Reddedilmemek için kullanılacak açılış ifadesi nedir?Bir müşteriyle sohbet etmek, bir açıcıyı reddedemez

Bir müşterinin sizi reddetmesine neden olmayacak bir açılış konuşmasına ne dersiniz?2 kelimenin gücünün ardındaki ilkenin şifresini çözün!

• Herhangi bir zamanda herhangi bir kişiye herhangi bir bakış açısı, ürün veya hizmet önerirken reddedilmemeniz için size en güvenli ve en kolay açılış ifadesini verin.
• Birçok insan ürünlerini veya hizmetlerini başkalarına satamaz, nedenini biliyor musunuz?
• söylemeyecek misin?Hala söylemeye cesaret edemiyor musun?

İnsani ihtiyaçlar金字塔model

Köklü nedenleri araştırmak için, hala Maslow'un insan ihtiyaçları piramidinden ayrılamaz.

Aşağıdaki, hatırlamanız gereken "İnsan İhtiyaçlarının Piramit Modeli" dir ▼

• Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi

Bunu söylersen, iki şey olur:

1. Karşı taraf ürün veya hizmetinizi kabul eder ve bedelini öder;
2. Karşı taraf ürün veya hizmetinizi reddetti ve size üzülmeniz için bir neden verdi.

Örneğin sana söylüyorum:

Elektrik tedarikçisipazarlamaMetin YazarlığıKurs çok iyi ve içerik çok kapsamlı, bilinçaltı ikna, mantıksal ikna, duygusal ikna, hikayeler, metaforlar, retorik, mizah, ikna psikolojisi, yalan tanıma... ve erken fiyat süper düşük, sadece daha az 3000 yuan'dan fazla!

• Şöyle diyebilirsiniz: Evet, nasıl öderim...
• Şunu da diyebilirsiniz: Unutun, her yerde yalancılar var ve söyledikleri şarkıdan daha güzel, parayı aldıkları sürece birkaç gün yokmuş gibi yapacaklar.

2 ise, ben olsam, kalbinde nasıl bir değişiklik olur?

• Cevap açık, incinmiş hissediyorsunuz, haysiyetinize hakaret ediliyor ve yalancı olarak görülüyorsunuz!
• Bu kadar çok insanın ürün veya hizmetlerini pazarlamamasının nedeni basittir: reddedilmekten ve özsaygınızı zedelemekten korkuyorsunuz!
• 4. seviye ihtiyacınızdan korkan sizsiniz: saygınlık ihtiyacının karşılanmaması, bunun yerine incinme ihtiyacı.

Bu tür zihinsel bozukluklarhayatPek çok senaryoda, görüşlerinizi başkalarıyla paylaşmaya hazır olduğunuz sürece, böyle endişeleriniz var...

Bir müşterinin sizi reddetmesine neden olmayacak bir açılış konuşmasına ne dersiniz?

Aslında, söylediğiniz her kelime hayatınızın tohumudur.

Ma Yun说:"Parayla ilgilenmiyorum ama yine de para harcamakla ilgileniyorum."

Herhangi bir zamanda herhangi bir kişiye herhangi bir bakış açısı, ürün veya hizmet önerirken reddedilmemeniz için size en güvenli ve en basit açılış açıklamasını vereceğim:

1. "İlgileniyor musun bilmiyorum ama..."
2. "İlgileniyor musun bilmiyorum...Wechat pazarlamaLychee mikro kursu, 99 yuan'lık sınırlı bir süre indirimi ile çevrimiçi, ancak yalnızca üç gün için"
3. "İlgileniyor musun bilmiyorum... Ama sanırım sana haber vermeliyim. Dongcheng'deki iki mülk yakın zamanda bu sabah satışa çıktı."
4. "İlgileniyor musunuz bilmiyorum ama... Şirketimizin bu ayki tercihli politikasının bu yılki en büyük kâr getiren faaliyet olduğunu söylemek istiyorum."
5. "İlgileniyor musun bilmiyorum ama... Bunu düşünüyorum ve bu arabanın senin için en iyisi olduğunu düşünüyorum, bu yüzden seni arıyorum"
6. "İlgileniyor musun bilmiyorum ama... sadece bu yeterliliğe sahipsin. Cumartesi günü, şirket Şanghay'a katılmak için organize oldu.UFOSergi, zamanın var mı? "
7. "İlgileniyor musun bilmiyorum ama... bu fırsat gelecek aya kadar gitmiş olacak, korkarım ki kaçıracaksın"

Soruları kaldırmanın ve doğrudan satış yapmanın etkisi nedir?

"Bilmiyorum ilgilenir misin" i kaldırır ve doğrudan satış sürecine giderseniz etkisi ne olur?

• Doğrudan dediniz: Merhaba, WeChat pazarlama liçi mikro kursu çevrimiçi ve ilk üç gün 99 yuan ile sınırlı, bir düşünün.
• "Merhaba, Dongcheng'deki iki mülk bu sabah sınırlı süreli indirimlerle satışa çıktı..."
• "Merhaba, bu Cumartesi şirket Şanghay'a katılmak için organize oldu.UFOSergi, bu yeterliliğe sahipsin, katılmak için zamanın var mı?”…

Bunu beyninizden çıkarıyorsunuz, önerilen iki farklı kelimeyi duyduğunuzda otomatik tepkiniz ne oluyor?

En bariz gerçeklerden biri, mevcut spam aramalarının çoğunun "merhaba" ile başlaması ve merhaba duyduğunuzda, otomatik yanıtınızın sadece telefonu kapatmak olmasıdır.

Merak uyandırmak nasıl

1. Birbirinizle iletişim kurarken önce "Bilmiyorum ilgilenir misiniz?" deyin.
2. Sonra durun ve karşı tarafın tepkisini bekleyin;
3. Karşı tarafın dili konuşmaya devam etmenizi ifade etse de veya konuşmaya devam ettiğinizi ima etmek için göz ve jest gibi vücut dilini kullansa da, aşağıdaki kelimeleri söylemeye devam edeceksiniz.

Etkisini ve kullanım yöntemini öğrendikten sonra, arkasındaki ilkeyi bilmeniz gerekir:

"İlgileniyor musun bilmiyorum" ile bir konuşma başlatın ve diğer kişinin beynindeki otomatik yanıt şudur:Bana herhangi bir baskı yapmadı.

• Aynı zamanda karşı tarafa psikolojik öneriniz şudur:İlgileniyor olabilirim ya da olmayabilirim, nedir bu?
• Bu noktada başarılı bir şekilde karşınızdaki kişinin merakını uyandırdınız.
• Böylece karşı taraf size kolayca devam etmeniz için sinyal verecektir.

En güçlü iki kelime nedir?

Ancak karşı taraf devam etmenizi önerdiği sürece,Dilinizdeki en güçlü iki kelime olan "ama" büyük bir etkiye sahiptir.

Bu makaledeki "ama" uygulamasını hatırlıyor musunuz?

Mesela arkadaşın sana diyor ki:

"Cesursunuz, agresifsiniz ve başarmak için güçlü bir arzunuz var. Ancak, öngörü alışkanlığınız yok, bu yüzden sık sık büyük hatalar yapıyorsunuz."

• Sadece "düşünme eksikliği, büyük hatalar", olumsuz bilgileri mi hatırlıyorsunuz?
• Avantajları nedeniyle "ama" ile tamamen reddedildi!

Yani, bir müşteriye "İlgileniyor musun bilmiyorum ama..." dediğinizde,

Karşı taraf zaten bilinçaltında bir sonraki sözlerinize karşı olumlu bir tutum içindedir ve siz onu ima ediyorsunuz: Ama... kesinlikle ilgileneceksiniz!

Karşı taraf aklında bekleyemez: "Hadi, ilgilenip ilgilenmediğimi bilmiyorsun ama ilgilenmem gerektiğini biliyorum!"

Daha az reddedilen açıcılar kullanın,Sonuç nasıl?

Karşılaştırma reddedilmeyecek bu açıcının sonucu ne olacak?

Merak uyandırmayı ve onların ilgisini çekmeyi başardınız:

• Herhangi bir savunma yapmadan, bir sonraki söyleyeceğiniz şeye konsantre olacak!
• Şunu da söyleyebilir: Tamam, bunu düşüneceğim! (Sözlerin bir soru olduğu için bilinçaltı onu sana cevap vermesi için zorlar)
• Girişi dinledikten sonra size cevap verdi: Ah, bu, şimdilik ilgilenmiyorum.

Ancak ne tür bir sonuç olursa olsun, tavsiye bilgilerinizi eksiksiz olarak almıştır!

Bu makale "Reddedilmemek için hangi açılış ifadesini kullanmalıyım?Bu, müşterilerle sohbetin sonu, açılış konuşmalarını reddedemez.