[Mga lihim sa paputok na benta] Pumili, subukan at ipatupad ang isang modelo ng pagpapatakbo ng e-commerce: kumita ng sampu-sampung milyon sa isang taon gamit ang pamamaraang ito!

Ano ang pinakakinatatakutan mo sa buhay?

Natatakot ako na magtrabaho ka nang husto ngunit sa huli ay pupunta sa maling direksyon at sa huli ay mapabilib ang iyong sarili.

Ang ilang mga boss ladies ay nakakatawang tumpak sa pagpili ng mga produkto

Nalaman natin kamakailan na mayroong isangE-commerceMga nagbebenta, ganap nitong na-refresh ang aming pang-unawa sa "mga maiinit na produkto" ng e-commerce.

Gumagawa sila ng mga gamit para sa kasal.

Maaaring ibenta sa isang taon 3000.

Ang pinakamalakas na core competitiveness ay isa lamang: ang boss lady ay napakatumpak sa pagpili ng mga produkto.

Bawat alon ng mga hampas sa kanyang mga kamay Ang rate ng pagbili ay 20%.

Tinulungan ko siyang sumubok ng bagong produkto, at direktang tumaas ang rate ng add-to-cart ng keyword. 35%.

Alam mo ba kung ano ang konseptong ito?

Sa napakataas na add-to-cart rate, nangangahulugan ito na habang ang iba ay hindi pa nag-iinit para sa marathon, nakatawid na siya sa finish line.

Sa kasamaang palad, ang kanilang antas ng pagpapatakbo ay napaka, napaka, napaka average.

Walang "hot-selling standard"

Umaasa sila sa kanilang mga damdamin para sa lahat.

Gaano man kataas ang add-to-cart rate, walang "passing line" na dapat i-refer.

Ang plano ng "pagsusulit" ay ginawa, ngunit pagkatapos ng pagsubok ay hindi ito inilagay sa sirkulasyon at naiwan doon na kumukuha ng alikabok.

May mga sobrang armas, ngunit walang mga paraan ng sobrang pakikipaglaban.

Ang pangkat na ito na, umaasa sa pagpili ng mga produkto ng boss lady, ay umabot sa 3000 milyon.

Hindi ba ito katawa-tawa?

Hindi ba ito napaka-totoo?

Ano nga ba ang "select-test-fight"?

Masyadong maraming e-commerce team ang walang ginagawa.

Ang pagkuha ng isang produkto na may average na pagiging mapagkumpitensya, namumuhunan sila nang malaki dito, at nagsusumikap sa mga operasyon, umaasa na "maililigtas ng mga operasyon ang produkto."

O ang industriya ay naging isang pulang karagatan, ngunit ang industriya ay "nagpapalaki ng mga badyet" at "nagsasaayos ng mga presyo".

Hulaan kung ano ang natitira sa dulo?

Isang salita: "volume".

Ang pagkapanalo sa taya ay hindi nangangahulugan na maaari kang kumita ng pera. Maaaring mawalan ka pa ng napakaraming pera na magugulo ang iyong buhok.

Kaya paulit-ulit nating binibigyang-diin ngayon Ang pangunahing modelo ng negosyo: piliin ang pagsubok-labanan.

Selection-Test: Battlefield ng Boss

Ang pagpili ng produkto ay isang diskarte, direksyon ng paglago, at linya ng buhay at kamatayan ng e-commerce.

Ang pagpili ng produkto ay parang ginagawaYouTubeAng paksa ng video ay pare-parehong mahalaga.

Kailangang gawin mismo ng amo.

Kung mali ang pipiliin mo, mawawalan ng saysay ang lahat ng pagsubok.

Ang pagsubok sa isang produkto ay tungkol sa pag-verify ng totoong reaksyon sa merkado at paggamit ng data sa halip na hulaan.

Pagkatapos lamang masusukat ang data maaari naming matukoy kung ang produkto ay may potensyal at kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan nang malaki.

Labanan: Operational battlefield

Ang ibig sabihin ng lumaban ay patayin, isakatuparan, at gumawa ng mga marahas na hakbang upang kumita ng pera mula sa mga gumagamit.

Ang pakikipaglaban ay kung saan nagniningning ang pangkat ng operasyon.

Ngunit ang problema ay kung ang direksyon ng paglago ay hindi tama, gaano man kahusay ang operasyon, ito ay isang pag-aaksaya ng oras at pera.

Ang pangunahing lohika ng mga pagpapatakbo ng negosyo ay dapat na lansagin

• Ang boss ang nagtatakda ng direksyon (select-test).
• Ang mga operasyon ay responsable para sa paglalaro (play).

Kapag nagtutulungan nang mabuti ang magkabilang panig ay makakatakbo sila ng mabilis at mahabang panahon.

Ito ang pinagbabatayan ng lohika ng e-commerce at ang pangunahing diskarte din ng boss ng wedding planner na ito.

Hindi namin siya tinuruan ng anumang magarbong bagong trick.

Hindi ko rin itinuro sa kanya ang mga kumplikadong formula sa pag-optimize ng paghahatid.

Ang talagang kumikita sa iyo ay direksyon.

Napakaraming tao ang nag-iisip na hindi maganda ang pagbebenta ng produkto dahil hindi maganda ang pagkakalagay ng advertising.

Ngunit ang katotohanan ay madalas:Hindi ka dapat nag-invest sa produktong iyon.

Kapag napunta ka sa maling direksyon, hindi ka mananalo kahit gaano pa kalaki ang pera mo.

Sabihin mo, mahirap ba?

Mas mainam na maglatag ng matatag na pundasyon para sa mga pagpapatakbo ng negosyo, gawing mas tumpak ang pagpili ng produkto, at gawing mas pagsubok ang modeloAgham, na ginagawang mas kumpiyansa ang laban.

Bakit ang "select-test-attack" ang pangunahing modelo ng negosyo?

Dahil ito ayAng pinakasiguradomodelo ng paglago.

Gumamit ng data ng merkado para i-verify ang mga produkto, gumamit ng tumpak na paghahatid para palakihin ang mga hit, at gamitin ang kahusayan para kumita.

Hindi ka pangungunahan ng mga pagbabago sa mga panuntunan sa platform, at hindi ka rin aasa sa swerte para maghanap-buhay.

Ito ang tunay na makapangyarihang paraan ng paglago ng e-commerce.

Ito ang iyong susunod na plano ng aksyon.

1. Ang pagpili ng produkto ay dapat na ma-verify sa pamamagitan ng data sa halip na ilagay lamang ito sa mga istante dahil ito ay "masarap sa pakiramdam."
2. Kapag sumusubok sa isang produkto, kailangan mong magpatakbo ng totoong data sa halip na magtanong lang sa iyong circle of friends ng "Mukhang maganda ba ito?"
3. Kapag namumuhunan, kailangan mong magkaroon ng hit na linya ng ROI, sa halip na taasan ang badyet ngayon at isara ang mga ad bukas batay sa inspirasyon.

Sa ganitong paraan lamang tayo makakamit ng matatag na panghahawakan sa agos ng e-commerce.

Makamit ang paglago sa pamamagitan ng sistematikong pamamaraan, hindi bulag na pagkilos

Ang mundo ng e-commerce ay hindi kailanman nagkulang sa masisipag na tao, ngunit ang kulang ay ang mga tamang pamamaraan at tumpak na direksyon.

Ang Select-Test-Strike ay hindi lamang ang pinagbabatayan na operating framework para sa mga operasyong e-commerce, kundi pati na rin ang pangunahing sandata para sa napapanatiling paglago ng mga negosyo.

Ang gusto mo ay pangmatagalan, tiyak na paglaki ng kita, hindi paminsan-minsang "masuwerteng hit".

Kapag tama ang direksyon, natural na tataas ang kahusayan, natural na papasok ang mga kita, at mababawasan ng team ang internal friction.

Ang core ng e-commerce ay pamamahala, hindi bulag na pagpapatupad.

Konklusyon

Pagkatapos ng maraming pag-uusap ngayon, kailangan mong tandaan:

• Ang Select-test-target ay ang pangunahing modelo ng paglago ng e-commerce.
• Ang boss ay dapat manguna sa pagpili at pagsubok, at ang mga operasyon ay dapat manguna sa pagpapatupad.
• Sa pamamagitan lamang ng hindi paggawa ng mga maling pagpili o paggawa ng maling mga sukat maaari mong tamaan ang target nang tumpak.
• Ang paglago ay hindi nakasalalay sa swerte, ngunit sa isang sistematikong diskarte.

Kung natigil ka sa isang bottleneck na panahon, maaari mo ring tanungin ang iyong sarili:

Karapat-dapat bang ilunsad ang iyong produkto?

Gumagamit ka ba ng data para i-verify ang pagpili at pagsubok ng iyong produkto?

Pag-aaksaya lang ba ng oras ang iyong diskarte sa advertising?

Mula ngayon, itigil ang pag-aaksaya ng iyong enerhiya sa maling direksyon.

Isagawa ang "select-test-fight" na diskarte upang maibalik ang paglago sa tunay na katiyakan.

Ang paglago ay para sa mga tunay na handa.

Ang susunod na alon ng mga dibidendo ng paglago ay nakalaan para sa mga e-commerce na boss at mga koponan na nakakaunawa sa "select-test-fight".

Kung gusto mong tanggalin ang mga araw ng pagiging abala nang walang kabuluhan at gawing mahalaga ang bawat sentimo na iyong ginagastos, pagkatapos ay simulang suriin muli ang iyong mga produkto at estratehiya mula ngayon, at hayaan ang "select-test-play" na maging lihim mong sandata para sa matatag na paglaki.