Amazon ACOS reklamcılığı nasıl azaltılır?Amazon, ACOS reklamcılığının etkili uygulamalarını azaltıyor

Amazon'un mevcut işletim modeli altında, yerinde reklamcılık, operasyonlar için neredeyse standart bir konfigürasyon haline geldi, ancak "reklam yerleştirmek kolay, ancak para kazanmak zor."
Reklamın etkililiğini ve verimliliğini nasıl garanti altına alacağımız, onu ciddiye almamızı gerektirir.

ACOS'u kademeli olarak makul bir reklam yatırım oranına düşürmek ve reklamdan para kazanma amacına ulaşmak için satıcıların aşağıdaki yönlerden düşünmesi ve hareket etmesi gerekir:

Negatif anahtar kelimeler doğru kullanılmalı

Reklam sürecinde, reklam veri raporunun düzenli olarak (haftalık ve aylık) indirilip analiz edilmesi ve rapordaki anahtar kelimelerin performansına göre hedefli negatiflerin yapılması gerekmektedir.Amacı, trafiği siparişlere aktarmaktır ve negatif trafik, israfı azaltabilir ve reklam ACOS'unu azaltabilir.

Reklamınızda negatif kelimeler kullanmak iki amaca hizmet eder:

1. Geçersiz trafiği azaltın, reklam israfını azaltın ve ACOS'u azaltın, böylece reklam etkinliğini ve verimliliğini artırın;
2. Ürünleri optimize edinKonumlandırmave dönüşüm oranlarını ve genel listeleme ağırlığını iyileştirmek için anahtar kelime hedefleme.

Optimize edilmiş liste

Satıcıların ayrıca listeleme seçimlerinin ve ayrıntılarının önyargılı olup olmadığını da dikkate alması gerekir.

Analiz ve karşılaştırma yoluyla, Listelemenin optimizasyonu ve iyileştirilmesi için hala yer olduğu ve Listelemenin optimize edilmesinin gerekli olduğu bulundu.

Ancak listelemenizi optimize etmek istiyorsanız, günlük optimizasyon sürecine de dikkat etmelisiniz.Listeleri optimize etmek, yalnızca optimizasyonun zamanlamasını değil, aynı zamanda optimizasyon ritmini de kavramayı gerektirir.

Teklifler ılımlı olmalıdır

bir sürü amazonElektrik tedarikçisiSatıcının site içi reklam etkisi iyi değil ve ACOS çok yüksek.

Bunun bir nedeni, reklam tekliflerinin çok yüksek olmasıdır.

Reklamlar için teklifler daha yüksek ve bir çıkartma reklamı gösterme olasılığı daha yüksek olsa da, genellikle çok yüksek bir reklam ACOS'u ile uğraşmak zorunda kalırlar.

Bu nedenle, ACOS'u azaltmak için kendi reklam tekliflerinizi objektif olarak analiz etmelisiniz.Teklif gerçekten çok yüksekse, ACOS'u azaltmak için reklam teklifini uygun şekilde düşürmeyi düşünmelisiniz.

Reklam teklifinin ayarı genellikle önce daha yükseğe ayarlanabilir ve ardından siparişlerin artmasıyla, Listelemenin BSR sıralaması yükselecek ve stabilize olduktan sonra reklam teklifi kademeli olarak azaltılacaktır.Sonuç olarak, pervasızca hareket etmeyin.

Kampanya siparişlerinin oranını kavramak için

Reklam bize emirler getirebilse de, tamamen reklama bağlı olmayacaktır.

Operasyonda, reklam siparişlerinin toplam siparişlerdeki oranını da kavramak gerekir.

Reklamın dikkat dağıtıcı unsurlarını en aza indirin

Reklamın stokta kalmaması nedeniyle kesintiye uğraması veya satıcının reklamı aktif olarak askıya alması, reklam etkisinin bozulmasına neden olur, bu nedenle reklam kesintisinden kaçınmaya çalışın.

Listeleme olumsuz eleştiriler aldı ve Alıcının Sesi şikayetler aldı.

Bu nedenle, satıcılar ürün kalitesini, satış sonrası hizmeti vb. kavramalı ve alıcılardan gelen "uzun" olumsuz yorumları ve şikayetleri azaltmaya çalışmalıdır.

Kötü bir yorumla karşılaşırsanız, kötü yorumun içeriğini çözmelisiniz.Müşteri ile iletişime geçebilirseniz, özür dileyin, müşterinin affını alın ve ardından kötü yorumu gözden geçirin.

"Uzun" bir olumsuz yorumla karşılaşırsanız, ürünün kalitesini artırmak için olumsuz yorumu da kullanmalısınız.

Ürün kullanım talimatlarını optimize edin, satış sonrası servis kartlarını önceden hazırlayın ve sonraki işlemlerde olumsuz yorum alma olasılığını azaltmak için bunları ambalajla birlikte yerleştirin.

Reklamları otomatik olarak yayınlayın ve farklı teklif konumlarının eşleşmesini hedeflenen bir şekilde ayarlayın

Otomatik reklamlarda, dört eşleme konumuna (yakın eşleme, geniş eşleme, benzer ürünler ve ilgili ürünler) dayalı olarak farklı teklifler belirleyebilirsiniz.

Eşleştirme performansı ve dönüşümü iyi olan pozisyonlar için, daha fazla gösterim ve tıklama elde etmek için teklifinizi artırabilirsiniz (tabii ki, teklif beklentileri karşılıyorsa, mevcut teklifi değiştirmeden tutabilirsiniz);

Düşük performans gösteren eşleşme konumlarını hedeflemek, reklam tekliflerini azaltabilir, gösterimi ve tıklamaları azaltabilir ve reklam yatırımının "yüksek teklifler, zayıf gönderiler" hedefine ulaşmasını sağlayabilir.

Bu ayarlama, ACOS reklamlarını bir dereceye kadar azaltma amacına da ulaşabilir.

Manuel reklam optimizasyonu anahtar kelimeleri

Manuel reklamcılık, anahtar kelimeleri ve anahtar kelime eşleme yöntemlerini ayarlayın ve optimize edin.

Biri doğru anahtar kelimeleri/temel anahtar kelimeleri seçmek, diğeri ise reklamların eşleştirme yöntemini uygun şekilde ayarlamaktır.