Ano ang gagawin kapag bumaba ang ROI sa pamumuhunan sa trapiko ng e-commerce? Ang "reverse ROI strategy" na ito ay maaaring doblehin ang iyong mga kita!

内容E-commerceAno ang gagawin kung ang ROI ng traffic acquisition ay bumababa at bumababa?

Kapag ang ROI ng pamumuhunan sa trapiko sa nilalamang e-commerce ay bumababa at bumababa, hindi ito nangangahulugan na naabot mo ang isang dead end.

Ang mga tunay na problema ay nasa mga algorithm, mga tag ng user, at pagkapagod sa nilalaman!

Ituturo sa iyo ng artikulong ito kung paano lampasan ang pagkabalisa sa trapiko gamit ang isang "reverse ROI na diskarte." Sa pamamagitan ng product matrix, account matrix, at compound interest thinking, maaari mong babaan ang iyong mga gastos sa pagkuha ng trapiko at patatagin ang iyong mga kita. Gusto mo bang triplehin ang iyong ROI?

Ang kailangan mo ay hindi dagdag na badyet, kundi isang sistemang nagpapatibay sa sarili.

May nagsasabi na ang e-commerce ay isang sining. Mali! Ito ay talagang isang problema sa matematika—ngunit kabalintunaan, napakakaunting tao ang nakakaalam kung paano ito lutasin.

Sinimulan ng isang kaibigan ko ang kanyang negosyo na umaasa sa organic na trapiko. Sa una, siya ay napaka-matagumpay, na may mga order na patuloy na dumadaloy salamat sa organic na trapiko na nabuo ng kanyang nilalaman.

Ngunit unti-unti, ang natural na daloy ay nabawasan, tulad ng pag-urong ng tubig.

Nagsimula siyang mag-eksperimento sa content na e-commerce at maikling pagbebenta ng video, na tila naghahanap ng bagong direksyon.

Sa unang ilang araw pagkatapos ng paunang paglulunsad, ang mga resulta ay kamangha-mangha, na may napakataas na ROI.

Tuwang-tuwa ang kaibigan ko na halos i-treat ng milk tea ang buong kumpanya.

Kaya pinalaki niya ang badyet at pinalawak ang koponan.

Ngunit hindi nagtagal, bumagsak ang ROI na parang na-deflate na lobo.

Gumapang ang pagkabalisa mula sa kanyang mga paa hanggang sa tuktok ng kanyang ulo, kaya lumapit siya sa akin upang kausapin.

Napangiti ako at sinabing:Baliktad na ROIAlam ko na ang lahat ng ito.

Haha, ang terminong ito ay parang isang uri ng makabagong teknolohiya, ngunit sa totoo lang...Baliktad na ROI"Ito ay hindi isang karaniwang termino sa pananalapi, ngunit sa halip ay isang terminong ginamit sa loob ng lupon ng e-commerce na nilalaman."Baliktarin ang diskarte sa pag-iisipHayaan mong ipaliwanag ko ito sa iyo sa mga simpleng salita 👇

💡Una, pag-usapan natin kung ano ang ROI.

Ang ibig sabihin ng ROI ay Return On Investment, iyon ayInput-output ratio.

Halimbawa: Kung namuhunan ka ng 1000 yuan sa advertising at kumikita ng 3000 yuan, ang ROI ay 3. Nangangahulugan ito na sa bawat 1 yuan na namuhunan, 3 yuan ang kinikita.

Gayunpaman, kung patuloy mong tataas ang iyong pamumuhunan, maaari itong maging: pag-iinvest ng 5000 yuan ngunit kumikita lamang ng 6000 yuan, bumaba ang ROI sa 1.2. Ang kabuuang kita ay maaaring mukhang okay, ngunit ang kahusayan ay bumagsak.

Ito ang madalas na tinutukoy ng mga tao bilang:

"Kung mas marami kaming namumuhunan, mas nagiging mas motivated kami, at mas mababa ang ROI."

🔄Ang kahulugan ng "reverse ROI"

Ang "Reverse ROI" ay hindi talaga nangangahulugan na gawing negatibo ang ROI, ngunit sa halip ay: 👉 Sa pamamagitan ng pagsasaayos ng mga diskarte, maaaring mapataas muli ang ROI sa panahon ng pababang trend..

Sa madaling salita, ito ay "Pagtaas ng ROI laban sa trend".

Maaari mong bigyang-kahulugan ito bilang isang malupit na pahayag sa industriya ng pagkuha ng trapiko ng e-commerce:

"Kung gusto ng algorithm na patayin ako, mabubuhay ako para patunayan itong mali."

🧠 Narito ang isang tunay na halimbawa sa mundo:

Napansin ng isang nagbebenta na bumababa nang husto ang kanyang ROI, kaya tumigil siya sa pag-asa lamang sa pagbuo ng trapiko at sa halip ay gumawa siya ng tatlong bagay:

1. Gawing mas angkop ang nilalaman upang muling matukoy ng system ang tumpak na target na madla.
2. Sa pamamagitan ng pagse-set up ng maramihang mga account, mas mabisang maipamahagi ang mga panganib.
3. Tumutok sa mga paulit-ulit na pagbili at positibong word-of-mouth para gawing tapat na customer ang mga bagong customer.

Dahil dito, bagama't hindi tumaas ang kanyang puhunan, unti-unting bumawi ang kanyang ROI.

Ito ay tinatawag na "Reverse ROI Strategy" - Sa halip na magsunog ng pera, gumamit sila ng diskarte upang baligtarin at mapataas ang ROI.

🚀Sa madaling salita:

Reverse ROI = Isang diskarte na gumagamit ng isang sistematikong diskarte upang baligtarin ang pababang trend sa ROI at pahusayin ito.

Sa madaling salita: Habang ang iba ay nagsusunog ng pera at nakakaramdam ng pagkabalisa, gumamit ka na ng lohika upang "ibalik" ang mga benepisyo ng platform.

Ang katotohanan sa likod ng bumababang ROI ay ang "mathematical logic" ng platform.

Una, ang pagbaba sa organic na trapiko ay hindi dahil sa lumalala ang platform, ngunit sa halip ay nagiging mas "makinis" ang merkado.

Isipin muli ang sampung taon na ang nakalipas淘 宝Limang taon na ang nakalipasDouyinNoon, wala pang masyadong merchant, kaya natural na handang mag-promote ng mga bago ang platform.

Pero paano naman ngayon? Parami nang parami ang pumapasok, ngunit hindi naman dumami ang daloy ng mga tao, kaya lahat ay nag-aagawan upang agawin ang kanilang makakaya.

Tingnan natin ang proseso ng user acquisition. Ang system ay talagang "matalino," na nagta-target sa mga user na may katumpakan ng sniper mula sa simula, na nagreresulta sa isang mataas na ROI.

Ngunit sa sandaling madagdagan mo ang iyong puhunan, ang sistema ay kailangang maghanap ng mas maraming tao na "bumubuo ng mga numero." Habang lumalawak ang target na audience, bumababa ang mga rate ng conversion, at hindi maiiwasan ang pagbaba sa ROI.

Kung tuwirang sabihin, ang algorithm ng platform ay hindi idinisenyo para sa iyo; ito ay dinisenyo upang kumita ng pera para sa sarili nito.

Hahayaan ka ng platform na matikman muna ang mga benepisyo, na magpapaisip sa iyo, "Wow, ang traffic na ito ay talagang maganda," at pagkatapos ay mamumuhunan ka ng higit at higit pa, at sa wakas ay malalaman mo na ikaw ay naging "ATM" ng platform.

Biro ko, "Ang lohika na ito ay katulad ng sa mga casino sa Macau. Sa una, nananalo ka ng kaunting pera at iniisip mong isa kang diyos sa pagsusugal, at sa huli ay malalaman mo na bahagi ka lang ng 'atmosphere group'."

Imposible bang gawin ang maikling video na e-commerce?

My friend looked utterly hopeless: "So, dapat ba hindi na lang ako bumoto?"

Sabi ko, "Sige na tumaya ka, syempre dapat. Pero kailangan mong baguhin ang paraan ng paglalaro mo."

Ang isang bumababang ROI ay hindi nangangahulugan na ang iyong mga pagsusumikap sa pagkuha ng trapiko ay walang halaga; nangangahulugan lamang ito na kailangan mong i-upgrade ang iyong "algorithmic thinking."

Ang mga platform sa Internet ay isang napakalaking laro ng lohika; maaari kang madaig ng mga algorithm o matutong lampasan ang mga ito.

Ang pinakabuod ng problema ay nasageneric na pag-labelAtPanahon ng pagkapagod ng nilalaman.

Kapag madalas kang gumawa ng parehong uri ng content, lalagyan ka ng label ng platform bilang: "Ang account na ito ay nagbebenta ng mga damit" o "Ang account na ito ay para lang sa nakakatawang pag-promote ng produkto."

Kapag nagsawa na ang audience na makita ito, kahit gaano pa ito itulak ng system, hindi ito gagalaw.

Kung ang iyong ROI ay bumaba sa puntong ito, ito ay hindi dahil sa may problema sa iyong kampanya, ngunit dahil ang iyong nilalaman ay pumasok sa panahon ng pagkapagod.

Ang pangunahing formula sa paglutas nitong "problema sa matematika ng ROI"

Sa mundo ng e-commerce, gusto mo ng patuloy na mataas na ROI? Huwag mo itong pangarapin.

Ngunit maaari kang gumawa ng ROIMatatag sa loob ng isang malusog na hanayHayaan ang iyong negosyo na umunlad nang maayos, tulad ng isang electrocardiogram.

Ang formula ay talagang napaka-simple:

Matrix ng produkto × Dami ng nilalaman × Kalidad ng nilalaman × Layout ng multi-platform × Account matrix × Word-of-mouth marketing = Matatag na ikot ng trapiko

Mukhang kumplikado, ngunit ito ay talagang isang sistematikong operasyon.

• matris ng produktoHuwag umasa sa isang hit na produkto lang. Ang bawat produkto ay maaaring maging mapagkukunan ng trapiko.
• Dami ng nilalamanAng content e-commerce ay hindi tungkol sa pagbabalik-tanaw gamit ang isang video, ngunit tungkol sa "malaking saklaw ng nilalaman."
• Kalidad ng nilalamanHindi ito tungkol sa kung gaano kakila-kilabot ang mga larawan, ngunit tungkol sa "paggawa ng mga tao na gustong mag-order." Ito ay tungkol sa pagkukuwento, pagtugon sa mga masakit na punto, at pagbibigay ng karanasan.
• Layout ng multi-platform: Douyin, Mga Video Account,Little Red BookBilibili, huwag palampasin ang isa.
• Matrix ng AccountGumamit ng maraming account para masakop ang iba't ibang grupo ng mga tao at maikalat ang panganib.
• Salita ng bibigAng mga pagsusuri ng mamimili, mga rate ng muling pagbili, at pagbabahagi ng komunidad ay ang mga susi sa pangmatagalang trapiko na hindi nangangailangan ng pamumuhunan.

Gawing isang hindi maiiwasang sistema ang isang pagkakataon na tamaan

Ang pagbaba sa ROI ng traffic acquisition ay hindi isang dahilan para sa alarma.

Ang nakakatakot ay wala kang sistema.

Ang pag-asa sa swerte para maghanapbuhay ay hahantong sa gutom.

Ang kailangang gawin ay: sakanalAng mga pagbabago sa dami ay binago sa mga predictable na pattern ng matematika.

Gumamit ng 99% na pag-uulit upang gawing "pagkatiwalaan ka" ang algorithm; pagkatapos ay gumamit ng 1% pagkamalikhain upang basagin ang katahimikan ng algorithm.

Halimbawa, panatilihin ang isang pare-parehong istilo sa nilalaman at i-update ito nang regular.

Ngunit paminsan-minsan, nakakagawa sila ng ilang maliliit na malikhaing ideya—isang video na may plot twist, isang bagong hamon na may temang produkto, o isang live stream na hindi inaasahang nagiging viral.

Mas gusto ng mga algorithm ang katatagan, ngunit hinahangad din nila ang kaguluhan.

Kailangan mong gawin itong "kilalanin ka, ngunit panatilihing sariwa ang iyong pakiramdam".

Papasok lamang ang E-commerce sa "matalinong panahon" nito kapag ang ROI ay hindi na pangunahing alalahanin.

Sinabi ko sa kaibigan na iyon, "Ang kahirapan sa e-commerce ay hindi sa arithmetic, ngunit sa mindset."

Maraming tao ang na-hostage ng mga numero ng ROI, at nagiging balisa kung hindi ito tataas sa isang araw.

Ngunit ang mga tunay na advanced na manlalaro ay hindi hinahabol ang pinakamataas na ROI, ngunit sa halip...Sustainable cash flow na kahusayan.

Kapag maaari kang lumipat mula sa isang "mindset ng pagsabog ng benta" patungo sa isang "mindset ng pinagsama-samang interes," magsisimula kang maunawaan ang e-commerce.

Ang mababang ROI ay hindi isang pagkabigo, ngunit isang paalala na oras na para i-upgrade ang iyong diskarte.

Sa konklusyon, ang pinakalayunin ng e-commerce ay malinaw na maunawaan kung kanino ka nakikipaglaro sa laro.

Ang pagkuha ng trapiko sa e-commerce ay tulad ng paglutas ng isang problema sa isang higanteng pisara ng matematika.

Ang ilang mga tao ay natatakot sa pamamagitan ng mga kumplikadong formula; ang ilan ay umaasa sa suwerte at nanghuhula nang random; iilan lamang ang maaaring huminahon at malinaw na kalkulahin ang bawat variable.

Kapag malinaw mong nakalkula ang "layunin ng platform", "haba ng buhay ng algorithm", "haba ng buhay ng nilalaman", at "pasensya ng user", makakasulat ka ng sarili mong formula ng ROI.

Hindi ito metapisika; ito ay matematika.

upang mabuo: Ang pagbaba sa ROI para sa content na e-commerce ay hindi maiiwasan, ngunit hindi walang pag-asa.

Kung maaari mong masira ito gamit ang pag-iisip ng mga sistema, planuhin ito gamit ang isang matrix na diskarte, at patakbuhin ito gamit ang lohika ng tambalang interes, maaari mong gawing "perpetual motion machine" ang trapiko.

Ang pinakalayunin ng e-commerce ay hindi magsunog ng pera sa trapiko, ngunit upang matutunan kung paano makinig sa iyo ang trapiko.

Kumilos at muling kalkulahin ang problemang iyon. Dahil mahahanap mo—Ang tanong na ito ay hindi kailanman mahirap; ang hirap kasi kung ginamit mo ba talaga ang utak mo.