E-commerce Boston Matrix Case Analysis: Gumamit ng teorya + mga prinsipyo upang mabilis na mabuo ang iyong diskarte sa paggawa ng pera!

E-commerceBoss, ang mananalo sa huli ay ang gumagamit ng "Mad Dog"! 🐶💣

Sa palagay mo ba sa huli, ang e-commerce ay nakasalalay sa katapangan? Mali, ito ay nakasalalay sa kalupitan at pasensya ng Boston Matrix.

Ano ang Boston Matrix para sa e-commerce? Ang pag-unawa dito nang lubusan ang susi

Sa madaling salita, ang Boston Matrix ay upang hatiin ang iyong mga produkto sa Bituin 🌟, Taurus 🐄, Payat na Aso 🐕, Tandang Pantanong ❓ Apat na kategorya.

Ang mga produkto ng Star ay may mataas na kita ngunit hindi matatag at makikita lamang kapag nagkataon.

Ang mga produkto ng Taurus, ang mga matatag na muling pagbili ay sumusuporta sa cash flow.

Ang isang payat na produkto ng aso ay may mahinang benta at kita, ngunit maaari itong maging isang baliw na aso pagkatapos ng pagbabago.

Ang mga produkto ng tandang pananong ay may malaking potensyal ngunit hindi pa nabe-verify. Kung gusto mong tumaya sa kanila ay depende sa iyong paningin.

Bakit ito mahalaga? Dahil ang karamihan sa mga kumpanya ng e-commerce ay mabilis na namamatay dahil sa sobrang galit nila tungkol sa mga digmaan sa presyo na dumaranas sila ng pagdurugo sa utak, habang ang mga eksperto ay hindi kailanman lumalaban sa galit, ngunit sa diskarte lamang.

Hakbang 1: Kokopyahin ang mga maiinit na produkto, kaya kumilos nang maaga

Kapag gumawa tayo ng hit, dapat nating malaman Ito ay i-plagiarize ng mga kapantay sa loob ng 3 buwan.

Sa puntong ito, mayroon kang dalawang pagpipilian:

Alinman ay sisihin mo ang mundo o maghanda na mag-upgrade nang may ngiti.

Pinipili ko ang huli.

Halimbawa, ang black gold crab claw meat mula sa isang partikular na C brand ay isang upgraded na bersyon ng sikat na crab leg meat.

Habang ang iba ay nakikipagkumpitensya pa sa presyo, ang isang C ay naglagay na ng mga de-kalidad na sugpo sa mga istante, at ang mga ito ay naubos kaagad sa sandaling ito ay ilagay sa mga istante kahapon.

Bakit? Dahil karaniwan ang mga frozen na sugpo, ngunit na-optimize ng C ang mga ito sa sukdulan.

Hakbang 2: Na-upgrade na modelo = isang sandata upang labanan ang mga digmaan sa presyo

Kapag nagkaroon ng digmaan sa presyo at binawasan ng iba ang mga presyo, gumagamit kami ng mga na-upgrade na modelo para durugin ang kanilang mga lumang modelo.

Ito ay tinatawag na Sa halip na gumulong sa putik, baguhin ang larangan ng digmaan at patuloy na umani ng mga gantimpala.

Dahil alam ko:

Ang matinding kumpetisyon sa merkado ay karaniwan, ngunit karamihan sa mga tao ay nabubuhay sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga presyo, at mabilis na namamatay.

Ang aming mga na-upgrade na modelo ay nagpapanatili ng kalidad habang nakakamit ang pagkakaiba, upang ang mga presyo ay maaaring manatiling matatag at ang mga kita ay mapoprotektahan.

Hakbang 3: Bumuo ng mga bagong modelo nang maaga upang mapaglabanan ang pag-atake ng kalaban

Ang pagbuo ng mga bagong modelo ay hindi isang bagay na maaaring gawin sa isang kapritso.

Mula sa pagpili ng produkto, pagsubok, pag-optimize ng supply chain, hanggang sa packaging vision at diskarte sa nilalaman, maaaring tumagal ng kalahating taon hanggang isang taon.

Sa panahong ito, tiyak na hinahabol ka ng kalaban.

Maraming mga tao ang hindi nagbigay-pansin sa pagiging kompidensiyal sa nakaraan, at bilang isang resulta, ang mga guhit ay na-leak ng pabrika, at ito ay tapos na.

Iba na ngayon. Kailangan nating sundin ang disiplina kapag nakikipaglaban, makipag-ayos nang maaga sa mga kasunduan sa pagiging kumpidensyal, patatagin ang supply chain, at mahigpit na kontrolin ang mga channel ng pag-agos bago lumabas ang produkto.

Upang magsagawa ng pananaliksik at pag-unlad, dapat mong makayanan ang mga pag-atake ng iyong mga kakumpitensya at mapanatili ang matatag na daloy ng pera sa suporta ng mga kita.

Matatag na pangunahing merkado: Ang mga produktong Golden Bull ay palaging kailangang-kailangan

Ang high-gross-margin niche star na mga produkto ay ginagamit para kumita ng pera para sa R&D at para mag-udyok sa mga pangunahing tauhan.

Ang publiko ay nagbebenta ng mga produkto ng Taurus sa mababang presyo upang patatagin ang pang-araw-araw na daloy ng pera, suportahan ang koponan, patatagin ang supply chain, at mas mababang gastos.

Ang isang negosyong nawawalan ng kita nito at nagbebenta sa mababang presyo ay tiyak na mabibigo sa katagalan.

为什么?

Walang kita, ang boss ay pumutol, nagreklamo ang mga empleyado, bumagsak ang kalidad, at umalis ang mga customer.kamatayanikot.

Mga produktong nakatutuwang aso: ang nakatagong sandata ng mga boss ng e-commerce

Ang mga eksperto ay hindi kailanman nakikibahagi sa mga digmaan sa presyo, sila ay lilikha ng "mga produktong baliw na aso".

Ano ang Mad Dog Products?

Iyon ay, gawin lamang ang mga produktong aso sa napakababang presyo, at aktibong bitawan ang mga ito upang kumagat sa mga produktong toro ng mga kakumpitensya.

Ang mga produktong mad dog ay hindi naghahangad na kumita ng pera, ngunit mapanira lamang, upang sirain ang daloy ng pera ng kalaban at gawing mga payat na aso ang kanilang mga cash cows.

Sa oras na ito, kumikita ka gamit ang iyong sariling matatag na mga produkto ng Taurus at kumikita ng mataas na kita sa iyong mga produkto ng bituin, habang ang iyong mga kalaban ay nabubugbog nang walang kahit isang pagkakataon na lumaban.

Ito ang tunay na diwa ng Boston Matrix sa pakikidigma sa negosyo.

Bakit maraming mga e-commerce na boss ang natalo ng Boston Matrix?

Maraming mga tao ang nakikibahagi sa mga digmaan sa presyo dahil sila ay "sa labas ng galit".

Ang mga eksperto ay nakikibahagi sa mga digmaan sa presyo para sa mga madiskarteng layunin.

Mukhang pareho sila, ngunit sa katunayan may pagkakaiba sa pagitan ng buhay at kamatayan.

Kapag ginamit ng iba ang Mad Dog para atakehin ang iyong produkto ng Taurus, kung wala kang mga na-upgrade na modelo at star na produkto upang suportahan ito, maaari ka lang makipag-away sa presyo sa kanila, nagiging mahirap at mas mahirap, at sa wakas ay tahimik na namamatay.

Gumagamit ang mga eksperto ng mga produktong mad dog para atakehin ang iyong cash flow, at gumamit ng mga star at bull na produkto para patatagin ang mga kita.

Simple lang ang resulta: wala kang pera para ipagpatuloy ang laban, pero kumikita siya sa panonood ng pagbagsak mo.

Paano gamitin ang Boston Matrix para manalo sa labanan sa e-commerce?

🔹Gumawa ng mainit na item na maaaring kopyahin, ngunit magplano para sa mga na-upgrade na item nang maaga

Tiyak na makokopya ang mga maiinit na produkto, kaya huwag mangarap na magkaroon ng monopolyo magpakailanman.

Sa pamamagitan lamang ng paggawa ng mga pag-upgrade at pagkakaiba nang maaga maaari tayong palaging manatiling nangunguna.

🔹Ang mga produktong Star ay responsable para sa mga kita, at ang mga produkto ng Taurus ay responsable para sa katatagan

Ang mga star na produkto ay mga high-tech at mataas na kalidad na mga produkto, na may mataas na premium at magandang reputasyon.

Ang mga produkto ng Taurus ay mahahalagang produkto na may stable repurchase rate at stable na cash flow.

Kapag pinagsama ang dalawa, makakatagal ang isang kumpanya.

🔹Madaling gumamit ng mga produktong mad dog para atakehin ang mga kakumpitensya

Huwag matakot na mawalan ng pera. Mawalan ng maliit na halaga at hayaan ang iyong kalaban na mawalan ng malaking halaga ng pera.

Ang mga produkto ng Mad Dog ay mga armas, hindi mga pasanin.

🔹Ipagpatuloy ang R&D para mapanatili ang mga pangmatagalang hadlang

Ang pagsasaliksik at pagpapaunlad ng mga bagong modelo ay dapat na tuloy-tuloy, na may mga kita upang suportahan ito at mga estratehiya upang suportahan ang bilis ng pananaliksik at pag-unlad.

Konklusyon

Ang e-commerce ay isang tunay na salamin ng batas ng gubat.

Ang digmaan sa presyo ay hindi ang layunin. Ang daloy ng pera ay dugo, ang kita ay kalamnan, at ang R&D ay mga buto.

Gamitin ang pag-iisip ng Boston Matrix upang pag-uri-uriin ang mga produkto, patong-patong ang mga taktika, gawing kasangkapan ang mga digmaan sa presyo, patabain ang daloy ng salapi, at gumawa ng mahusay na trabaho sa pananaliksik at pag-unlad, upang ang iyong mga kalaban ay maasar sa digmaan sa presyo, at kikita ka ng matatag na tubo sa huli.

Kontrolin ang ritmo ng bawat pag-atake, pamahalaan ang ritmo ng bawat pag-ulit ng produkto, at mag-ipon ng napakalaking kapangyarihan sa tila ordinaryong linya ng pagpupulong.

Ito ang tunay na ginintuang diskarte ng e-commerce.

Pangwakas na buod

• Ang mga hot-selling na produkto sa e-commerce ay tiyak na makokopya, kaya kinakailangan na maghanda ng mga upgraded na bersyon nang maaga upang harapin ang mga digmaan sa presyo.
• Hinahati ng Boston Matrix ang mga produkto sa mga bituin, toro, at aso, gamit ang mga tumpak na taktika upang maiwasan ang blind involution.
• Ang mga produkto ng Mad Dog ay mga proactive na nakakasakit na armas na umaatake sa mga produkto ng Taurus ng kalaban upang makakuha ng bentahe sa merkado.
• Ang matatag na daloy ng pera at mga kita ay ang mga kinakailangan para sa pangmatagalang R&D at paglaban sa panganib.
• Ang mga tunay na master ng e-commerce ay gumagamit ng diskarte at matrix na pag-iisip upang anihin ang merkado sa mahabang panahon.

Walang suwerte sa e-commerce na negosyo, tanging sistema, ritmo at diskarte.

ano pa hinihintay mo

Gamitin ang Boston Matrix para muling buuin ang panalong ritmo ng iyong e-commerce na negosyo, mabuhay, mabuhay nang maayos, at mabuhay nang mas matagal!