Isang dapat basahin para sa mga propesyonal sa e-commerce! Paano malampasan ang matinding kompetisyon at makahanap ng mga punto ng paglago na may mataas na kita?

E-commerceNagtatrabaho nang husto ang mga nagtitinda para mapabilis ang mga bagay-bagay araw-araw, ngunit ang kanilang kita ay paliit nang paliit. Hindi ba't nakakasakal ang kontradiksyon na ito?

Maraming tao ang nahulog sa patibong na ito, iniisip na sa pamamagitan ng mas maingat at perpektong pamamahala ng mga proseso, mabubuhay nila muli ang kanilang mga negosyo.

Pero malakas ang suntok sa mukha ko ng realidad; habang mas marami akong ipinuhunan, mas bumababa ang kita.

Bakit ganito? Dahil sa mga kakumpitensya, palaging may mga manlalarong "hindi sumusunod sa mga patakaran," na ang mga istruktura ng gastos at mga kaisipan ay ibang-iba.

Ang pagsangkot ng e-commerce ay hindi isang problema ng kahusayan, kundi isang problema ng dimensyonalidad.

Maraming tao ang naniniwala na ang kompetisyon sa e-commerce ay tungkol lamang sa kung sino ang mas estandardisado at mas pino.

Pero ang totoo, kayo ng kalaban mo ay nasa magkaibang antas.

Maaaring hindi mo matatanggap ang isang pangkat ng 100 katao na kumikita lamang ng ilang daang libo, ngunit ang ilang mga tao ay maaaring tumanggap lamang ng 100,000 bawat buwan.

Bakit? Dahil ginagamit nila lahat ng miyembro ng kanilang pamilya, kaya halos wala ang gastos, at ibang-iba ang kanilang pag-iisip.

Nangangahulugan ito na kung susubukan mong makipagkumpitensya sa kanila sa parehong antas, ikaw ay masasadlak lamang sa putikan.

Ang tunay na tagumpay ay hindi tungkol sa pamamahala ng kasalukuyang negosyo sa lubos nitong lawak, kundi tungkol sa paglabas sa dimensyong iyon at paghahanap ng mga bagong oportunidad.

Ang opensa ang pinakamahusay na depensa.

Sa industriya ng e-commerce, ang depensa ay katumbas ng paghihintay sa kamatayan, habang ang opensa ang tanging paraan upang mabuhay.

Ang tinatawag na opensiba ay hindi tungkol sa bulag na pagpapalawak, kundi tungkol sa proaktibong pagtuklas ng mga bagong oportunidad.

Kailangan mong tanungin ang iyong sarili: Mas maaga bang matuklasan ng aking koponan ang mga bagong oportunidad sa produkto kaysa sa iba?

Maaari bang tumugon agad ang aking organisasyon at mabilis na makapasok sa merkado kapag lumitaw ang dibidendo ng trapiko?

Kung oo ang sagot, nasa landas ka na patungo sa pagbasag ng deadlock.

Tuklasin ang mga bagong pagkakataon sa dibidendo

Maaari kong ibahagi ang matagumpay na mga gawain ng isang partikular na kumpanya.

Natutuklasan nila ang mga bagong pagkakataon para kumita buwan-buwan.

Kapag ang isang estratehiya ay matagumpay na naipatupad sa isang pangkat, sa loob ng isang linggo, gagamitin ng lahat ng pangkat sa buong kumpanya ang estratehiyang iyon sa pinakamataas nitong potensyal.

Ang pangunahing layunin ng pamamaraang ito ay ang mabilis na pagkopya at pagpaparami.

Ang mga oportunidad ay panandalian lamang; kung sino ang mas mabilis na tumugon ay siyang aani ng kita.

Bakit nabibigo ang mga tradisyonal na pamamaraan ng pamamahala?

Maraming nangungunang kumpanya ng e-commerce ang natututo ng bagong pamamaraang ito sa pamamahala.

Dati nilang sinunod ang tradisyonal na pamamaraan ng pamamahala, kung saan ang kumpanya ay pinamamahalaan nang paunti-unti at detalyado.

Ang resulta? Ang organisasyon ay lalong naging matigas.

Ang isang matibay na organisasyon ay parang isang higanteng barko na hindi mabilis na makakaikot kapag nahaharap sa mga bagyo.

Binibigyang-diin ng aming pamamaraan sa pamamahala ang kakayahang umangkop at mabilis na pagtugon.

Sa pinakamaliit na senyales ng panlabas na problema, agad na inaayos at isinasagawa ng pangkat ang plano, at sa huli ay nakakamit ang ninanais na mga resulta.

Ang susi sa pagbasag ng deadlock: liksi ng organisasyon

Ang pangunahing prinsipyo ng pamamahala ng e-commerce ay hindi ang mga proseso, kundi ang liksi.

Ang liksi ay nangangahulugan na ang isang pangkat ay mabilis na nakakatuklas ng mga oportunidad, mabilis na nakakapagpakilos ng mga mapagkukunan, at agad na naipatupad ang mga ito.

Ito ang tunay na sandata upang malampasan ang kasalukuyang mga limitasyon ng e-commerce.

Ang isang mahigpit na organisasyon, gaano man karami ang mga mapagkukunan nito, ay patuloy na hihilahin pababa ng mga proseso nito.

Ang isang maliksi na organisasyon, kahit na limitado ang mga mapagkukunan, ay maaaring mabilis na makabangon kapag may mga pagkakataon.

Paano bumuo ng isang maliksi na organisasyon?

Una, magtatag ng isang mekanismo ng pagbabahagi ng impormasyon.

Kapag may dumating na pagkakataon, ang impormasyon ay dapat dumaloy nang mabilis sa loob ng kumpanya nang walang mga hadlang.

Pangalawa, hikayatin ang pagsubok at pagkakamali.

Ang mga oportunidad sa E-commerce ay kadalasang panandalian lamang, at ang gastos ng pagsubok at pagkakamali ay mas mababa kaysa sa gastos ng pagkawala nito.

Pangatlo, mabilis na pagkopya.

Ang isang estratehiyang epektibo para sa isang koponan ay dapat ulitin sa lahat ng koponan sa pinakamaikling posibleng panahon.

Pang-apat, panatilihin ang estratehikong kakayahang umangkop.

Huwag itali ang lahat ng iyong mga mapagkukunan sa iisang direksyon; maging matapang upang umangkop kapag nagbabago ang merkado.

Ang pangunahing kaisipan para sa pagsulong sa e-commerce: Mag-isip nang kakaiba at maghanap ng mga bagong pagkakataon.

Ang kompetisyon sa e-commerce ay hindi isang zero-sum game, kundi isang labanan ng mga dimensyon.

Kailangan mong lumampas sa direktang pakikipagkumpitensya sa iyong mga kakumpitensya at maghanap ng mga bagong pagkakataon sa paglago.

1. Halimbawa, habang ang iba ay nakikipagkumpitensya pa rin sa presyo, ikaw naman ay bumubuo na ng brand premium.
2. Habang ang iba ay nakikipagkumpitensya pa rin para sa trapiko, ikaw naman ay bumubuo na ng iyong pribadong ecosystem ng domain.
3. Habang ang iba ay nagtatrabaho pa rin sa iisang plataporma, ikaw ay namamahagi na sa maraming plataporma.

Ito ang pagkakaiba sa mga sukat, at ito rin ang susi sa pagbasag ng hindi pagkakasundo.

Ang aking pananaw: Ang pagbasag sa hindi pagkakasundo ay nangangailangan ng malalim na estratehikong aspeto.

Sa aking pananaw, ang pagbasag sa hindi pagkakasundo ay hindi usapin ng mga taktikal na pagsasaayos, kundi isang malalimang estratehikong paglalatag.

Kailangan mong maging mapanuri at makapagplano nang maaga bago ang mga uso sa industriya.

Kailangan mong maging sistematiko, may kakayahang gawing kasanayan sa organisasyon ang mga oportunidad, sa halip na umasa sa minsanang swerte.

Kailangan mong maging flexible at mabilis na umangkop sa pabago-bagong merkado upang mapanatili ang iyong kalamangan sa kompetisyon.

Ang pagsasama-sama ng tatlong puntong ito ang tunay na paraan upang basagin ang hindi pagkakasundo.

Konklusyon: Ang pagbasag sa hindi pagkakasundo ay isang pag-unlad sa kognitibo.

Kapag nahaharap sa panghihimasok ng industriya, ang paglutas sa hindi pagkakasundo ay hindi umaasa sa marahas na puwersa, kundi sa pagpapahusay ng ating pang-unawa.

Kailangan mong lumayo sa tradisyonal na pag-iisip sa pamamahala, bumuo ng isang maliksi na organisasyon, at maagap na tumuklas ng mga bagong pagkakataon.

Dapat ay matapang ka upang makagawa ng malalalim na estratehikong plano at mapanatili ang kakayahang umangkop at pananaw sa hinaharap.

Sa ganitong paraan lamang ninyo malalagpasan ang agos ng kaguluhan at tunay na makapagkusa.

总结

• Ang pakikialam ng e-commerce ay mahalagang isang labanan sa mga dimensyon.
• Ang pagtatanggol ay katumbas ng paghihintay sa kamatayan; ang pagsalakay ang tanging paraan upang mabuhay.
• Ang mga maliksi na organisasyon ay susi sa pagbasag ng hindi pagkakasundo.
• Lumaya mula sa tradisyonal na pag-iisip sa pamamahala at maagap na tumuklas ng mga bagong oportunidad.
• Ang lalim ng estratehiya, sistematikong pamamaraan, at kakayahang umangkop ang mga susi sa pagbasag ng hindi pagkakasundo sa pangmatagalan.

Hindi titigil ang panloob na kompetisyon ng industriya, ngunit maaari mong piliing huwag magpatangay dito.

Ngayon na ang panahon para kumilos, maghanap ng mga bagong oportunidad, bumuo ng mga maliksi na pangkat, at makamit ang isang tunay na tagumpay.

Ang tagumpay ay para sa mga taong naglalakas-loob na makalusot, hindi para sa mga taong bulag na sumusunod sa karamihan at nabibitag sa siklo ng kompetisyon.