Napakahirap ba para sa mga tradisyunal na kumpanya na mag-transform sa e-commerce? Alamin ang pamamaraang ito at doblehin ang iyong pagganap sa loob ng 3 buwan!

Ang mga tradisyunal na negosyo ay pumapasok sa merkadoE-commerce: Hindi "pagbabagong-anyo" kundi "muling pagsilang"

Alam mo ba kung sino ang higit na naghihirap ngayon? Hindi ang mga tradisyunal na kumpanya ang hindi pa nakapasok sa e-commerce market, ngunit ang mga tradisyunal na kumpanya na pumasok sa e-commerce market ngunit nalilito pa rin.

Maraming mga boss ang nag-iisip na ang e-commerce ay isang "plus" - magbukas lang ng isang online na tindahan, gumawa ng ilang advertising, at gumawa ng ilang live streaming at maaari silang magbenta nang parang baliw.

Ito ay lumabas na: Hindi ako gumawa ng anumang pera, ngunit itinapon sa paligid ng "trapiko", "mga algorithm" at "mga komisyon ng eksperto" na parang sumali ako sa isang pisikal na marathon.

Sa katunayan, ang e-commerce ay hindi gaanong kumplikado, kailangan mo lamang baguhin ang iyong pag-iisip.

Ngayon ay ibabahagi ko sa iyo kung paano maiiwasan ng mga tradisyunal na negosyo ang mga pitfalls at mag-alis kapag sila ay unang pumasok sa industriya ng e-commerce 🚀.

1. Diskarte sa E-commerce ng Malaking Brand: Ito ay Hindi Tungkol sa Advertising, Ito ay Tungkol sa "Resource Power"

Maraming tradisyunal na malalaking tatak ang aktwal na natuklasan pagkatapos pumasok sa e-commerce na ang online na mundo ay nagiging higit na katulad ng offline na mundo.

Ano ang ibig sabihin nito? Nangangahulugan ito na ang kumpetisyon ay tungkol pa rin sa mga mapagkukunan at mga channel.

Ang pagkakaiba lang ay dati kang nakikipag-ugnayan sa mga dealer, supermarket, at tindahan, ngunit ngayon ay napalitan na sila ng mga platform, eksperto, at algorithm.

Halimbawa, kung isa kang kilalang brand, ang unang hakbang ay ang pag-secure ng mga mapagkukunan ng platform, gaya ng mga rekomendasyon sa homepage at pagkakalantad sa ranggo. Pagkatapos, maghanap ng isang nangungunang influencer upang i-promote ang iyong produkto, pagkakaroon ng exposure; pagkatapos ay magpakalat ng salita sa mga mid-level influencer.

Sa oras na ito kailangan mong maunawaan,Ang e-commerce ay hindi lamang tungkol sa pagbebenta ng mga kalakal, ngunit tungkol sa "pamamahagi na batay sa nilalaman".

Ang tungkulin ng content na e-commerce ay lumikha ng buzz, o magtanim ng mga buto—upang mahikayat ang mga mamimili sa isang bagay. Ang tungkulin ng shelf e-commerce ay ang pag-ani, o ang pagkakitaan—upang mahikayat ang mga mamimili na mag-order.

Ang dalawang ito ay parang "foreplay" at "climax", ni isa sa kanila ay hindi mawawala.

Ngunit mayroon lamang isang paunang kinakailangan:Ang produkto ay dapat na mahusay.

Gaano man kapana-panabik ang iyong livestream, kung hindi maganda ang produkto, tiyak na mabibigo ito. Ito ay tulad ng pagkuha ng isang celebrity upang i-endorso ang iyong produkto, ngunit ang produkto ay amoy tulad ng athlete's foot ointment. Pipintasan ito ng mga user nang mas mabilis kaysa magugustuhan nila.

Samakatuwid, ang ubod ng e-commerce para sa malalaking brand ay hindi ang paglalaro, ngunit ang paggamit ng mga mapagkukunan upang palakasin ang magagandang produkto.

2. Mga Breakthrough Point para sa Maliit at Katamtamang laki ng mga Negosyo: Umaasa sa "Content Power" at "Product Power"

Maraming maliliit at katamtamang laki na mga negosyo ang pakiramdam na manhid ang kanilang mga anit kapag narinig nila na ginagawa ito ng malalaking tatak.

"How can I afford to hire a top anchor? Ni hindi ko pa ginagalaw ang 'resource position'."

Makatitiyak ka, ang iyong pagkakataon ay nasa: flexibility.

Walang pera upang makipagkumpitensya sa mga mapagkukunan? Pagkatapos ay makipagkumpetensya sa nilalaman.

Ang nilalamang e-commerce ngayon ay ang pinakamadaling lugar para "malampasan ang kurba." Hindi mo kailangang magsunog ng pera sa advertising; basta maganda yung content pwede din mag viral.

Kaya ang tanong ay: Paano lumikha ng nilalaman?

Binubuod ko ito sa dalawang pangungusap:

Ang produkto ay dapat na talagang mahusay at ang nilalaman ay dapat na tunay.

Ang lakas ng produkto ay nangangahulugan na kailangan mong tumuon sa kalidad at karanasan. Mas maganda ang hitsura, mas kakaiba ang packaging, at mas komportable ang karanasan ng user.

Kapag naramdaman ng mga gumagamit na "Oh, ito ay mahusay", muli silang bibili at magbabahagi.

Ang lakas ng nilalaman ay nangangahulugan na kailangan mong matutong magkuwento.

Ang mga maiikling video, graphic na tala, at livestreaming ay ang tatlong pangunahing kaalaman. Ang susi ay hindi kung gaano ka propesyonal ang footage, ngunit kung gaano ito katotoo, kawili-wili, at nagbibigay-kaalaman.

Halimbawa, kung nagbebenta ka ng handmade na sabon, ang pagkuha lang ng larawan ng produkto ay hindi ka mapapansin. Sa halip, dapat mong makuha ang buong proseso mula sa gatas ng kambing hanggang sa sabon, pagdaragdag ng emosyonal na elemento ng "paghuhugas araw-araw ay nagdudulot ng magandang kalooban." Sa ganoong paraan, magla-like, magkokomento, at magbabahagi ng iyong post ang mga tao.

Ang aking mga kinakailangan para sa nilalaman ay maaaring buod sa anim na salita: Mataas na kalidad, malaking dami, mabilis na bilis.

Dalawa pa:Standardized at mababang gastos.

Sa madaling salita, kailangan mong magkaroon ng sistema - alamin kung anong nilalaman ang magiging viral at kung paano gagayahin ang mga hit.

Kapag maayos na pinagsama ang mga produkto at content, para silang "golden pair" at hindi masusupil.

3. Ang Dilemma Pagkatapos Mag-scale Up: Ang Mga Algorithm ay Mga Hari, Ang Trapiko ay Buwis

Kahit na mayroon kang isang produkto at matatag na nilalaman, makikita mo sa lalong madaling panahon na ang platform ay tulad ng isang malaking tiyan at maaaring kainin ang anumang halaga ng iyong puhunan.

bakit naman

Dahil ang mga algorithm ay ang pangunahing sandata ng platform.

Ang pinagkakakitaan ng platform ay hindi kung gaano karaming mga kalakal ang iyong ibinebenta, ngunit kung magkano ang ginagastos mo sa pag-advertise.

Kaya't subukan mo ang iyong makakaya upang maakit ang trapiko, makakuha ng mga diskwento, at magmadali sa tuktok ng mga chart, ngunit sa huli ay makikita mo na ang lahat ng pera ay napunta sa bulsa ng platform.

Sa oras na ito, kailangan mong humanap ng paraan para makaalis sa hawla ng algorithm.

Paano tumalon?

靠Kumbinasyon ng pribadong domain at offline.

Halimbawa, gumamit ng online na boses upang mag-feed pabalik sa mga offline na channel.

Sa ngayon, maraming mga supermarket at chain store ang unang susuriin ang katanyagan ng brand online kapag pumipili ng mga produkto.

Kung mayroon kang malakas na online na boses at maraming talakayan ng user, gagawin nila ang inisyatiba upang talakayin ang pakikipagtulungan.

Mayroon akong isang kaibigan na nasa negosyo ng pagkain.DouyinNaibenta ito, at kalaunan ay nakita ito ng isang malaking supermarket at pumasok sa daan-daang mga tindahan sa buong bansa. Ang dahilan ay simple: ang epekto ng trapiko na dala ng online hit ay masyadong maganda.

Sa kabilang banda, makakatulong sa iyo ang trapiko ng pribadong domain na bawasan ang mga gastos sa pagkuha ng customer.

Sa pamamagitan ng mga grupo ng WeChat, opisyal na account, at mini-program, maaari mong gawing "mga kakilala ng brand ang mga estranghero sa edad ng algorithm."

Sa ganitong paraan, hindi mo lamang makukuha ang trapiko sa platform, ngunit mapapanatili mo rin ang iyong sariling pool ng customer.

4. Ang kakanyahan ng pagbabagong e-commerce: Kapag nagbabago ang pag-iisip, nagbabago ang mundo

Maraming mga tradisyunal na kumpanya ang nag-iisip na ang ibig sabihin ng e-commerce ay "pagbabago ng channel", ngunit mali sila - iyon ay isang hitsura lamang.

Ang tunay na pagbabago ay ang muling paghubog ng "mindset".

Noong nakaraan, nanalo ka sa pamamagitan ng pamamahagi at advertising, ngunit ngayon ay nanalo ka sa pamamagitan ng nilalaman at pakikipag-ugnayan.

Noong nakaraan, gumagamit ka ng B2B logic, ngunit ngayon ay gumagamit ka ng B2C o kahit na C2C logic.

Noong nakaraan, ang mga tatak ay tungkol sa pagiging "nakikita"; ngayon, ang mga tatak ay tungkol sa pagiging "nagustuhan".

Samakatuwid, para sa mga tradisyunal na negosyo na maging e-commerce, hindi ito kasing simple ng pagbabago ng platform, ngunit nangangailangan ng pagbabago ng mindset.

Mula sa "ano ang gusto kong ibenta" hanggang sa "ano ang gusto ng mga gumagamit"; mula sa "paano ko ito ipo-promote" hanggang sa "paano ko siya gagawing handang ibahagi ito."

Ito ang pinagbabatayan na lohika ng pag-iisip ng e-commerce.

Konklusyon: Ang e-commerce ay tungkol sa paglinang ng panloob na lakas, hindi lamang sa pagbabago ng harapan

Ang mga tradisyunal na negosyo na pumapasok sa sektor ng e-commerce ay parang isang matandang martial artist na nagsasanay ng mga bagong pamamaraan.

Hindi mo maaaring dalhin ang "mga panuntunan ng laro" upang maglaro ng "mga e-sports na laro."

Dapat tayong matutong manalo gamit ang mga bagong panuntunan at bagong diskarte.

Ang pangunahing bahagi ng e-commerce ay hindi kailanman "nagbebenta ng mga kalakal online", ngunit "nagsasabi ng mga kuwento na may nilalaman at naghahatid ng halaga gamit ang mga algorithm."

Sa hinaharap ng commerce, ang online at offline ay hindi na magiging kapwa eksklusibo, ngunit isinama. Ang mga makakabisado sa parehong "lohika ng mga algorithm" at ang "kaluluwa ng mga tatak" ay mamumukod-tangi sa bagong panahon ng komersiyo.

Isang salita para sa lahat ng tradisyunal na kumpanya na kakapasok lang sa industriya ng e-commerce: Ang e-commerce ay hindi isang halimaw, ngunit isang digital na rebolusyon para sa matapang. 🔥