Masyado na bang mapagkumpitensya ang industriya ng e-commerce para mabuhay? 3 mapait na katotohanan na dapat mong malaman bago lumipat ng landas.

E-commerceDahil sa matinding kompetisyon sa industriya, ang paglipat ba talaga ng riles ang solusyon?

Dahil paliit nang paliit ang kita, ang unang pumapasok sa isip ng marami ay: dapat ba akong lumipat sa ibang industriya?

Makatuwiran ang paglipat sa tila mas mataas na sektor na may mas mataas na average na halaga ng order, mas mataas na gross profit margin, at mas mataas na repurchase rate.

Ngunit ang katotohanan ay kadalasang nagdudulot ng matinding dagok.

Talaga bang malulutas ng nagbabagong industriya ang problema?

Marami na akong nakitang e-commerce entrepreneurs na, dahil sa pakiramdam na nabibigo na ang industriya, ay agad na bumabalik sa dati nilang pananaw at naghahanap ng mga "hot sectors".

Ano ang resulta?

Ang mga bagong industriya ay may mas mataas na hadlang sa pagpasok at mas matinding kompetisyon, na maaaring humantong sa mas mabilis na pagkalugi sa huli.

为什么?

Ang problema ay wala sa industriya, kundi sa pangkat at sa kanilang mga kakayahan.

Ang katotohanan sa likod ng mababang kita: kakulangan ng kakayahan.

Maraming kumpanya ang may mababang margin ng kita hindi dahil sa pangit ang industriya, kundi dahil masyadong simple ang kanilang estratehiya sa negosyo.

Nakikibahagi lamang sila sa mga digmaan sa presyo at kulang sa premium na produkto.

Walang organisadong sales team, live streaming team, o influencer team.

Kahit lumipat sila sa industriyang may mataas na hadlang, hindi pa rin sila makakaligtas.

Ito ang malupit na katotohanan.

Sa pamamagitan lamang ng kahusayan sa isang merkado na hindi gaanong mapagkumpitensya maaaring lumitaw ang mga bagong oportunidad.

Kalaunan ay natuklasan ko ang isang padron:

Kung mapapahusay mo ang iyong negosyo sa tinatawag na "masamang sektor," kadalasang kusang lilitaw ang mga bagong oportunidad.

Hindi lang ito basta pang-uudyok; ito ay praktikal na karanasan.

Personal na karanasan: Ang gastos ng walang taros na pagpapalit ng mga proyekto

Naranasan ko rin ang pagbagsak ng negosyo.

Noong panahong iyon, sinubukan namin ang mga bagong proyekto kahit saan, ngunit bilang resulta, nawalan kami ng lakas at mas mabilis na bumagsak ang aming lumang negosyo.

Ang pangunahing isyu ay nananatiling hindi nalutas.

Kalaunan, itinuon ko muli ang aking enerhiya at nagpokus sa pagpapakintab.Promosyon sa Web,SEOAt mga kakayahan sa pagpapatakbo.

沉淀AIMga kakayahan ng sistema.

Dahil naitatag ang mga pundasyong ito, ang antas ng tagumpay sa paggalugad ng mga bagong oportunidad sa produkto ay lubos na tumataas.

Pag-aaral ng Kaso: Isang Pagbabalik na Nagresulta sa Milyun-milyong Kita

May kilala akong negosyante na ang kita ay bumaba mula sampu-sampung milyon patungong dalawa o tatlong milyon.

Pakiramdam niya ay nabibigo na ang industriya, kaya't patuloy siyang nagpalit ng landas, ngunit para lamang lalong lumugi sa bawat pagbabago.

Iminungkahi ko na sulitin niya ang huling natitirang proyekto niya na hindi maganda ang performance.

Pagkalipas ng anim na buwan, ginamit niya ang mga kagamitan ng AI upang matagumpay na maipatupad ang mga kakayahan sa pagpapatakbo sa buong daloy ng negosyo.

Ano ang resulta?

Ang lumang proyektong iyon, na noong una ay walang mga inaasam-asam, ay nakabawi ng sampu-sampung milyong kita.

Pagkatapos ay inilapat niya ang kakayahang ito sa mga bagong produkto, na siyang nagpalaki sa kabuuang laki nito nang tatlong beses.

Iyan ang kapangyarihan ng kakayahan.

Ang isang mahinang industriya ay hindi isang dead-end; ang kakayahan ang susi.

Kung makaranas ka ng sitwasyon kung saan hindi maganda ang performance ng industriya, hindi ibig sabihin na hindi ka na maaaring lumipat sa ibang industriya.

Sa halip, ang walang taros na pagbabago ng mga industriya ay nabibigong matugunan ang kakulangan ng mga pangunahing kasanayan.

Ang aking pamamaraan ay:

Huwag magmadaling baguhin ito.

Maglaan ng oras upang pinuhin ang negosyong pinagtatrabahuhan at patatagin ang mga kakayahan ng pangkat.

Pagkatapos ay maghanap ng mga bagong pagkakataon.

Pagkumpirma ng mga makapangyarihang pananaw

Minsan ay itinuro ng Harvard Business Review na "ang pangmatagalang kompetisyon ng isang kumpanya ay kadalasang wala sa pagpili ng industriya, kundi sa akumulasyon ng mga kakayahan ng organisasyon."

Binibigyang-diin din ng pananaliksik ni McKinsey na "kahit sa mga industriyang mababa ang paglago, mayroon pa ring mga kumpanyang nakakamit ng labis na kita sa pamamagitan ng natatanging pagpapatupad at kakayahan ng pangkat."

Ang mga pananaw na ito ay lubos na naaayon sa aking praktikal na karanasan.

Konklusyon: Ang kakayahan ang pinakamalakas na moat.

Ang industriya ay isang entablado lamang; ang kakayahan ang pundasyon ng aktor.

Kung hindi ka makakaligtas sa isang masamang industriya, ang paglipat sa isang magandang industriya ay para lamang pagbabago ng larangan ng digmaan at patuloy na pagkabigo.

Ang tunay na estratehiya ay hasain ang mga mahuhusay na kakayahan ng pangkat at sistema sa anumang larangan.

Kapag nakapag-ipon ka na ng sapat na kasanayan, natural na kakatok sa iyong pintuan ang mga oportunidad.

Kaya huwag magmadali sa pagpapalit ng industriya.

Una, siguraduhin na ikaw at ang iyong koponan ay may pundasyon upang mabuhay sa anumang merkado.

Ito ang susi sa pangmatagalang paglago.

Ang industriya ay ang hangin, ang kakayahan ay ang layag.

Kahit gaano pa magbago ang hangin, tanging isang malakas na layag lamang ang makakapagdala sa iyo sa malayo.

Simula ngayon, itigil na ang pagpapantasya na ang pagpapalit ng mga track ay makakalutas sa problema.

Ituon ang iyong enerhiya sa pagpapahusay ng mga kakayahan ng koponan.

Kapag kaya mong magtagumpay sa larangang hindi gaanong kompetitibo, ang mga oportunidad sa hinaharap ay tiyak na mapapasaiyo.