Apple pazarlama planlamasını nasıl yapıyor?Apple Reklam Stratejisi Vaka Çalışması

meşgul olan biriTaobaoElektrik tedarikçisiEğitim arkadaşları, Jobs'un Apple içindeki konuşmasının bu videosunu izledikten sonra şunları söyledi:

"Her okuduğumda tekrar okuyorum ve her cümlesi altın bir cümle. Her okuduğumda anlayışım aynı değil."

• E-ticaret kursiyerlerinden en son katıldığı 18 RMB eğitim kursuna katılmalarını istedi.İnternet pazarlamacılığı品牌Konumlandırmakurs.
• Sonra sorun: Hasat nasıldı?
• Karşı taraf, "Ürün uygun maliyetli, bu da iyi bir pazarlama stratejisi değil" dedi.
• Bunun arkasındaki mantık şudur:Web PromosyonuÜrünler mümkün olduğunca farklılaştırılmalı ve sonrasında yüksek fiyatlara satılmalıdır ancak uygun maliyetli ürünler piyasada çok yorucu olacaktır.

?Apple pazarlama planlaması nasıl yapılır?

"Pazarlama değerle ilgilidir"

?İşler Apple reklam pazarlama stratejisi video süreci ipuçları

Farklı Düşün, 1997 yılında Apple'ın yayınladığı bu reklam pek çok kişi tarafından görülmüş olabilir.Reklamda hiçbir Apple ürünü gösterilmez veya bahsedilmez, yalnızcaEinstein, Martin Luther King, Picasso vb. gibi bir dizi asi ve yenilikçi dahiler ve büyük adamlar.Ve bu reklam yayınlandıktan sonra oldukça etkili oldu ve Apple'ın yeniden ortaya çıkışında bir dönüm noktası oldu.

Video, Jobs'un ölümünden iki yıl sonra, 2013'te yayınlandı.Video, Jobs'un 1997 Eylül 9'de Apple'a yeni döndüğü, Apple'ın ürün yelpazesini modernize etmeye ve Apple'ı harika ürünler yaratma amacına yeniden odaklamaya çalıştığı dahili konuşmasını kaydetti.

Videoda Jobs, marka oluşturmanın anlamını nasıl gördüğünü, Apple markasının temel değerinin ne olduğunu ve Farklı Düşün reklamını oluşturmanın arka planını açıklıyor.

? Jobs'ın Apple'daki dahili konuşması

"Bana göre pazarlama tamamen değerlerle ilgilidir. Dünya çok karmaşık ve çok gürültülü ve kitleler tarafından hatırlanma şansımız yok ve hiçbir şirket bunu yapamaz, bu yüzden istediğimizi koymalıyız. Hatırlanmak Yaşadığınız şey hakkında açık ve net konuşun.

Neyse ki Apple artık Nike, Disney, Coca-Cola ve Sony'nin hemen ardından dünyanın en büyük beş markasından biri; Apple sadece ABD'de değil, tüm dünyada devler arasında bir dev.Öyle bile olsa, büyük bir marka liderliğini ve canlılığını korumak istiyorsa, markaya yatırım yapmalı ve markaya sahip çıkmalıdır.Geçtiğimiz birkaç yıl içerisinde Apple'ın bu konudaki ihmali markayı da etkiledi.Kaybedilenleri geri almalıyız.

Şimdi hız ve geri bildirim hakkında konuşmanın zamanı değil, MIPS mimarisi ve megahertz hakkında konuşmanın zamanı değil, neden Windows'tan daha iyi olduğumuzu konuşmanın zamanı değil.

Süt endüstrisi, kitleleri sütün insanlar için iyi olduğuna ikna etmek için yirmi yıl harcadı.Yalan da olsa yine de denediler. (izleyiciler güler) Süt satışları böyle olunca (başparmak aşağı hareketi) ünlü "Haydi süt" reklamını denediler, satışlar şöyle oldu (kollar yukarı), "Hadi bir bardak sütle" "Reklam fiyattan bahsetmiyor bile - aslında tüccar fiyata odaklanmaya niyetli değil.

Ancak en iyi örnek Nike'dir.Nike pazarlama dünyasının en güçlüsü denilebilir.Unutmayın, Nike mal satar, ayakkabıdır.Ancak Nike'ı düşündüğünüzde diğer ayakkabı firmalarından farklı olduğunu düşünüyorsunuz.Nike reklamlarının fiyattan asla bahsetmediğini herkes bilir.Bir Nike hava yastığında neyin saklı olduğunu ve neden Reebok'unkinden daha iyi olduğunu asla söylemezler.Peki Nike reklamı tam olarak neyi tanıtıyor?Büyük atletlere ve rekabetçi sporlara saygıyı teşvik ederler, işte Nike, olay bu.

Apple reklama çok para harcıyor, asla bilemezsiniz... Buraya geldiğimde Apple (sadece) reklam ajansını kovdu, 23 şirketten oluşan kısa listede 4 yıl geçirdi ve sonunda bir tanesini belirledik ve kendinden geçmiştik. Li Daiai reklam ajansını kirala. Sansheng'in Li Daiai ile işbirliği yapabileceği için şanslı olduğunu düşünüyorum. Sadece birkaç yıl önce, Li Daiai'nin çalışmaları, biri profesyonel reklamcılık tarafından yapılan birçok ödül kazandı. 1984'ten beri En İyi Reklam için Halkın Seçimi Ödülü .

Ve aynen böyle, tekrar Li Daiai ile çalışmaya başladık ve Apple'ın bu konuda sorduğu soru, kullanıcılarımızın bilmek istediği soruydu: "Apple nedir? Nerede duruyor? Dünyanın neresinde duruyor?" Apple daha fazlasını yapıyor insanlara yardım etmekten daha fazlası İşi yapan bir makine – bazı durumlarda en iyisi kadar iyi olsa da – ancak Apple bundan çok daha fazlasıdır ve temel değeri tutkulu insanların dünyayı yapabileceğine inanmaktır. daha iyi bir yer, buna inanıyoruz... Bunu hayata geçirebilenlerin dünyayı değiştirebilecek insanlar olduğuna delice inanıyoruz.

Bu nedenle Apple, şirketi temel değerlerine geri döndürmek için birkaç yıl içinde ilk marka pazarlama kampanyasını başlatmayı planlıyor.Pek çok şey değişti.Bugünün pazarı 10 yıl öncesinden tamamen farklı.Apple yepyeni ve Apple'ın durumu da öyle...Ama Apple'ın değerleri ve temel değerleri değiştirilemez.Apple'ın temel değerlerinin tanımladığı şey nedir? Apple bugün ne durumda. bir şeye bağlı kalın.

İletişim kurmanın bir yolunu bulmak istedik ve Apple'ın sahip olduklarından etkilendim.Apple, dünyayı değiştiren, bazıları canlı, bazıları gitmiş insanları onurlandırıyor.Ama bildiğiniz gibi vefat edenlerden kim bilgisayar kullanmışsa genelde Apple bilgisayardır.Reklamın teması "Farklı Düşün" olup, amaç farklı düşünen ve dünyanın ilerlemesini destekleyen insanlara saygı göstermektir.Apple'ın yaptığı bu ve Apple'ın ruhuna dokunuyor...Umarım hepiniz benim kadar onunla rezonansa girersiniz.

Jobs Gates'i suçladı, Gates misilleme mi yaptı?

Bir keresinde Jobs Microsoft ofislerine girdi ve Gates ile büyük bir kavgaya girdi.Gates'in burnunu işaret etti ve "Sana çok güveniyorum ve sen benim eşyalarımı çalıyorsun." dedi Jobs o kadar heyecanlanmıştı ki neredeyse ağlayacaktı.

O zamanlar Microsoft, Apple'ın işletim sistemleri ve uygulamaları geliştirmesine yardımcı olan yalnızca bir Apple servis sağlayıcısıydı.软件.Beklenmedik bir şekilde Gates, Steve Jobs'a "ihanet etti", IBM ile işbirliğini duyurdu ve Apple'ın sisteminin arayüzünü çaldı.

Jobs'un suçlamaları karşısında Gates, hiçbir zayıflık göstermedi: "Xerox adında zengin bir komşumuz var. Televizyonu çalmak için evlerine girdiğimde, sizin onu taşıdığınızı gördüm."

Bu paragrafta Jobs'ın dili tutulmuştu çünkü Apple'ın arayüzü orijinal değil, Xerox'un yaratıcılığını kullanıyor.

??Tekel piyasası etkili bir engeldir

Teknoloji blokajları hiçbir zaman etkili engeller değildir:

• Pek çok kişi, Apple'ın işletim sistemi diğer insanların makineleriyle uyumlu olmaya istekliyse, Microsoft'un olmayacağını ve dünyanın trilyonlarca dolarlık piyasa değeri olan büyük bir şirketten yoksun kalacağını söylüyor.
• Bu nedenle, sermayenin gözünde teknolojik abluka hiçbir zaman etkili bir engel değil, bir tekel piyasasıdır.