Amazon ürünlerinin ACOS değeri çok yüksekse ne yapmalıyım?ACOS'un çok yüksek olduğu sorunu çözmek için optimize edin

ACOS çok yüksek olduğu için, birçok Amazon satıcısı PPC reklamları yayınlıyor, bu nedenle ACOS'un da daha düşük olacağını düşünerek tekliflerini düşürüyorlar.

Bir Amazon ürününün acos değeri çok yüksekse ne yapmalıyım?Acos'un çok yüksek olduğu sorunu çözmek için optimize edin

ACOS çok yüksek olduğu için, birçok Amazon satıcısı PPC'nin reklamını yapıyor, bu yüzden ACOS'un da fiyatları düşürebileceğini düşünerek fiyatları düşürüyorlar.

Ancak, gerçeklik her zaman insanların hayal gücüyle tutarsızdır.Teklifler doğrudan ACOS ile ilgili olsa da, teklifleri düşürmenin ACOS'u doğrudan düşürmediği ve hatta bazen ACOS'u artırdığı dört durum vardır:

anahtar kelimeye maruz kalma

Amazon reklamlarınızın uzun süredir yayınlandığını varsayarsak, kesinlikle beklemediğiniz bazı anahtar kelimeler göreceksiniz.

Tekliflerinizi doğru hesapladığınızı ve performansın hala düşük olduğunu varsayarsak, işe anahtar kelimenizin teklifini ve ACOS'unuzu düşürerek başlamalısınız.Ancak pratikte bu, ACOS'u azaltma amacına ulaşmaz.

En büyük sorun, tekliflerinizin düşük olması ve tekliflerinizin gösterim elde etmek için çok düşük olmasıdır.Reklam göstermemek, yeni veri olmadığı anlamına gelir, reklamlarınızı gösterecek hiçbir veri durağan değildir.Bu nedenle, teklifi düşürdükten sonra, yeni tıklamaların olmaması ve düşük dönüşüm oranı nedeniyle ACOS hala artmıyor.

Bu nedenle, yalnızca trafik almak için teklifi artırmayı seçebilirsiniz, dolayısıyla ACOS da yüksektir.Yoksa hedef ACOS'unuza ulaşmak için trafiği feda etmeniz mi gerekiyor?

Reklam sıralaması

Bazen teklifleri düşürmek, çoğunlukla reklam konumu nedeniyle ACOS'u da artırır.Bir reklamın konumu, reklamın Kalite Puanına ve teklifine göre belirlenir.

Amazon, reklamlarınızın kalitesini alaka düzeyi, derecelendirmeler, satış hızı ve daha fazlası gibi faktörlere göre belirler.Teklifleriniz esas olarak reklamın konumu içindir.

Reklamınızın Kalite Puanı ve teklifi daha yüksekse, reklam konumunuz buna göre artacak ve reklamınızın arama sonuçlarının en üstünde görünmesine olanak sağlayacaktır.

Bu nedenle, anahtar kelime tekliflerinizi düşürdüğünüzde, reklam konumunuz da buna göre düşecektir.Düşük kaliteli reklamlar, reklamlarınızın arama sonuçlarında alt sıralarda yer alması, dönüşüm oranlarını düşürmesi ve sonuçta ACOS'un yükselmesine neden olması anlamına mı geliyor?

reklam

Bir reklam alanı, reklam alanı düzeyine benzer ve reklamın gerçek konumunu belirtir.

Reklamları üç yere yerleştirebilirsiniz:

1. sonuç sayfasının en üstünde.
2. ürün sayfası.
3. Diğer konumlardaki arama sonuçları sayfaları.

Üçünün dönüşüm oranı, tıklama oranı ve tıklama maliyeti farklıdır.Teklifleri yerleşime göre ayarlamanız önerilir.

Anahtar kelime tekliflerinizi yükseltir veya düşürürseniz, yalnızca reklam yerleşimini değil, reklamınızın göründüğü yeri de değiştirebilirsiniz.

Teklif başarılı olursa, reklamınız daha düşük ürün sayfası rekabeti ve TBM'si olan ürün sayfalarında görünecektir.

Ancak dönüşüm oranı da düşüktür.Ardından, ACOS'unuz da keskin bir şekilde yükselecektir.

Anahtar kelimeler çok mu çeşitli?

Tekliflerinizi düşürmek, ancak ACOS'unuzu artırmak için son bir neden, anahtar kelime çeşitliliğidir.

Otomatik reklamları veya geniş eşlemeyi kullanırken, reklamda birden çok arama terimi görünerek arama terimlerini daha da çeşitlendirir.

Yukarıdaki dört neden, teklif fiyatında bir düşüşe yol açar ve bu da ACOS'u artırır.Satıcı zaten biliyor mu?