Ano ang diskarte sa pagpoposisyon ng tatak sa merkado?Pagsusuri sa mga hakbang ng kaso ng pagpoposisyon ng target ng enterprise

Merkado ng tatakPagpoposisyonAno ang diskarte?

Pagsusuri sa mga hakbang ng kaso ng pagpoposisyon ng target ng enterprise

Ano ang brand market positioning?

• Ang konsepto ng marketing ng market positioning ay inilagay ng mga American marketer na sina Al Rees at Jack Trout noong 70s.
• Sa madaling salita, ang pagpoposisyon ng brand sa merkado ay upang sakupin ang utak ng gumagamit▼

Bakit ang market positioning?

• Dahil ang pag-okupa sa merkado ay sumasakop sa utak ng mga tao.
• Ang mga bagong bagay ay dapat na nauugnay sa mga umiiral na bagay, kung hindi, wala silang lugar sa utak ng mga tao.

Anuman ang produkto o serbisyo na iyong ibinebenta, maaari mong tanungin ang iyong sarili sa lumang tanong upang malaman kung mali ang pagpoposisyon mo sa iyong sarili?

Ang tanong ay - ano ito?

• Tanungin ang iyong sarili "ano ito?" at malalaman mo kung mali ang iyong pagpoposisyon.
• Kung hindi maintindihan ng user kung ano ito, kailangan nitong iugnay ang alam ng utak ng user.

Kaso sa pagpoposisyon ng merkado

2009 年淘 宝Ang bilang ng mga pag-click sa ad ng keyword sa paghahanap ay dahan-dahang lumampas sa Baidu. Noong panahong iyon, mayroonpagmemerkado gamit ang internetTao, kapag nakakita siya ng isang pagkakataon, nakakita siya ng isang random na kaibigan, at pagkatapos ng 3 buwan ng pagtatayo, kumita din siya ng ilang milyon sa taong iyon, at maraming mga katulad na kaso ...

Kaso sa pagpoposisyon ng serbisyo

(Ang sumusunod na halimbawa ng serbisyong postal at telegrama ay mula sa nilalaman ng aklat na "Positioning")

larawan at teksto

• Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng pagpoposisyon ng produkto at pagpoposisyon ng serbisyo?Walang gaanong pagkakaiba, lalo na mula sa isang madiskarteng punto ng view.Karamihan sa mga pagkakaiba ay teknikal.
• Sa advertising ng produkto, ang nangingibabaw na elemento ay karaniwang ang larawan o imahe.Sa mga advertisement ng serbisyo, ang nangingibabaw na elemento ay karaniwang salita o teksto.
• Gaano man karaming pera ang inilagay mo sa iyong produkto o serbisyo, kung gusto mo itong tumama sa isipan ng mga prospective na customer, kailangan mong ikonekta ito sa kung ano ang mayroon na, hindi ito balewalain nang buo.

post at telegrama

• Ano ang pagkakaiba ng bagong uri ng telegraph na ito at ng makalumang telegraph?Ang pangunahing pagkakaiba ay ang presyo.
• Parehong nasa parehong format ang mga telegrama, at pareho silang kailangang ipadala kaagad.Ang mga makalumang dilaw na telegrama ay nagkakahalaga ng tatlong beses kaysa sa mga bagong asul at puting postal telegrams.
• Ang tema ng pagpoposisyon para sa Post at Telegram ay simple: "Post at Telegram: Pagpapadala ng mga Telegram para sa Mas Kaunti." (Mailgram: Epekto ng a Telegrama sa maliit na halaga)”

hayagang liham

• Sa katunayan, ang pangalan mismo ay ang pangalawang paraan ng pagpoposisyon.
• Maaari naming itali ang postal telegram sa United States Postal Service.
• Ang pagpoposisyon sa bagong serbisyong ito na may sanggunian sa mga ordinaryong serbisyo sa koreo, ang mga resulta ay mas mahusay.
• Kaya naman ang paglulunsad ng pangalawang tema, "The Post and Telegram: A New Express Service for Delivering Important Information."
• Aling paraan ang mas mahusay?Sa kabila ng mga downside nito, ang teorya ng pagpoposisyon ay nangangatuwiran na ang "mga telegrama na may mababang presyo" ay may mas mahusay na direksyon kaysa sa "mabilis na mga titik".

Mababang presyo at mataas na bilis

• Sa panahon ng telex pilot, sinubukan din ng Western Union ang lumang trapiko ng telegraph sa mga pagsubok na lungsod bago, habang, at pagkatapos ilunsad ang ad.
• Nalaman nila na ang data ay nagpahiwatig na ang dami ng negosyo ay medyo stable.
• Ngayon, nararamdaman ng kumpanya na ang pag-advertise ng postal telegram bilang isang mababang presyong telegrama ay hindi lamang hindi nakaapekto sa negosyo ng lumang telegrama, ngunit pinalaki ito.

Mga hakbang sa pagpoposisyon ng pampublikong account ng WeChat

Madalas makitabagong mediamga tao(Harangin ang Kolehiyomga kaklase) magtanong tulad ng:

• Paano iposisyon ang pampublikong account ng WeChat?
• Hindi mahanap, ano ang dapat kong gawin?
• Paano gawin ang pagpoposisyon ng nilalaman ng pampublikong account ng WeChat?

Maging ito ay isang indibidwal o isang negosyo na gumamit ng WeChatPag-promote ng pampublikong accountKung gusto mong iposisyon nang maayos ang iyong pampublikong account, dapat mong itanong sa iyong sarili ang mga sumusunod na tanong:

1. gawinPromosyon sa WebAng pagsusulat ng mga artikulo ay isa sa mga pinakaepektibong estratehiya upang sakupin ang utak ng gumagamit;
2. Ang pagkalito ay ang kaaway ng pagpoposisyon, at ang pagpapasimple ay ang tagapagligtas ng pagpoposisyon;
3. Upang malutas ang problema ng pagpoposisyon ay maghanap mula sa isip ng gumagamit, hindi mula sa produkto;
4. Dapat ikonekta ng pagpoposisyon ang mayroon na bago ito makapasok sa utak ng user;
5. Ang lokal na pag-target ay nag-a-advertise sa lugar na pinaglilingkuran nito;

Paano iposisyon ang merkado ng proyekto?

• May ubod ng "kung saan may sakit, may pamilihan", ang pangungusap na ito ay napakahalaga.
• Ang nakakondisyon na reflex ng ordinaryong tao upang makita ang sakit ay ang pagtakas.
• Ang kailangan mong gawin ay tingnan ito mula sa ibang pananaw - hindi para tumakas, ngunit upang makita ang pagkakataon.

Kung saan may sakit, may palengke ▼

• Kapag ang isang industriya ay napakahirap at mahirap, ito ay isang napakagandang pagkakataon.
• Kung mag-iisip ka ng isang paraan upang malutas ang problema at sakit na ito sa oras na ito, maaari kang makakuha ng isang napakagandang pagkakataon sa merkado at madaling kumita ng pera.
• Ito ay upang baguhin ang paraan ng pag-iisip:Para sa mga ordinaryong tao ay nakikita ang sakit bilang pagtakas;At ang mga makapangyarihang tao ay nakakakita ng sakit, ngunit nakikita lamang ang pagkakataon ^_^