Paano maglunsad ng bagong negosyo sa e-commerce? Bumuo muna ng estratehiya, saka mag-recruit! Tatlong hakbang para makabuo ng isang maliit na koponan na mahusay ang performance sa mababang gastos.

E-commerceIsang Dapat Basahin para sa mga May-ari ng Negosyo: Paano Mabilis na Bumuo ng Bagong Business Team at Makamit ang ROI.

Madalas akong nakakasalubong ng mga may-ari ng e-commerce na tuwang-tuwa na lumalapit sa akin, na nagsasabing nakatuklas sila ng isang mahusay na bagong merkado.

Ang kanilang mga unang salita ay madalas, "Gusto kong bumuo ng isang piling pangkat na may 5 hanggang 10 katao. Sa tingin mo ba ay magagawa ang ganitong konpigurasyon?"

Sa tuwing nakakarinig ako ng ganitong malalaking plano, naiisip ko: hindi pa nga kumikita ang kumpanya, at nangahas silang kumuha ng sampung tao para gumawa ng bagong negosyo. Ang ganitong uri ng amo ay maaaring mayaman o kaya'y wala sa sarili.

Inihahalintulad ng maraming negosyante ang "pagbubukas ng mga bagong larangan ng digmaan" sa "pagrerekrut ng mga sundalo at kabayo," sa paniniwalang ang mas maraming tao ay nangangahulugan ng mas maraming kapangyarihan.

Ngunit sa malupit na mundo ng e-commerce, ang pagkakaroon ng mas maraming tao ay kadalasang nangangahulugan ng mas mabilis na pagkamatay.

Bilang isang beterano na nagtatrabaho sa industriya ng e-commerce sa loob ng maraming taon, gusto kong sabihin sa iyo na may tatlong bagay lang na dapat talagang gawin ng isang boss.

1. Ang unang hakbang ay ang pagtukoy ng mga estratehikong oportunidad sa paglago; kailangan mong tukuyin kung saan maaaring kumita.
2. Pangalawa, kailangan mong pag-aralan ang mga pangunahing taktika; kailangan mong malaman kung paano makukuha ang piraso ng karneng ito.
3. Panghuli, nariyan ang disenyo, organisasyon, at pagpapatupad—ibig sabihin, ang pag-istandardisa sa proseso ng "pagkain ng karne" (isang metapora para sa pag-aani ng mga benepisyo ng tagumpay).

Kung hindi mo pa nga namamasyal sa ruta bago mo utusan ang pangunahing puwersa na sumulong, hindi iyon ang pangunguna sa mga sundalo sa labanan; iyon ay ang pag-udyok sa mga tao na tumalon mula sa bangin.

Noon pa man ay pinaninindigan ko na kung gustong lumaki nang malaki ang isang e-commerce company, hindi ito dapat umasa sa isang grupo ng mga henyo.

Ang isang tunay na matibay na istruktura ng negosyo ay dapat umasa sa karamihan ng mga ordinaryong tao upang maisagawa ang mga gawaing pamamaraan.

Kung tungkol naman sa mga lubhang malikhain at malikhaing gawaing iyon, maaari itong iwan sa napakaliit na bilang ng mga pangunahing talento.

Kung ang negosyo mo ay nangangailangan ng sampung tao na kumikita ng 500,000 kada taon para makapagsimula, ipinapayo ko sa iyo na magsara agad.

Ang modelong ito ay hindi maaaring kopyahin at hindi kayang tiisin ang anumang mga panganib.

Pagdating sa mga bagong proyekto, kilalang-kilala akong kuripot; hinding-hindi ako kukuha ng pangalawang tao para gawin ang isang bagay na kaya ko namang gawin nang mag-isa.

Dapat sumunod ang mga bagong negosyo sa prinsipyo ng napakababang gastos sa pagsusuri; mas maliit ang laki ng pangkat, mas nababaluktot ang iyong kakayahang umangkop sa pagbabago.

Huwag mong ipagkamali ang pagsusugal ng pera sa pagsisimula ng negosyo; isa lamang iyan katamaran ng pag-iwas sa pag-iisip.

Kunin nating halimbawa ang kasalukuyang sikat na maikling video e-commerce; ang lohika ng maraming tao ay sadyang hindi maintindihan.

Agad silang nagmadaling palamutian ang kanilang mga mamahaling live-streaming room, na para bang ang isang magandang kapaligiran ay awtomatikong makakaakit ng trapiko.

Sumunod, naghanap sila ng mga "star anchor" na may buwanang suweldo na 30,000 yuan, at pagkatapos ay ipinares sila sa isang grupo ng mga tao bilang mga stage manager, central manager, at assistant anchor.

Bago pa man magsimula ang palabas, ang mga nakapirming gastos para sa unang buwan ay umabot na sa 70,000 hanggang 80,000 yuan.

Pagkatapos ng tatlong buwang pagsisikap, hindi gaanong maraming paninda ang naibenta, at mahigit 200,000 yuan na pinaghirapan nilang pera ang naubos.

Ang mas nakakagulat pa ay may mga taong nangahas na mag-imbak ng 100,000 yuan na halaga ng imbentaryo bago pa man nila makita ang anumang trapiko.

Gusto ko lang itanong, ganoon na ba talaga kadali kumita ng pera sa panahon ngayon?

Ipagpalagay natin na mas malaki ang ating kinikita kaysa sa karamihan ng mga negosyante sa e-commerce.

Ngunit kapag sinusubukan namin ang mga bagong proyekto sa loob ng aming kumpanya, mayroon kaming mahigpit at hindi nakasulat na utos.

Kung ang isang pamumuhunan na higit sa 20,000 yuan ay hindi pa nagbubunga ng anumang senyales ng kakayahang kumita, ang proyekto ay dapat na ihinto kaagad.

Ito ay tinatawag na napapanahong pagpapagaan ng pagkalugi, at isa ring tanda ng paggalang sa merkado.

Ang paggamit ng 20,000 yuan para lumikha ng puwang sa merkado ay mas matalino kaysa sa paggastos ng 2 milyong yuan para matuto ng isang aral.

Ang praktikal kong pamamaraan ay talagang napakasimple.

Maghahanap muna ako ng isang taong may mahusay na kasanayan sa pagpapatupad at papagawa ako sa kanila ng dalawampung maiikling video.

Susunod, mamumuhunan ako ng humigit-kumulang 10,000 yuan sa pag-aanunsyo sa platform ng trapiko para masubukan ang trapiko.

Ang buong siklo ng pagsubok ay tumatagal lamang ng pitong araw at hanggang labinlimang araw.

Kung hindi man lang makasabay ang return on investment (ROI) sa cycle na ito, hindi ako magdadalawang-isip na putulin ito.

Kung ang feedback mula sa datos ay napakapositibo at ang mga gumagamit ay tunay na handang magbayad, saka ko isasaalang-alang kung magdaragdag pa ng mga tauhan o palalawakin ang saklaw.

Bakit ka pa susugal gamit ang daan-daang libong dolyar kung puwede ka namang sumubok at mabigo sa napakababang halaga?

Ang tinatawag ng maraming tao na "malalaking hakbang" ay ang paggamit ng anyo ng pagiging masipag upang pagtakpan ang kawalan ng kakayahan sa estratehiya.

Pakiramdam nila ay hangga't ang kumpanya ay may maraming tao at isang engrandeng presensya, makakaramdam sila ng kumpiyansa.

Ngunit ito ay isa lamang huwad na kasaganaan, isang ilusyon para sa kapakinabangan ng kapital o para sa sikolohikal na ginhawa ng sarili.

Ang unang prototipo ng isang mahusay na bagong pangkat ng negosyo ay maaaring isang maalam na taong dalubhasa sa operasyon at isang masipag na editor.

Kahit sa mga unang yugto, ang amo mismo ang nangungunang operator.

Ang sukdulang sikreto sa ebolusyon ng organisasyon ay nakasalalay sa paghahanap ng katiyakan sa loob ng kawalan ng katiyakan.

Kung magsisimula ka nang mag-hire nang mabilis bago pa man makapagsimula ang iyong bagong negosyo, matutuklasan mo na ang mga gastos sa komunikasyon ay tataas nang husto.

Mababaliw ka sa walang katapusang mga pagpupulong, pagtatalo, at panloob na alitan, na mawawala ang iyong pinakamahalagang asset: ang sensitibidad sa merkado.

Naghahanap kami ng mga nag-iisang bayani na kayang magtayo ng mga bagong teritoryo mula sa simula, hindi ng mga propesyonal na tagapamahala na umaani ng mga bunga nang hindi naghahasik.

Kapag napag-aralan mo nang mabuti ang iyong pangunahing istilo ng paglalaro, lahat ng iyong mga aksyon ay magiging masusukat na mga Standard Operating Procedures (SOP).

Pagkatapos ay maaari ka nang magrekrut ng mga ordinaryong tao at punan sila sa mga itinakdang proseso na iyong dinisenyo.

Ito ang tamang paraan para lumawak ang mga organisasyon ng e-commerce.

Pasimplehin ang mga kumplikadong bagay, gawing pamantayan ang mga simpleng bagay, at dagdagan ang mga pamantayang bagay.

Kahit isang maliit na pangkat na binubuo lamang ng dalawa o tatlong tao ay kayang-kaya pa ring talunin ang mga malalaking departamento ng malalaking kumpanya kung mayroon silang matalas na estratehiya.

Sa panahong ito kung saan kinakain ng mabilis ang mabagal, hindi na ang sukat ang dapat kontrolin; ang kahusayan na ang dapat kontrolin.

Sa halip na ituloy ang malawak na pagtutulungan, mas mainam na ituloy ang lalim ng indibidwal na labanan.

Sa halip na mangarap tungkol sa agarang katanyagan, mas mainam na dahan-dahang hasain ang pinakamatalas na talim sa pamamagitan ng mga murang pag-uulit.

Ang kailangan nating gawin ay subukan ang tubig sa pamamagitan ng paghagis ng mga bato sa maulap na kagubatan.

Sa halip na basta na lang tumalon sa malalim na pool na nakasuot ng mabibigat na baluti nang hindi nalalaman ang lalim nito.

Ang pagpapanatili ng isang gutom na koponan at pagpapanatiling magaan ang organisasyon ay mahalaga para sa pag-angat kapag may pagkakataon.

Nahihirapan ka ba sa mga paulit-ulit na tauhan sa iyong bagong koponan?

Kung hindi mo mapapatunayan ang posibilidad na magamit ang isang modelo sa loob ng 20,000 yuan, malamang na walang saysay ang pagdaragdag ng karagdagang 2 milyong yuan.

Pasimplehin ang iyong koponan ngayon, bumalik sa esensya ng negosyo, at makuha ang mga estratehikong dibidendo na tunay na para sa iyo!