Ano ang mga pangunahing salik para sa pagdodoble ng pagganap ng isang pangkat ng e-commerce? Una, magtatag ng mataas na kahusayan, pagkatapos ay maakit ang nangungunang talento.

Ang pinakahuling sagot sa mga dilemma sa pagganap: pagtuklas sa lohikal na panimulang punto ng mataas na kahusayan at mataas na talento – huwag mahulog sa bitag ng "pagbibigay-diin sa mga insentibo habang pinababayaan ang modelo"!

Kagabi, nakarinig ako ng isang kuwento na magpapalamig sa gulugod ng sinumang negosyante.

Ito ay hindi tungkol sa isang higanteng pagbagsak, ngunit tungkol sa tunay na suliranin ng isang negosyante ng fruit chain.

Ibinigay niya ang malaking bahagi ng kita sa kanyang pribadong domain team.

Gayunpaman, ang koponan ay nanatiling tamad.

Nananatiling matamlay ang pagganap.

Ito ay halos isang komersyal na bersyon ng "The Farmer and the Snake".

Ibibigay mo ang lahat para pakainin ito, ngunit ang kapalit lang ay gulo.

Pamilyar ba ang pagkalito na ito?

Maraming mga tagapamahala ang may malalim na maling kuru-kuro.

Pinasimple nila ang pamamahala sa isang kasingkahulugan para sa "pagganyak".

Kumbaga hangga't naglalabas ka ng sapat na pera, ang iyong mga empleyado ay magtatrabaho nang kasing hirap ng orasan.

Ngunit ang katotohanan ay sinampal sila ng malakas sa mukha.

Ano ang pinakamahalagang bagay na hindi natin napapansin?

Bago isaalang-alang kung paano ipamahagi ang pera at kung paano magdisenyo ng mga mekanismo ng insentibo.

Hindi ba tayo dapat huminto at tanungin ang ating sarili ng isang mas pangunahing tanong?

Wasto ba ang modelo ng negosyo mismo?

Ito ang pundasyon ng lahat ng skyscraper.

Kung ang pundasyon ay buhangin, gaano man karaming ginto ang iyong itambak sa itaas, ito ay mas mabilis na babagsak.

Mula sa "pagbabahagi ng kita" hanggang sa "modelo ng negosyo": Ang karaniwang diskarte sa paglulunsad ng pribadong domain

Balikan natin ang kaso nitong fruit chain entrepreneur.

Sabik siyang bumuo kaagad ng private domain team.

Sa madiskarteng paraan, ito ang unang maling hakbang.

Ang kahusayan ng isang koponan ay hindi nakakamit sa pamamagitan lamang ng pagtaas ng bilang ng mga tao.

Hindi ito batay sawalang hanggananIto ay nakamit sa pamamagitan ng mga insentibo ng sistema.

Ano ang dapat nating gawin muna?

Ito ay tungkol sa matagumpay na pagpapatakbo ng "modelo ng solong tao".

Ito ay isang mahalagang konsepto.

Ibig sabihin, hayaanisang taoSa wastong operasyon, maaaring makabuo ng kasiya-siyang kita at mataas na kahusayan.

Sa mga pagpapatakbo ng pribadong domain, masusukat ito sa kung gaano karaming mga komunidad ang responsable para sa isang tao, kung gaano karaming mga customer ang kanilang na-convert, at kung gaano karaming mga umuulit na pagbili ang kanilang nabuo.

Lamang kapag ang "one-person model" na ito ay napatunayang mahusay at kumikita.

Pagkatapos lamang natin matalakay ang pagbuo ng koponan, pag-scale, at pamamahagi ng insentibo.

Kung hindi, magse-set up ka lang ng hindi mahusay na cost center.

Ang bawat sentimos na ibibigay mo ay nagiging sunk cost.

Alin ang mauuna, talento o mataas na kahusayan? Isang lohika ng negosyo na sumasalungat sa intuwisyon.

Ngayon, dumiretso tayo sa pangunahing kontradiksyon ng artikulo.

Ito ay isang problema na nagpapanatili sa maraming tao sa gabi.

Tungkol ba ito sa pag-recruit ng isang grupo ng mga "talentadong indibidwal" at pagkatapos ay inaasahan silang lumikha ng mataas na kahusayan?

O dapat ba muna tayong magdisenyo ng isang track na nagbibigay-daan sa "paglalakbay ng isang libong milya sa isang araw" at pagkatapos ay hintayin ang talento na kusang pumasok sa larangan?

Naniniwala ako na ang unang reaksyon ng karamihan sa mga tao ay ang una: "Una, kailangan mo ng talento, pagkatapos ay kailangan mo ng kahusayan."

Ito ay ganap na umaayon sa ating pakiramdam ng kabayanihan.

Palagi kaming naniniwala na ang mga superstar ay nagtutulak sa mundo pasulong.

Ngunit ang malupit na katotohanan ng negosyo ay eksaktong kabaligtaran ng ating intuwisyon.

Ang karaniwang lohika ay: kapag may mataas na episyenteng mga gawain, makakalap ng talento.

bakit ganun?

Ang pinakamataas na limitasyon ng kahusayan ng tao ay pangunahing tinutukoy ng mga katangian ng "gawain mismo".

Hindi ito natutukoy ng indibidwal na kakayahan.

Maiisip natin ito.

Isang napakahusay na tindero ng real estate.

Siya ay nasa isang palengke na kinokontrol hanggang sa nagyeyelong punto.

Kahit na siya ay may mahusay na mga kasanayan sa pagsasalita at malakas na relasyon sa customer, gaano kataas ang kanyang pagganap?

Ang kanyang mga pagsisikap sa huli ay mai-lock sa mababang antas ng "invisible hand" ng merkado.

Sa kabaligtaran, sa isang panahon kung saan ang merkado ay sobrang init at lahat ay nag-aagawan upang bumili ng mga bahay.

Isang ordinaryong tindero na kakapasok lang sa industriya.

Madali niyang maisara ang mga deal na may mataas na halaga sa pamamagitan lamang ng pamimigay ng mga flyer at pagsagot sa mga tawag sa telepono.

Kita mo, ito ang "high-efficiency" na track na umaakit at nag-aalaga ng talento.

Ang mataas na produktibidad ng empleyado ay ang pinakamakapangyarihang advertisement ng trabaho.

Nagbibigay-daan ito sa mga ordinaryong tao na makamit ang hindi pangkaraniwang mga gantimpala sa pamamagitan ng pagsusumikap.

Ito ang pangunahing dahilan kung bakit dinadagsa ito ng mga mahuhusay na tao.

70 分PilosopiyaAng pamantayang ginto para sa pagpapatunay ng pagiging posible ng modelo

Kaya paano natin mapapatunayan na ang isang modelo ng negosyo ay may potensyal na maging "highly efficient"?

Ang aking diskarte ay ang personal na dumaan sa proseso ng pagpapatupad ng "modelo ng isang tao".

Higit pa rito, nagtakda ako ng [specific feature/feature] para dito.70 分Ang pamantayan.

Bakit magtakda ng marka na 70 sa halip na magsikap para sa pagiging perpekto?

Dahil ang isang modelo ng negosyo ay kailangang i-optimize sa 100 puntos upang patunayan ang pagiging posible nito.

Samakatuwid, ang modelong ito mismo ay napakahirap na kopyahin at sukatin.

Maaari itong masyadong umasa sa mga espesyal na kakayahan ng tagapagtatag o isang maliit na piling tao.

Nangangahulugan ito na kulang ito sa pangkalahatan.

Ano ang kinakatawan ng 70 puntos?

Ito ay kumakatawan"Sapat, maaaring kopyahin, at may potensyal para sa mataas na kahusayan ng tao".

Sa sandaling patakbuhin namin ang modelong single-player na may markang 70.

Nagpadala kami ng malinaw na senyales sa merkado at mga potensyal na natitirang talento.

"Ito ay isang kumikitang negosyo, at hindi ito mahirap."

Kapag nakita ng mga natitirang talento itong "70-point foundation".

Sasali sila na parang na-inject ng adrenaline.

Dahil alam nila na ito ay batay sa mataas na kahusayan ng tao.

Maaari nilang gamitin ang kanilang mga propesyonal na kasanayan at pagkamalikhain.

Madali nilang itinaas ang kanilang marka mula 70 hanggang 90 o mas mataas pa.

Ito ang pinakamahusay na synergy sa pagitan ng talento at modelo ng negosyo.

Pagkilala sa "Low-Efficiency Trap": Karapat-dapat bang gawin, o karapat-dapat na sumuko?

Sa kabaligtaran, kung ang isang negosyo...

Nalaman mo na gaano man ito tumakbo, halos hindi nito makakamit ang mababang kahusayan.

Ang pangunahing alalahanin natin ay hindi dapat kung paano ito pangasiwaan.

Sa halip, kailangan nating magtanong ng mas masakit na tanong:

Nararapat pa bang ipagpatuloy ang usaping ito?

Pinipili ng maraming tagapamahala na gumamit ng mga diskarte sa pamamahala upang subukang "pisilin" ang higit na kahusayan.

Ngunit dapat mong maunawaan ang isang katotohanan.

Ang epekto ng paggamit ng mga paraan ng pamamahala upang mapabuti ang isang hindi mahusay na negosyo ay lubhang limitado.

Maaaring mayroon lamang itong 20% ​​hanggang 30% na puwang para sa pagpapabuti.

Kung ang pangunahing kahusayan ng negosyong ito ay 10% lamang.

Kahit mag-improve ka ng 30%, 13% pa ​​rin.

Gaano kalaki ang kahalagahan ng ganitong "mababang antas na pagpapabuti" para sa kaligtasan at pag-unlad ng mga negosyo?

Samakatuwid, nagpupumilit sila sa kumunoy ng mababang kahusayan.

Mas mainam na matapang na aminin ang pagkatalo at mapagpasyang ayusin ang iyong kurso.

Mamuhunan ng mga mapagkukunan sa mga negosyong napatunayang may mataas na potensyal na produktibidad.

Ito ang tunay na madiskarteng pagpili.

Yan ang ginagawa ng matatalinong tao.

Ang mataas na kahusayan ay hindi nangyayari sa labas ng hangin: ito ay nagmumula sa pag-aaral mula sa mga mature na modelo ng negosyo.

Sa wakas, dapat nating linawin ang isang mahalagang pananaw.

Ang mga napakahusay na modelo ng negosyo ay karaniwang hindi nilikha mula sa manipis na hangin.

Kung ang isang modelo ay nag-aangkin na hindi pa nagagawa at groundbreaking.

Malamang na ito ay isang malaking bitag.

Dahil ang rate ng tagumpay ng mga modelo ng negosyo ay may posibilidad na pabor sa mga na-validate ng merkado.

Ang mga tunay na pagkakataon para sa "mataas na kahusayan" ay madalas na nakatago sa mga mature na sektor ng negosyo.

Ang mga ito ay hindi ganap na mga bagong imbensyon.

Ito ang mga "lumang modelo" na napatunayang gumagana ng hindi mabilang na mga tao.

Ang susi ay kung handa tayong ibaba ang ating mga pamantayan.

Handa ka bang gumugol ng oras sa paghahanap, pagmamasid, at pag-aaral ng mga matagumpay na kaso?

Ang mga kasong ito ay maaaring hindi kaakit-akit.

Maaaring ito ay ilang hindi gaanong mahalagang detalye.

Ngunit sila ang sumusuporta sa napakahusay na operasyon.Core Gear.

Ang dapat nating gawin ay isama ang mataas na kahusayan ng mga mature na modelo.lohikaMatalino nilang inilipat ito sa sarili nilang negosyo.

Sa halip na bulag na ituloy ang "disruptive innovation".

Sa konklusyon: Tanging sa pamamagitan lamang ng pag-master ng mataas na batayan ng lohika ng negosyo ay maaaring epektibong pamahalaan ang pag-agos ng talento.

Sa pamamagitan ng masusing pagsusuri sa kaugnayan sa pagitan ng mataas na kahusayan at mataas na talento.

Nasilip namin ang mga nakatagong gawain ng negosyo.Batas na Bakal.

Ang mga insentibo ay mga accelerators lamang.

Ang modelo ay ang manibela.

Kung wala kang track na may mataas na kahusayan ng tao.

Gaano man karaming pera ang ibigay mo, hindi mo magagawang tumakbo ng mabilis ang isang karwahe.

Tanging ang mga nakakaunawa sa malalim na prinsipyo ng negosyo na "nauuna ang isang napakahusay na modelo ng trabaho, pagkatapos ay isang grupo ng mga napakahusay na talento" ang tunay na magtagumpay.PrinsipyoAng manager.

Saka lamang tayo tunay na makakatayo sa estratehikong mataas na lugar.

Binase nila ang kanilang kahusayanbanayadAng paghuli at ang kalikasan ng taoengrandemaintindihan.

Gumawa ng parang orasanKatumpakanAng operating system.

Ito ay walang alinlangan na isang bagay na higit sa karaniwan.Pananaw.

Ito ay kung ano ang negosyo ay tungkol sa.kalikasanIsang malalim na pag-unawa.

Minamahal na mga mambabasa, ang kalupitan ng mundo ng negosyo ay nakasalalay sa katotohanan na hindi nito ginagantimpalaan ang kabaitan, tanging kahusayan.

Sana'y may matutunan kayong aral sa kwentong "fruit chain" na ito.

Ngayon, oras na upang suriin ang iyong sariling modelo ng negosyo.

Ang iyong modelo ba ay isang "treasure trove" na may mataas na kahusayan ng tao?

O ito ba ay isang napakalalim na hukay na nangangailangan ng patuloy na paggasta?

Sa pamamagitan lamang ng unang pagtatatag ng matatag na pundasyon ng mataas na kahusayan ng tao maaari kang makaakit ng mga tunay na natatanging indibidwal.

Pumunta at alamin ang iyong mga proseso ng negosyo. Hanapin ang modelong pang-iisang tao na maaaring matagumpay na patakbuhin na may markang 70%.

Ito ang tanging landas para sa iyo na malagpasan ang mga kahirapan sa pagganap at makamit ang malakihang paglago.

Kumilos ngayon upang ihinto ang hindi kinakailangang panloob na alitan at pagganyak.