Pazarlama için delilik ilkesi nasıl kullanılır?Virüs gibi ürünleri tanıtmak için deliliğin 6 ilkesini kullanın

Xiaomi'nin telefonları neden bu kadar başarılı?

Neden bazı bağlantılar çılgınca tıklanıyor ve Weibo ve WeChat Moments'ı havaya uçuruyor?

Neden bazı ürünler, düşünceler ve davranışlar yanlışlıkla beyinlerimizi virüsler gibi işgal ediyor?

Jonah Berger'in "Crazy - Let Your Products, Thoughts and Behaviors Like a Virus Invade" adlı kitabı, çılgınlığın yayılmasının ardındaki sırları ortaya çıkarıyor.

Günümüzde teknolojik yenilik veyeni Medyaortaya çıkıyor, tamamen değişiyorWeb Promosyonuyaymak veViral pazarlamaYol.

Bilgi yayma artık tek yönlü yukarıdan aşağıya değil, çok noktadan çok noktaya üç boyutlu bir ağ yapısıdır.

Tüm şirketler için pazarlama promosyonu artık yalnızca geleneksel reklamcılık yoluyla yapılabilecek bir etkinlik değil, çevrimiçi tanıtım için daha fazla sosyal medya kullanımını gerektiren bir faaliyettir.

Bu bilgi patlaması çağında, her gün büyük miktarda bilgi geliyor.

İnsanlar kendileri için hiçbir şey ifade etmeyen bilgileri filtreler ve seçici olarak belirli bilgilere odaklanır.

Peki bilgiyi popüler yapan nedir?

• Medyanın kitle iletişimi kuşkusuz faktörlerden biridir, ancak kitle iletişimi tek başına bir moda trendini patlatamaz.
• Herkesin içindekendi kendine medyaProfesör Berg, kulaktan kulağa iletişimin ve viral pazarlamanın güçlü gücüne daha fazla dikkat çekti.
• İnsanların genellikle ağızdan ağza bilgi ve arkadaşları tarafından paylaşılan bağlantıları kullanarak bilgileri filtrelediğini kaydetti.

İçerik pazarlaması viralliği sağlamak için STEPPS ilkelerini nasıl kullanır?

Bir kitap önerin: "Çılgın Biyografi",İçinde 6 çekirdek var:

1. XNUMX. Sosyal Para Birimi
2. XNUMX. Tetik
3. XNUMX. Duygu
4. XNUMX. Kamu (taklit)
5. XNUMX. Pratik Değer
6. XNUMX. Öykü

XNUMX. Sosyal Para Birimi

İki yıl önce, belirli bir Weibo viral oldu ve 1.6 kez iletildi.İçeriği şu şekildeydi:

bizimkilerdeElektrik tedarikçisiSektörde kız arkadaş bulma konusunda bilinmeyen bir katı kural var.TaobaoBirim fiyatı 128'den düşük olan elbiseleri arayın.Fiyatı bundan daha düşük olduğu için Taobao sistemi tarafından düşük fiyatlı grup olarak etiketlenmektedir.Bu tip insanlar özellikle pazarlık ve satış sonrası konulara meraklıdır ve hizmet vermesi oldukça zordur.

Bu Weibo, on binlerce hayranı büyük bir V'ye getirdi ve o gün Weibo sıcak arama listesinde dördüncü sıraya yükseldi.

Arkasındaki mantık sosyal para birimidir.Onları yönlendiren netizenler, yüksek fiyatlı insanlar olduklarını göstermek için Taobao'daki elbise aramalarının fiyat sonuçlarının ekran görüntülerini aldılar.

Başkalarını iyi ve farklı hissettiren bir şey paylaşırsanız, içerik deli gibi retweetlenir.

Meslekten olmayanların terimleriyle, etrafımızdakilerin bizi kabul etmesi ve hatta takdir etmesi için bizi iyi gösteren şeyleri paylaşırız.

• İnsanların mal ve hizmet satın almak için para birimini kullanabilmeleri gibi, sosyal para birimini kullanmak da aile, arkadaşlar ve iş arkadaşlarından daha olumlu eleştirilere ve daha olumlu izlenimlere yol açabilir;
• Tıpkı insanların kimliği yargılamak için en doğrudan temel olarak ikonik kimlik sinyallerini seçme eğiliminde olması gibi.
• Örneğin, bir Ferrari kullanmak, bir Chanel çantası taşımak ve Mozart'ı dinlemek zenginliğin bir tezahürüdür;
• Başka bir örnek de, bir arkadaşınızın partisinde herkesi güldüren, insanların zekanızı ve mizahınızı fark etmesini sağlayacak bir fıkra anlatmanızdır;
• Az önce gerçekleşen finansal haberler hakkında konuşmak, sizi bilgili ve bilgilendirici görünmenizi sağlar.

Sosyal para birimi için bazı anahtar kelimelere bir göz atalım:Mükemmel izlenim, aidiyet duygusu, iyi tat.

Ürünleriniz ve fikirleriniz, kullanıcıların daha iyi ve zevkli görünmesini sağlayabilirse, ürünleriniz ve bilgileriniz doğal olarak sosyal para birimi haline gelecek ve ağızdan ağıza etkisini elde etmek için insanlar tarafından konuşulacaktır.

XNUMX. Tetik

Teşvikler, belirli bir ürün ve bilgi için tekrarlanan ağızdan ağza iletişimin etkinleştirilmesine yardımcı olacaktır ve teşviklerin sıklığı, ağızdan ağıza iletişimin etkisini büyük ölçüde etkiler.Yayılmanın zamanında olması için, dolaysızlık ve süreklilik arasında farklar vardır.Bazı yeni ve ilginç şeyler genellikle sürekli yayılma oluşturmaz.Yalnızca biz bir şeyi her yerde görünür kılarız ve bu günlük hayatımızla tutarlıdır.hayatBu şeyi popüler kılmakla yakından ilgilidir.

Örneğin, alışveriş yaparken susadınız ve kola otomatı gördünüz, egzersiz yaptıktan sonra susadınız ve sokakta kola satan birini gördünüz, hava sıcakken buzlu kola içen birini gördünüz. yardım et ama kola almaya başla Sıcaklığı soğutmak için susamış, sonra burada susuzluk ve serinleme teşvik sayılabilir, susadığında veya bir dahaki sefere kendini sıcak hissettiğinde ilk defa kola içmeyi düşüneceksin, sonra yavaş yavaş içmeyi düşüneceksin Kola benzer sahnelerde popüler olacak.

Teşvik eden bazı anahtar kelimelere bir göz atalım:Genellikle hakkında konuşulabilecek sahneler, 1 uyarıcı ipucu ve talep oluşturma vardır..

Ürünleriniz ve fikirleriniz herhangi bir zamanda görünür durumdaysa ve kullanıcılar ürün talep sahnesinde sizin teşvik edici ipuçlarınızı görürlerse, doğal olarak ürününüzü/fikrinizi kendi ihtiyaçlarını çözmek için kullanmayı düşünecekler ve bunları aynı sahnede yer alan insanlarla paylaşmayı düşüneceklerdir. aynı ihtiyaçlar.

• Bir şarkı duyduğunuzda, aniden ilk aşk kız arkadaşınızı düşünürsünüz.Bu şarkı, onu düşünmek için "motivasyonunuz".
• KTV'de domuz öldürme bıçağı söyleyen yağlı amcayı gördüğünüzde, yıl sonunda tüm proje fonlarını toplayan patron Aniu'yu düşüneceksiniz.
• Aslında, Birader Aniu'nun videosu az önce gönderildi ve yanıt vasat oldu.İki yıl sonra, yıl sonunda proje ödemesini alan patronun "teşvik"i de eklendikten sonra bir anda tüm internette popüler oldu.Bu nedenle, videonuzun daha fazla yayılmasını istiyorsanız, onu insanların sevdiği bir şeyle ilişkilendirin.

XNUMX. Duygu

Daha önce de patlayan böyle bir video vardı.Başlığı "Güçlüler Daima Yalnızdır" idi.Videoda önce iki büyük adam Zhou Xingchi ve Zhou Runfa'nın ilk yıllarında yaşadıkları zorluklardan, ardından blogger'ın yaşadıklarından bahsetmişti. gençken yalnız çalışma deneyimi. , nehirler ve göller rüzgar ve yağmur.

Dünya soğuk ve sıcak, sadece kendini bilmek.Sayısız insanın gözyaşlarını tut, beğen ve ilet.

Duygular her zaman insanın en büyük zayıflığıdır.

Yüksek Uyarılmış Duyguları Ateşleyin:

• Daha kızgın unsurlar veya mizahi unsurlar (zevk, heyecan, huşu)Paylaşan kişi sayısını artırabilir;
• Kısmen olumsuz duygular (hayatöfke, endişe) ayrıca konuşmayı ve paylaşmayı teşvik edebilir.Bu duygulara yüksek uyarılma duyguları denilebilir;

Düşük uyarılma duygularından kaçının:

• Memnuniyet ve üzüntü duyguları genellikle paylaşılan davranışı teşvik etmez.Bazıları düşük uyarılmış duygulardır,

XNUMX. Kamu (taklit)

Genel olarak konuşursak, çoğu insan çoğu insanın davranışını gördüğünde, her zaman taklit etmek ister, çünkü bu kendilerine çok fazla düşünme süresi kazandırabilir ve başkalarını taklit etmek de başkalarına iyi bir sosyal kanıt sağlayabilir: Ben de senin gibiyim. .

Basit bir örnek vermek gerekirse, birkaç yıl önce bazı insanlar sırf etraflarındaki herkes iPhone kullanıyor diye iPhone almak için böbreklerini satmayı seçerdi, bu da "sosyal kanıt psikolojisinin" itici gücüdür.

Bazı tanıtım anahtar kelimelerine bir göz atalım:Gözlenebilirlik, kendini tanıtma.

İnsanlar tarafından taklit edilen bir sosyal popüler faktör genellikle gözlemlenebilir. Yalnızca ürününüz/fikriniz gözlemlenebilir olduğunda, taklit edilebilir ve popüler hale gelebilir. Popüler içeriğe kendini tanıtıcı faktörler eklemek, kamuoyunda bir etkiye sahip olabilir.

İnternetin doğuşundan bu yana sayısız taklit vakası viral hale geldi.İlk yıllarda buz kovası yarışması ve A4 bel yarışması ve bu günlerde komik bel yarışması Yang Mi gibi en iyi trafik yıldızlarını da cezbetti.

Taklit etmeyi planlıyorsanız, en iyi trafik şifresine hakim oldunuz.

XNUMX. Pratik Değer

Bu tür içerikler, "Ev Almayı Düşünen 10 Zengin Kişi", "30 Yaşından Sonra Kadınların Bilmesi Gereken XNUMX Şey" gibi öz-medya sıralamalarında sık sık ziyaret edilmektedir.

Kullanıcı değeri sağlayabildiğiniz sürece, kaçınılmaz olarak iletilecektir.

En faydalı konulardan bazıları,Chen WeiliangBurada özetlenmiştir:

1. adam para kazanıyor
2. kadın güzelleşir
3. Çocuk eğitimi
4. yaşlı sağlığı

XNUMX. Öykü

Çılgınca yankılanan ve retweetlenebilen kendi sıradan ve dokunaklı hikayenizi yazın.Çevremizde birçok örnek var.

Örneğin, kocaları güvenilmez olan bazı değerli anneler, çocuklarına bakma konusunda yalnızca kendilerine güvenebilir ve kariyerleri için çok çalışabilirler.Bu tür gerçek hikaye özellikle dokunaklı.

Hikâye, bir olayı ahlâkî bir üslupla anlatmaktır.Truva atının hikâyesi binlerce yıldır ortalıkta dolaşmaktadır ve insanlar bunu dinlemekten asla bıkmayacaktır.

Hikaye anlatımı dünya kültürünü anlamamızın bir yolu olduğundan, hikayeler canlı ve anlamlıdır, bu da hatırlamamızı ve başkalarıyla paylaşmamızı kolaylaştırabilir.

Bir ürün hakkında bir hikaye anlatmak, kelimeyi hatırlamayı ve yaymayı kolaylaştırır.

• Meslekten olmayanların terimleriyle, anlatı doğası gereği altta yatan gerçeklerden daha canlıdır ve insanlar hikayeleri nadiren reddeder.
• Basit bir örnek vermek gerekirse, hikaye tabanlı reklamların tam izlenme oranı, ikna edici reklamlardan çok daha yüksektir.
• Pratik değeri olan bazı anahtar kelimelere bir göz atalım:Anlamı, hatırlaması kolay.
• Hikayeler canlı ve anlamlıdır, bu da kullanıcıların hatırlamasını kolaylaştırır.

Sonuç

Deliliğin 6 ilkesini nasıl çalışacağınızı, uygulayacağınızı ve uygulayacağınızı bilmek istiyorsanız, derinlemesine bir anlayış için Delilik kitabını okumalısınız.

Bu kitabın her bölümü bir ilkeyi ayrıntılı olarak açıklamakta ve birçok Ali örneği sunmaktadır.

Ancak bu kitap yabancı bir çeviri yoluyla ithal edilmiştir.

Bazı yerleri anlamak her zaman zordur, bu yüzden okurken birkaç kez inceleyeceğiz ve sonra herkese yardımcı olmayı umarak herkes için uygun dilde özetleyeceğiz.