Hangi kategoriler sıcak satışlara uygun değildir?Vuruş stratejisi artık mevcut pazarda geçerli değil mi?

众多Elektrik tedarikçisiSatıcılar tartışmayı severSınır ötesi e-ticaret satışları başarıyla nasıl yapılır?Ancak pazar geliştikçe, özellikle rekabetin yoğun olduğu giyim ve ayakkabı pazarında, isabet stratejisi hâlâ başarıya giden en iyi yol mu?

Sıcak tarzın geçmiş ihtişamı

E-ticaretin altın çağında insanlar sıklıkla başarılı bir satışın size bir mülk satın alabileceğini söylerdi.

Bu durum yersiz değil, aslında sıcak satışlar bir zamanlar birçok satıcının büyük kar elde etmesinin kısa yoluydu.

Popüler ürünlerin çeşitli başarılı örnekleri birbiri ardına ortaya çıkıyor ve sayısız insanın fırsatları görmesine olanak tanıyor.

Sıcak satışlara hangi kategoriler uygun değildir?

Her kategori sıcak satışa uygun değildir, uygun kategorilerin genellikle belirli özellikleri vardır.

Sıcak satışa uygun olmayan bazı kategorilerin özellikleri şunlardır:

1. Son derece profesyonel: Tıbbi ekipman veya bilimsel araştırma araçları gibi belirli kategoriler derin uzmanlık gerektirir. Bu kategorilerdeki ürünler genellikle düzenleyici gerekliliklere tabidir ve karmaşık satış süreçlerine sahiptir, bu da onları büyük ölçekli hit yapma stratejileri yoluyla tanıtım için daha az uygun hale getirir.

2. düşük frekanslı satın alma: Mobilya veya üst düzey elektronik ekipman gibi bazı ürünler düşük sıklıkta satın alınır. Tüketiciler genellikle bu tür ürünleri sık sık satın almıyor, bu da popüler ürünlerin satış ivmesini korumayı zorlaştırıyor.

3. Son derece özelleştirilebilir: Bazı ürünler, müşterilerin bireysel ihtiyaçlarını karşılamak için yüksek derecede kişiselleştirme gerektirir. Bu durumda, her siparişin benzersiz bir üretim gerektirmesi nedeniyle popüler ürünlerin seri üretimi pratik olmayabilir.

4. yüksek risk: Bazı ürünler, kimyasallar veya ilaçlar gibi potansiyel yasal veya sağlık riskleri taşıyabilir. Bu durumda bu ürünlerin satışı sıkı bir uyum ve denetim gerektirir ve basit bir hit yapma stratejisine uygun değildir.

5. düşük kar marjı: Bakkaliye ürünleri veya düşük maliyetli günlük ihtiyaçlar gibi bazı ürünlerin kar marjları çok düşüktür. Büyük miktarlarda satış yapsanız bile önemli kar elde etmeniz zor olabilir.

6. sınırlı hedef pazar: Üst düzey sanat eserleri veya lüks arabalar gibi bazı kategorilerin çok sınırlı bir hedef pazarı vardır. Bu ürünler genellikle yalnızca birkaç seçilmiş müşteriyi çeker ve kitlesel satış elde etmede zorluk çeker.

Her ne kadar bazı kategoriler geleneksel gişe rekorları kıran filmler için uygun olmasa da, rafine hedef pazarlar oluşturmak, yüksek kalitede özelleştirilmiş ürünler sunmak veya uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmak gibi diğer stratejilerle de başarıya ulaşabilecekleri unutulmamalıdır.

Başarılı bir e-ticaret stratejisi evrensel bir yaklaşım yerine, kategorinin özelliklerine göre formüle edilmelidir.

Vuruş stratejisi artık mevcut pazarda geçerli değil mi?

Ancak günümüz piyasası önemli ölçüde değişti. Rekabet kızışıyor ve fabrika siparişleri birikiyor.

Sıcak satış stratejisi neden mevcut pazarda artık geçerli değil? Özellikle giyim ve ayakkabı alanında.

Bunun nedeni, sıcak bir ürün ortaya çıktığında, sayısız satıcının pazara akın etmesi, fiyat savaşlarının patlamak üzere olması, reklam saldırılarının yüksek oranda hedeflenmesi ve müşteriler için verilen mücadelenin giderek daha şiddetli hale gelmesidir.

Geçmişte bir ürünün yaşam döngüsü altı ay kadar uzunken, artık bir ay kadar kısa olabiliyor.

Sıcak eşyaların tuzağı

Sıcak satışlar elbette büyük karlar yaratabilir ancak aynı zamanda bazı tehlikeleri de beraberinde getirir.

Sıcak satışa çok fazla güvenen satıcılar genellikle kumar zihniyetine düşerler ve sıcak satışa güvenme stratejileri başarısızlığa uğradığında yok olma tehlikesiyle karşı karşıya kalabilirler.

Bu nedenle, isabetli öğelere aşırı güvenmek uzun vadeli istikrarlı bir strateji değildir.

Niş tasarımların ortaya çıkışı

Kızıl okyanus pazarında süper mavi okyanus ürünleri nasıl oluşturulur??

Günümüzde niş tasarımlara odaklanmak daha akıllı bir stratejidir.

Bu ürünler anında popüler olmayabilir ancak küçük bir tüketici grubuna hitap eden benzersiz özelliklere sahiptirler.

Niş tasarım modellerinin başarılı örnekleri

Kanton Fuarı'ndaki bir netizene göz atalımPatlayıcı ürünler nasıl yaratılır ve yüksek kar elde edilirdava.

Önerdiği ürünler sıradan ve niş görünebilir ancak bunların arkasındaki patron, ürün detaylarına büyük önem veriyor.

Bu ürünün tasarımı uzun yıllar boyunca geliştirildi, konfora odaklanıldı ve sadık bir müşteri kitlesi çekildi.

Niş tasarımlar neden benzersiz bir şekilde rekabetçidir?

Niş tasarım modellerinin benzersiz bir rekabete sahip olmasının nedeni, pazarda benzersiz özelliklere sahip olmasıdır.Konumlandırma.

Sadece görünüme değil, aynı zamanda ürünün gerçek deneyimine ve kalitesine de odaklanıyorlar.

Bu özelliği onları pazarda öne çıkarıyor ve taklit edilmesini zorlaştırıyor.

Taklit etmenin zorluğu

Niş bir tasarımı taklit etmek kolay değildir.

Bu ürünlerin arkasında genellikle yılların birikimi ve cilalanması vardır ve özel kullanım hissi ve kalitesi kolayca kopyalanamaz.

Sadece hızlı kar peşinde koşan fabrikaların bu seviyeye kısa sürede ulaşması zor olacaktır.

Niş tasarımların uzun vadeli değeri

Son olarak niş tasarımların uzun vadeli değere sahip olduğunu vurgulamakta fayda var.

Yalnızca sadık müşterileri çekmekle kalmıyorlar, aynı zamanda son derece rekabetçi bir pazarda istikrarlı karlılığı da koruyabiliyorlar.

Bu istikrarlı strateji, isabetli vuruşlara güvenmekten daha dayanıklıdır.

Bu makale, e-ticaret satıcılarının mevcut pazar trendlerini daha iyi anlamalarına ve niş tasarımlara odaklanmanın neden daha akıllıca bir seçim olabileceğini anlamalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Bu strateji sayesinde satıcılar son derece rekabetçi bir pazarda öne çıkabilir ve uzun vadeli kâr elde edebilir.