Bir e-ticaret firması olarak ürün homojenliği nasıl çözülür? Kullanıcı farklılaştırma ve kanal farklılaştırmayla başlayın!

"Ürün homojenliği işletmelerin en büyük baş ağrısıdır, peki çözülemezse bunun bir önemi olmadığını hiç düşündünüz mü?"
Bu cümle sizi durdurup iş yapma şeklinizi yeniden incelemenize neden oluyor mu?

Şimdi bu konuyu daha derinlemesine inceleyelim, pratik deneyimimi paylaşalım ve işletmenizin benzersiz bir yol izlemesine izin verin!

Ürün homojenliği kaçınılmaz, peki başka ne yapılabilir?

Pek çok insan her zaman "homojenleşmeyi" kırmak ister, ancak dürüst olmak gerekirse düşük bariyerli ürünler kaçınılmaz olarak homojenliğe yol açacaktır.

Bir düşünün, standart ürünler satıyorsunuz, rakipleriniz de aynı ürünleri satıyor. Tüketiciler neden sizi seçsin?

İşin özü ürün değil;Kullanıcıların ve kanalların farklılaştırılması.

Müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını bulmak için kullanıcı farklılaştırma

Mesela maden suyu satıyorsak, bazı markalar sağlık satıyor, bazıları duygu satıyor, bazıları ise "high style" satıyor. Kullanıcılarınızın kim olduğunu ve satın alma motivasyonlarının neler olduğunu bilmeniz mi gerekiyor?

• Kullanıcı gruplarını segmentlere ayırın
  "Öldürme kartını" oynamayı düşünmeyin. Niş bir pazarda başarılı olmak daha kolaydır. Örneğin hedef müşterileriniz gençlerse daha moda tasarım ve pazarlama yöntemleriyle onların kalplerini fethedebilirsiniz.

• Sorunlu noktaları ve ihtiyaçları derinlemesine inceleyin
  Müşteriler neden sizi seçsin? Fiyat mı yoksa katma değer mi? Örneğin, anne ve bebek ürünleri satıyorsanız, fiyat avantajlarına ek olarak güvenliği ve özenli hizmeti vurgulamak müşteri çekmenin anahtarı olabilir.

Kanalları farklılaştırın ve kendi "trafik hendeğinizi" yaratın

Bazı satıcılar çevrimiçi trafiğin pahalı olduğundan ve rekabetin şiddetli olduğundan şikayet ediyor, ancak düşüncelerini değiştirmeyi hiç düşündüler mi?

• Çoklu platform düzeni
  Yumurtalarınızı aynı sepete koymayın.Elektrik tedarikçisiMüşteri kazanmak için platformlar, sosyal medya, kendine ait resmi web siteleri ve hatta canlı yayın odaları bile kullanılabiliyor.Web Promosyonukanal. Ne kadar çeşitli olursanız risk o kadar düşük, fırsat ise o kadar büyük olur.

• Benzersiz kanalları derinlemesine geliştirin
  Örneğin, bazı niş ürünler, kolayca "hit" oluşturmak amacıyla kısa videolar aracılığıyla tanıtıma özellikle uygundur. Çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantılar oluşturmak için çevrimdışı topluluklarla entegrasyona uygun bazı ürünler de vardır.

Tekli ürünlerde fark olmaz, ürün kombinasyonları açığı kapatabilir

Tek bir ürünün öne çıkması zor olduğundan, neden benzersiz bir ürün yaratmayı denemiyorsunuz?ürün grubu portföyü?

Kahve çekirdekleri satıyorsanız, bunu kahve ekipmanlarıyla, demleme eğitimleriyle ve hatta abonelik hizmetleriyle eşleştirerek müşterilere eksiksiz bir tüketim deneyimi sunabilirsiniz.

Kombine ürünlerin önemi:

1. Kullanıcı satın alma sıklığını artırın
2. Müşteri bağlılığını iyileştirin
3. Marka farklılığı yaratın

Marjlar düşüyor mu? Sadece kuralları tanıyarak bir çıkış yolu var

Pek çok e-ticaret satıcısı sık sık yakınıyor: "Neden artık iş yapmanın gittikçe zorlaştığını ve kârların giderek azaldığını düşünüyorsunuz?"

Aslında bu bir istisna değil, e-ticaret pazarında bir kuraldır.

Çıkışından sonra zirveye ulaştı ve altı ay içinde pazarı doldurdu

E-ticaretin trafik maliyeti, fırsatın ilk aşamasında en düşük düzeydedir, bu nedenle birçok kişi ilk başladığında inanılmaz kârlar elde eder. Ancak emsaller girdikçe pazar kısa sürede doyuma ulaşacak ve kar marjları doğal olarak düşecek.

Pazar segmentleri yeni fırsatlar getiriyor

Büyük bir pazar neredeyse bölünmüş durumda olduğunda, segmentasyon genellikle tek çıkış yoludur. Örneğin ayakkabı pazarında outdoor ayakkabıları, koşu ayakkabıları ve hatta üst düzey kişiye özel ayakkabılar konusunda uzmanlaşmış işletmeler ikinci bir temettü dalgasının habercisi olabilir.

Sektörün kurallarıyla yüzleşin, inat etmeyin, küçük ve güzel olmayı öğrenin

Körü körüne yüksek kârların yeniden sağlanması çabası çoğu zaman boşunadır. Piyasa kuralları bireysel çabalarla değiştirilemez. Akıllı operatörlerin bunu öğrenmesi gerekir.Düşük karı normal kabul edinve hatta iş ölçeğini proaktif olarak azaltın.

• Küçük ekipler daha esnektir
  Küçük bir işletme, kayıp batağına düşmemek için hızla uyum sağlayabilir.
• Paralel olarak birden fazla proje
  Bir proje başarısız olursa korkmayın! Eski işletmelerdeki kayıpları yeni büyümeyle dengelemek için yeni projeler başlatın. Bu "değişen yenilik" aracılığıyla iş sürekliliğini koruyun.

Temel sır: Yönetim yeteneği e-ticaret başarısının temel taşıdır

E-ticaret rekabetinde öne çıkıp çıkamayacağınızı nihai olarak belirleyen şey, yönetim yeteneklerinizdir. Etkin yönetim sayesinde birden fazla projeyi yürütebilir ve potansiyel krizleri büyümenin itici güçlerine dönüştürebilirsiniz.

Yönetim yeteneklerini geliştirmek için aşağıdaki noktalardan başlayabilirsiniz:

• Ekip işbirliğini optimize edin
• 数据驱动决策
• Stratejik yönü esnek bir şekilde ayarlayın

Sonuç: Yalnızca kuralları tanıyarak bu çıkmazdan kurtulabiliriz.

Ürün homojenliği korkutucu değildir ve düşen kar marjları bir felaket değildir. Önemli olan, piyasanın yasalarını açık fikirlilikle kabul edip kendi çözümünüzü bulup bulamayacağınızdır.

Kullanıcı farklılaştırma, kanal farklılaştırma ve sürekli yenilikçi proje düzeni sayesinde rekabetin yoğun olduğu e-ticaret alanında öne çıkabilirsiniz.

İşin özü hiçbir zaman geçici büyük karlar peşinde koşmak değil, uzun vadeli istikrarlı büyüme olmuştur.

Bir dahaki sefere homojenliğin umutsuzluğa kapıldığını hissettiğinizde bu yöntemleri deneyin; böylece işletmenize yeni bir hayat verebilirsiniz!

E-ticaret yolculuğunuzu daha ileri taşımak için hızlı davranın!