Geleneksel iş fikirleri ile e-ticaret arasındaki fark: Hangisi daha karlı? İçten gelen gerçek patron çevresini şok etti!

Hala geleneksel iş düşüncesini kullanıyorsunuzElektrik tedarikçisi? Hiç para kazanamamama şaşmamalı!

Bu makale, ürünler, kanallar, operasyonlar ve trafik olmak üzere beş açıdan geleneksel işletmeler ile e-ticaret arasındaki temel farkları derinlemesine analiz ediyor ve birçok geleneksel patronun dönüşümde neden başarısız olduğunu ve satışları artırmak ve karşı saldırıda bulunmak için e-ticaret düşüncesinin nasıl gerçek anlamda kullanılacağını anlatıyor.

Bu yazıyı okumazsanız, arkanıza bakmadan para harcamaya devam edebilirsiniz!

Uyanmak!
Sadece para harcayarak internetin kralı olamazsınız!

Geleneksel iş düşüncesi nedir?

Ben çocukluğumdan beri eski nesilden etkileniyorum. Bunlar sigara ve şarap taşıyan, müşterileri tek tek ziyaret eden eski kafalı iş adamlarıdır.

Geleneksel işletmeciliğin özü nedir?
Bu, anlaşmayı bozan bir durum.

İster liderliği üstlenen bir satış elemanı olsun, ister patronun kendisi, hedef aynıdır:
O anahtarı al人物Satınalma yöneticileri, kanal yöneticileri ve reklam alanı yöneticileri gibi.

Bağlantılar, sadece kişisel bağlantılar ve tek seferlik büyük bir siparişe bahis oynamak, başarıyı veya başarısızlığı çoğu zaman bir anda getirir.

Bir keresinde bir sektör fuarına katılmıştım.
Sahne oldukça görkemli ve bossların çoğu çok fazla para yatırmış.

Maalesef,
Bu kişiler e-ticarete çok para yatırmış olmalarına rağmen, çok azı başarılı olmuştur.
Neden?
Aklımda kalanlar ise o eski hikâyeler.

E-ticaret fikri nedir?

E-ticaret dünyasında, bağlantılarınız ne kadar güçlü olursa olsun, işe yaramıyor.

Platformun ikinci el çalışanlarını tanıyor olsanız ve en iyi sunucuları işe almış olsanız bile,
Rekabetçi olmayan ürünler bile yine de başarısızlığa uğruyor.

E-ticaret veriye dayanır.
Tüketicinin aklına bağlı.
İyi olduğunu düşünmeniz, iyi olduğu anlamına gelmez.

Ürün tasarımı yanlış, hacmi çok büyük, lojistiği çok pahalı ve fiyatı cazip değil.
Hepsi boşuna.

E-ticaret dünyasında ürünün görünümü, ambalajının açılıp kapanması, kargo ücreti gibi pek çok şey oldukça önemli.
Hesaplamalarınızda dikkatli olmanız gerekiyor.

Öfke anında, marketten aldığınız ürünleri doğrudan mı taşıyorsunuz?
Tebrikler, tüm paranızı kaybettiniz!

Operasyonun sırrı nedir?

Geleneksel patronların çoğu "operasyon" kelimesini duyduğunda kafaları hemen soru işaretleriyle dolar.

İnternet pazarlamacılığıOperasyonlar tam olarak ne işe yarar?
Basitçe söylemek gerekirse, trafik + dönüşüm yaratın.

drenajHacim = gösterim x tıklama oranı.
Satış = trafik x dönüşüm oranı x ortalama sipariş değeri.

Biraz kafa karıştırıcı mı geliyor?
Aslında şöyle:
Daha fazla kişinin görmesini sağlayın, gören daha fazla kişi tıklasın, tıklayan daha fazla kişi sipariş versin.

Ama sorun burada ortaya çıkıyor.

Ürün çürük ise,
Teknoloji ne kadar gelişmiş olursa olsun, operasyonlarda ne kadar çok çalışırsanız çalışın, sadece fiyat savaşlarına girebilirsiniz ve bu da işleri daha da kötüleştirir.

E-ticaretin cazibesi nedir?
Trafik maliyeti geleneksel mağazalara göre daha düşük, insanlara yemek ısmarlayıp Moutai içmenin hilesinden ise çok daha düşük.

Daha az harcayın, daha çok kazanın.
Heyecan verici geliyor mu?
Önemli olan iyi ürünlere sahip olmanız!

Trafik ücreti ile reklam ücreti esasen aynı şey midir?

E-ticaret, tıpkı geleneksel işletmelerin reklamlara para harcaması gibi trafik satın alır.

Farkı ise e-ticaret trafiğinin doğru bir şekilde satın alınmasıdır.
Bir dolar harcayın ve bunun ne kadar görünürlük ve işlem sağlayabileceğini görün.

Peki ya geleneksel reklamcılık?
Bir gazetede bir başlık, televizyonda bir dakikalık bir reklam,
Harcadığım paranın hepsi boşa gitti, kimin gördüğünü bile bilmiyorum.

Yani e-ticaret dünyasında,
Para açıkça harcanıyor.
Kesimle insanlar ikna oluyor.

İyi ürünler hayat kurtarabilir, ancak kötü ürünler yalnızca uygun fiyatlara satılabilir

E-ticaret dünyasında eski bir söz vardır:
"İyi ürünler kendini konuşturur."

İyi bir ürün çok fazla para harcamadan da popüler hale gelebilir.
Kötü ürün mü?
Ne kadar para harcarsan harca, seni kurtaramaz!

Birçok patron yanıma gelip, "Ürünlerim neden iyi satmıyor?" diye sordu.

Dişlerimi sıktım ve onlara dedim ki:
Kardeşim, bunu sana bedava versem bile, yine de çok yer kapladığını düşünüyorum!

Sonunda geriye tek bir yol kalmıştı:
Fiyatı düşürün, taban fiyatının altına indirin ve aşırı ucuz hale getirin.

Biraz yürek parçalayıcı mı geliyor?
Gerçek bundan daha da acımasız!

Operasyonların gerçek sorumluluğu

Gerçekten harika bir operasyon.
Mesele kötü ürünleri çok satan ürünlermiş gibi paketlemek değil.

Ancak--
İyi ürünlerin doğru kişilere ulaşmasına yardımcı olun!

E-ticaret dünyası o kadar şeffaf ki, hayatınızı sorgulatacak kadar gerçekçi.

Ürününüz patlarsa,
Komşunuz dakikalar içinde kopyalayabilir, üstelik fiyatı da sizinkinden daha ucuzdur.

Marka yok mu?
Hiçbir yenilik yok mu?
Bol şans, kolay kazanmayı beklemeyin!

Raf e-ticareti mi? İçerik e-ticareti mi? Farkı anlayamıyor musun?

Mağaza açmayı ve ürünleri raflara yerleştirmeyi öğrendikten sonra işinizin bittiğini düşünmeyin.

Bu daha ilkokul seviyesi!

Artık içerikli e-ticaret çağına girdik.
İçeriği nedir?
Kısa videolar, canlı yayınlar, resimler ve metinler,Küçük Kırmızı KitapNotlar, Zhihu cevaplıyor...
Hepsi!

İçeriğiniz iyiyse 0 maliyetle trafik elde edebilirsiniz.
Piyangoyu kazanmaktan bile daha iyi!

Ancak içerikli e-ticaret şansa bağlı değildir.
Bunun yerine sistemli bir şekilde çalışın ve sıkı bir şekilde pratik yapın.

Yeteneğe güvenmek ister misiniz?
Çoğu insan bu şansa sahip değil!

İçerikli e-ticaret nasıl oynanır?

Öncelikle platform kurallarını öğrenin.
Her platformun kendine özgü küçük bir öfkesi vardır, örneğin:DouyinTamamlanma oranını seviyorum ve Zhihu'daki derinlemesine cevapları seviyorum.

İkincisi, trafiğin dağıtım mekanizmasını anlamak.
İçeriğiniz ya göze hitap etmeli ya da kalbe dokunmalıdır, aksi takdirde kimse okumaz.

Üçüncüsü, kişisel bir imaj oluşturun.
Kişisel fikri mülkiyet ya ilgi çekici olmalı, ya profesyonel olmalı ya da bir hikayesi olmalı.

Sadece iki video çekerek veya birkaç makale yazarak harika bir yazar olamazsınız.

Israrcı olmanız ve çıktı üretmeye devam etmeniz gerekiyor.
Denemeye ve düzeltmeler yapmaya devam etmeniz gerekiyor.

Kişisel bir IP oluştururken pırasaları kesmeyi düşünerek başlamayın

Artık birçok patron IP yapmak istiyor.
Fikri mülkiyet hakkında düşündüğümde, aklıma şunlar geliyor:
"Hayranlarınız varsa, paralarını alabilirsiniz!"

Haha, keşke öyle olsaydı!

Gerçekten popüler IP,
Özverili paylaşıma güvenerek,
Samimi değer çıktısına bağlıdır.

Ağzını açtığı anda "Para kazanmak istiyorum" yazan tilki kuyruğunu ortaya çıkardı.
Senin umurunda olan kim?

E-ticarette karışık, içerik çemberinde karışık,
Önce iyi insan olmak gelir, sonra para kazanmak!

E-ticarete dönüşümde geleneksel patronlar ne yapmalı?

Bana sorarsanız,
En önemlisi,Önce kendiniz öğrenin!

Temel bilgilerin sağlam bir temelini atın.
Ancak o zaman e-ticaret dünyasının karanlık yüzünü anlayabilirsiniz.

Aksi takdirde trafik satın almanın, reklam vermenin, ekip çalıştırmanın, video çekmenin ne anlamı var?
Birisi size sadece birkaç kelime söylüyor ve siz aptalca bir şekilde para ödüyorsunuz.

Çok fazla yerel patron gördüm.
Beni kandırdılar.
Birbiri ardına aileleri dolandırdı.

Sonuç ne oldu?
Paramı kaybettim, işim iflas etti,
Hakları korumanın bir yolu yok!

İş doğası açısından bakıldığında,
İster geleneksel iş ister e-ticaret olsun,
Öz her zaman şudur:Değer yaratın, güven kazanın ve büyümeye devam edin.

E-ticaret savaş alanını değiştirdi.
Bir silah setini değiştirdim,
Ama savaşın doğası hiçbir zaman değişmedi.

Yalnızca sürekli öğrenme ve adaptasyonla,
Ancak bu hızla değişen çağda yenilmez kalabiliriz.

Katı düşünceli insanlar zamanla yok olmaya mahkûmdurlar.
Bilişsel sınırları sürekli olarak aşan kişiler,
Ancak o zaman yeni dünyada rüzgarın ve dalgaların üzerinde yol alabilirsiniz!

Özet: Geleneksel ve e-ticaret, dönüşümün anahtarı

• Geleneksel işletmeler bağlantılara dayanırken, e-ticaret ürünlere + verilere dayanır.
• Geleneksel ticaret ilişkilere dayanırken, e-ticaret trafiğe ve dönüşümlere dayanır.
• Gelenek, kapalı kapılar ardında çalışmayı tercih ediyor ancak e-ticaretin pazara uyum sağlaması gerekiyor.
• E-ticarette ürünler kraldır, operasyonlar kraliçedir ve içerik geneldir.

Dönüşmek mi istiyorsunuz?
Önce fikrini değiştir, sonra harekete geç!

Hayatınızı eski takvime göre yaşamayı bırakın.
Ancak değişimi kucaklayarak geleceğimize sahip olabiliriz!

Unutma büyük üstad,
Sürekli öğrenme ve yineleme yolundayız.

"Geleneksel Patronların E-ticarete Dönüşümü İçin Nihai Kişisel Gelişim Kontrol Listesi"ni de size vermemi ister misiniz? Eğer isterseniz bana bir baş işareti yapın, hemen ayarlayacağım! 😎