Büyük şirketler neden sık sık iflas ediyor? “Küçük olasılık × miktar = kesinlik” size gerçeği söylüyor!

Büyük şirketler büyüdükçe neden daha fazla sorun yaşamaya meyillidir? İş dünyasının acımasız gerçeği şudur: "Küçük olasılık × miktar = kesinlik". İşlem hacmi, mağaza sayısı ve ürün hatları büyüdükçe, küçük olasılık olayları er ya da geç gerçekleşecek ve hatta bir "saatli bomba" haline bile gelebilir!

Bu yazı, markaların neden sıklıkla başarısızlığa uğradığının gerçek nedenlerini ortaya koyuyor ve size iş krizlerinden nasıl kaçınacağınızı ve uzun vadeli, istikrarlı bir kurumsal büyüme modeli nasıl kuracağınızı öğretiyor!

Görünüşte çok iyi giden bazı şirketlerin neden bir anda battığını hiç merak ettiniz mi? Bazı markalar neden her zamanönemli anKaya gibi sağlam mı?

Aslında bunun ardındaki temel mantık çok basittir:Düşük olasılıklı bir olay yeterli bir sayıyla çarpıldığında sonunda gerçekleşmesi kaçınılmaz bir şeye dönüşür.

Düşük olasılıklı olaylar: Görünüşte önemsiz, ama aslında son derece güçlü

Matematikte, düşük olasılıklı bir olay, gerçekleşme olasılığı son derece düşük olan bir şeye atıfta bulunur. Örneğin, bir piyango bileti satın aldığınızda büyük ikramiyeyi kazanma olasılığı milyonda bir olabilir.

Peki ya milyonlarcasını satın alsaydınız? Ödülü kazanmak neredeyse kesin gibi bir şey.

Aynı durum iş dünyasında da geçerlidir.Herhangi bir bağlantıda sorun çıkma olasılığı çok düşük olabilir, ancak sayıyı artırdığınızda sorunların çıkması artık tesadüf değil, kaçınılmaz hale gelir.

İş dünyasında "kelebek etkisi": Ölçek ne kadar büyükse risk de o kadar yüksek

Küçük bir dükkânın sadece birkaç tedarikçisi ve tek bir hammadde kaynağı vardır. Tüm zincir basit ve şeffaftır, bu nedenle hata olasılığı doğal olarak düşüktür.

Ama bu mağaza binlerce mağazaya yayılırsa, tedarikçiler ülkenin hatta dünyanın her yanına dağılırsa ve ürün yelpazesi sütlü çaydan hamburgere, kızarmış tavuğa, dondurmaya kadar genişlerse...Her yeni bağlantı ek bir risk daha ekliyor.

Sonuç olarak düşük olasılıklı aşırı olaylar yüksek olasılıklı olaylara dönüşüyor.

Pangdonglai ve geleneksel perakende: Kim bu testten daha iyi geçebilir?

Sayısız insanı "tanrı" yapan Pang Donglai şirketi, yalnızca iyi hizmeti nedeniyle değil, aynı zamandaTedarik zinciri ve yönetim süreçleri üzerinde aşırı bir kontrole sahiptir.

• Tedarik zincirinde çok az halka vardır ve tüm ürünler sıkı bir şekilde kontrol edilir, bu nedenle "OEM" hataları konusunda endişelenmenize gerek yoktur.
• Ürün yelpazemiz az ama güzel, büyük miktarlar değil, sadece istikrarlı kalite arıyoruz.
• Tüm bağlantıların, çalışanların bile standartları karşılamasını sağlamak için güçlü kontrolmutluDuygular serbest bırakılmıyor.

Buna karşın, birçok geleneksel perakende süpermarkette çok çeşitli kategoriler ve tedarikçiler bulunmakta olup, kalite kontrolleri yerinde olmadığından iflas olasılığı doğal olarak yüksektir.

Marka güveni: Düştüğünüzde kaç kişi sizin için ağlar?

Gerçek bir marka, ünlü kişilerin desteğine veya kısa vadeli pazarlama abartılarına değil, uzun vadede ağızdan ağıza yayılan sözlere dayanır.

Size saldırıldığında ve iftira atıldığında, sizin adınıza konuşmak için ayağa kalkan sayısız insan var mı?

Krizle karşılaştığınızda size destek olmaya devam edecek, hatta sizin için risk alacak birileri var mı?

Düştüğünüzde size gerçekten acıyan biri var mı?

Eğer cevabınız evet ise tebrikler, gerçek bir markalaşmaya imza attınız.

Tam tersine, bir şirket yalnızca trafik temettülerine güvenebiliyorsa, reklamlara para harcıyorsa, ünlüleri davet ediyorsa ve ürünlerini tanıtmaları için internet ünlüleri buluyorsa, ancak sadık kullanıcıların desteğine sahip değilse, trafik ortadan kalktığında marka da ortadan kalkacaktır.

İşte bu yüzden markaların körü körüne büyümek yerine istikrarlı adımlar atması gerekiyor.

Mixue Ice City'nin tedarik zinciri mucizesi: markanın en sert hendeğini inşa etmek

Mixue Bingcheng'in başarısı sadece ucuzluğundan değil, aynı zamanda tedarik zinciri stratejisinden de kaynaklanıyor.

• Kendi limonlarınızı yetiştirin ve kendi fabrikanızı kurun, maliyeti ve kaliteyi kaynağında kontrol edin ve üçüncü taraf tedarikçilere güvenmeyin.
• Tek ürünün aşırı optimizasyonuÜrün yelpazesi zengin olmasına rağmen her kategorinin tedarik zinciri üzerinde güçlü bir kontrolü bulunmaktadır.
• Ölçek EtkisiÜlke çapında on binlerce mağaza, büyük çaplı satın alımları destekliyor, maliyetleri düşürüyor ve kâr marjlarını garantiliyor.

Mixue Bingcheng'in "trendini takip eden" birçok markanın sonunda çökmesinin nedeni budur - kendi tedarik zincirleri yoktu ve yalnızca dış tedarikçilere güvenebiliyorlardı. Tedarik zincirinde bir sorun olduğunda, marka mahvolmaya mahkûmdu.

Bu da bir kez daha şunu doğruluyor: Düşük olasılıklı olaylar × miktar = kesin olma durumu.

“Kaçınılmaz patlama” riski nasıl azaltılır?

1. Körü körüne genişlemeyin, temel kategorilere odaklanın

Büyümek uğruna birçok şirket para kazandıran her şeyi yapıyor, ama sonunda "her işi yapan ama hiçbir işte uzmanlaşamayan" ve her yerde hata yapan bir şirkete dönüşüyor.

Bir marka inşa edin,Her şeyi denemektense, tek bir kategoriye derinlemesine inmek daha iyidir.

2. Tedarik zinciri kontrolü bir markanın yaşam kaynağıdır

Tedarik zincirinizi kontrol edemiyorsanız markanız sizin değil, tedarikçinizindir.

Ancak kilit bağlantıları kontrol altına alıp bağımlılığı azaltarak "patlama" olasılığını düşürebiliriz.

3. Kalite sorunları her zaman bir işletmenin "yaşam ve ölüm çizgisi"dir

Bir marka inşa edin,Bir olumsuz olayın telafisi için 10 hatta 100 olumlu olayın gerçekleşmesi gerekir.

Gıda güvenliğinde yaşanan bir sorun, tüketicilerin size ömür boyu güvenememesine neden olabilir.

Yavaş gitmekten korkmuyorum, devrilmekten korkuyorum.

Sonuç: İş dünyasının gerçeği, kaçınılmaz bir zorunluluk

Dünyada kâr getirmesi garantili hiçbir iş yoktur ve her genişleme beraberinde yüksek riskleri de getirir.

Düşük olasılıklı olayların meydana gelmesini kontrol etmezseniz, gelecekteki patlamalar için zemin hazırlamış olursunuz.

Akıllı bir işletme için başarı, kimin daha hızlı koşabildiğiyle değil, kimin daha uzun süre hayatta kalabildiğiyle belirlenir.

Küçük olasılık × miktar = kesin olma durumu. Bu sadece matematiksel bir formül değil, aynı zamanda iş dünyasının değişmez bir yasasıdır.