Ang iyong e-commerce na negosyo ay tumatama sa kisame? Ang susi sa tagumpay ay hindi sukatan, ngunit pagiging produktibo!

E-commerceAng pagpapalawak ba ng iyong negosyo ang talagang tanging solusyon? Maraming mga may-ari ng negosyo ang nakulong sa "ilusyon ng sukat" at tinatanaw ang pinakamahalagang salik: ang kahusayan ng tao.

Malalim na pinag-aaralan ng artikulong ito ang mga hangganan ng negosyo, ang mga limitasyon ng kahusayan sa paggawa at ang bagong tanawin pagkatapos ng dibidendo ng e-commerce, at sinasabi sa iyo kung paano makamit ang pinakamataas sa track at doblehin ang iyong mga kita.

Gustong masira ang kisame? Magsimula sa kahusayan sa paggawa!

Umabot na sa kisame ang negosyo, ano pa ang magagawa ko? Pipitik ko ang mesa at sasabihin ko sa iyo ang totoo!

Straight to the point, I want to say something heartbreaking: Hindi lahat ng negosyo ay maaaring maging "Alibaba". Ang ilang mga track ay natural para sa mga tricycle. Kung pipilitin mong makipagkumpitensya para sa high-speed na tren, labag ka sa mga batas ng pisika.

Ang mga hangganan ng negosyo ay matagal nang naisulat sa mga gene ng track

Maraming mga boss ang nagtatanong sa simula pa lang: "Paano tayo magiging mas malaki?"

Naisip ko sa aking sarili, maghintay ng isang minuto, at magtanong nang malinaw: "Anong track ang iyong ginagawa?"

Ang mga negosyo ay parang mga species. Ang ilan ay nakatakdang maging mga balyena, gumagala sa karagatan; ang iba ay nakatadhana na maging goldpis, maganda ang paglangoy sa isang tangke.

Hindi ka makatingin sa mga taoMa YunDahil lamang sa nilikha nila ang imperyo ng Alibaba, iniisip nila na maaari rin silang bumuo ng isang trilyong dolyar na market capitalization mula sa pagbebenta ng prutas. Hindi iyon panaginip, iyon ay isang ilusyon.

Maging makatotohanan tayo. Ang bawat negosyo ay may limitasyon bago pa man ito magsimula. Kung maabot mo ang limitasyong iyon, panalo ka na sa buhay.

Sa halip na palawakin, mas mabuting panatilihin ang cash flow

Maraming tao ang naniniwala sa "pagtalo sa kumpetisyon at pagkuha sa merkado." Ngunit ang totoo, ang mga hadlang sa pagpasok sa karamihan ng mga sektor ay hindi naman mataas.

Nag-aalis ka ng customer ngayon, at bukas ay may iba pang kukuha sa kanya.

Ikaw ay pagod na tulad ng isang tuktok, at sa wakas ay nalaman mong mas maaasahan ang pagpapanatili ng isang malusog na daloy ng pera kaysa sa pagpapantasya tungkol sa pangingibabaw sa mundo araw-araw.

Alam mo, ang "pananatiling matatag" mismo ay isang pinakamataas na antas ng kakayahan.

Ang isang kumpanyang tunay na nabubuhay sa mahabang panahon ay hindi umaasa sa isang pansamantalang pagsabog ng tagumpay, ngunit sa pangmatagalang sirkulasyon ng dugo.

Karamihan sa mga tao ay kwalipikado lamang na tumuon sa isang negosyo

May nagsabi: "Pag-iba-iba, huwag ilagay ang lahat ng iyong mga itlog sa isang basket." Mukhang matalino, ngunit mahirap gawin.

Kapag naabala mo ang iyong sarili, ang pagiging mapagkumpitensya ng bawat negosyo ay hihina.

Sa huli, hindi ito "mas namumulaklak" kundi "mas nalalanta".

Kaya maging makatotohanan tayo. Karamihan sa mga tao ay makakagawa lamang ng isang negosyo nang maayos sa kanilang buhay.

Maghintay hanggang sa ang track na ito ay maging hindi mapapagana bago isaalang-alang ang pagpapalit ng mga lane.

Hatiin ang kasalukuyang track at lumikha ng bagong track? Upang maging matapat, ito ang pinakamahalagang bagay para sa mga negosyante.PyramidIsang laro para sa pinakamahusay na laruin.

Para sa mga ordinaryong tao, ang pagsisikap na mangopya ay parang humihiling sa manok na mangitlog ng dinosaur.

Ang tunay na tagumpay: kahusayan ng tao, hindi sukat

Maraming tao ang tumutuon sa "scale", na gustong mag-recruit ng mas maraming tao, magbukas ng mas maraming branch, at bumuo ng mas maraming GMV.

Ang resulta? Isang grupo ng mga tao na nagtatrabaho para sa wala, na may manipis na papel na kita.

Ano ang tunay na susi? kahusayan ng tao.

Ang kahusayan sa paggawa ay ang pinakamataas na halaga na magagawa ng iyong mga tao.

Ang iyong pagiging mapagkumpitensya ay talagang mahuhubog kapag maaari mong itulak ang output ng isang tao sa limitasyon ng track na ito.

Sa madaling salita, ang kahusayan sa paggawa ay ang kisame.

Scale? Sa kapaligiran ngayon, hindi na ito mahalaga.

Ang dibidendo ng e-commerce ay nawala, at ang panahon ng kahusayan ng tao ay darating

Noong nakaraan, ang lohika ng e-commerce ay napakasimple: umarkila ng mas maraming kinatawan ng serbisyo sa customer, makaakit ng mas maraming trapiko, at magkaroon ng mas maraming lakas-tao, at maaari kang kumita ng mas maraming pera.

Iyon ang panahon ng bonus.

Paano naman ngayon? Ang bonus ay wala na, ang trapiko ay katawa-tawa na mahal, at ang mga gastos ng tauhan ay tumataas.

Ang resulta ay nagiging virtual ang sukat, at ang kahusayan sa paggawa ay ang tunay na pangunahing tagapagpahiwatig.

Kung ikaw ay natigil pa rin sa pantasya ng "pagiging mas malaki", ikaw ay karaniwang pagiging kanyon kumpay para sa iba.

Kaso: Kapag tumaas ang kahusayan sa paggawa, natural na tumataas ang kita

Marami na akong nakitang e-commerce na kumpanya. Sa simula, nahuhumaling din sila sa malaking hukay ng "scale". Nag-recruit sila ng mga tao tulad ng pagbili ng repolyo. Kung mas marami silang na-recruit, mas ligtas ang kanilang pakiramdam.

Ngunit sa huli, nalaman namin na kung mas marami ang mga tao, mas payat ang mga kita, at ang koponan ay mayroon ding malubhang panloob na alitan.

Nang magsimula silang magbago ng kanilang pag-iisip - hindi na hinahabol ang bilang ng mga tao, ngunit pagsasama-samaAIAng tool ay hinahabol ang limitasyon ng kahusayan ng tao, at ang sitwasyon ay mababaligtad sa isang iglap.

Ang parehong 10 tao, sa tulong ng AI, ay maaaring doblehin ang kanilang output at kita, at kahit na gawin ito nang mas madali.

Ang sikreto ay simple: hindi dahil sa mas maraming tao, mas mabuti, ngunit kung mas mataas ang kahusayan, mas mahalaga sila.

Wasakin ang ilusyon at yakapin ang kahusayan ng taoPilosopiya

Maraming mga tao sa negosyo ang palaging nabubuhay sa "scale myth", iniisip na ang laki ay nangangahulugan ng lakas. Sa totoo lang, ilusyon lang iyon.

Ang tunay na karunungan sa negosyo ay nakasalalay sa pagkilala sa pagkakaroon ng mga hangganan at paggawa ng iyong makakaya sa loob ng mga ito.

Kapag napagtanto mo na ang kahusayan ng tao ay ang ubod ng kumpetisyon, aalis ka sa bitag ng "blind expansion" at papasok sa isang mas advanced na panuntunan sa laro.

Sa likod nito ay talagang ang tunay na pagsubok ng paglalaan ng mapagkukunan, kahusayan ng organisasyon at madiskarteng pasensya.

Sa madaling salita, hindi ito "katalinuhan" kundi "dakilang karunungan".

Kaya, kung ikaw pa ringusot"Business ceiling", ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip tungkol dito mula sa ibang anggulo: Ang iyong kahusayan sa paggawa ay talagang umabot sa kisame nito?

Alinman ang sukat ay masyadong malaki o ang kahusayan ay masyadong mababa. Ang kinabukasan ay nasa huli.

Ano sa tingin mo?