Artık e-ticaretin en karlı iş modeli ortaya çıkıyor! Başarınız burada başlıyor

Bugün bir soru üzerinde derinlemesine düşünmeme izin verin: İş kurmak basit bir şey midir? Cevap: Sağduyuya dönüş, aşağıdaki noktaları anladığınız sürece bir iş kurmak aslında çok basittir.

Patlayıcı ürünlerin sırrı "taklit"te gizli

Bana başarının sırrı nedir diye sorarsanız taklittir! Evet yanlış duymadınız, çoğu başarılı ürünün arkasında aslında taklitler vardır. Zaten popüler olan bu ürünlerin arkasında gerçek kullanıcı ihtiyaçları gizlidir.

Elbette basit kopyalama işe yaramayacaktır. Başarının anahtarı "taklit + iyileştirme"dir. Bu, başka bir hitin özünü kopyalayıp sonra kendi benzersiz dokunuşunuzu eklemek gibidir.

Başarılı bir ürün genellikle piyasada etkili olduğu kanıtlanmış başarılı faktörleri birleştirerek yeni bir hit ürün oluşturur.

Örneğin yakın zamanda yaşanan bir örnek var: ginseng ile yaşlanma karşıtının bir araya getirilerek hit bir ürün yaratılması. Daha sonra başka bir öğe ekleyebilirsiniz ve başarılı olursunuz.

Taklit etmenin özünde şunlar yatmaktadır: çalışkanlık, piyasayı dikkatli gözlemlemek, sektör trendlerini takip etmek ve çok sayıda ürünü deneyimlemek. Üstelik para harcamaya istekli olmanız ve bunu deneyimleme alışkanlığını edinmeniz gerekiyor!

Değerli insanların sırrı

Mükemmel bir işletme yalnızca başarılı bir ürüne değil, aynı zamanda yüksek değere sahip bir grup insana da güvenir. Popüler bir üründen iş hedef kitlesine genişleyemiyorsanız, gerçek sadık müşterileriniz yok demektir.

İnsanları yönetmek sistematik bir projedir. Patlayıcı ürünlerde benzersiz olmak zor olsa da farklı insan grupları arasında faaliyet göstererek farklılaşmayı sağlayabilirsiniz. Bu şekilde doğrudan rekabetin önüne geçmiş olursunuz. Çünkü çoğu piyasa oyuncusu yalnızca ürününüzü taklit edebilir, ancak işlettiğiniz insan grubunun tamamını taklit edemez.

Apple'ın başarısı yalnızca güçlü ürünleri nedeniyle değil, aynı zamanda tüm kategorideki en iyi insanlara hakim olmasından da kaynaklanmaktadır. Değerli iş nedir? Yani sıcak bir ürünle kaliteli bir kitleyi çekebilirsiniz ve bu kitlenin değeri henüz başkaları tarafından keşfedilmedi.

Örneğin Bay XX başlangıçta tavuklu atıştırmalıklar yaptı ancak akranlarıyla rekabet edemedi. Bazıları onun dana hafif yemekler yapmaya odaklanmasını önerdi çünkü dana hafif yemek kullanıcı grubu daha kaliteli ve meslektaşları bunu henüz fark edemedi. Böylece markayı sığır eti atıştırmalıklarıyla bir sonraki seviyeye taşıdı.

Sıcak ürünlerin özü, yüksek değere sahip kullanıcıları çekmektir. Bu yüksek değere sahip kullanıcıları çekmeye devam ettiğiniz ve onlar da ürün portföyünüzü satın almaya devam edebildikleri sürece kar elde etmeye devam etmenin asıl yolu budur.

Ürün portföyü: yüksek değerli gruplara hizmet etmek

Sıcak ürünler yüksek değerli grupları çekebilir ve ürün portföyleri bu gruplara hizmet etmeye devam ederek istikrarlı karlar elde edebilir. Aslında bir ürün portföyü oluşturmak, tek bir hit üründen daha zordur.

Apple, iPhone aracılığıyla çok sayıda insanın ilgisini çekti ve ardından Jobs, Mac ve çeşitli uygulama hizmetleriyle birleşerek en güçlü ürün portföyünü oluşturan iPad'in öncülüğünü yaptı. Saatler ve VR bile ancak ikinci kademe ürün portföyleri olarak değerlendirilebilir.

Jobs bir dahiydi. Her zaman ürünlerle değil insanlarla ilgilendiğini vurguladı ("Çılgın İnsanlar İçin" adlı ünlü bir reklamı vardı). Ayrıca Nike'ın ürün özelliklerinden değil, sportmenlikten bahsettiğini, çünkü birinci sınıf markaların insanlara hizmet ettiğini söyledi.

Yüksek değerli gruplara hizmet vermenin en büyük zorluğu, sürekli olarak yeni sıcak ürünlerin nasıl yaratılacağı ve kalitenin nasıl sağlanacağıdır. Aynı zamanda Apple gibi yeni sıcak ürünlerin de düşük maliyetle yeni kullanıcıları çekebilmesi gerekiyor.

Verimli trafik dönüşüm stratejisi

Popüler bir üründen ürün portföyüne geçişi başarmak için en büyük zorluk etkili bir trafik dönüşüm stratejisidir.

Öncelikle patlayıcı ürünlerin daha verimli bir şekilde satılması gerekiyor, bu da alandaki en etkili yöntemlerin anlaşılmasını gerektiriyor.İnternet pazarlamacılığıYöntem. Tmall mı?Douyin?Küçük Kırmızı Kitap? Yoksa canlı yayın mı? Çoğunlukla tek bir platformun oynanışında uzmanlaşmaya odaklanmak daha verimlidir.

İkincisi, tüm ürün portföyünün bu yaklaşımla taşınması da bir ekip işidir.Web Promosyonu. Tüm ekibin bu oyun tarzını tam olarak anlaması ve etkili bir şekilde uygulaması gerekiyor.

Ayrıca özel domain sisteminin kurulması da şarttır. Müşteri tüketim potansiyelini en üst düzeye çıkaran, kullanıcıların bütçelerinden mümkün olduğunca tasarruf etmelerine ve tüm ürünlerimizi satın almalarına olanak tanıyan bir sistem oluşturmalıyız.

Kısacası tüm iş sistemi bu dört husus etrafında sürekli olarak gelişiyor. Siz gelişiyorsunuz, akranlarınız da gelişiyor ve rekabet hiç bitmeyen bir maraton gibidir.