Patronla işbirliği projeleri hakkında nasıl konuşulur?E-ticaret tüccarları ve fabrika sahipleri arasındaki işbirliği nasıl tartışılır?

bir çokElektrik tedarikçisiFabrika sahibiyle işbirliğini tartışırken, bu tür bir işbirliği planını kullanacaklar: patron bir maliyet fiyatı verecek ve her iki tarafın karı XNUMXS veya %XNUMX'e bölünecek.

Bu plan uzun süre birlikte yürüyemez.İşlettiğiniz e-ticaret platformu para kazandığı sürece fabrika sahibinin maliyeti artırması kolaydır.Sorun şu ki karı kontrol edemezsiniz.

En iyi işbirliği planı hakkında fabrika sahibiyle konuşun

En iyi işbirliği çözümü hala işbirliği ve ortaklık olmamasıdır.

Patron her zamanki gibi arz fiyatını verir ve hatta ofis alanı, dükkan, para ve hesap dönemi sağlayabilir.

• Ancak mağazanın uzun süreli kullanımı sizindir.
• Mağazanın kazancının fabrika sahibine açıklanmasına gerek yoktur, %100 sizindir.
• Hatta başka tedarikçiler de bulabilirsiniz (fabrika sahibi motive değilse), böyle uzun vadeli bir oyun daha uzun vadeli işbirliğini sağlayabilir.

Fabrika sahibi tarafından kandırılmaktan nasıl kaçınılır?

Fabrika sahibi fabrikanın parasını kazanır, siz de mağazanın parasını kazanırsınız.

• Mağazanız para kazandığı için fabrika maliyet artışı en düşük rutindir;
• Gelişmiş olan seni ortaklığa çekmektir ne yaparsan yap kâr etmeden hesabı açıp parasız yaparsın...
• Bu rutinin en gelişmiş dolandırıcılık olarak adlandırılmasının nedeni, makul ve yasal olmasıdır!

Patronla işbirliği hakkında nasıl konuşulur?

Patronla görüşme ve işbirliğinin merkezinde iki kilit nokta vardır: yüksek derecede karşılıklı güven oluşturmak ve ortak bir vizyonu daha fazla açıklamak.

Kaynak işbirliğinin "yolsuzluğu sihire dönüştürme" etkisi olduğu için, büyük şirketler buna giderek daha fazla önem veriyor ve hatta özel departmanlara ve pozisyonlara dönüşüyor.

Adı BD - Çince'de "İş Geliştirme" anlamına gelen "İş Geliştirme".

Bazı şirketlerde BD departmanı, önem açısından geleneksel pazarlama departmanını geride bırakmıştır.

Kaynak işbirliğinin temel süreci ve adımları çok basittir.Harika BD'ler için, üç basit adımda bir ortaklık görüşmesi yapmak sadece 10 dakika sürer:

Patronunuzla Konuşmanın XNUMX. Adımı: Kendi Kaynaklarımızı ve İhtiyaçlarımızı Belirleme

Çeşitli işbirlikleri aramadan önce, önce hangi kaynakları ve avantajları kullanabileceğimizi bulmalıyız, yani önce kendi kaynaklarımızı maksimize etmeliyiz.

Aynı zamanda dış işbirliği yoluyla ne istediğimizi ve hangi kaynakları istediğimizi netleştirmek gerekiyor.

Ortaklara kolay giriş için bu materyalleri basit bir belge veya PPT halinde düzenlemek en iyisidir.

Kişisel olarak zihin haritalarını kullanmanızı tavsiye ederim软件Bilgileri sıralayın.

Patronunuzla İşbirliği Hakkında Konuşmanın XNUMX. Adımı: Karşı Tarafın Kaynaklarını ve İhtiyaçlarını Belirleyin

Kendi kaynaklarınızı ve ihtiyaçlarınızı netleştirdikten sonra, çeşitli yöntemlerle doğru ortağı bulma yolculuğuna çıkacaksınız.Çoğu zaman, bir BD kişinin işi yabancılar için kolaydır.Çevrimiçi sohbet ediyor, çevrimdışıyken çeşitli etkinliklere katılıyor ve yemek yiyebilecek insanları bulmak için telefon görüşmeleri yapıyor gibi görünüyorlar.

Aslında durum böyle değil.

Bu faaliyetler, daha fazla potansiyel ortak çekebilmek için yapılır.

Bu süreçte, işbirliği potansiyeli olan bir şirketle tanıştığınızda, işbirliği hakkında konuşmak için acele etmeyin.

Önce karşı tarafın kaynaklarını ve güçlü yanlarını ve bir şey isteyip istemediğimizi anlamalısınız.

Ardından, önce karşı tarafın kaynaklarımızla ilgilenip ilgilenmediğini düşündük ve karşı tarafa ne verebiliriz?

Doğrudan güvenilir bir işbirliği modeline gitmek daha iyidir.

Patronunuzla işbirliği müzakeresinde üçüncü adım: iki tarafın nerede buluştuğunu öğrenin

Karşı tarafla çalışma olasılığını belirlediğimizde, iki taraf teknik olarak temasa geçecek ve pazarlık yapacaktır.

Bu adım basittir.

İki taraf arasındaki bağlantı noktasını bulabildiğiniz sürece, işbirliği temelde yarıdan fazladır.

Müzakere ederken, farklılıkları ve karşılıklı çıkarları korurken ortak payda arama ilkesine dikkat etmeliyiz.

Ortaya koyduğumuz planlar ve öneriler her iki tarafa, özellikle de karşı tarafa fayda sağlamalıdır.

Diğerinin çıkarlarını göz ardı ederek tek taraflı olarak bize fayda sağlayamayız.

Özellikle, kendimiz için "kar" elde edebilmemiz için önce karşı taraf için bir "kazanma" duygusu yaratmalıyız.

Patronunuzla işbirliği projeleri hakkında nasıl konuştuğunuzu özetleyin

Mülakata girmeden önce şu soruların aklınızdan yüzlerce kez geçmesi gerekir:

• Ürününüz nedir?
• Şirketiniz nasıl?
• Başka bir şirkete ne dersin?
• Hangi anahtar veriler sağlanabilir?
• Ne tür kaynaklar sağlanabilir?
• Ne tür kaynaklar almak istiyorsunuz?
• Ne tür kaynaklar almak istiyorsunuz?
• Ne tür bir işbirliği gereklidir?

Sadece markayı tanıtmanız yetmez, aynı zamanda takip eden tartışmada güçlü yönlerinizi ve kaynaklarınızı hemen göstermeniz gerekir.

İşte güven burada devreye giriyor!