E-ticaret firması olarak ürün satmanın bir getirisi yok mu? Biraz kültür ekleyin ve fiyat anında 10 kat artacaktır!

Ürün satışından kar elde edilemiyorsa ne yapmalıyım? Fiyat savaşı çok şiddetli ve ürünün primi yok mu? Yenilikçi "ürün + kültür" oyununu deneyin!Kârı en üst düzeye çıkarın!

Kültürel güçlenme ürününüzün değerini anında artırabilir, fiyat 10 kat artsa bile kimsenin onu satın almaması konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak!

Para kazanmak hem basit hem de zordur. özellikle yapElektrik tedarikçisiÜrün satma yolunda herkes bitkin düşer. Sonunda ya para kazanamaz ya da bitkin düşer.

Bunu kırmanın bir yolu var mı? sahip olmak! “Ürün satma” zihniyetinden çıkıp “satış kültürü”ne geçmeniz gerekiyor.

Bunu neden söylüyorsun? O zaman okumaya devam edin, anlayacaksınız.

Rekabetin özü fiyat değil değerdir

Tırnak sanatı endüstrisinin yaşayan bir örnek olduğunu hiç fark ettiniz mi?

Sıradan manikür 39 yuan'a tek elle yapılabilir ve 199 zaten orta-üst seviyedir.

Peki ya fiyat 500'ün üzerine çıkarsa? Rakip bir anda ortadan kayboldu.

nedenmiş? Fiyat eşiği nedeniyle kullanıcılar elenir.

Daha ileri gitmek ister misin? Daha sonra kültür ve arzular üzerinde çok çalışmalıyız.

Mesela birisi Yılan Yılı temalı "zenginliği artırıcı manikür" yaptırdı, bunun ne kadara mal olduğunu biliyor musunuz? 2000 yuan! Sıradan manikürlerden onlarca kat daha pahalıdır, ancak insanlar bunun için para ödüyor.

Neden? Çünkü sattığı şey basit bir manikür değil, "yılan hareket etmeye geliyor"un güzel anlamı. Kullanıcılar para harcayarak umut satın alırlar. Bu gerçek ustalıktır.

Kültürel açıdan güçlendirici ürünler için fiyatların on kat artması hayal değil

Bunu inanılmaz bulabilirsiniz ama kültürün ayrıcalıklı gücü çok güçlüdür.

Bir tablonun maliyetini malzemeye göre hesaplarsanız 50 yuan oldukça yüksek bir rakam olabilir.

Peki ya “sanat”, “ünlü ustalar”, “kültürel miras” gibi etiketler eklemeye ne dersiniz? Milyonlarca, on milyonlarca hatta yüz milyonlarca dolarlık fiyatlar mümkün.

Bunun arkasında kültürün ve hikâyelerin bereketi yatıyor.

Kültür + kıtlık + güzel anlam, üçünün birleşimi fiyatı 3 kat artıracak

• Başka bir örnek olarak, piyasadaki birçok yeşim ürününün maliyeti kolaylıkla onbinlerce, hatta yüzbinlerce dolara mal olabilir.
• Maddi maliyeti yalnızca birkaç yüz yuan olabilir, ancak "güvenlik", "şanslı" ve "kötülükten kaçınmak" gibi kültürel çağrışımlarla birleştirildiğinde kolaylıkla 10.000 yuan'ı aşabilir.
• Kültür + kıtlık + güzel anlam,Bu üçü birleştiğinde fiyatın on bin kat artması olağandışı bir durum değil.

Kültürü satın ve “maliyet etkinliği” tuzağından kurtulun

Birçok ürün yöneticisi her gün "aşırı maliyet etkinliği" diye bağırıyor, peki ya sonuçta? Kendinizi bir duvarcı ustasına dönüştürün.

Giysiler diğerlerine göre daha nefes alabilir, yastıklar diğerlerine göre daha yumuşak, çamaşır deterjanı ise baloncuklardan daha zengin...

Bu maddi düzeydeki yarışmalar size gerçekten çok para kazandırabilir mi?

Gerçekler bunun imkansız olduğunu gösteriyor.

Nihai maliyet etkinliğinin sona ermesi, tüm sektörü yalnızca bir kısır döngüye sürükleyecektir: kimse para kazanmaz ve herkes buna dahil olur. Sonuç nedir? Tüketiciler bıktı ve işletmeler öldü. Bu yol işe yaramayacak.

Kültürel katma değer, ürünlerin geleceğidir

Bu döngüden kurtulmanın en kolay yolu ürüne bazı "kültürel özellikler" eklemektir.

Mesela sıradan tişörtler artık satılamaz mı? Daha sonra tişörtün üzerine "zenginliği toplamak" ve "her şey yolunda gidiyor" gibi anlamlı desenler yazdırın veya sadece ipek gibi üst düzey malzemeler kullanın. Sıradan bir tişörtün fiyatı bir anda bin yuan sınırını aşabiliyor.

Kültür yalnızca ürünlere daha fazla değer vermekle kalmaz, aynı zamanda kullanıcılarla daha derin bir duygusal bağ da kurabilir.

Ürünleri satın alan insanlar bunu görünüşte işlevsellik için yapıyor, ancak onları asıl cezbeden şey, bunların arkasındaki hikayeler ve kültürel semboller.

Örneğin Apple cep telefonu sattığında sadece performans satmıyor, aynı zamanda bir "inovasyon" kültürü de satıyor; LV çanta sattığında sadece çanta satmıyor, aynı zamanda bir "lüks" simgesi de satıyor.

Hikaye anlatabilmek en değerli yetenektir

İki yıl önce arkadaşım ZB'nin kültürel bir ürün yaptığını söylediğini hala hatırlıyorum.

Sıradan malzemeden yapılmış küçük, el yapımı bir süstü ama bazı kültürel unsurlar da eklemişti: Her süsün bir festivalle ya da bir ahlakla ilgili bir hikayesi vardı. Sonuç? İki yıllık popülerliğin ardından neredeyse hiç rakip kalmadı. O dönemde para kazanmak gerçekten çok eğlenceliydi ve temelde hiçbir çaba gerektirmiyordu ve çok sayıda kullanıcı satın almanın peşinde koşuyordu.

Ancak günümüzün ürün yöneticilerinin çoğu yalnızca fiyat ve performansı önemsiyor ve kültürün değerinden nasıl yararlanılacağını anlamıyor.

Açıkça söylemek gerekirse, eğer kültürel seviyeniz standart değilse ve iyi bir hikaye bile anlatamıyorsanız, nasıl iyi bir ürün yapabilirsiniz? Gelecekte ürün yöneticilerini işe alırken gerçekten 985'ten başlamanız gerekebilir (gülüyor).

 Özet: Ürünleri güçlendirmek için kültür nasıl kullanılır?

1. Ürüne güzel bir anlam verin: Örneğin "yılan koşusu" kavramı kullanıcılara umut verebilir ve asla modası geçmeyecektir.
2. Kıtlık yaratın: Sınırlı üretim, özel, özelleştirilmiş, tüm bunlar ürünün çekiciliğini artırabilir.
3. Güzel hikayeler anlatın: Kullanıcıların yalnızca ürünü değil, aynı zamanda ürünün arkasındaki hikayeyi de hatırlamasını sağlayın.
4. Yüksek kaliteli malzemeler kullanın: İpek, el sanatları ve doğal malzemeler ürün kalitesini anında artırabilir.

Kültürün gücü göz ardı edilemez

Ürünün iyi satılıp satılmaması önemli olan fiyat değil, kullanıcıların isteyerek ödeme yapmasını sağlayıp sağlayamayacağınızdır. Ve kültür, kullanıcıların prim ödemesine olanak tanıyan en büyük nedendir.

Bu nedenle, körü körüne maliyet etkinliği peşinde koşmayı bırakın, eğer böyle devam ederseniz, yalnızca bir sonraki "tuğla taşıyıcısı" olursunuz.

Fiyat bataklığından kurtulun, ürünlerinizi kültürle aydınlatın ve hikayelerle kullanıcıları etkileyin. Bu şekilde işiniz gerçekten uzun sürebilir.

Son olarak şu cümleyi unutmayın lütfen: Ürün bedendir, kültür ruhtur!