Paano mapapataas ng mga kumpanya ng e-commerce ang mga benta? Kabisaduhin ang replication system na ito at tutulungan ka ng team na kumita ng maraming pera!

Sa palagay mo ay natigil ang iyong pagganap dahil sa hindi matatag na pamumuhunan, ngunit ang aktwal na katotohanan ay wala ka talagang "replicable" na modelo ng kita!

E-commerceAng amo na nagbebenta ng mga gamit pang-opisina ay may buwanang benta na milyon-milyon at mukhang kagalang-galang, ngunit sa katunayan siya ay isang high-end na self-employed na may-ari ng negosyo.

Sa ibabaw, ang lahat ay kalmado, ngunit ang paglago ay lahat ay batay sa mga random na hula. Ang 4 na channel at 5 na tindahan ay mukhang buhay na buhay, ngunit sa katotohanan ito ay isang gulo. Walang hit na produkto, at ang matalinong plano ay mas katulad ng matalinong randomness, at walang maayos.

Huwag magmadali na sisihin ang mga tool, empleyado, o platform. Ang tunay na problema sa likod nito ay ikaw talaga.Hindi mo pa naiisip "kung paano matutulungan ka ng team na kumita ng pera".

1. Ang paglago ay nakasalalay sa pagtitiklop, at ang pagtitiklop ay nakasalalay sa mga modelo

Ang kakanyahan ng lahat ng mga negosyo ay "pagkopya". Ang paglago ay hindi tungkol sa pagbuo ng mga bagong ideya, ngunit tungkol sa paggawa ng mga paraan ng paggawa ng pera sa mga proseso at pagkatapos ay ibigay ang mga ito sa iba upang maisakatuparan.

Ito ang kapangyarihan ng mga modelo.

Sa tingin mo, iilan lang ba ang isang team na tumutulong sa iyong mag-order at magpadala ng mga kalakal? Mali!

Ang isang tunay na koponan ay isa na lumilikha ng isang closed-loop na lohika sa paggawa ng pera at pagkataposKopyahin ito ng sampu o isang daang beses, para makatakbo ang lahat. Ang boss ay hindi kailangang lumitaw sa harap na linya araw-araw, at maaari pa ring lumaki nang tuluy-tuloy. Ito ay tinatawag na sistema.

Tandaan na ang merchant ng supply?

Ang talagang kailangan niyang gawin ay ang mga hakbang na ito:

1. Magpatakbo muna ng diskarte sa trapiko para sa isang kategorya
2. Isakripisyo ang ilang front-end na kita at bumawi para dito sa pamamagitan ng muling pagbili ng mga consumable
3. I-standardize ang buong proseso at gawin itong SOP
4. Pagkatapos maging matatag ang diskarte, palawakin ang mga linya ng produkto at channel

Kapag ang modelo ay tumatakbo nang maayos, maaaring magsimula ang pagtitiklop. Sa sandaling magsimula ang pagtitiklop, ang boss ay maaaring makaalis dito. Pagkatapos lamang makaalis dito maaari siyang umakyat sa isang mas mataas na dimensyon na madiskarteng layout.

Kung hindi ay mahuhulog ka sawalang hanggananPabilogAng impiyerno ng mga taong self-employed, pag-edit ng mga patalastas ngayon, pagsusulat ng mga ulo ng balita bukas, paggawa ng serbisyo sa customer kinabukasan… Sariling kumpanya ako, at hinding-hindi ako makakalusot kahit na magtrabaho ako hanggang sa mamatay.

2. Ang ubod ng pagkopya ay "napakasimple na kahit isang tanga ay kayang gawin"

Parang mababa, tama? Ngunit kung babalikan mo ang iyong proseso, ang bawat hakbang ba ay parang magic?

Naiintindihan ko ang lahat, ngunit ang iba ay walang maintindihan.

Nagbukas ka ng 4 na channel at 5 na tindahan, at ang bawat tindahan ay may iba't ibang diskarte? Ito ay kahanga-hanga, ngunit ang koponan ay hindi maaaring makipagsabayan.

Ngayon ang empleyado A ay natututo kung paano mag-live stream, at bukas ang empleyado B ay nagtatrabaho sa mga pribadong conversion ng domain, ngunit sa huli, hindi nila matututuhan ang alinman sa mga ito, at lahat ng ginagawa nila ay parang trial at error.

Ano ang dapat mong gawin sa oras na ito? Hindi para patuloy na lumawak, ngunitPutulin ang lahat ng pagiging kumplikado, tumuon sa pinakaepektibong punto, at tumagos dito.

Halimbawa: Kung nalaman mong mabilis na lumalaki ang Pinduoduo, dapat kang manatili sa Pinduoduo.

Huwag maging sakim, huwag isipin ang tungkol sa "mamumulaklak sa lahat ng paraan". Hindi ka eksperto sa pagpapatakbo ng platform, ikaw ang boss. Ang responsibilidad ng amo ayHanapin ang diskarte na may pinakamataas na ROI, at pagkatapos ay hayaan ang team na kopyahin ito nang walang hanggan.

"Ang pagdaragdag ay likas, ang pagbabawas ay kakayahan."

3. Huwag subukang alamin ito sa iyong sarili. Masyadong mataas ang gastos sa oras.

Iniisip mo pa rin ba, "Titingnan ko kung paano ito gagawin ng iba" o "Pupunta ako at kukuha ako ng ilang mga klase upang subukan ito"?

Ikinalulungkot kong sabihin sa iyo ang totoo, malaking kawalan kung patuloy mong aalamin ito nang mag-isa sa yugtong ito.

bakit naman Dahil hindi mo alam kung paano kalkulahin ang halaga ng iyong oras!

Maaari kang lumikha ng 1 yuan ng kita sa isang araw, ngunit gagastusin mo ito sa pag-aaral kung paano magpatakbo ng isang plano. Lugi ba ito? Sa oras na matutunan mo ito, ang iba ay nakatakbo na ng 10 round.

Ang oras ay ang pinakamalaking pagkilos ng isang boss.

Kung naipit ka na sa taunang dami ng benta na isang milyon, at patuloy kang sumusubok na tumawid sa ilog sa pamamagitan ng pagdama sa mga bato nang mag-isa, mahuhugasan ka lamang sa dalampasigan ng mga alon sa likod mo.

Ang dapat mong gawin ay:

1. Maghanap ng taong nakakaintindi nito
2. Mabilis na ilapat ang mga yari na modelo
3. Ayusin sa isang istilo na nababagay sa iyong kategorya
4. Direktang hayaan ang koponan na kopyahin at ipatupad

4. Ang amo ay hindi kumikita dahil siya ay "maling kumikita"

Pagkatapos ng lahat, ang boss ay hindi isang eksperto sa operasyon.

Ang mga responsibilidad ng boss ay: bumuo ng mga modelo, mag-optimize ng mga proseso, at magtiklop ng tagumpay.

Ang mga boss na iyon na nagbibigay pa rin ng serbisyo sa customer at nagbabago ng mga pahina ng detalye bawat buwan ay hindi naiiba sa mga indibidwal na nagtatrabaho sa sarili.

Mukhang malaki ang kinikita mo, pero wala ka naman talagaKalayaan ng oras, kalayaan sa proseso, kalayaan sa pagpili.

Ang kinikita mo ay isang malaking suweldo sa trabaho, hindi kita ng amo.

Kung gusto mong malampasan ang bottleneck ng performance, hindi mo kailangang magsikap, ngunit maging mas matalino:

Gumamit ng mga modelo para magamit ang system, hayaan ang team na patakbuhin ang proseso, at gumawa lamang ng mga desisyon na may mataas na kahusayan. Ito ang dapat gawin ng isang boss.

Ang paglago ay resulta ng isang maliit na bilang ng mga tao na nauunawaan ang "karunungan ng pagtitiklop"

Kapag gumagawa ng e-commerce, umaasa ka sa iyong sariling kasipagan sa maagang yugto, pagtutulungan ng magkakasama sa gitnang yugto, at pagtitiklop ng system sa huling yugto.

Ang batayan para sa pagtitiklop ay isang modelo na maaaring patakbuhin ng "mga ordinaryong tao".

Ang isang matalinong boss ay hindi mismo ang nagpapatakbo ng mga gawain, ngunit sinisira ang lohika ng pagpapatakbo ng mga gawain sa mga aksyon at ibigay ang mga ito pagkatapos ng standardisasyon.

Huwag bulag na gawing kumplikado ang mga bagay, at huwag ipilit ang pag-aaral sa sarili. Kailangan mong matutunan:Bumuo ng modelo → Pagtitiklop ng koponan → Lumabas si Boss → Pagpapalakas ng diskarte.

Kapag nakita mong nadoble ang performance ng iba at sunod-sunod silang naglulunsad ng mga hit na produkto, hindi ito dahil mas nagsisikap sila, ngunit dahil nalutas nila ang problema ng "pagkopya" nang maaga.

Panghuling buod:

• Ang paglago ay nakasalalay sa pagtitiklop, at ang pagtitiklop ay nakasalalay sa mga modelo
• Kung mas simple ang modelo, mas mabilis itong maaaring kopyahin
• Ang isang modelo na maaaring patakbuhin ng isang koponan ay tinatawag na modelo ng negosyo.
• Ginagawa lang ng boss ang mga bagay na may pinakamataas na ROI

Ngayon, turn mo na tanungin ang iyong sarili:

Ang iyong paglago ng e-commerce ay natigil. Dahil ba hindi sapat ang kapangyarihan ng platform, o hindi mo ba naisip ang tungkol sa "kung paano hayaan ang iba na tulungan kang kumita ng pera"? 😏

Kumilos ka! Simulan ang pagbuo ng iyong sariling "replicable money-making system" ngayon!