Bakit hindi masakop ng management ang lahat? Ang tunay na epektibong pamamahala ay gumagawa lamang ng isang bagay na ito!

Bakit hindi masakop ng management ang lahat? Dahil ito ay isang kalkuladong laro ng pamumuhunan

Nagkaroon ka na ba ng ganitong ilusyon: ang isang mabuting boss ay dapat ayusin ang lahat nang malinaw, at kung ang mga empleyado ay hindi mahusay, nangangahulugan ito na ang pamamahala ay wala sa lugar.

Ngunit upang maging tapat -Ang pamamahala ay hindi isang relay race ng "pag-aalaga sa bawat detalye", ngunit isang sugal sa "pagbabalik".

Ang bawat aksyon ng pamamahala ay parang taya. Kung gagawin mo ang tamang hakbang, ang iyong pagganap ay pumailanglang; pag nagkamali ka, hindi lang mawawalan ng saysay ang trabaho mo, baka mawalan ka pa ng suporta ng taumbayan.

Kaya, hayaan mong sabihin ko ito nang tahasan:Ang pamamahala ay hindi tungkol sa pagiging patas o pagiging komprehensibo, ngunit tungkol sa return on investment (ROI)!

Ano ang ibig sabihin ng "saklaw sa lahat ng aspeto"? Sa katunayan, ito ang pinakamahal na bitag sa pamamahala

Kung tutuusin, hindi ba napakaresponsable ang "saklaw sa lahat ng aspeto"? Tila ang mga nag-aayos lamang ng lahat, gaano man kalaki o maliit, ang maaaring maging isang mahusay na tagapamahala.

Ngunit ano ang nasa likod nito? Nagawa mo na ba ang matematika?

Kung gusto mong hikayatin ang mga empleyado na gumawa ng isang bagay, kailangan mo bang bigyan sila ng mga bonus?

Kung gusto mong i-standardize ang proseso, kailangan mo bang kumuha ng mga tao para sanayin ka?

Kung gusto mong pagbutihin ang kasiyahan ng customer, kailangan mo bang magkaroon ng mas maraming tao na susubaybayan ang mga serbisyo sa site?

May gastos sa likod ng bawat "kaunti pa" na gagawin mo.

Ngunit ang mga mapagkukunan ng kumpanya ay limitado.

Kung ikalat mo ang mga mapagkukunan nang pantay-pantay, ang resulta ay -Walang nakagawa, ngunit lahat ay nagtrabaho nang husto.

Parang pamilyar?

Ang "pag-aalaga sa lahat" ay humahantong hindi sa kahusayan, ngunit sa pagkapagod

Hindi kami mga superman, hindi rin kami mga pilantropo.

Para mabuhay ang isang kumpanya, nakasalalay ito sa kita, hindi sa sentimento.

Karaniwang iniisip ng maraming mga boss na "Kailangan kong alagaan ito at iyon", ngunit ang resulta ay madalas:

Ang lahat ay abala sa pagtakbo, ngunit walang talagang nagtutulak para sa mga pangunahing punto.

At ang mga pagkilos na iyon na maaaring magdulot ng tunay na mga resulta ay nakabaon sa isang tumpok ng mga hindi gaanong mahalagang detalye.

Sa oras na ito, ang iyong pamamahala ay hindi diskarte, ngunit "araw-araw na gawain ng isang bumbero."

Ikaw ay abala, ngunit ang kumpanya ay nakatayo pa rin o kahit na regress.

Ang pamamahala ay isang laro ng ROI, hindi isang laro ng emosyon

Narito ang isang malupit na katotohanan:

Hindi kailangang "ingatan" ang mga empleyado at hindi kailangang maging "komprehensibo" ang mga kumpanya. Kailangan mo lang hanapin ang mga aksyon na pinaka-kapaki-pakinabang na pamumuhunan.

Ang mahusay na teorya ng pamamahala ay simple -Ang anumang aksyon sa pamamahala ay dapat magdala ng higit sa tatlong beses ang pagbabalik upang maging sulit na isagawa.

Wala pang tatlong beses? Huwag ka pa gumalaw.

bakit naman

Dahil kakaunti ang mga mapagkukunan at mas limitado ang oras.

Kung ang isang aksyon ay hindi makagawa ng triple return, kung gayon hindi ito katumbas ng iyong "pag-iisip" sa lahat.

Ang pamamahala, sa huling pagsusuri, ay apinggaMga laro:

Ang maliliit na aksyon ay maaaring makabuo ng malaking kita, ito ang tinatawag na mabuting pamamahala.

Halimbawa: Sulit ba ang pagsasanay ng isang tindero?

Ang pagganap ng benta ay karaniwan.

Plano mong bigyan siya ng espesyal na pagsasanay, na may puhunan na 5000 yuan.

Paano ka magpapasya kung sulit ang pamumuhunan na ito?

Isa lang ang sagot:Maaari bang magdala ang sale na ito ng higit sa 15000 na karagdagang kita sa susunod na tatlong buwan?

Kung kaya mo, gawin mo.

Kung hindi iyon gagana, kahit na siya ay ngumiti sa iyo na kasing liwanag ng araw araw-araw, maaari mo itong balewalain pansamantala.

Parang medyo malungkot?

Ngunit ang pamamahala ay hindi tungkol sa emosyon.Ito ay isang malamig at mahirap na laro ng mga numero.

May isang tambak ng triple return "treasures" na nakatago sa kumpanya, ngunit hindi mo ito makikita

Ang mas malaking problema ay ayaw mo ng mataas na ROI, ngunit ayaw moWalang oras para maghanap ng mga bagay na mataas ang ROI.

bakit naman

Dahil araw-araw ay hinihila ka sa paligid ng lahat ng uri ng maliliit na "mga bagay na dapat alagaan" na mga bagay.

Nagrereklamo ang customer, humihingi ka ng tawad.

Ang proseso ay natigil at pumunta ka sa coordinate.

Kung ang isang empleyado ay huli, pumunta at makipag-usap sa kanya.

Para kang tuktok, walang tigil na umiikot.

Ngunit mangyaring magtanong:

Maaari ba talagang magdala sa iyo ng triple return ang mga bagay na ito?

Kung hindi, bakit mo ito ginagawa?

Ito ay tulad ng paglabas upang mag-pan para sa ginto ngunit gumagalaw ng mga bato araw-araw.

Syempre may ginto, pero wala kang mga kamay para hukayin ito.

Maghanap ng mga pagkilos na may mataas na ROI

Tuturuan ka lang ng iba kung paano magsulat ng mga system, kung paano magdisenyo ng mga pagtatasa, at kung paano pagbutihin ang kahusayan sa komunikasyon.

Ang lahat ng ito ay napaka "propesyonal", ngunit ano ang mangyayari pagkatapos itong ipatupad?

Madalas itong nagiging isang grupo ng mga ilusyon sa PPT.

Ang mabuting pamamahala ayTukuyin, i-screen, at ipatupad ang mga pagkilos sa pamamahala na maaaring maghatid ng higit sa tatlong beses ng pagbabalik.

Hindi mo kailangang maging isang "perpektong" manager.

Kailangan mo lang matutunang "hawakan ang mga key levers".

Gumawa ng mas kaunti at kumita ng mas maraming pera.

Ito ang pinakahuling sagot sa modernong pamamahala.

Ang kakanyahan ng pamamahala ay hindi kailanman "gumawa ng higit pa" ngunit "gawin ito ng tama"

Sa ating panahon, walang kakapusan sa mga sistema o pamamaraan.

Ang kulang ay——Isang pambihirang tagumpay sa pag-iisip.

Kapag nagsimula kang gumamit ng ROI para hatulan ang bawat desisyon,

Kapag nakasanayan mong tingnan ang bawat aksyon gamit ang diskarteng "nakatuon sa resulta",

Malalaman mo na hindi mo kailangang "magsilbi sa lahat" sa lahat.

Kailangan mo lang tumama sa pako sa ulo.

Kapag namamahala, huwag maging isang all-round superhero, maging isang tumpak na sniper

Bilang isang manager, hindi ko hinahangad na pasayahin ang lahat o lutasin ang bawat problema.

Isa lang ang focus ko:

Bawasan ang pagsisikap at lumikha ng pinakamahusay na mga resulta.

ito ayAgham, ngunit din sining.

Ang pamamahala ay hindi isang trabaho ng "pag-aalaga ng mga tao";Mga tool upang palakasin ang mga resulta.

Ang bawat mapagkukunan ay dapat tumama sa target na kasing tumpak ng isang misayl.

Tulad ng sinabi ni Peter Drucker, "Ang kahusayan ay paggawa ng tama, at ang pagiging epektibo ay ang buong kahulugan ng pamamahala."

Buod

• Ang pamamahala ay hindi tungkol sa lahat, ngunit tungkol sa actuarial investment
• Ang bawat aksyon ay dapat magdala ng higit sa tatlong beses ang pagbabalik upang maging sulit na gawin.
• Ang mga mapagkukunan ay limitado, huwag sayangin ang mga ito sa maliliit na bagay na may mababang kita
• Hanapin ang mga high-leverage na pagkilos na iyon para magamit ang buong kita ng kumpanya
• Ang pangwakas na layunin ng pamamahala ay gumawa ng mas kaunti ngunit gumawa ng mas maraming pera

Itigil ang pagiging "magandang tao" o "bumbero" sa kumpanya.

Magsimula ngayon saBinabago ng pag-iisip ng ROI ang iyong lohika sa pamamahala.

Huwag humingi ng dami, ngunit humingi ng katumpakan.

Ito ang simula ng pagkapanalo.