

Hindi masyadong marami ang bumuo ng isang maliit na koponan at kumita ng tatlo o apat na milyon sa isang buwan!

为什么?

Dahil kailangan lang niyang hawakan ang direksyon, itakda ang diskarte, at gawin ang desisyon. Ang natitirang bahagi ng pagpapatupad, paglulunsad ng bagong produkto, serbisyo sa customer, at pagsusuri ng data ay maaaring hatiin lahat.

Bakit kayang lumaban ng mga bagong laban ang matatanda? Dahil hindi na niya kailangang pasanin ang napakaraming gawain!

Sa isang assistant team, ang mga matatanda ay may lakas at kakayahan na pamunuan ang isang team na sumugod sa "no man's land" ng mga bagong platform at mga bagong kategorya.

Ano ang tungkol sa lumang disk?

Ang mga katulong na binanggit ngayon ay aktwal na nakikipagtulungan sa mga matatanda sa loob ng maraming taon at walang problema sa paghawak ng mga problema, kliyente, at aktibidad.

Kahit na maraming mga katulong ang nakakuha ng mga kakayahan na "quasi-operational" at ganap na kayang pangasiwaan ang mga bagay sa kanilang sarili!

Sa oras na ito, ang mga matatanda ay maaaring magpatuloy nang madali, at ang mga bagong dating (mga katulong) ay maaaring kumuha ng pagkakataon na lumago.

Ang koneksyon sa pagitan ng luma at ng bago ay isang natural na pag-unlad!

Isang bagong larangan ng digmaan na may sampung beses na potensyal? Isang bagong departamento ang na-set up!

Minsan ay nakakatagpo tayo ng mga bagong proyekto na may "explosive growth" na masasabi nating sa unang tingin ay may sampung ulit na potensyal.

Ano ang dapat kong gawin sa oras na ito?

Hilahin ang mga matatanda at ang koponan nang sama-sama, mag-set up ng isang bagong departamento at muling itayo ang istraktura!

Sa ganitong paraan, ang matanda ay hindi nagdadala ng isang bungkos ng lumang bagahe upang labanan ang isang bagong labanan, ngunit:

Bumuo mula sa simula, magsimula sa zero, at pumasok lahat!

Ang resulta ng diskarteng ito ay:

Ang pangkat na handa sa labanan ay "kinopya" mula sa loob, at patuloy itong naglulunsad ng mga bagong pagbabahagi at kinokopya, na bumubuo ng isang flywheel ng exponential growth.

Mukhang maganda, ngunit saan nanggagaling ang pera?

Ang mekanismo ng pagganap ay hindi pangkaraniwan din!

Mayroon tayong partikular na "anti-human" na panuntunan:

Ang pagganap at suweldo ay ganap na nahiwalay.

Ano ang ibig sabihin?

Kung ikaw ay gumagawa ng mabuti o hindi ay hindi natutukoy sa kung magkano ang iyong ibinebenta, ngunit sa pamamagitan ng kung paano moKakayahan, kung mayroon silang "kakayahang bumuo ng isang koponan", "kakayahang kopyahin", at "kakayahang palawakin ang teritoryo".

Maraming tao ang nagtatanong:
"Kung hindi ka magbibigay ng mga komisyon batay sa pagganap, sino ang handang magtrabaho? Hindi ba anti-humanity ito?"

sinasabi ko sa iyo,Ginawa namin ito, at nagawa namin ito nang napaka-matagumpay.

Dahil naniniwala kami na ang mga tao ay hindi hinihimok ng "pira-pirasong sahod" ngunit sa pamamagitan ng "responsibility + sense of accomplishment + development opportunities."

Sa mekanismong ito, matapang nating mailalagay ang pinakamahuhusay na tao ng kumpanya sa pinakamahihirap na larangan ng digmaan, sa halip na i-lock sila sa isang stable zone bilang "senior screws."

Sinabi ng mga kasamahan na bumisita na ang bagay na ito ay imposible. Nasampal ako sa mukha pagkatapos kong gamitin!

Maraming mga boss mula sa parehong industriya ang bumisita at nanlaki ang kanilang mga mata:

"Wala kayong natatanggap na komisyon bilang operator? Bakit kayo nagsusumikap?"

Hindi na kami nagpaliwanag at hinayaan na lang nilang subukan.

Matapos subukan ito sa loob ng isang buwan o dalawa, sinabi ng lahat na ito ay talagang masarap.

Natuklasan nila na ang tunay na makapangyarihang mga operasyon ay hindi hinihimok ng "mga bonus na insentibo" ngunit sa pamamagitan ng "mekanismo ng organisasyon + paghubog ng kultura + sistema ng awtorisasyon."

Ang mga tunay na makapangyarihang kumpanya ng e-commerce ay umaasa sa mga sistema, hindi sa mga bayani

Maraming maliliit at katamtamang laki ng e-commerce na kumpanya ang nasa yugto pa rin ng "umaasa sa mga mahuhusay na tao upang suportahan sila".

Ang isang platform at isang kategorya ay pinamamahalaan ng isang mahusay na tao.

Kung umalis ang taong ito, babagsak ang negosyo!

Ngunit ang isang tunay na malusog na kumpanya ay umaasa sa mga sistema na tatakbo, mga mekanismo sa pagmamaneho, at pagtitiklop upang lumago.

Tulad ng pakikipaglaban sa isang digmaan, hindi ito umaasa sa isang makapangyarihang heneral, ngunit isang buong hukbo, logistik, linya ng suplay, at sistema ng command.

Sa kabuuan, paano makukuha ng mga kumpanyang e-commerce ang mga bagong pagkakataon?

ang una,Huwag gumamit ng isang tao upang lumaban sa isang bagong labanan, bumuo ng isang "pangkat ng operasyon" upang palawakin ang lakas ng pakikipaglaban ng isang tao.
pangalawa,Hayaan ang mga matatanda na palawakin ang teritoryo, at hayaan ang mga bagong dating (katulong) na lumago at tumanda sa lumang koponan.
pangatlo,Kapag ang isang bagong labanan ay nagpakita ng malaking potensyal, agad na hatiin ang mga independiyenteng koponan at tumutok ng mga mapagkukunan upang maglunsad ng isang mabangis na pag-atake.
pang-apat,Hatiin ang mga tanikala ng "performance-linked" na pag-iisip at palitan ang "indibidwal na mga insentibo" ng mga mekanismo ng system.
ikalima,Bumuo ng isang bakal na hukbo ng mga operasyon na maaaring lumaban at magtiklop, sa halip na umasa sa ilang mahuhusay na tao upang mapanatili ang hitsura.

Ang hinaharap ng e-commerce ay hindi pag-aari ng mga indibidwal na bayani, ngunit sa mga dibidendo ng institusyonal

Ang kumpetisyon sa e-commerce sa hinaharap ay hindi na tungkol sa kung sino ang mas mabilis na gumagalaw, may mas mahusay na operasyon, o may mas maraming trapiko.

Sa halip, ito ay tungkol sa kung sino ang maaaring gumamit ng isang sistematikong diskarte upang kopyahin ang isang operasyon sa sampu, at pagkatapos ay isang departamento sa sampu.

Ito ay isang digmaan ng mga kakayahan sa organisasyon.

Kung tutuusin, hindi ang operasyon ang lumalaban, kundi ang "sistema" ng kumpanya ang lumalaban.

Kung ikaw ay natigil pa rin sa yugto ng "sinumang gumagawa ng higit ay nakakakuha ng higit pa", kung gayon ikaw ay nakatadhana na lumaban lamang sa maliliit na laban at kumita ng panandaliang kita.

Ngunit kung gusto mong gumawa ng pangmatagalang malaking negosyo, dapat mong:

Palayain ang mga indibidwal, gawing gear ang mga tao sa system, at bumuo ng organisasyonal na makina na talagang kayang mag-snowball.

Dahil ang mga pagkakataon sa hinaharap ay nabibilang sa mga tunay na gustong "lumago nang sistematikong"!