Apurahang paunawa: mayroong 1 magandang balita at 1 masamang balita (kasanayan sa marketing ng kapatid)

chat mo ako.

Sabi niya:Mayroon akong dalawang mensahe.Ang isa ay mabuting balita at ang isa ay masamang balita.Alin ang gusto mong marinig?

Naisip ko ang tanong na ito:

• Kung makarinig ako ng masamang balita sa unang pagkakataon, ang masamang balita ay may sapat na epekto sa aking kalooban.
• Well, baka hindi ko na maramdaman ang excitement ng magandang balita pagkatapos ko.
• Kung pakikinggan ko muna ang mabuting balita, maaari pa rin akong maging masaya sa loob ng ilang minuto.
• Sa buhay ng tao, ang pagiging masaya kahit isang segundo ay isang segundo.
• Sa huli, pinili kong marinig muna ang mabuting balita.

Bad mood ako isang hapon matapos kong marinig ang masamang balita.

Pag-uwi, maghanap ng nauugnay na sikolohikal na pananaliksik:

• Maghanap ng ilang kapaki-pakinabang na pang-aakit na mga gawain sa marketing na magagamit sa amingBuhaymabuting balita at masamang balita.

primacy at recency effect

Ano ang primacy effect?

Ang primacy effect ay unang iminungkahi ng American psychologist na si Lochins, na kilala rin bilang ang unang epekto, ang priority effect o ang unang impression effect.

Nangangahulugan ito na ang unang impression na nabuo ng dalawang partido sa pakikipag-ugnayan ay makakaapekto sa hinaharap na relasyon, na isang uri ng "preconceived" na epekto.

Ano ang reency effect?

Ang primacy at reency effect ay tumutugma:

• Ang tinatawag na "recency effect" ay pinapanatili ng utak ng mga tao ang mga kamakailang kaganapan at estado.
• hal. 45 minutoMarketing ng WeChatAng huling 15 minuto ng klase ay gumawa ng mas malakas na impresyon sa iyong isipan kaysa sa huling kalahating oras.

Sa harap ng magandang balita, masamang balita, mula sa isang reency effect na pananaw:

• Dapat muna nating marinig o marinig ang masamang balita, ang mabuting balita ay susunod, mabuti o masama, ito ay makapagpapagaan sa pasanin ng masama.
• Sa kabaligtaran, kung makarinig ka ng masamang balita sa ibang pagkakataon, ang masamang balita ay mananatili sa iyong ulo nang mahabang panahon, at ang masamang kalooban ng mga tao ay mahirap mabawi.

1 maliit na magandang balita kumpara sa 1 malaking masamang balita

Halimbawa, kung aE-commerceAng departamento ay nawalan ng 1000 milyong yuan sa taong ito, at ang negosyo B ay nakakuha ng 100 milyong yuan, kaya dapat sabihin na ang negosyo A ay nawalan ng 1000 milyong yuan

Pagkatapos, sinabi na ang negosyo B ay kumita ng 100 milyong yuan.

• Sa ganitong paraan mababawasan ang panloob na stress ng bawat isa sa halip na mahulog sa depresyon.
• Ang lahat ay aktibong naghahanap ng karanasan mula sa negosyo B, na maaaring magamit bilang isang sanggunian para sa kumpanyang A.

1 malaking magandang balita kumpara sa 1 maliit na masamang balita

Sa parehong sitwasyon, kung AWechatAng negosyo ay may tubo na 1000 milyon, at ang B micro-business na negosyo ay nawalan ng 100 milyon. Ang negosyong B ay natapos muna, at pagkatapos ay ang A na negosyo ay tinatalakay.

• Mararamdaman ng lahat na nakagawa sila ng 900 milyon, tataas ang moral, at ang susunod na gawain ay puno ng momentum.

Chen WeiliangNakarinig ng isang kuwento tungkol sa isang proposal ng kasal:

Sa isang romantikong okasyon, biglang sinabi ng isang lalaki sa isang babae, ang tagal na nating magkachat, hindi mo na ako girlfriend... (Narinig ito ng babae at nakaramdam ng hindi komportable)

Huminahon siya at napaluhod kaagad (hindi masyadong mahaba kung hindi ay isa pang kuwento).

Nilabas niya ang engagement ring niya at sinabing, "Magpapakasal na ba tayo?"

Ang babae ay lumuha sa lugar, at ang proposal ng kasal ay matagumpay!

• Nais kong ibahagi sa iyo:"Mula noong sinaunang panahon, ang tunay na damdamin ay hindi na mananatili, at ang mga gawain ay palaging nanalo sa puso ng mga tao"

magandang balita

Kapag maraming magandang balita ang nangyari sa parehong oras, dapat itong hatiin sa ilang yugto:

• Halimbawa, pinuri ng pinuno si Xiao Wang.
• Xiao Wang, kamakailan ay nasa kumpanya kapagmemerkado gamit ang internetpagganap atPag-promote ng pampublikong accountAng iyong pagganap ay namumukod-tangi, at ang kumpanya ay handang gantimpalaan ka ng isang linggong bakasyon.Sa oras na ito, magiging napakasaya ni Xiao Wang;
• Pagkatapos ay sinabi ng pinuno na ang kumpanya ay mag-isponsor sa iyo upang suportahan ang mga nakapaligid na pondo sa turismo, maaari kang lumabas upang maglaro, at pagkatapos ay napakasaya ni Xiao Wang na doblehin;
• Sinabi ng pinuno, maaari mong piliin na maglakbay sa Phuket o Bali, Xiao Wang ay hindi kapani-paniwala sa oras na ito;
• Sa huli, sinabi ng pinuno na mag-iisponsor ang kumpanya ng mga pondo sa paglalakbay para sa dalawang tao. Hulaan mo kung ano ang mood ni Xiao Wang sa oras na ito?

magandang balita

Kapag mayroong maraming masamang balita, dapat itong gawin nang sabay-sabay.

Una, sabihin natin ang pinakamasama sa masamang balita.

Halimbawa, sa pagbibigay ng year-end bonuses, masasabing hindi maganda ang performance ng kumpanya ngayong taon, ngunit para pasalamatan ang lahat sa kanilang pagsusumikap, bumaba lang ng 10% ang year-end bonus ng bawat isa.Bumagsak ng 20% ​​ang kabuuang tubo ng kumpanya ngayong taon.

(Sa isip ng karaniwang tao, ang mga indibidwal na interes ay mas malaki kaysa sa mga kolektibong interes)

Samakatuwid, susubukan ng lahat na bawasan ang kanilang negatibong damdamin tungkol sa kumpanya hangga't maaari:

• Huwag isuko ang interes ng lahat kapag ang kumpanya ay may problema.
• Tumutulong na mapanatili ang katatagan ng koponan at bawasan ang panganib ng paglilipat ng empleyado.
• Kasabay nito, hilingin sa lahat na magsumikap na sumulong, kung hindi, ang koponan ay mabubuwag sa lalong madaling panahon o huli.

pagpapansin ng emegency

Mayroong 2 balita na ibabahagi, ang isa ay masamang balita at ang isa ay mabuting balita.

masamang balita

Dahil sa pampublikong account ng WeChat na "Learning the Network"Marketing sa MicroAng mensaheng "Mga Kasanayan," ay nakatali sa opisyal na account软件Itulak

Gayunpaman, pagkatapos ng Abril 2018, 4, mag-e-expire ang nakatali na lisensya ng software (kailangang mag-log in ang lisensya sa opisyal na account para ma-bind ang software).

Sa kasamaang palad, limitado ng mga panuntunan ng Tencent, ang password na nauugnay sa opisyal na account ay mahirap makuha at maaaring hindi maipagpatuloy ang pagbabahagi...

magandang balita

Gayunpaman, ang mabuting balita ayChen WeiliangPatuloy na magbabahagi nang regular sa pamamagitan ng isa pang pampublikong account!

Sa panahong ito (2017~2018), pagkatapos ng maraming pananaliksik at pagsasanay, para saPromosyon sa WebAng pag-unawa ay tumaas sa isang "mas mataas na antas" kaysa dati.

Ito ay nagtatapos na "bagong teorya ng daloy3.0" na pamamaraan:

• Paano makukuha ang rekomendasyon sa malaking platform?
• Paano hayaan ang mga user na magrekomenda para sa iyo?
• Paano makakuha ng mas maraming bagong trapiko?

Libreng access sa "New Traffic Theory 300" na nagkakahalaga ng 3.0 milyon

WeChat scan (pindutin nang matagal) QR code

1) Ipasok ang opisyal na account:cwlboke

2) Dialog na tugon:300W

(Maaari kang makakuha ng "New Traffic Theory 300" na nagkakahalaga ng 3.0 milyon)