Bir dış ticaret firması fabrika olduğunu söyleyebilir mi? SOHO, müşterilere bunun bir fabrika olduğunu nasıl söyler?

Bir dış ticaret firması müşterilerine fabrika olduğunu nasıl söyler? SOHO bir fabrika veya dış ticaret olduğunu söylüyorElektrik tedarikçisişirket?

Şimdi zengin kadınlar var.karışıkMüşterilere bir ticaret şirketi olduğunuzu mu söylemek istiyorsunuz?

Bir fabrika sahibinin uygulaması hakkında konuşalım: şirketimizin adı Import and Export Co., Ltd. ve Hong Kong şirketimiz xx International Trading Co., Ltd.'dir.

Neden müşterilere bunun bir fabrika olduğunu söyleyelim?Düşündüğünüzden başka bir şey değil: Müşteriler fabrikayı beğeniyor ve fabrika fiyatı düşük...

Ama ne düşünüyorsun, ne düşünüyorsun?

Bazı müşterilerin fabrika bulmayı sevdiği doğru ama dış ticaret şirketlerinin işleri patlama yaşıyor.Nedenini hiç merak ettiniz mi?

Müşterilerin sizi seçtiği nokta şu olmalıdır: uygun fiyat ➕ iyi hizmet ➕ istikrarlı tedarik zinciri.

• Bu üç puan yeterli, fabrika ya da değil fark etmez,

Yani sadece ağzınıza güvenemezsiniz, bu üç noktayı kanıtlamak için kanıt veya planlar bulmalısınız.

1. Örneğin fiyatın avantajı var diyorsanız nasıl bir avantajı var? (Örneğin: aynı kaliteye en iyi fiyat, aynı fiyata en iyi kalite)
2. Örneğin, hizmetiniz iyi diyorsanız, iyi nerede?Posta işleme hızlı mı?Belgesel süreci mükemmel mi?Sorunları ele almada proaktif olmak ve müşterileri mutlu etmek mümkün mü?20 yuan numune ücreti müşteriyi sizinle uğraştıracak mı?
3. Örneğin tedarik zinciri güçlü diyorsanız 50 set sipariş versem bir ay içinde teslim edebilir misiniz?Kaç fabrika yaptığınız umurumda değil, zaten aynı büyük malları elimde görmek istiyorum.

Başka bir örnek vermek gerekirse, bundan fazlasını sağlayabileceğinizi söylerseniz, müşterilerinizi ve işletmenizi tanıtmak için hangi kaynakları sağlayabilirsiniz? (bu nokta çok önemli)

Bunlar fabrikalar için ulaşılması zor noktalar oluyor, eğer öyleyse, yine de fabrika olmak konusunda yalan söyleyip söylememe konusunda endişelenmenize gerek var mı?Onun bir ticaret şirketi olduğunu söylemek güzel.

SOHO fabrika mı yoksa dış ticaret şirketi mi diyor?

Dış ticaret görevlileri veya SOHO, müşterilere fabrika olduklarını söylemeli mi?

Tek tek analiz edelim:

Fabrika avantajları:

1. Rekabetçi fiyat;
2. Direkt fabrika olduğu için teslimat süresi ve kalitesi doğrudan iletilebilir ve kontrol edilebilir.

Fabrikanın dezavantajları:

1. Çoğu durumda, iletişim ve hizmet bilinci zayıftır;
2. Ürün kategorisi nispeten tektir ve ürün esnekliği yeterli değildir.

Bir ticaret şirketinin avantajları:

1. Güçlü iletişim becerileri,
2. Elinizde çeşitli farklı ürünleri kapsayabilen birçok isteğe bağlı tedarikçi vardır.

Bir ticaret şirketinin dezavantajları:

1. Fiyatın doğrudan fabrikaya göre hiçbir avantajı yoktur,
2. Kalite ve teslimatın kontrol edilmesi daha zordur.

Fabrikaların ve ticaret şirketlerinin avantajları ve dezavantajları ile ilgili yukarıdaki noktalar mutlak veya kapsamlı değildir, ancak çoğu durumda ticaret şirketlerinin ve fabrikaların avantaj ve dezavantajlarının bir analizidir.

Müşterilerinize fabrika veya ticaret şirketi olduğunuzu ne zaman söylersiniz?

Fabrikaların ve ticaret şirketlerinin avantajlarını ve dezavantajlarını öğrendikten sonra, düşünülmesi gereken bir sonraki adım, müşterilere fabrika olduğunuzu ne zaman söylersiniz?Müşterilerime bir ticaret şirketi olduğumu ne zaman söyleyeceğim?

Çünkü herkes karizmaları ve profesyonellikleri ile müşterileri ikna edemez.

Bu sorunun dayanağı, kişinin kendi mevcut ürünlerini müşterilere satmasıdır.Karşı tarafın buna ihtiyacı olup olmadığı net olmadığında, başkalarını ikna etmek nispeten zor olmalıdır.

Bu sorunun farklı bir yönden düşünülmesi ve müşteri açısından değerlendirilmesi gerekiyor.Karşı taraf ne istiyor?Karşı tarafın istediğini, benim sana vereceğimi bu durumda karşı tarafın kabul etmesi elbette daha kolay.

Yani müşterinin bakış açısından düşünmeliyiz, gerçekten bir ticaret şirketine mi yoksa bir fabrikaya mı ihtiyacı var?Daha fazlasını düşünürsek, bir ticaret şirketinin veya fabrikanın temel ihtiyaçları nelerdir?

Peki, müşterilerinize fabrika olduğunuzu ne zaman söylersiniz?Müşterilerinize tedarikçi olduğunuzu ne zaman söylersiniz?Farklı müşterilerin farklı ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiştir.

Çin'deki ticaret şirketlerinin müşterilerine ne demeli?

Çin'deki yerel ticaret şirketleri veya Çin'de şubeleri olan müşteriler için, Çin'de kendilerinin yerel ekipleri var ve doğrudan fabrikalarla işbirliği yapmaya daha meyillidirler.

• Bu tür müşteriler için doğrudan fabrika adına geliştiriyor ve işbirliği yapıyoruz.

Bazı endüstriler için, bazı ürünler, müşterilerin ihtiyacı daha karmaşıktır, örneğin hediye müşterileri, birden fazla müşteri kategorisine ihtiyaç duyabilir, bu tür müşteriler ticaret şirketleri bulmaya daha yatkındır.

• Çünkü ülkeye arzı entegre etmesine yardımcı olacak ticaret şirketine ihtiyacı var.Bu tür müşteriler için bir ticaret şirketi adına gelişmek daha faydalı olabilir.

Yukarıdaki iki belirgin özelliği olan müşteriler için neyi beğendiğimizi seçebiliriz.Fabrika odaklı müşteriler için bunları fabrikalar adına geliştireceğiz ve ticaret şirketi eğilimleri olan müşteriler ticaret şirketleri adına gelişecektir.

Bir müşterinin bir ticaret şirketini mi yoksa bir fabrikayı mı tercih ettiğini nasıl anlarız?

Çoğu müşteri için, geliştirmeye hazırlanırken müşterinin tercihini yargılamanın hiçbir yolu yoktur ve diğer tarafın bir ticaret şirketini mi yoksa bir fabrikayı mı tercih ettiğini bilemeyiz.

Bu tür müşteriler için yaklaşımımız hakkında konuşalım.

Müşterileri geliştirirken, uzun vadeli gelişimimizi göz önünde bulundurarak, hepimiz kendi şirketimiz adına gelişiriz.

Karşı taraf sorduğunda müşteriye şunu söyleyeceğiz:

Benim tarafım bir ticaret şirketi, ancak kendi doğrudan fabrikamız var.Sonra esas olarak ticaretten sorumlu olduğumu ve ortağımın (ana kooperatif tedarikçimin patronu) fabrikanın üretim operasyonundan sorumlu olduğunu tanıttım.

• Ayrıca, ağırlıklı olarak işbirliği yaptığım fabrikanın adını, adresini ve fabrika sertifikasını müşterilere cömertçe göstereceğiz ve onlar da istedikleri zaman fabrikayı ziyaret edebilirler.
• Gerçekten de çoğu zaman müşterilerin fabrikayı görmesi gerekir.
• Müşterilerimizde sanayi ve ticaretten biri olduğumuz hissini yaratacağız.