Yurtdışında sınır ötesi e-ticaret için mutlaka okunması gereken bir kitap: Pazar segmentlerinin derinlemesine işlenmesi ve yatay genişlemenin artı ve eksilerinin analizi

Sınır ötesiElektrik tedarikçisiDevrim dalgasından nasıl çıkılır? Bu makale, optimum denizaşırı stratejiyi bulmanıza, tuzaklardan kaçınmanıza ve pazarda atılımlar gerçekleştirmenize yardımcı olmak için pazar segmentlerinde derin ekim ve yatay genişlemenin artıları ve eksilerinin derinlemesine bir analizini sunar!

Dış ticarette "yılın sorusu" tüm hızıyla devam ediyor:İçe dönme çağındaki küreselleşme dalgasında, şirketler küreselleşirken segmentasyon derinliğine mi bağlı kalmalı, yoksa yatay olarak genişlemeye devam etmeyi mi seçmelidirler?

• Bu konu, Alibaba'nın düzenlediği Dış Ticaret Gerçek İnek Ödülleri tartışmasında bile büyük bir söz savaşının fitilini ateşledi. Toplumun her kesiminden önemli isimlerin birbiriyle kavga etmesi, insanları derinlemesine düşünmek zorunda bıraktı.

Uzun zamandır dış ticaret trendlerini gözlemleyen biri olarak bazı derin öngörüleri ve pratik önerilerimi paylaşmak istiyorum.

Bu soruyu cevaplamak için şununla başlamalıyız:Platform seçimi, pazar ortamı, ürün stratejisiÜç boyutlu analiz edin.

Bu konu neden bu kadar önemli?

İçe kapanma, rekabetin giderek daha şiddetli hale gelmesi, müşteri edinme maliyetlerinin artmaya devam etmesi ve kârların sınıra kadar sıkıştırılması anlamına gelir.

Küreselleşme aynı zamanda pazarın genişlemesini de mümkün kılmaktadır.

Segmentasyonun derinliğine bağlı kalmak mükemmellik için çabalamak, yatay olarak genişlemek ise balık yakalamak için geniş bir ağ atmaktır.

Her iki rotanın da artıları ve eksileri var, ancak yanlış olanı seçerseniz, bu, silahlı çatışmada kalkan tutmaya, yarı çabayla sonucun yarısını almaya benzeyebilir.

Bir düşünün, eğer küçük bir kategoriye takılıp kalırsanız, talebin doyuma ulaştığını ve temettülerin kaybolduğunu görürseniz sonuç ne olur?

Veya, hızlı başarı ve anında faydalar elde etmek için büyük ölçekte genişlemeye hevesliyseniz ancak tedarik zincirinin istikrarını ve kalite kontrolünü göz ardı ederseniz, bu ne tür bir çöküşe yol açacaktır?

Derin yetiştirme ve alt bölümlere ayırmanın altın mantığı

Öncelikle “segmentasyon derinliğinden” bahsedelim. Bu, sürekli dağ değiştirmek yerine, en uç noktalara tırmanmak için bir dağın zirvesini seçen bir dağcıya benzer.

1. Odaklanma profesyonelliği getirir

Pazar bölümlendirme, kullanıcı ihtiyaçlarını derinlemesine inceleyebileceğiniz ve ürününüzü olabileceği en iyi hale getirebileceğiniz anlamına gelir.Bu sadece ürün satmakla ilgili değil, çözüm satmakla da ilgili. Örneğin, küçük ev aletleri üreten bir şirket, Avrupa pazarı için özellikle kışın ısıtmaya yönelik, enerji tasarruflu küçük bir ısıtıcı tasarladı ve sonuç büyük bir başarı oldu. Bunun gibi durumlar, segmentasyonun temel rekabet gücünü oluşturmanıza ve genel rakiplerle doğrudan yüzleşmekten kaçınmanıza yardımcı olabileceğini göstermektedir.

2. Marka gücünün biriktirilmesi daha kolaydır

Belirli bir nişe odaklandığınızda markanızın hedef kullanıcılar tarafından hatırlanma olasılığı daha yüksek olacaktır. Tüketiciler belli bir büyük markanın ürün modelini hatırlamayabilirler ancak "İskandinav kullanıcılarını en iyi anlayan" ısıtıcı markasını kesinlikle hatırlayacaktır. Bu, derinlemesine stratejinin cazibesidir.

Ancak segmentasyon derinliği risksiz değildir. Pazar kapasitesi sınırlıdır ve talep hızla değişmektedir. Bu sorunlar kar eğrinizin büyük belirsizliklerle karşı karşıya kalmasına neden olacaktır.

Yatay genişlemenin fırsatları ve zorlukları

Buna karşılık, yatay genişleme daha çok okyanusa ağ atmaya benzer. Yeni platformlar, yeni kategoriler ve yeni kanallar hızla daha geniş bir pazar yelpazesini kapsamayı hedefliyor.

1. Çeşitlendirme riski azaltır

Bir platformun politikaları değişirse veya belirli bir kategori aniden soğursa, yatay olarak genişleyen şirketler diğer alanlardaki kayıpları daha iyi telafi edebilir. Örneğin, sınır ötesi bir e-ticaret şirketi hem ev ürünlerini hem de outdoor ürünlerini işletiyor. Salgın patlak verip outdoor ürünlerinin satışları azalınca ev ürünlerinde büyük bir salgın yaşandı.

2. Yeni platformun temettüleri

Gelişmekte olan platformların genellikle düşük trafik maliyetleri vardır ve kullanıcı sadakati henüz oluşmamıştır, bu da yatay genişleme için mükemmel fırsatlar sunmaktadır. Örneğin TikTok Shop gibi platformlara erken yerleşen satıcılar, malları dağıtarak ve hacimlerini hızla artırarak ilk hamle avantajını elde etti.

Ancak yatay genişlemenin de gizli tehlikeleri var.Tedarik zincirinin karmaşıklığı arttı, ürün kalite kontrolü zorlaştı ve markaKonumlandırmabulanıklaştırması kolayyatay genişlemenin önünde engel teşkil edebilir.

Derinlik ve genişleme nasıl dengelenir?

Gerçek işlemde, derinlemesine alt bölümlere ayırma veya yatay olarak genişletme seçimi ya/veya değildir, ancak şunlara dayanılması gerekir:Platform yaşam döngüsü, pazar temettü dönemi, kurumsal kaynak tahsisiEsnek olun.

1. Büyük platformların bölümlendirilmesi ve küçük platformların genelleştirilmesi

Amazon veya eBay gibi halihazırda olgunlaşmış platformlar için pazar segmentlerini derinlemesine araştırmak daha etkilidir. Rekabet şiddetli olduğu için yalnızca aşırı farklılıklar öne çıkabilir. Temu veya TikTok Shop gibi yeni ortaya çıkan platformlar için geniş bir ağ oluşturmak daha fazla fırsat yakalayabilir.

2. Bonus döneminde malları dağıtın ve içe doğru dönemde optimizasyon yapın

Yeni platformların veya yeni kategorilerin bonus döneminde, ürün dağıtımı yoluyla pazarı ele geçirmek; rekabet yoğunlaştığında ürün yapısı, tek ürün kar marjlarını artıracak şekilde optimize edilecektir. Örneğin, sınır ötesi bir giyim e-ticaret şirketi başlangıçta çeşitli tişörtler piyasaya sürdü. Bonus döneminin ardından, veri geri bildirimlerine dayanarak benzersiz İskandinav tarzı seriler tasarlamaya odaklandı.

3. Veriye dayalı karar verme

Ticari fuarlar ve veri analizi önemli istihbarat kaynaklarıdır. Shenzhen ve Yiwu'daki fuarlarda küresel alıcıların tercihlerini gözlemleyebilirsiniz. Platform verileri size hangi ürünlerin hit olma potansiyeline sahip olduğunu söyleyebilir.Trendi takip edip onu taşımayın; halihazırda popüler olan ürünlere göre yükseltme yapın ve optimize edin.

Kişisel görüş: Yurt dışına saldırmanın yolu

Yurtdışı strateji seçiminin esasen şirketin performansına bağlı olduğuna inanıyorum.Genler ve kaynak bağışları.

İstikrarlı bir tedarik zincirine sahip küçük bir işletmeyseniz, derin segmentasyon kaçınılmaz seçiminiz olabilir; ancak ekibiniz pazar değişikliklerine hızlı bir şekilde yanıt verme konusunda iyiyse, yatay genişlemenin şüphesiz daha fazla potansiyeli vardır.

Düşünün: Bölmenin derinliği hedefi tam olarak vurabilen bir çekiçtir; yatay genişleme ise daha fazla fırsat yakalayabilen bir ağdır.

Hangisi daha önemli; çekiç mi yoksa ağ mı? Yaşamak için bir konak mı yoksa balık mı inşa etmek istediğinize bağlı.

sonuç olarak

Devrim çağında denize gitmek,Segmentasyonun derinliğine bağlı kalmak ve sürekli yatay genişleme birbirinin zıttı değil tamamlayıcısıdır.. Derin uygulama kök salmanızı sağlar ve genişleme de esnemenizi sağlar. Her ikisinin de seçimi ve uygulanmasına duruma göre karar verilmesi gerekir.

Peki sırada ne var? Arkadaş çevrenizde bu "milyonlarca aylık sınır ötesi satış" olaylarını paylaşmayın, verilerinizi toplayın, sergi sitesine gidin ve ayrıntılardan cevabı bulun. Sonuçta, yalnızca doğru yöne giderek rüzgara ve dalgalara binebilirsiniz.

🎯 kendi kendine medyaTemel araç: Ücretsiz Metricool, çok platformlu yayınlamayı hızlı bir şekilde senkronize etmenize yardımcı olur!

Kişisel medya platformları arasındaki rekabet yoğunlaştıkça, içerik yayınlamanın verimli bir şekilde nasıl yönetileceği birçok yaratıcı için baş ağrısı haline geldi. Ücretsiz Metricool'un ortaya çıkışı yaratıcıların çoğuna yepyeni bir çözüm getiriyor! 💡

• ???? Birden fazla platformu hızlı bir şekilde senkronize edin: Artık tek tek manuel olarak göndermeye gerek yok! Metricool tek tıklamayla yapılabilir ve birden fazla sosyal platformu kolayca kapsamanıza olanak tanır.
📊
• Veri analizi eseri: Yalnızca yayınlamakla kalmaz, aynı zamanda trafiği ve etkileşimleri gerçek zamanlı olarak takip ederek içeriği optimize etmek için kesin talimatlar sağlayabilirsiniz.
⏰
• Değerli zamandan tasarruf edin: Sıkıcı işlemlere veda edin ve zamanınızı içerik oluşturmaya ayırın!

Gelecekte içerik yaratıcıları arasındaki rekabet sadece yaratıcılıkla değil aynı zamanda verimlilikle de ilgili olacak! 🔥 Şimdi daha fazlasını öğrenin, aşağıdaki bağlantıya tıklayın▼