Amazon satıcıları nasıl farklılaştırılmış ürünler yaratır?Amazon Farklılaştırma Çözümleri

Amazon platformunun gelişmesi ve büyümesiyle birlikte, istikrarlı bir yeni satıcı akışı pastadan bir parça almak istiyor ve bu da ürünlerin giderek daha fazla homojenleşmesine neden oluyor.

Dahası, artan trafik maliyetiyle, satıcıların bunu söylemesi gerçekten zor.

Pastanın daha fazlasını Amazon'da paylaşmak istiyorsanız, trend farklılaşmadır.

farklılaşma nedir?

Sözde farklılaşma, satıcıların tüketicilere ürünlerin, operasyonların, markaların ve hizmetlerin somut ve soyut yönlerinden benzersiz haklar veya katma değer sağlaması, böylece tüketicilerin farklılaştırılmış ürün ve hizmetleri hissetmesi, böylece binlerce kişinin binlerce üründen öne çıkması anlamına gelir. rakipler.

ürün farklılaştırması

Ürünün özü, işlevin kullanıcının ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığıdır.Genellikle, satıcıların, ürün işlevinin kullanıcının acı noktasını çözüp çözmediğini ve orada olup olmadığını analiz etmek için pazar araştırması, müşteri geri bildirimi vb. yoluyla etkili bilgiler toplaması gerekir. iyileştirme için yer var.

1. Satıcılar, hedef ürünün benzer rakip ürünlerinin satış noktalarını elde etmek ve kendi ürünlerinin işlevsellik ve satış noktalarındaki farklılıkları analiz etmek için önemli satışları ve çok sayıda incelemesi olan bazı listelemeler bulabilir;
2. İlgili tüm rakip ürünlerin 3 yıldızlı ve altındaki olumsuz incelemelerini çıkarmak için üçüncü taraf araçlarını kullanın ve her rakip ürün listesinin olumsuz inceleme incelemelerinde yansıtılan hedef ürünün sorunlu noktalarını, sorunlu noktalarını, müşteri ihtiyaçlarını ve endişelerini analiz edin. Hepsi gerçek tüketicilerden gelen ilk elden bilgiler.
3. Ardından rakip ürünlerin sorunlarına ve acı noktalarına göre kendi ürünlerini geliştirip optimize eder.

Ürün tasarımında farklılaşma

Ürün tasarımı konusunda yeteneğiniz varsa, ürünü tamamen yeniden tasarlayabilir, ürün görünüm tasarımını hedef müşteri kitlesinin estetiğine uygun hale getirmeye çalışabilirsiniz.

Herkesin estetiği farklı olduğu için satıcıların hedef pazarı araştırması, yerel rakiplerden öğrenmesi ve yerel gelenekleri ve estetik kavramları anlaması gerekir.

Ürün ambalajında ​​​​farklılaşma

Ürün ambalajı da ürün farklılaşması yaratmanın önemli yollarından biridir.Her ne kadar müşterinin ürünü satın aldığı söylense de, iyi bir ambalaj aynı zamanda ürünü daha farklı kılacaktır.Bir ürün farklılaştırması yaratmak için "tabut alıp inciyi iade etmek" yoluyla bir yandan ürün farklılaşması olasılığını azaltabilir. ürün satılmakta ve diğer yandan Satışlar için daha elverişlidir.

Özellikle yüksek değerli ürünler için, hedef müşteri pazarının estetik standartlarını karşılama öncülüğünde satıcılar, ambalajda farklılaşma yaratmak için maliyet kontrolü ve kullanıcı deneyimi arasında en uygun dengeyi bulabilirler.

Amazon Operasyonel Farklılaştırma Önerileri

Rakip ürünlerin ürün boyutunu, ambalaj boyutunu ve ağırlığını referans olarak alın, kendi ürünlerinizin ambalaj boyutunu makul bir şekilde tasarlayın ve kalite ve ağırlığı kontrol edin: FBA ücretlerini, FBA ücretlerini azaltmak için hacim ve ağırlığa göre ücretlendirdiğinden, ürün ambalaj hacmi ne kadar küçükse, o kadar iyi ve ağırlık ne kadar hafif olursa o kadar iyidir, ancak ürünün nakliye ve diğer bağlantılardan kaynaklanan hasarlardan korunması garanti edilmelidir.

FBA tarafından gönderilen makul tasarımlı büyük kutular, kutu boyutu: kutu başına mümkün olduğunca çok ürün, ancak ağırlık 22.5 kg içinde kontrol edilmelidir, bu FBA ağırlık sınırını aşamaz; dış kutu hacmi, ürün paketleme hacmine göre kullanılmalıdır En yüksek oranlı boyut mümkün olduğunca 1 metreküp veya 2 metreküp ile bölünebilir olmalı ve daha sonraki ilk geçiş taşıma ve konteyner yüklemesinin alan kullanım oranı en yüksek olanıdır.

Marka imajında ​​farklılaşma

Bir ticari marka ve bir marka tam olarak aynı şey değildir.Tescilli bir ticari marka, bir ürün markasına eşit değildir, tıpkı bir yöneticinin bir lidere eşit olmaması gibi.Marka, bir ürünü potansiyel müşterilere ve yeni ve mevcut müşterilere görsel veya işitsel olarak tanımlayan bir sembolken, ticari marka temel bir yasal süreçte sadece bir adımdır.

listelemeMetin Yazarlığıve görüntü farklılaştırma

Diğer mükemmel ürünlerle rekabet edebilmek için, trafik dönüşümünüzü iyileştirmek için listelemelerinizi farklılaştırmanız önemlidir. Listelemenin farklılaştırılmış performansı, esas olarak ürün adlarının, işlevlerin ve satış noktalarının farklı açıklamalarında ve ayrıca resimlerin optimizasyonunda yansıtılır.

Kendi listelemenizi yazmadan önce, satıcıların iyi satışları olan ilgili listeleri toplaması ve kendi listelerini yazmak için referans olarak başlık, madde işareti, açıklama vb.Ancak, başkalarının beyanlarını doğrudan kopyalayıp yapıştıramazsınız, aksi takdirde ihlal riski olacaktır.İstediğiniz içeriği kapsamlı bir şekilde seçmek için birden fazla listelemeyi birleştirebilir ve bunları kendi ürünlerinizin gerçek durumuna göre birleştirebilirsiniz.

İkinci olarak, mümkün olduğunca çok sayıda 7 resim ve daha iyi rakip ürünlerin A+ resimlerini toplayın ve kapsamlı karşılaştırmalı analizden sonra, kendi hedef listenizin yanı sıra A+ resim gereksinimleri ve A+ sayfa düzeni üretiminin yanı sıra 7 resim çekim planı ve art P resim planları yapın. Program.

hizmet farklılaşması

Amazon tüketicileri alışveriş deneyimine büyük önem veriyor.Satış sonrası, yeniden satın alma veya sipariş dönüşümü için alışveriş deneyiminin çok önemli bir etkisi var.

Tabii ki, ürün seçerken, satış sonrası çok fazla sorun yaşamamak için her zaman standart ürünlere öncelik veriyoruz, ancak bu, işlemleri teşvik etmek ve ürün geri satın alma oranını artırmak için tüketici deneyimini iyileştirme hizmetimizi etkilemiyor.Tekrar satın alma oranının ürünlerin sıralamasını etkileyen çok önemli bir gösterge olduğunu belirtmekte fayda var.

Aşağıdaki yönlerden başlayabiliriz: kullanım kılavuzları, video tanıtımları, ürün gadget'ları vb. gibi ürünlerin ve işlevlerin kullanımından deneyimi büyük ölçüde optimize edebilir; satış sonrası anketler, hedefli kuponlar gibi müşteri hizmetleri optimizasyonundan , ve Tatil selamları ve daha fazlası.