🚀 Paano dodoblehin ang iyong mga kita sa e-commerce: Kabisaduhin lang itong e-commerce team financial management method!

E-commerceHindi naiintindihan ang pananalapi = lahat ng iyong pagsusumikap ay walang kabuluhan? Boss, saan napunta lahat ng kita mo?

Kapag gumagawa ng e-commerce, ito ba ay tungkol sa trapiko? Ang produkto ba ang nakikipagkumpitensya? Wala alinman sa ganap na tama.

Ang talagang tumutukoy kung magkano ang kinikita mo ay angMga kasanayan sa pamamahala sa pananalapi.

Dati nararamdaman ko na akopagmemerkado gamit ang internetMaayos naman ang lagay ko at sunod-sunod na pumapasok ang mga order, pero noong nag-accounting ako sa katapusan ng buwan - ha? Bakit ako nagtrabaho ng isang buwan nang walang kabuluhan?

Ngayon kunin natinAng Kahalagahan ng Pamamahala sa Pinansyal para sa Mga Koponan ng E-commerceHatiin ito at ipaliwanag ito nang malinaw, at turuan ka ng ilanSimple at madaling gamitin na paraan ng pamamahala sa pananalapi na magkakabisa kaagad, na nagbibigay-daan sa iyong magbago mula sa "pagbebenta nang higit at kumita ng mas kaunti" patungo sa "pagbebenta ng higit pa at patuloy na kumikita."

Ang imbentaryo ay tumataas nang mas mataas = ang mga kita ay paunti-unting pumapayat?

Maraming mga boss ang may hindi pagkakaunawaan: hangga't ang produkto ay mahusay na nagbebenta, ito ay nagkakahalaga ng patuloy na muling pagdadagdag ng stock.

mali!

Dapat mong malaman na ang mas maraming hindi kumikitang mga kalakal na iyong ibinebenta, mas malaki ang pagkalugi.

Nakagawa na kami ng pagkakamaling ito dati. Sinubukan naming mag-stock sa sandaling magsimulang dumami ang isang mainit na produkto. Bilang resulta, sa sandaling nagbago ang mga panuntunan sa platform at bumaba ang trapiko, ang mga tambak ng imbentaryo ay nagdudulot ng stress sa aming capital chain.

Paano namin ito nalutas mamaya?

Suriin ang talahanayan ng kabuuang kita ng produkto araw-araw.Dapat suriin ang kontribusyon ng tubo ng bawat produkto.

Kung isang produktoPangmatagalang kawalan ng tubo, o tubo na mas mababa kaysa sa inaasahan,, pagkatapos ay simulan ang plano ng clearance nang walang pag-aalinlangan.

Sa kabaligtaran, kung ang ilang mga produkto ay may magandang conversion at mataas na kita, agad nating tataas ang ating puhunan at sabay-sabay na bubuo ng "parehong produkto ngunit magkaibang mga bersyon".

Ang pagsusuri sa pananalapi ng produkto ay ang pinagbabatayan na lohika para sa pagpili ng produkto.

Itigil ang pagtingin sa GMV, hindi ito katumbas ng pera!

Mababang kahusayan sa paggawa = kumpanya na "pinakuluang tulad ng isang palaka sa maligamgam na tubig"?

Sa totoo lang, sa panahong ito maraming mga koponan ang malamang na mawalan ng kontrol kapag napakaraming tao.

Sa tingin mo ba kung kukuha ka ng sampung sales people at limang customer service staff, natural na doble ang iyong kita?

Sobrang nakakatawa. Ang katotohanan ay ang mas maraming tao doon, mas mababa ang kahusayan.

Paano natin ito gagawin? Narito ang isang pamamaraan:

Hatiin ang pangkat sa ilang maliliit na grupo, at hayaang kalkulahin ng bawat grupo ang mga kita nang nakapag-iisa.

Pagkatapos ay tingnan kung magkano ang kinikita ng bawat tao para sa kumpanya bawat buwan, ibig sabihin,Kahusayan ng tao = kontribusyon ng personal na tubo.

Kung patuloy na mababa ang pagiging produktibo ng isang koponan sa loob ng tatlong buwan, gagawin namin:

• I-optimize ang proseso
• Pagsasaayos ng mga posisyon
• Kahit tanggalan ng mga redundant staff

Para sa mga koponan na may mataas na kahusayan sa paggawa, magdaragdag kami ng mga mapagkukunan, bonus at lakas-tao!

Halimbawa: Mayroon kaming team na 3 tao, at ang buwanang kita nito ay mas mataas kaysa sa isa pang team na may 5 tao. Ano ang dapat nating gawin? Mapagpasyahang isulong at taasan ang suweldo ng tatlong taong ito, at kopyahin ang kanilang mga pamamaraan sa ibang mga grupo.

Maaari mong kalkulahin ito sa iyong sarili gamit ang formula na ito:

Produktibidad ng paggawa = Netong kita / Kabuuang bilang ng mga empleyado

Kung ang netong kita ng iyong kumpanya ay mas mababa kaysa sa kabuuang suweldo ng mga empleyado nito, kung gayon ikaw ay karaniwang "gumagawa ng kawanggawa."

Mataas ang benta ngunit mahirap ang amo = hindi na-invest ang pondo sa tamang lugar

Madalas mo bang marinig ang mga taong nagyayabang: "Isell a million a month!"

Ngunit nang hilingin sa kanya na kumuha ng 2 yuan para mamuhunan sa isang bagong proyekto, sinabi niyang kapos siya sa pondo.

bakit naman

Dahil hindi niya naiintindihan-Ang pera ay isang gastos, ngunit isang mapagkukunan din.

Kailangan mong tanungin ang iyong sarili, ang bawat dolyar na ginagastos ay maaaring magdala ng mabibilang na kita?

Gumawa kami ng isangTalaan ng pamamahagi ng pondo, malinaw na nakalista:

• Saan napunta ang pera?
• Ano ang balik sa bawat proyekto?
• Ano ang channel na may pinakamababang ROI?

Narito ang isang masakit na aral:

Noong nakaraan, gumastos kami ng 10 yuan para kumuha ng KOL para i-promote ang aming mga produkto, ngunit sa huli ay wala pang 3 na produkto ang aming naibenta.

Nang maglaon, ibinalik namin ang pera at inilagay ito sa isang high-gross-margin independent na produkto ng website, at ang ROI ay dumiretso sa 2.5!

Ginagamit ang mga pondo para kumita, hindi para kumportable kang gumastos.

Kung hindi mo ayusin ang account, darating ito sa iyo maaga o huli.

Kung hindi mo ito pamamahalaan, ang mga kita ay mawawala.

Ano ang dapat na pananagutan ng pananalapi ng e-commerce?

Tatlong pangunahing seksyon: kalakal, tao at pera.

• 货: Ito ay ang gross profit, turnover at inventory clearance logic ng bawat commodity.
• 人: Ito ay pangkatang dibisyon ng paggawa, pagsusuri sa pagiging epektibo ng kawani, at pag-optimize ng kahusayan.
• pera: Nangangahulugan ito kung ang bawat dolyar na ginagastos ay sulit at kung ang ROI ay nakakatugon sa target.

Ang mga boss ay madalas na nahuhumaling sa "mga diskarte sa trapiko" at "mga diskarte sa paghahatid", ngunit binabalewalaAng mga usapin sa pananalapi ay ang ulat ng pisikal na pagsusuri ng negosyo.

Kung ang isang kumpanya ay mature o hindi ay maaaring matukoy ng sistema ng pananalapi nito.

Ano ang tumutukoy sa isang master?

Ang isang eksperto ay hindi isang taong nag-o-overtime araw-araw upang magsulat ng mga plano o mag-isip sa kanyang mga pagpupulong, ngunit isang taong maaaring gumamit ng isang pahayag ng kita at ilang mga tagapagpahiwatig ng daloy ng pera upang basahin ang kalusugan ng isang kumpanya sa ilang segundo.

Ang malakas na nakikipaglaro sa kita, ang mahina ay nakikipagkumpitensya sa mga benta.

Ang isang e-commerce na boss na pamilyar sa pananalapi ay maaaring tumingin sa data tulad ng isang doktor na tumitingin sa isang CT scan at tukuyin ang problema sa isang sulyap.

Huwag maging isang burnout na manlalaro na "nagtutulak ng mataas na benta ngunit nawawala ang lahat ng kita" na ngayon.

Oras na para gawing pangunahing sandata ang pananalapi sa pamamahala ng iyong negosyo.

总结Pagsusuri ng mga pangunahing punto:

• Ang pananalapi ay ang pinagbabatayan na lohika ng e-commerce.
• Tatlong pangunahing elemento: pamamahala ng imbentaryo, pag-optimize ng kahusayan sa paggawa, at paglalaan ng kapital.
• Hindi naiintindihan ang pananalapi = nawawalan ng pera nang hindi nalalaman.

Kumilos ka na!

✅ Gumawa kaagad ng “single product profit analysis table”.

✅ Magdaos ng “human efficiency review meeting” minsan sa isang buwan.

✅ Magtakda ng pulang linya para sa "return on capital investment" at itigil ang pamumuhunan kung ito ay mas mababa sa limitasyon.

Sa pamamagitan lamang ng tunay na kontrol sa iyong mga pananalapi maaari mong panatilihing matatag sa iyong bulsa ang mga kita mula sa e-commerce!

Huwag hayaang mabigo ang iyong pagsusumikap dahil sa mga detalye ng pamamahala.

I-save ang artikulong ito at itigil ang pagiging isang boss na alam lamang kung paano "magbenta ng mga kalakal". Maaari kang maging isang entrepreneur na tunay na marunong "kumita ng pera"!